Бизнес-грыжа × Костя Мельников

Охренеть, сколько я уже нарисовал! Почти 100 иллюстраций для этого канала. Смело включаю в итоги года и хочу себя похвалить. А то я часто слышу, что мало себя хвалю.

Короче, это мой любимый ролик Культа в этом году, любимую работу Бластера показывал здесь

Не самый дорогой, кстати, но достаточно увесистый и сложный проект. Нашей задачей было снять ролик-манифест с рассказом об истории компании через жизнь главной героини, которая буквально росла вместе с сервисом. Респект команде, которая прыгала по сложным локациям в разных городах 3 дня. Весь проект длился 4 недели.

С уходом больших корпораций в России стало больше продуктовой рекламы, которая хочет что-то нам продать, рассказать о преимуществах. Ну, в общем, той, которая окупится и поэтому она часто выглядит искуственной. Этот ролик сделан трушно и в нем много деталей – фольга, рюшки, курочка, яйцо, пакет молока, чехол телефона. За них цепляется память.

Всё это отличает для меня рекламный бизнес от щебня, нефти или криптовалюты — здесь иногда создается то, что дарит эмоции.

Upd. Нам в итоге все равно хотят продать, но хотя бы как то изощренно

Моя жизнь теперь никогда не будет прежней: в этом году я нанял личных фэмили-менеджера и бизнес-менеджера. Эти классные девушки помогают мне успевать в 2 раза больше. Например, Даша забронирует отель, пока я в самолете и подготовит доки, чтобы оформить ВНЖ для моей жены (это темный лес). Или как-то там сама разберется с моими налогами в Португалии и поменяет водительские права. А Таня за это время пообщается с парой людей, которых я игнорю (не со зла, просто не успеваю), уже месяц и назначит встречи. Или проанализирует мою шальную идею и я пойму, что мне не надо лезть на этот рынок. Или организует открытие ИП в другой стране.

Дорого ли это? Смогу сказать через пару месяцев, но пока эти вложения точно возвращаются сэкономленными деньгами и временем. Инвестиции — топ, всем рекомендую.

Это обязательное правило при найме, но мало, кто ему следует

Что лучше всего помогает при найме? Взять отзыв с предыдущего места работы. Бывает, я сам принебрегаю этим правилом и не беру фидбэк у руководителя: «да ладно, как-то неудобно звонить, времени нет, надо контакт узнавать». Хотя это самый лучший вопрос, ответ на который о многом может сказать. Или предупредить. Вот, какие ответы я получал про разных людей (и мне они сильно помогли):

🔵 Ни в коем случае не нанимай, гони его — он брал откаты у наших клиентов и увел базу.
🔵Он что ищет работу? Жаль, что у нас нет вакансий. А вы совершите очень глупый поступок, если не возьмете этого человека сразу же.

Обычно я спрашиваю про сильные стороны человека, реально ли он достиг результатов, которые указал в резюме? Каков был его вклад, что он сделал? И еще спрашиваю, в чем бы руководитель порекомендовал этому человеку развиваться. Это такой адаптированный вопрос про слабые стороны.

Если бы вам позвонили вы бы сказали правду или лучше не портить карьеру бывшим и дать шанс исправиться?

Что касается итогов года, тут одним постом не обойдешься. Взять хотя бы тему здоровья и внешности — тут целая драма в 8 актах. Доказательство того, что рождение ребенка — это стресс больший, чем война, мобилизация или бизнес-проблемы. И, судя по графику моего веса, я завершил восхождение на «Пик жирности». Сейчас — мой самый большой вес за всю историю наблюдений.

Что ж, начинаю спуск в «Долину поджарости». Ищу бадди по похудению, чтобы челенджить друг друга.

Только что вернулся из Грузии с офсайта SLP

Это такое итоговое событие моего текущего обучения и пропуск в комьюнити. Было много всего: и бизнес-разговоры, и нетворкинг, и фан, и спорт, и караоке)

Больше всего меня удивило то, как организаторам удалось собрать в одном месте таких странных, прикольных, открытых, разных, талантливых предпринимателей. На танцполе могут тусить или обниматься перед завтраком мальчик с оборотом 7 млрд и девочка с 50 млн и им супер окей вместе. Да и вообще это не столько про деньги, сколько про ценности. Не зря в сообществе есть важный критерий: вайб чек. В других бизнес клубах такого не встречал (это, кстати, не значит что они плохие, они просто другие).

В общем, важный итог года — свой запрос на международное комьюнити я закрыл. А еще с помощью своей методики запоминания людей смог запомнить пару десятков прекрасных фаундеров. Делюсь с вами ⬇️

Паша Ковидный огонек
Наташа Дерзкая-со-второго-раза
Иван крипто-химик
Женя Еком-повар
Илья Кудрявый разработчик
Паша Проектировщик Моржовый
Оля Эмка
Ксюша Питомник Ассистентов
Настя Патчи для писателей
Олег Продавец аристократии
Ира Кокосовая не Вика
Гриц Катамараний Принц
Кирилл Красавчик мирового уровня

Мой любимый проект моего Бластера за 2024

Особенность творческих бизнесов в том, что в отличие от щебня, нефти или добычи золота, здесь можно увидеть самому и показать другим какой-то прикольный, магический результат работы команды (Blaster же про магию, помните?). И если говорить об итогах года, то вот этот проект я, наверное, назвал бы своим любимым из всех бластеровских за этот год.

Этот ролик сделан с участием художника-мультипликатора Юры Богуславского, он получился очень крафтовым, волшебным. Хоть это и реклама, которая хочет нам что-то продать, для меня это всё равно кусочек… Радости, что ли.

