آکادمی بیمه

یه پیشنهاد برات دارم. من به‌تازگی با زیپاد برای فرزندم حساب دیجیتال کودک‌ونوجوان بانک پاسارگاد باز کردم و از بین چندین طرح جذاب و قشنگ، یه کارت بانکی هم براش گرفتم. تو هم می‌تونی کاملاً رایگان و غیرحضوری با این اپلیکیشن برای فرزندت افتتاح حساب کنی و هدیه بگیری.

با کد من وارد اپلیکیشن شو، و بعد با کد اختصاصی خودت، دوستانت رو دعوت کن و هدیه بگیر.
کد دعوت من اینه: 15807923

دانلود اپلیکیشن زیپاد:
https://cafebazaar.ir/app/ir.zypod.app

#سوال
راننده‌ مقصر حادثه گواهینامه پایه ۳ داشته که تا ظرفیت ۳.۵ تن اجازه رانندگی دارند ، خودرو نیسان با ظرفیت ۳.۸۰۰ کیلوگرم است

راننده و سرنشین هر دو فوت شدن
خسارت به چه شکل پرداخت میشه با توجه به تناژ خودرو ؟
آیا مثل زمان صدور که این نیسان ها را در گروه زیر  ۳ تن در نظر می گیریم ، موقع خسارت هم ، خودرو را ۳.۵ تن در نظر می گیریم؟

#پاسخ
به دلیل عدم تناسب گواهینامه با خودرو ،
دیه سرنشین پرداخت می شود ولیکن غرامت راننده قابل پرداخت نیست. دیه سرنشین هم از ماترک راننده متوفی (در صورت وجود مال قابل تحصیل) قابل مطالبه و بازیافت است.

«گروه بندی خودروها برای تعیین تعرفه و حق بیمه» با «شروط و شرایط گواهینامه» ،
دو مقوله متفاوت هستند و ارتباطی به یکدیگر ندارند فلذا ، رانندگان محترم ، چه بیمه نامه داشته باشند چه نداشته باشند و به هر میزان حق بیمه پرداخت نموده باشند ، موظفند شرایط مندرج در گواهینامه را رعایت کنند

✍️ لحاظ اخلاقی و حرفه ای :
واحد‌های صدور وظیفه دارند در صورت بیمه نمودن نیسان با تناژ ۳.۸ که بیمه گذار گواهینامه پایه سه دارد ،  موضوع را اطلاع رسانی کنند و از این موضوع آنها را مطلع کنند چون بسیاری از مردم نمی دانند و موقع تصادف گرفتار می شوند

برگرفته از آکادمی بیمه
آقای سعید دهقانی

  📕آکادمی بیمه

کانال تلگرام :

http://Telegram.me/bimehcollege

صفحه اینستاگرام :

http://instagram.com/insurance__academy

#بیشتر_بدانیم

نکاتی درباره تعهد جانی بیمه شخص ثالث

۱_ برای تعدد دیات ظرفیت داخل  خودرو بعهده بیمه گر  است درصورتی که بیش از ظرفیت باشد بعهده صندوق تامین و از راننده ریکاوری می شود.

۲_ سقف تعهد جانی بیمه‌گر برای خارج خودرو ده برابر دیه‌ی کامل مرد مسلمان در ماه حرام می‌باشد. مازاد بر آن در تعهد صندوق بوده و مطابق بند ۳ تبصره‌ی ۱ ماده‌ی ۲۵ قانون جدید ثالث، قابل بازیافت نیست.

۳- سقف تعهد بیمه‌گر برای افراد داخل خودرو مطابق ماده‌ی ۱۲ قانون جدید ثالث معادل ظرفیت ضربدر دیه‌ی کامل مرد مسلمان در ماه حرام در زمان پرداخت دیه است. مازاد بر آن بر عهده‌ی صندوق است. اگر این مازاد‌، ناشی از عدم رعایت ظرفیت خودرو باشد قابل بازیافت است.