Чтобы вам было интереснее, показал сам ролик и бэкстейдж к нему, на котором видно, как происходит эта магия. Радуюсь и горжусь командой, что получился такой проект в этом году.

Как яхта научила меня управлять командой

Я сдавал на яхтенного шкипера в Турции вместе с другими управленцами: топ-менеджерами и фаундерами. И у меня самого к тому времени за плечами было 5 лет бизнеса и еще несколько лет опыта в корпорациях. Такая менеджерская команда, казалось, должна была с лёгкостью справиться с управлением одной лодки. Но нет. Мы несколько дней не могли состыковаться: то пытались сделать что-то за другого, то лезли друг другу под руки, то давали непрошенные советы. Все начали ругаться и раздражать друг друга.

Все починилось, только когда мы четко разделили обязанности: не нужно делать за другого, иначе ничего не получится. Капитан даёт четкие указания, а команда без его помощи их выполняет — всё. Надо четко распределить роли и ясно произносить команды.

В бизнесе похожая схема. Пока коммуникация не налажена, команда в лучшем случае страдает, в худшем — просит тебя помолчать. Если следовать этому правилу, то и бизнес развивается, и лодка быстро идёт.

Про Эльвину, Щуку и благородное дело

С Эльвиной мы познакомились на обучении в SLP, и она мне сразу понравилась. Во-первых, потому что она устала и выгорела. Во-вторых, она занимается медиа, почти безнадежным делом, ведь в России нормальных практически не осталось (она фаундер и CEO довольного известного городского медиа ЩУКА). А в третьих, потому что Эльвина запускала свой проект в Лиссабоне, и запуск был неудачным. Мне очень нравится, когда люди пробуют, ошибаются и снова пробуют. Это моё, да даже весь мой блог пронизан этой темой.

А в её телеграм-канале меня сразу зацепило, как она сформулировала тему своего блога. Там даже есть картинка «было/стало», в комменты кину. И сейчас она пытается совмещать бизнес и жизнь, это мне сильно откликается, потому что мой канал и мой подход глобально тоже про это. Эльвина масштабирует свой бизнес, она запустила свое российское медиа в Грузии, Португалии и еще в нескольких странах. Это довольно редкое явление, вдохновляет. Почитайте тоже, гляньте, канал называется Baby, I got a plan. Реально очень хороший блог.

Эльвина показывает, как с помощью медиа можно зарабатывать деньги. А это, бл*, очень сложно, если честно. Особенно в наши времена. Так что тост за Эльвину и подписка с традиционным приветом от меня в комментариях 🍷

Почему я мудак

Заметил, что веду себя как мудак. Я частенько на бегу или в дороге, поэтому откладываю сообщения в телеграме на потом — хочу дать внятный ответ. И, естественно, забываю об этом. У меня есть даже несколько входящих, на которые я не отвечаю уже несколько месяцев.

Я не открываю сообщения из лучших побуждений (чтобы не забыть ответить), но иногда, кажется, что правильнее написать что-то вроде: «Занят, напомни позже». Непонятно, как правильно поступать, согласно современной телеграм-этике.

Сколько у вас таких неотвеченных из лучших побуждений? У меня 12🙄

Лучше кривая стратегия, чем никакая

Сейчас в моих компаниях идут стратсессии на 3 года вперед. Я в них занимаюсь лидированием процессов стратегирования (стратегией, проще говоря).

Познакомился со стратегиями я еще 10-15 лет назад, когда читал «Школу стратегий». Есть разные подходы, например:

• Школа планирования: всё просчитать и составить план.
• Предпринимательская школа: придумать большую мечту и идти к ней.
• Школа дизайна: оценить слабые и сильные стороны и двигаться к идеалу.

Подходов много. Они меняются в зависимости от масштабности бизнеса, от предпринимательского опыта и уровня команды. Когда я читал книгу, у меня еще не было своего бизнеса, и все стратегии были запутанным клубком непонятных процессов. Но самое главное, что понял — стратегия должна быть. Лучше, когда у тебя есть хотя бы корявый набросок плана, чем если его вообще нет.

Так, а вам какая из трех ближе? 1, 2 или 3? Их больше, конечно, но эти мне запомнились больше всего.

Испытываю hr-потенциал телеграм канала. Мы ищем финменеджера в команду.

Посоветуйте классных знакомых, кто ищет удаленку, экологичных коллег и зп 140к. Напишите ваши реко @nadipakhomova

Я стал амбассадором прекрасного проекта «Важно ! Не срочно» и рассказал на их канале, как наладить work-life balance за 5 шагов. Получилась прям полноценная инструкция, прочитать можно по ссылке.

У проекта вообще довольно классный канал. Он о том, как не упустить тот самый момент, когда нужно сфокусироваться на важном несрочном, чтобы прожить счастливую жизнь. Короче, для тех, кто устал жить в режиме горящих дедлайнов и хочет освободить время для действительно важных дел. Вдохновляюсь этим каналом, поэтому вдвойне радостно стать амбассадором, поделиться опытом и поднять такую важную тему.

Раз такое дело, расскажите в комментах о 3 самых важных вещах, которые помогают вам держать work-life balance. А если ничего не помогает, досаду можно выразить тоже под этим постом.

Фак, из-за какого то бага почти все ваши комменты старше 20 ноября удалились😱 очень зол на Дурова, понимаю теперь почему его задержали 👹👹

Как мы не дали взятку, но выиграли тендер

Совсем недавно ребята из моей команды Cult отказались давать откат. Но всё равно выиграли тендер, потому что за счёт этого были дешевле и при этом с хорошим предложением по режиссеру и производству.

Глупо отрицать, что в нашу экономику и индустрию вшит этот смазывающий механизм, с ним каждый сталкивается. И у нас было тоже несколько неуклюжих коррупционных ситуаций, но ничем хорошим это не закончилось. Такие сделки приводят к снижению маржинальности, расшатанным партнерствам или не качественным результатам.

Короче, как-то неловко и противно себя чувствуешь, хотя так делают многие. В наших компаниях действует принцип – мы не даем взяток. Да, часть контрактов мы теряем, но зато приобретаем спокойную совесть и доверие клиентов. И так круто было видеть эмоции команды, когда они приняли решение следовать этому принципу! Не давать взятки очень приятно. И всё это не мешает нам расти x4 за последние 3 года.

Поэтому, если вам нужна классная вовлеченная команда, которая инвестирует ваши деньги в производство, это к нам. А если хотите заработать другим способом, то это не к нам.

Как запоминать людей, если плохая память

Моей памяти на имена может позавидовать только золотая рыбка. На вечеринках мне очень стыдно подходить к знакомому человеку и неуверенно говорить: «Привет… Влад…?» Меня даже жена стебёт за то, что я не помню имена наших общих друзей.

Но я нашел лекарство от моей амнезии — прозвища. На одной из таких тусовок я познакомился с Катастрофическим IT-музыкантом.

Почему так: мы долго общались, я расспрашивал его, чем он занимается, где работает, какие у него хобби. Оказалось, он айтишник, пишет книгу о авиакатастрофах и играет на гитаре. В голове тут же все это совместилось и он для меня теперь Катастрофический IT-музыкант.

По той же формуле моя жена стала Зоей, Матерью текстов, а я представлюсь как Костя Видеорыбак. Кстати, с парочками такой метод тоже работает. У меня, например, есть знакомые Индировы и Хотдоговы. Очень удобно запоминать всех. Образ сразу застревает в голове.

В комментарии накидаю ещё пару интересных знакомых, а вы расскажите, какие клички вы придумывали другим людям (самые кринжовые интересуют, конечно).

«Ты же сам не сказал, что хотел, бро»

Короче, вот вам реальная история про то, почему умение нормально коммуницировать — это не просто важно, без него буквально неизбежен провал.

Как-то взял я на работу продюсера. Перспективный, всё вроде круто. Думаю: ну сейчас дам испытательный срок, пусть покажет себя. Я посмотрю на результаты, он поймёт мои ожидания, и всё сложится. Ага, конечно.

Месяц проходит, я ему говорю: "Ну ты, конечно, тут не дотянул..." А он в шоке: "В смысле? Я же вообще старался, всё круто сделал!" А я такой: "Ну... не то, что я хотел." А он: "Так ты бы сказал, что ты хотел!" И тут я понимаю, что проблема-то не в нём.

Мы просто не договорились на берегу. Для меня результат — одно, для него — другое, и всё это не было очевидным. Потому что ничего не бывает понятно само собой. Мораль такая: хочешь чего-то от людей — налаживай коммуникацию в первую очередь. Даже если кажется, что ожидания, цели и «что такое «хорошо» — это очевидно.

А вспомнил я эту историю, потому что мне написали ребята из TalkAuthentic – это проект о развитии лидерства и коммуникации через аутентичность и системный подход, основанный на практиках из психологии, коучинга и менеджмента. Он про то, как взаимодействовать без вот таких грустных факапов. Ребята попросили рассказать о них — а как откажешь, когда у них консультировались менеджеры Google, Yandex, Meta, Miro, Coca-Cola, Ozon, Gett и других уважаемых компаний.

Вот посты, которые меня больше всего зацепили:

📌 ИИ как помощник для сложных переговоров (наверное, я еще на волне Веб-саммита)
📌 Карты эмоций и самые популярные фреймворки по этой теме
📌 5 способов повысить продуктивность команды. Инфа основана на исследовании о продуктивности сотрудников

У них скоро начнется трехнедельный курс по аутентичной коммуникации, который поможет уверенно выражать себя, строить глубокие отношения и общаться даже в сложных ситуациях. Глянуть можно здесь. Если пойдете — передавайте привет от меня)

Подписчик через бот попросил меня разместить фото его собаки

Я считаю, что любая собака достойна, чтобы ее увидело как можно больше людей. А ваша, мой дорогой подписчик, особенно. Но этот канал все-таки про бизнес и про жизнь. Поэтому обращаюсь к собаководам: расскажите в комментах, как собака помогает вам в жизни и почему её должен завести себе каждый. Или как появление собаки повлияло на ваши доходы, на бизнес (вдруг и такое есть).

Обязательно необходимо приложить фото своей собачки, без этого комментарий считается недействительным.

Я не лучший в своем деле

Представь себе человека, который на вопрос «Какой ты специалист?» вместо классического «Ну я топ-1, лучший» отвечает: «Да я нормальный. Средненький. Но своё дело знаю». Звучит странно.

Мы привыкли к «топам» (инфобизу большое спасибо) настолько, что на фоне экспертных экспертов кто-то средненький кажется странным. Будто если не заявлять о своей профессиональной альфасамцовости, то всерьез тебя не воспримут. А мне кажется, пора нормализовать это. Когда кто-то честно говорит «я обычный, нормальный специалист» — это как глоток свежего воздуха. Потому что за этим нет попытки впечатлить или втереться в доверие. Это прямолинейность, которая, кстати, требует куда больше уверенности в себе, чем громкие заявления.