۴- بیمه‌گر مکلف است مطابق تبصره‌ی ماده‌ی ۹ کل زیان بدنی وارده به اشخاص ثالث را پرداخت کند حتی اگر مازاد بر یک دیه‌ی کامل باشد.

   📕آکادمی بیمه

کانال تلگرام :

http://Telegram.me/bimehcollege

صفحه اینستاگرام :

http://instagram.com/insurance__academy

لایو جادوی فروش های میلیونی شروع ش جا نمونی👇👇👇👇
برو داخل پیج اینستاگرام
http://instagram.com/ofbomr

نیازهای مشتری را بشناسید
سوالهای مناسب بپرسید

📕آکادمی بیمه

کانال تلگرام :

http://Telegram.me/bimehcollege

صفحه اینستاگرام :

http://instagram.com/insurance__academy

❇️پرسش_و_پاسخ_بیمه_ای

⁉️سوال:

✍🏻راننده وسیله نقلیه‌ای پس از توقف و خاموش کردن خودروی خود، هنگام باز کردن درب رادیاتور و بر اثر پاشیده شدن آب جوش رادیاتور، دچار سوختگی شدید دست و صورت می‌شود. آیا این خسارت از محل بیمه‌نامه شخص ثالث قابل جبران است؟

▪️پاسخ
بله. به استناد ماده (۱۴) آیین نامه اجرایی ماده (٣) قانون بیمه اجباری خسارات وارد شده به شخص ثالث در اثر حوادث ناشی از وسایل نقلیه، چنانچه فردی که راننده وسیله نقلیه بوده، در زمان وقوع حادثه خارج از وسیله نقلیه بوده و دچار صدمات بدنی شود، در حکم شخص ثالث بوده و خسارت وارده حسب مورد از محل بیمه شخص ثالث یا صندوق تأمین خسارت‌ھای بدنی پرداخت می‌شود.

نکته: چون حادثه مزبور ناشی از وسیله نقلیه است، خسارت به راننده قابل پرداخت است و در صورتی که خودرو فاقد بیمه‌نامه معتبر شخص ثالث باشد، خسارت مزبور از طریق صندوق تامین خسارت‌های بدنی بدون این که قابل بازیافت باشد، قابل جبران خواهد بود.

✍ دکتر  مسلم میری
وکیل پایه یک دادگستری

                             
📕آکادمی بیمه

کانال تلگرام :

http://Telegram.me/bimehcollege

صفحه اینستاگرام :

http://instagram.com/insurance__academy

#آموزش بیمه مسولیت ساختمانی
#مسولیت_ساختمانی

مساحت کل زیر بنا:
مساحتی است که وضعیت نهایی بنای در دست احداث را اعم از مسکونی، انبار، تاسیسات، پارکینگ، راه پله، آسانسور، استخر و هرگونه اضافه بنا مشخص می نماید.

در صورتی که بیمه گذار مساحت کل زیربنا را حتی اگر بیش از مقادیر مندرج در پروانه ساختمانی باشد، در زمان صدور بیمه نامه اظهار ننماید و حق بیمه مربوط را نپردازد،
خسارت احتمالی طبق ماده ۶ شرایط عمومی این بیمه نامه قابل پرداخت خواهد بود بدین ترتیب که خسارت به نسبت حق بیمه پرداخت شده به حق بیمه ای که در صورت اظهار مساحت کل زیر بنا باید پرداخت می شد، محاسبه و پرداخت خواهد شد

📕آکادمی بیمه

کانال تلگرام :

http://Telegram.me/bimehcollege

صفحه اینستاگرام :