И еще для меня это про самоиронию и позицию самозванца. Самозванцы — классные люди, авантюристы. Я сам люблю из этой позиции выступать — ты как бы специально занижаешь себе планку, что дает тебе право на ошибку, потому что ты не лучший. Это разгружает психику и снимает блоки и на успех, и на провал. Поэтому я люблю такие искренние вещи и мне нравятся люди, способные на самоиронию. Амбассадор этого явления для меня — Антон Тарасов, у него даже тг-канал называется «Средненький продакт». Хотя таковым он вряд ли является — он продакт поиска ВКонтакте и ВК Видео.

Ему, кстати, удаются какие-то невероятно интересные посты. Вот, например, о том, почему карьера уничтожает человека, а здесь спорный пост о женском карьеризме, тем не менее, подкрепленный исследованиями. В комментах — жаркие споры и множество точек зрения от шарящих в вопросе людей. А от Антона веет адекватной самокритичностью, я хорошо к такому отношусь. Советую подписаться или хотя бы глянуть пост про карьеру, очень достойно. Только потом не плачьте 🫠

А еще мне нравится, как Антон просит реакции под своими постами — хочу и сам так делать теперь. Накидайте мне реакций, пожалуйста!

Однажды, когда я был директором своей компании, я обнаружил, что на самом деле никакой я не директор. Я генерил решения, мотивировал команду их внедрять, активно включался в решение новых проблем. Но вообще-то это не работа директора, а скорее руководителя отдела. Получается, я на протяжении нескольких лет был в нескольких ролях и не замечал этого.

Тогда мне повезло наткнуться на модель компетенций у Андрея Дороничева (кажется, ее в Гугле используют). По ней можно определить свою ступеньку в карьерной лестнице, или своих сотрудников. В карточках рассказал, как они называются.

Кто на какой ступени? Интересно узнать, к какому уровню себя причисляет большинство из вас.

Бизнес-вуайеризм

Люблю подсматривать за разными бизнесами и узнавать, что их владельцы делали на старте. Мне нравятся бэкстейджные фотки, где у людей в глазах слабоумие и отвага. Они как настоящие артефакты из прошлого, из целой эпохи! Я люблю искать закономерности, факторы успеха, находить поворотные моменты, где были приняты супер правильные решения, которые и превратили мечту в большой взрослый бизнес.

Вот, например, история о маленьком бизнесе, который стал большим и превратился сеть из более чем 40 химчисток по всей России с оборотом в 200 млн. Его фаундер — Игорь Голиков, основатель сети «Хозяюшка». На его канале можно подсмотреть, как они с женой продали квартиру и вложили деньги в бизнес (история на VC собрала 100k просмотров и 700+ комментариев) и за что на него подал в суд партнер франчайзи.

Коллекционирую такие истории и продолжаю делиться. Так можно подчерпнуть чужой опыт и применить его в своём бизнесе. Да и, в конце концов, их просто интересно читать. Рекомендую подписаться на Игоря и поставить ему лайки. И от меня передайте парочку!

В комменты закинул фотки ребят фаундеров в начале пути. Это та самая энергия, о которой говорил🔽

Самый продуктивный нетворк — всегда на вечеринках

Познакомился с огромным количеством людей на вечеринке R-founders. Например, приятно пообщался с фаундером Пикабу о том, что делать после экзита.

Но ещё прикольнее, что я встретил своих подписчиков. Удивительно, когда незнакомые люди говорят, что читают, и хвалят. Мотивация иксует, когда получаю обратный фидбек. Спасибо за похвалу, это поддерживает желание продолжать 🫶

Джинсовка Carhartt
Штаны Oysho
Кулон Avgvst

Кое-что заметил на Web Summit

Сегодня я 3 часа провёл на конфе: час изучал экспозицию и еще два был на созвоне по стратегии своих компаний. Больше не позволили личные и бизнесовые обстоятельства. Это настолько огромное событие, что здесь разбегаются глаза, как у маленького ребёнка в «Детском мире». Но даже чтобы качественно понетворкаться, нужно готовиться заранее: изучить программу, договариваться о встречах, знакомиться с программой спикеров. Cледующий день планирую провести целиком, всё ради этого отложу.

Главное событие дня: я заметил, что каждый стенд связан с ИИ. Безумная плотность нейросетевых стартапов на 1 кв.м. Ни одного не видел без ИИ! Даже немного насторожился, что я не в этой индустрии, но вспомнил, что мой фейковый стартап тоже занимается искусственным интеллектом — и полегчало. Кстати, он снова поменялся, чуть позже расскажу об этом.

На Константине сегодня были:
- Штаны Zara
- Толстовка Les Bengamins
- Шоппер Notinparis
- Моно серьга Avgvst
- Очки за 4 евро из Китая

Как я провёл первый день на Web Summit

Я опоздал на целый час после четырёхчасового марафона созвонов. Но не страшно, сегодня просто открытие. Правда, вместо зала для избранных фаундеров оказался на ступеньках стадиона, где такие же непунктуальные нищеброды смотрели издалека на экран с крохотными людьми на сцене, рассуждающими про ИИ 🤡 На самом саммите я провёл меньше часа — зарегистрировался и ушёл.

Главное событие дня — вечеринка российских фаундеров агентских и сервисных бизнесов от Tagline (многие их знают по проекту b2b рейтингов в России). Пати была рядом с домом, так что я кайфанул, пьяненьким идти было всего 5 минут. Познакомился с десятком интересных людей: кто-то делает чат-ботов, кто-то строит образовательный парк, один мальчик делает ИТ-регаты — все пытаются куда-то прикрутить AI.

Я попитчил свой фейковый стартап, понял, что говорю какую-то невнятную хрень, и придумал более весёлую идею:

Было: Video Mommy — платформа для создания видеоконтента с использованием ИИ, автоматизирующая генерацию брендированных видео (соцсети, реклама, обучение) для малого и среднего бизнеса. Экономит время и деньги.