http://instagram.com/insurance__academy

اگر این را می‌خواهید باید جواب این سؤال را بتوانید به نحو احسن بدهید که چگونه قصد دارید بیمه‌گذار یا خریدار بیمه را وادار به انجام چنین کاری بکنید؟
بگذارید مثالی بزنم یک فروشنده بیمه می‌خواهد تبلیغ بیمه عمر بکند با این فرض که زیاد هم به کار تبلیغات مسلط نیست. یک تراکت طراحی می‌کند و بالای تبلیغ خود می‌نویسد شرکت سهامی بیمه …. نمایندگی …. ارائه و صدور بیمه عمر و شماره تلفن‌های خود و آ درس خود را در پایین تبلیغ می‌نویسد.
به تبلیغ خودش نگاه می‌کند و فکر می‌کند الآن باید گروه‌گروه بیمه‌گذاران و خریداران بیمه به سوی دفتر او سرازیر شوند. ولی کاملاً در اشتباه است. به خاطر اینکه این تبلیغ کاملاً غیر جذاب است و کسی به خودش زحمت نمی‌دهد که حتی به آن نگاه بیندازد.
این تبلیغ فاقد راهبُرد است. حالا اجازه بدهید یک طرح و نقشه برای این تبلیغ در نظر بگیریم ابتدا باید بدانیم نماینده بیمه دنبال چیست بیمه‌گذاران و خریداران بیمه به دفتر او بیایند و بیمه عمر خریداری کنند یا اینکه تماس بگیرند وایشان بیمه عمر را توضیح بدهد و آن را به آن‌ها بفروشد. این مطلب خیلی مهم است ما باید درباره افرادی که داریم صحبت می‌کنیم خیلی دقیق باشیم.با تمرکز دقیق بر افراد است که متوجه می‌شویم نماینده بیمه به کسانی علاقمند است که به دفتر او بیایند یا تماس بگیرند و اینکه در کدامین بازار هدف هستند؟ افراد نزدیک دفتر هستند؟یا اینکه جزو صنف و بازاری خاص هستند؟ افراد میان‌سال هستند یا جوان هستند؟
حال اگر افراد نزدیک دفتر هستند چگونه نماینده بیمه قصد دارد آن‌ها را برای آمدن به دفتر خودش ترغیب کند؟ نماینده بیمه نیازمند دلیل خوبی است تا آن‌ها را قانع نماید که از دفتر بیمه او خرید کنند.
نظر شما درباره یک پیشنهاد خوب چیست؟ مثلاً: ما در همسایگی شما هستیم. بد نیست افرادی که مایل هستند از دفاتر نزدیک محل کار یا زندگی خود بیمه‌هایشان را خرید کنند از این پیشنهاد استقبال می‌کنند. حال اگر خدمات جانبی مطلوب‌تری نسبت به سایر نماینده‌های بیمه ارائه کند و کیفیت خدمات خود را بهتر نماید، سرعت عمل داشته باشد و حتی ارسال رایگان داشته باشد و برای تبلیغ خود طرح و نقشه داشته باشد مسلماً بعد از مدتی تبلیغ کردن تعداد مناسبی از خریداران بیمه و بیمه‌گذاران به دفتر این نماینده بیمه مراجعه خواهند کرد.
لذا برای اینکه تبلیغات مناسبی داشته باشید باید مطلب درست را به بازار هدف یا افراد مناسب منتقل کنید و برای تبلیغ خود طرح و نقشه داشته باشید و به این سؤال‌ها به دقت پاسخ بدهید.
استراتژی من چیست؟
از چه کسانی می‌خواهم چه کاری انجام دهند؟
چگونه قصد دارم آن‌ها را ترغیب کنم که این کار
را انجام دهند؟

❇️چگونه یک تبلیغ بیمه‌ای طراحی کنیم؟

✍🏻طراحی تبلیغ بیمه ای : اگر شما تبلیغی را انجام داده باشید دلواپس این هستند که خریداران بیمه یا بیمه‌گذاران با شما تماس بگیرند یا اینکه مراجعه کنند و انتظار دارید که فروش خود را افزایش بدهید و کارمزدهای بیشتری دریافت کنید ولیکن هیچ‌کدام از این اتفاقات بعد از تبلیغ برای شما نیفتاده است. و معمولاً در اکثر تبلیغات خود شاهد این قضیه بوده‌اید که پول خود را هدر داده‌اید در این نوشته قصد دارم شما را با نوشتن تبلیغ مناسب به زبان ساده و کاملاً کاربردی آشنا نمایم.
بسیاری از فروشنده‌های بیمه فکر می‌کنند که تبلیغات خوب باید متن خوبی داشته باشد ولیکن حقیقت این است که موفقیت یک تبلیغ خوب شدیداً به استراتژی آن تبلیغ وابسته است.
برای نوشتن یک تبلیغ خوب استراتژی تبلیغ باید بر حسب نوع رابطه‌ای که بین بیمه‌گذار یا خریدار بیمه با محصول بیمه‌ای وجود دارد تعیین شود. بدین صورت که تبلیغ باید بین ویژگی محصول بیمه‌ای و هدف و ارزش‌های خریدار بیمه یا بیمه‌گذار طراحی گردد.
برای مثال اگر خریدار بیمه یا بیمه‌گذار اجبار داشته باشد که بیمه شخص ثالث خریداری نماید دیگر برای ایشان مهم نیست که جلد بیمه شخص ثالث اهدایی شما نوع عالی است یا معمولی است.
به طور خلاصه اگر پیشنهادی که در تبلیغ می‌دهید خریدار بیمه یا بیمه‌گذار را مجذوب خودش کند مهم نیست که چگونه آن را ارائه می‌کنید. البته اقداماتی وجود دارد که با انجام دادن آن می‌توانید تبلیغات خود را بهتر و جالب تر طراحی کنید ولی اهمیت کمتری دارند.
اگر استراتژی شما اشتباه باشد حتی اگر بهترین دست خط را در تبلیغ به کار ببرید یا بهترین طرح تصویری را داشته باشید تبلیغ شما نمی‌تواند موفق عمل نماید باید مد نظر داشته باشید که یک تبلیغ خوب و اصیل از نظر استراتژی بی‌عیب و دارای اجرای کامل باشد.
در نظر بگیرید بخواهید به نوجوانان بیمه عمر بفروشید یعنی بازار هدف خودتان را از بین نوجوانان شهرتان انتخاب کرده‌اید حال می‌خواهید که این نوجوانان ماهی یک صد هزار تومان بابت حق بیمه عمر به شما پرداخت کنند در ظاهر قضیه این یک کار منطقی است ولی در واقع خیلی باید خوش شانس باشید اگر بتوانید نوجوانی را پیدا کنید که از پول توجیبی که از پدرش در ماه می‌گیرد بگذرد و آن را بابت حق بیمه عمر به شما بدهد حتی امکان دارد دریافتی یک نوجوان در ماه کمتر از این مبلغی باشد که شما در ماه می‌خواهید آن را بابت حق بیمه عمر از او دریافت کنید. این استراتژی کاملاً اشتباه است. اولاً شما مخاطب اشتباهی را انتخاب کرده‌اید و ثانیاً اینکه میزان حق بیمه‌ای که درخواست می‌کنید احتمالاً بیش از درآمد یا مساوی با درآمد ماهانه آن‌ها است.
البته این یک مثال بود تا شما به اصل موضوع پی ببرد و اصل موضوع آن است که مطالب درست خودتان را به مخاطب نامناسب نگویید بلکه مطالب مناسب خود را به فرد مناسب منتقل کنید. یعنی انتخاب تبلیغ و گفتن مطلب مناسب برای بازار هدف مناسب.
معمولاً در تبلیغات مطالب زیادی در مورد فرد خاصی گفته نمی‌شود و همین موضوع مطلب بسیاری مهمی است. مثلاً در نظر بگیرید یک کارت ویزیت چاپ می‌کنید و در آن می‌نویسید شرکت سهامی بیمه ….. نمایندگی …. صدور انواع بیمه … تلفن … فکس … آ درس …
طراحی تبلیغ بیمه ای : این کارت ویزیت برای معرفی شماست و انتظار نداشته باشید که برایتان بیشتر از یک معرفی کار دیگری انجام بدهد یعنی انتظار نداشته باشید که خریدار بیمه یا بیمه‌گذار تحت تأثیر این کارت قرار گیرد و حتماً نزد شما بیاید و بیمه‌های خود را با شما انجام بدهد. حال فرض کنید یک تراکت تبلیغی را نیز با همین مضمون و یک یا دو عکس طراحی کنید و آن را در بازار هدف خود پخش‌کنید. مطمئن باشید که این تراکت هم برای شما کاری انجام نمی‌دهد و بیمه‌گذار یا خریدار بیمه‌ای را برای شما جذب نمی‌کند. خیلی به ندرت اتفاق می‌افتد که با این‌گونه تبلیغات بتوانید خریدار بیمه یا بیمه‌گذاری جذب کنید.مطلب مهم این است که باید مد نظر داشته باشید، افراد تبلیغات را نمی‌خواهند مگر اینکه قول چیزی به آن‌ها بدهید.
همان طور که در پیش‌تر گفتم پشت تمامی تبلیغات موفق یک استراتژی مخفی شده است. بگذارید کلمه استراتژی را برایتان معنی کنم.استراتژی به معنی راه و روش ، طرح و نقشه است یعنی شما باید برای تبلیغات خودتان یک طرح و نقشه مناسب داشته باشید.
طراحی تبلیغ بیمه ای : شما از خریدار بیمه یا بیمه‌گذار می‌خواهید چه کاری را انجام بدهد مثلاً به دفتر شما مراجعه کند یا با دفتر شما تماس بگیرید و یک بیمه آتش‌سوزی منازل مسکونی از شما خریداری کند یا اینکه یک بیمه عمر خریداری نماید؟