Стало: Meme Rails — сервис генерации видеомемов на основе нейросетевого анализа трендов и брендированных шаблонов, адаптированных для различных индустрий. Позволяет бизнесам и блогерам легко создавать шерабельный юмористический видео контент для соцсетей, вовлекая ЦА.

Кажется, есть первый шаг в понимании, как эта игра работает: здесь нужно не отталкиваться от того, что умеешь, а решать реальные боли людей. Завтра схожу в выставочные павильоны.

На Константине сегодня были:

- винтажная рубашка Tommy Hilfiger,
- штаны Qazaq Republic,
- кроссовки Adidas Ozweego,
- футболка — мерч моего Blaster,
- моно-серьга Minato.

И да, пока ни миллиардов, ни чата с Фарреллом. Зато вечеринка удалась.

Как я решил стать профессиональным самозванцем

На этой неделе я буду на Web Summit в Лиссабоне. Это мировая конференция, где инвесторы и фаундеры рассказывают друг другу про свои стартапы. Я собираюсь плотно погрузиться в атмосферу мировых фаундеров.

Но есть небольшая проблема: у меня нет стартапа. У каждого свой крутой проект, каждый нетворкается и старается узнать как можно больше подробностей о стартапе другого. На этом празднике IT-благополучия я буду чувствовать себя неуютно. Как ущербный самозванец.

Окей, если я самозванец, то буду делать это профессионально. Я решил питчить несуществующий стартап. Придумал его и даже подготовил презу. План такой: меняю питч каждый день, смотрю на реакцию людей, на их вопросы, анализирую. Моя цель — понять, какие люди в этой экосистеме, что их интересует, какие правила игры. И вообще, как создать и рассказать идеальный питч.

Каждый день буду писать вам об итогах. Ну и, естественно, расскажу, сколько миллиардов я получил, ведь билет за 750 € надо окупить.

Кстати, один из спикеров ивента Фаррелл Уильямс. Могу написать ему прямо в чате ивента. Что спросить?

Мой приятель создал телегомагазин, о котором скоро услышат все

Как вы знаете, меня интересуют технологии Telegram, и я им ищу применение в сфере своих компетенций. Пока получается медленно, хотя у меня уже есть только одна гипотеза, которую мы тестируем (пока секрет). Но один мой приятель Радик Юсупов нашел реальное применение TGapps для своего бизнеса — это магазин внутри Телеграм, с помощью которого можно представить свои продукты прямо на канале. Для WhatsApp тоже такой есть, он позволяет, не уводя аудиторию на сайт, делать продажи прямо из мессенджера. Кстати этот бизнес Радик делает с женой😅, но это отдельная история, потом расскажу.

Как их продукт работает, можно посмотреть в аккаунтах проекта в WhatsApp и в Telegram. Выберите товар и отправьте менеджеру. Ваши клиенты смогут так же отправлять вам товары из магазина на покупку.

Мне кажется, для брендов, у которых есть физические продукты (одежда, косметика, да хоть корм для животных), это довольно крутое решение. Как и для любого бизнеса, который ведет коммуникацию с клиентами в мессенджерах. Думаю, даже для инфобиза это хорошая штука: можно очень наглядно представить свои продукты на такой витрине.

Рекомендую подписаться на канал Радика и потестить продукты, лично я планирую их обязательно попробовать.

Как я открыл бизнес — ответ на вопрос из бота

Я открыл СULT, когда был фрилансером. В моих фантазиях всё выглядело так: освободился от найма, стал фрилансером, перезнакомился со всей индустрией, получил разный опыт — и проекты сами побежали мне в руки. Но реальность была печальной.

Выйдя на фриланс, я оказался в глубокой жопе. Ни один из 30 тендеров за месяц не подтвердился. Запаса денег не было, а хозяин новой съемной квартиры не понимал, что такое постоплата. Я даже толком не понимал, почему мне отказывают. Но путей отступления не было, у меня кончились деньги — на кону стояло всё! Нужно было что-то менять.

Картина поменялась, когда я изменил тактику, и начал себя называть предпринимателем 😅 Вместо «я фрилансер» стал говорить, что у меня есть свой небольшой видеопродакшн и что наш бухгалтер вам пришлет сейчас счет (это был я с другого аккаунта). Сработало! Я получил первый проект. Ведь я контролировал все этапы тендерной цепочки и сам максимально вкладывался в предложение. Да, ещё оставалась проблема со стартовым капиталом. Приходилось со всеми договариваться об отсрочках, потому что у меня не было денег на съемки. Еще на тот момент я пару лет отработал в продакшене и 9 лет в корпорациях. Я хорошо мог организовывать работу, быстро разбирался в новом и поработал во взрослой культуре менеджмента. Это мне помогало находить общий язык с кем угодно. И я начал более менее регулярно получать тендеры.

В общем рецепт моего первого успеха, если его можно так назвать, прост: я поставил всё, all in. У меня не было варианта проебаться, вот и получилось. Короче, способ рабочий. Но это не точно.

Как купить кафе в Лиссабоне в 5 раз дешевле рынка

Мои друзья Алёна и Илья открыли своё кафе Lova в Лиссабоне. За этим результатом стоит прикольная история и мечта открыть кафе на берегу океана.

Рядом с их домом было объявление о продаже помещения. Ребята связались с владелицей, но поняли, что не потянут покупку — цена была очень высокой. Мечте придется подождать. Внезапно случилось чудо: хозяйка скинула цену в 5 раз. Алёна и Илья, конечно, сразу продали тачку и купили кафе! В итоге получили недорогую аренду, готовое оборудование и все лицензии. Пару дней назад кафе открыло двери. Хоть у них и есть хороший опыт в бизнесе (у ребят студия красоты в Екатеринбурге), но в этот раз стартанули без бизнес-плана, потому что история очевидно выгодная. В кафе вложено 70к €, но ребята купили его за 12к. Это был первый бизнес хозяйки, она люто выгорела и решила любым способом избавиться от бизнеса (бывает). Сейчас планируют выйти на выручку 500 € в день, чтобы кафе начало окупаться.