#خبر

ثبت نام آزمون نمایندگی فروش بیمه های زندگی مورخ  ۴ اسفند ۱۴۰۱ از ۲۳ تا ۲۵ بهمن ماه انجام میپذیرد.داوطلبان میتوانند با مراجعه به سایت پژوهشکده بیمه در این آزمون ثبت نام نمایند


http://azmoon.irc.ac.ir/azmoon/next.php?azmoonid=7

📕آکادمی بیمه

کانال تلگرام :

http://Telegram.me/bimehcollege

صفحه اینستاگرام :

http://instagram.com/insurance__academy

❇️فروشنده حرفه‌ای

✍🏻کسی که #فروش را در کوتاهترین و به ساده ترین روش انجام میدهد یک فروشندۀ حرفه‌ایست.
به همین جهت فروشنده خوب، فروشنده‌ای نیست که لزوما فروش بالا داشته باشد!
ممکن است یک فروشنده، تخفیف زیاد بدهد و فروشش را بالا ببرد؛ ولی شرکت سودی نکند!
حتی ممکن است فروشنده‌ای #مشتری را فریب دهد!!! مجبورش کند به خریدِ چیزی که به آن نیاز ندارد!!!

فروشنده حرفه‌ای، کسی است که در پایانِ فروشش، هم خود و هم #خریدار خوشحال باشند.
به همین جهت نشانه فروشنده حرفه‌ای مجموعه‌ای از این موارد است:
1. فروش بالا
2. فروش مجدد
3. فروش به معرفها
    (یعنی خریدار، مشتری بیاورد)

💯 فروشنده خوب، مشاورِ خریدار است.

خریدار موقع خرید، ترجیح می‌دهد از فروشنده‌ای خرید کند که سعی کرده مشاور او باشد، چون خریدکردن از او موجب آرامش وی می‌شود؛ هر چند به قیمتی اندکی بالاتر هم از او بخرد.
به همین جهت در خرید و فروش، قیمت یک فاکتور است اما اولین و مهم‌ترین نیست.


📕آکادمی بیمه

کانال تلگرام :

http://Telegram.me/bimehcollege

صفحه اینستاگرام :

http://instagram.com/insurance__academy

✍🏻 اولین قدم برای موفقیت در فروش بیمه ارائه مناسب خدمات است. باید بتوانید مشتریان خوب و وفاداری را جذب کنید و برای این کار با وجود رقابت زیاد در صنعت بیمه، باید بهترین خود باشید و بتوانید مشتری مداری را با نکات کلیدی فروش بیمه یاد بگیرید.