Сходил, оценил, кайфанул. Сейчас у них можно купить классический московский набор — винчик, бамбл, раф, сырники, знаменитый салат с креветками и лососем, безглютеновые и антисахарные сладости, а ещё планируют ввести доставку десертов и цветов. Хотят задействовать все каналы, чтобы выйти в прибыль. Верю, что все получится и по-дружески планирую обедать там почаще (приходите, встретимся!). Если хотите больше узнать об их кафе и подноготной бизнеса, то подписываетесь на канал. Я тоже наблюдаю, ребята со всеми подробностями рассказывают об истории своего развития. Люблю такое 😋

И вот адрес кафе, если вы в Лиссабоне или планируете там оказаться: Rua dos Lusíadas, 24.
Кстати, попробую какое-то время больше рассказывать честных историй о реальных бизнесах. История стартапа из какой сферы вам интересна?

«Будешь моим ментором?» — вопрос из бота

Приятно, что люди видят во мне наставника, но неожиданно. Самозванец говорит мне: «Блин, у тебя же получилось почти случайно, чему ты можешь научить — у тебя нет ни методики, ни гарантии результата, ни продукта». Да и сейчас нет времени на дополнительные задачи — у меня собака, семья и работа.

В своих компаниях я что то вроде компаса, направляю команду, но не вмешиваюсь в дела. Такой бизнес-трекер. Иногда предлагаю инновации, иногда даю советы сотрудникам и иногда консультирую. И только в крайних случаях вмешиваюсь. Тут писал об этом.

Поэтому быть ментором без гарантии результата не готов. И доп. ответственность это не то, что мне сейчас нужно. Но! Свой опыт я не храню под 10 замками в сейфе Швейцарии. Если есть конкретный запрос, то велком на консультации. Рад буду дать свою экспертизу. А вопросы мне можно задавать здесь.

Наступил момент, когда я перестал всех в компании знать лично

Недавно я пришел на квартальную встречу и понял, что уже не всех знаю в компании. Читал об этом, слушал от других фаундеров, но не представлял себя в этой ситуации — раньше я сам всех собеседовал. Новый этап жизни компании, когда ты понимаешь — мы уже не те, кем были в начале. Думаю, это просто круто.

У нас это произошло после 30 человек. А когда вы перестали узнавать всех своих коллег из-за расширения штата?

Еще один неидеальный тип

Недавно проводил здесь опрос, чтобы узнать, какие рубрики вам интересны. 27% проголосовали за то, чтобы я знакомил вас с другими предпринимателями, которые мне нравятся. Да и у меня самого чешутся руки поделиться интересными кадрами. Сегодня про одного из них вам расскажу.

В сети есть много однотипных полезных каналов, лишенных своего почерка. Я сам пишу искренне и ценю индивидуальность, особенно если она шероховатая, живая. Поэтому дружу с Максом Федоровым, он тоже развивает свой канал про брендинг. Но это даже не самое интересное о нём:

1. Макс соосновал и уже 15 лет соуправляет брендинговым агентством ENDY, занимающим 4-ю строчку в рейтинге брендинговых агентств России.

2. Кувыркался с Кириенко. Сергей Владиленович практикует айкидо, Макс тоже. На одних соревнованиях он вызвался ему ассистировать: Максим атаковал, а Сергей Владиленович проводил броски. Как он сам шутит, тогда он впервые узнал, как красиво АП может кинуть партнёра (это не мои слова, товарищ майор!)

3. А еще в недавнем посте Макс рассказал, как в самолёте с Игорем Манном познакомился, передав ему за "столик" вино со своими брендированными шоколадками.

Рекомендую подписаться на его канал, если вам нравится не только брендинг, но и интересные люди.

Как получить ВНЖ, делая людям больно

Вы же не думаете, что я просто валяюсь на пляже в своей Португалии? Ведь мне сначала надо было получить ВНЖ, а потом уже загорать. Оптимальный способ выцыганить вид на жительство — отучиться на кого-нибудь. Выбор стоял между искусствоведом, кондитером, парикмахером или массажистом. Взял последнее, потому что сам люблю ходить на массаж, особенно на тайский — промнут до хруста костей ☠️

С группой мне повезло. Треть ребят были моими соотечественниками, которые тоже хотели получить ВНЖ. Но это ещё не был пик моей удачи! Однажды я разминал лопатки своей напарнице, мы разболтались — и вдруг узнал, что она работает в стартапе. Очень прикольная фирма, их ИИ анализирует разные ниши и считает бизнес-модели. На основе этих данных нейросетка дает предпринимателям готовый продукт. Мы даже договорились, что я буду в числе бета-тестеров. Я кайфовал с курсов: занимаюсь любимым хобби, даже нашел коллегу по цеху. Было бы обидно потерять эти плюсы да и ещё ВНЖ не получить.

К сожалению, так и случилось. Я стал прогуливать, потому что родился сын. Итог очевиден — меня отчислили. В 41 год. Но ВНЖ я всё равно успел получить😅 Возможно, восстановлюсь на курс через полгодика.

В комменты закинул бэкстейджик и типы образовательных программ для получения ВНЖ. Советую не самим это делать, а обратиться к человечку, который будет за вас вести переговоры с учебными заведениями. Это большой гемор и самому это делать я бы не рекомендовал — поверьте, у вас при переезде и без того будет хватать проблем.