به همین دلیل مهم است که بیاموزید چه چیزی باعث افزایش فروش موثر در بیمه می‌شود و از این دانش برای بهترین ارائه به مشتری خود استفاده کنید. مشتری را برای خرید بیمه ترغیب کنید. بیمه قراردادی است که هر دو طرف قرارداد سود می‌کنند.

بیمه یکی از گران‌ترین قراردادهایی است که مردم برای داشتن آینده‌‌ای مطمئن و فردایی بهتر با نمایندگی‌ها می‌بندند و موظف به پرداخت اقساط ماهانه و منظم هستند، تا برای فردای خود و فرزندانشان پس‌انداز کنند.


📕آکادمی بیمه

کانال تلگرام :

http://Telegram.me/bimehcollege

صفحه اینستاگرام :

http://instagram.com/insurance__academy

آکادمی بیمه pinned «❇️ پنج تکنیک برای واریز حق بیمه مشتریان: ✍🏻 یکی از چالشهای مهم فروشندگان بیمه بعد از فروش محصولشان واریز به موقع حق بیمه از سوی مشتریان .است. بر عکس سایر محصولات که شاید بعد از فروش نیاز چندانی به پیگیری از سوی فروشندگان نباشد اما در فروش بیمه عمر حق بیمه…»

❇️ پنج تکنیک برای واریز حق بیمه مشتریان:

✍🏻 یکی از چالشهای مهم فروشندگان بیمه بعد از فروش محصولشان واریز به موقع حق بیمه از سوی مشتریان .است. بر عکس سایر محصولات که شاید بعد از فروش نیاز چندانی به پیگیری از سوی فروشندگان نباشد اما در فروش بیمه عمر حق بیمه واریزی بسیار حائز اهمیت است و باید از سوی نمایندگان پیگیری شود. اما سئوال اساسی اینجاست با چه راهکارهایی مشتری را متقاعد کنیم که حق بیمه خود را به موقع واریز نماید؟

تکنیک اول


اولین تکنیک این است که در جلسه فروش حق بیمه به طور سالیانه از مشتری گرفته شود. بهترین نوع پرداخت حق بیمه به صورت سالانه است که مزیت بیشتری نسبت به پرداخت اقساطی دارد و قطعا پیگیری آن راحتتر است زمانی که مشتری حق بیمه خود را به طور سالیانه پرداخت میکند چون فقط در طی یک سال پرداختی دارد و مبلغ آن هم نسبتا زیادتر است پس با اهمیت بیشتری پیگیر واریز حق بیمه خود خواهد

تکنیک دوم

تهدید کردن کار خوبی نیست مخصوصا اگر در پروسه فروش باشد اما بعضی مواقع لازم است زمانی که مشتری بیمه عمر میخرد باید از این موضوع آگاه شود که در صورت عدم پرداخت حق بیمه در زمان تعیین شده چه عواقبی پیش روی اوست پس در جلسه فروش با مشتری در مورد این موضوع اتمام حجت کنید تا بعدا شما را مقصر نداند

تکنیک سوم

تقريبا تمامی شرکتهای بیمه برای واریز حق به بیمه گذاران خود پیامک میدهند اما شاید این کافی به نظر نرسد پس خودتان اقدام به این کار کنید و با استفاده از سامانه های پیامکی مشتریان خود رااز واریز حق بیمه در موعد مقررآگاه نمایید

تکنیک چهارم

اگر تعداد مشتریانتان زیاد نیست حتما از راههای گوناگون مانند تماس تلفنی و یا ارسال پیام در شبکههای اجتماعی یا حتی دیدار حضوری نسبت به پیگیری حق بیمه ها اقدام کنید برای این کار حتما از یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان استفاده نمایید که در آن مشخصات بیمه گذاران و تاریخ پرداخت حق بیمه در آن درج شده است