Задавайте вопросы про ВНЖ в комментариях, все расскажу⬇️

Со следующей недели начну активно отвечать на ваши вопросы, которые вы задали моему боту. Даже подумываю устроить конкурс и наградить самого назойливого комментатора. Но об условиях пока думаю, есть идеи? Наградить баном не предлагайте.

Выстраданные выводы по итогам моих экспериментов с WB

В итоге я наступил на одни и те же грабли с WB дважды. Вот какие выводы я сделал из этих неудачных попыток и что я сам бы себе пожелал на старте:

⏺Полный фокус на стартапе.

Я строил стартап с хорошими специалистами, каждый был крут в своей сфере. Но я не уделял ему достаточно времени. Тратил на него 60% времени, хотя надо было как минимум 90%. Тогда бы я не допустил глупых ошибок на старте. Отныне я взял за правило фокусироваться на стартапе полностью.

⏺Нужно готовиться тщательнее.

Я провел слишком маленький ресерч, хотя сфера была огромной. С большим погружением я бы гораздо лучше все изучил. И сэкономил бы и время, и деньги.

⏺Убедись, что тебе действительно нравится то, что ты задумал.

Я старался заработать деньги на неинтересном мне деле. Манимейкинг в чистом виде — не моё, мне сложно заниматься чем-то только ради денег. Я готов делать только то, от чего я кайфую. Знаю, что есть люди, которые кайфуют от спорта зарабатывания больших денег любым путем. Но эта игра мне не подходит.

Я рассказал всю эту беду своему приятелю — WB-олигарху. Он посмеялся и сказал: «Ничего нового». Мол, типичные ошибки новичков. Я посмотрел на его список ошибок и понял, что собрал бинго 9 из 17. Bот почему я сразу к нему не пришел? В комменты кинул тот самый грустный список.

Селлеры, похейтите меня, пожалуйста. Какие еще тупые ошибки встречали?

Вайлдберриз, попытка номер 2: миллионы на женских трусиках

Я уже однажды рассказывал здесь о своей неудачной попытке легко разбогатеть на WB. Но поскольку я упертый, у этой истории есть продолжение: я ещё раз решил потерять деньги. Тема болезненная, хочу скорее закрыть её для себя этим постом.

В 2023 году я жил в Турции и думал, как бы воспользоваться ситуацией и сделать бизнес в России на дешёвых и качественных поставщиках из Турции. Рядом со мной жил брат Серега. Нам двоим пришла идея зайти на WB с продажей женских трусиков, мы амбициозно назвали наш чат «Трусилионеры» 👙

Помня свои провалы, я решил сделать всё правильно и привлек WB-консультанта. Мы стали спешно готовиться к взлету: нашли поставщика на рынке в Стамбуле, посчитали финмодель, подготовили финансовую систему, продумали логистическую схему, наняли менеджера, заказали товар и начали продвижение. Мы выбрали не медленный органический рост, а скоростную рискованную стратегию использования самовыкупов...

Именно тогда WB ужесточил политику терпимости к самовыкупам, и нам прилетело несколько штрафов. Крупная сумма денег была заморожена. «Не беда» — подумал я и докинул еще денег в топку. Но на закупку все равно постоянно не хватало средств🤔

Посмотрев в расчеты глубже, мы поняли, какие мы тупицы 🤡 Мы очень смешили, и, когда закупали партию, каждый подумал, что кто-то другой сверился с финмоделью. В итоге мы купили дороже, чем надо. И чем больше мы продавали, тем больше убытка получали. Нужно было полностью все менять в этой модели, но у меня уже не было сил. Я потерял на этом 1,5 рублей, много нервов, и просрал так необходимый мне отпуск.

Остатки бизнеса я передал брату, он смог подкрутить шестеренки, переделать карточки, поменять поставщиков, и сейчас немного на этом зарабатывает. А я ушел зализывать раны и решил больше не заниматься маркетплейсами. Этот "слишком лёгкий бизнес, где каждый может разбогатеть" – не для меня 😅

Бэкстейдж в комментах. Там же, где и ваши истории, о том, сколько денег вы потеряли на неудачных запусках.

Завтра и послезавтра я буду рассказывать о том, как зашел на Вайлдберриз с женскими трусиками и благополучно прогорел. Кстати, я спросил у знакомого WB-олигарха, где я просчитался, спойлер: очень много где.

А пока расскажите, плиз, какие посты на моём канале вам особенно нравится читать? Можно выбрать несколько вариантов, или написать свою версию в комментариях.

В Лиссабоне почти бесплатно раздают деньги

Ну как бесплатно, главное — заинтересовать инвестора на питч-сессии (это такое мероприятие, которое собирает вместе стартапы и инвесторов, питч — короткая презентация идеи). Мне в этом городе не хватает бизнес-вайба и нетворкинга, поэтому решил сходить на небольшой ивент. Не как предприниматель, а как наблюдатель. Было четыре представителя фондов, выступали 10 фаундеров и где-то 30 бизнес-зевак, как я.

Для предпринимателя питч-дей — верхушка огромного айсберга, но тут можно почерпнуть инсайты и переоткрыть для себя знакомый мир. У меня было ощущение, будто я попал в «Теорию большого взрыва». На сцене то неуверенный Леонард жалуется на рынок, то самоуверенный Шелдон надменно отражает каверзные вопросы инвесторов. И всё это такое живое и настоящее. Сидишь и заряжаешься чужой энергией ❤️‍🔥

Почувствовал, что привлекает людей ходить сюда. Эта дофаминовая гонка, сладость вкуса победы. На минуту захотелось пройти этот путь в команде с каким-нибудь кофаундером. Я бы показал им как надо! (Сначала бы научился, потом показал 😅) Но пока только наблюдаю со стороны 👀

Я уже кинул бэкстейджик в комменты. Если кто-то знает, подскажите места для качественного нетворкинга в Лиссабоне?

Я реально рисую эти картинки сам

Меня пару раз спросили: «А кто рисует тебе иллюстрации?». Так обидно, если честно 🥺 В описании канала ведь написано, что это мой бизнес-комикс.

Я прикалываюсь, конечно. Но рисование — это правда моя творческая отдушина, я люблю крафтить своими руками. Когда ты из ничего создаёшь что-то... Это похоже на волшебство. Конечно, иногда я пользуюсь референсами и срисовываю некоторые элементы с фоток. Но сам процесс меня безумно увлекает, поэтому относитесь к этому блогу как к моему творческому проекту.

Когда-то мы с женой тренировались делать нечто подобное в маленьком тг-канале, который мне очень дорог. Можете глянуть.

Предлагаю и вам такое упражнение. Нарисуйте, как выглядит Предприимчивый птенец. Интересно посмотреть, как его увидите вы.

Самый лучший хейтер найден

Я отошел от ваших моральных унижений, вытащил иголки из кукол Вуду (как спина кстати, не болит?) и готов наградить победителей. Самый обидный коммент написал @NikolayZabolockiy, а самый говняный и токсичный @unnomomento. В комменты добавил скрин ваших токсичных выхлопов, пусть все смотрят. Надеюсь, вам стыдно.

В личку написал, Telegram Premium на 3 месяца подарил. Прошу победителей перестать писать людям гадости в интернете. Всем спасибо!

Как я стал самым глупым в комнате

Я понял, что мне надо подрасти и пошел учиться в SLP(Startup leadership programm). Это большое комьюнити фаундеров, которые учат друг друга в формате Рeer 2 Peer (о таком формате я ранее не слышал, это и зацепило внимание). Там в разное время училось много предпринимателей, с которыми я дружу или за которыми слежу, типа Жени Давыдова (Setters), Ани Автайкиной (The Cultt) и Саши Герасимовой (Fitmost).

Мне кажется, я теперь самый глупый в комнате 😅 Два дня не мог написать приветственное сообщение о себе. Формулирую, чтобы было поинтереснее и подостойнее, потому что у меня очень крутые сокурсники. Краснею, как настоящий самозванец! Но вообще-то быть самозванцем - это одна из ценностей комьюнити. Мне подходит 😌

P.s. Кстати на фото моя рабочая комната. Этот пост без вопроса в конце. Хотите пишите в комментах, хотите нет.

В меру успешный предприниматель

Сегодня кандидат задал неожиданный вопрос на собеседовании: «Правильно понимаю, что Вы — в меру успешный предприниматель?» Я даже растерялся, его определение моего бизнес-статуса показалось очень проницательным))

А вот что такое успешный? Сколько млн в месяц нужно зарабатывать, чтобы не задаваться этим вопросом? Или в первую очередь нужен правильный хайп вокруг личности?

Соушл-кафе — плохой бизнес, но важный

В Португалии не хватает привычной гречки, привычного сервиса, привычных людей. Это характерная черта любых мигрантов: хочется восстановить часть родной среды, которую любили. Я такой же, часто думаю о месте со своей тусовкой.

Пример, который меня вдохновил — кафе моего приятеля Андрюхи Паукова, которое он открыл в турецком городе Фетхие. Чего там только не происходило: это место было и коворкингом, и камерой хранения вещей для друзей, и площадкой для настолок. И горячие вечеринки с полицией там тоже были 🔥 Каждый приезжий знал об этой кафешке как о главном social point города. А ещё оно стало одной из точек вело движа и официальным представителем бренда Pas Normal. Но экономика там была грустная, тут в статье на Т — Ж Андрюха написал почему.

Таких кейсов по всему миру куча. Пример прошлого века — ресторан «Русский самовар» на Манхэттене, он был музеем, клубом для выставок картин и презентации книг — каждый знал друг друга. Или современное кафе в Ереване, которое стало родным островком для приезжих. Про всех скину инфу в комментарии — кому интересно, гляньте.

Кафе Андрюхи по-прежнему живёт. У него были взлеты и падения, но всё не зря. Сейчас там в основном тусуется модненькая турецкая молодёжь, а летом по-прежнему водятся велосепидисиы. Моя цель — создать нечто похожее. Пока времени на это нет, но мотивация есть, и она огромная.

И расскажите, какие social points вы знаете в других городах и странах? Чтобы заглянуть, если окажусь рядом.

Послевкусие от Москвы

Вернулся в Португалию. Москва летом и осенью прекрасна. А я отвык от больших расстояний и работы в такси, но зато успел многое сделать. Попал на нашу съёмку, поел бутеров с икрой, покурил кальян. Рестики супер! Кстати, мой друг открыл бар.

А на таможне спросили кто я по знаку зодиака. Близнецов по-прежнему выпускают👍

За время работы в индустрии видеопродакшена у меня накопились вопросы к креативщикам. Мы снимаем то, что они придумали — и иногда это херня полная, а иногда очень талантливо. Я решил задать вопросы креативному директору Мише Вишневскому, пусть отдувается.

Всем, кто интересуется креативной внутрянкой рекламной индустрии, советую подписаться на Мишу. У него прикольный канал про креатив, насмотренность и нетворк в креативных индустриях.

А сегодня на его канале вышел мой пост, в котором я так же отвечаю на вопросы Миши, но уже про сферу видеопроизводства, творческие коллективы и мои личные ред флаги.