تکنیک پنجم

شاید بهترین تکنیک برای واریز به موقع حق بیمه از سوی مشتریان ارتباط سازی صحیح و اصولی با اوست. زمانی که با مشتری ارتباط سازی انجام میدهید و صرفا یک فروشنده به نظر نمیرسید او هم قطعا در ازای این ارتباط حق بیمه خود را به موقع واریز مینماید

حامد نرگسی

📕آکادمی بیمه

کانال تلگرام :

http://Telegram.me/bimehcollege

صفحه اینستاگرام :

http://instagram.com/insurance__academy

زمان بندی ثبت نام و اجرای آزمون نمایندگی فروش بیمه های زندگی در دی ماه ۱۴۰۱

آزمون ساعت  ۸ صبح برگزار خواهد شد.

مدت زمان آزمون ۵۰ دقیقه میباشد

ثبت‌نام هر آزمون از ساعت ۹ صبح روز یکشنبه باز و تا ساعت ۱۴ روز سه شنبه (به مدت سه روز) ادامه خواهد داشت.

کارت ورود به جلسه از ساعت ۱۰ صبح  قابل دریافت خواهد بود

همراه داشتن کارت ورود به جلسه آزمون و کارت شناسایی معتبر در روز آزمون الزامی است.

آدرس دقیق محل آزمون در کارت آزمون درج می‌شود.

امکان تغییر برنامه با توجه به شرایط وجود دارد، در این صورت در سایت پژوهشکده اطلاع رسانی خواهد شد.

در روزهای تعطیل سایت آزمون جهت دریافت کارت و ثبت نام فعال می‌باشد.

در صورتیکه ثبت نام هر یک از حوزه های امتحانی به حد نصاب ۱۵ نفر نرسد آزمون در آن حوزه لغو و متقاضیان به نزدیکترین حوزه منتقل خواهند شد

.

📕آکادمی بیمه

کانال تلگرام :

http://Telegram.me/bimehcollege

صفحه اینستاگرام :

http://instagram.com/insurance__academy

روز بیمه بر همه همکاران مبارکباد

❇️  فروش بیمه عمر بر اساس پوششها

✍🏻چگونه یک نماینده بیمه، بیمه عمر را جایگزین سرمایه گذاری در بانک کند؟

💥هنر یک نماینده آن است که نگاه کلی تری به بیمه عمرداشته باشد و برای موفقیت در فروش روی سود و سرمایه گذاری ، زیاد از حد تاکید نکند
.
مزایا و محاسن دیگر بیمه را برای بیمه گذار یا خریدار بیمه توضیح دهد.

#بطور_مثال در صورت فوت بانک درجا پول را بلوکه می کند ومالیات بر ارث به آن تعلق میگیرد ، بعد از تعیین وراثت و انحصار وراثت باقی مانهد پول را پس از کسر کسورات قانونی اعم از مالیات یا سودهای اضافه پرداختی به وراث تحویل می دهد .در صورتی که در بیمه عمر با پرداخت اولین قسط چنانچه بیمه گذار دچار حادثه شود ، سرمایه فوت به ورثه بدون هیچ عذر و بهانه ای پرداخت می شود و اگر فوت بر اثر حادثه باشد، مطابق قرارداد بیمه عمر به ورثه پرداخت میگردد.

💥بهتر است که نماینده برای بیمه گذار توضیح دهد که سرمایه گذاری در بانک و خرید بیمه عمر دو مقوله جداگانه از هم هستند و به هیچ وجه نباید با یکدیگر مقایسه شوند.

📕آکادمی بیمه

کانال تلگرام :

http://Telegram.me/bimehcollege

صفحه اینستاگرام :

http://instagram.com/insurance__academy

*بیمه ( زندگی) به چه دردم می‌خوره ؟؟؟
👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇

مشتری: من متأهلم ، با این همه خرج و مخارج و قسط و بدهکاری بیمه‌ی زندگی می‌خوام چکار؟؟؟
مشاور بیمه: در شرایط فعلی هزینه‌های زندگی شما رو چه کسی تأمین می‌کنه؟؟؟

مشتری: معلومه دیگه...خودم
مشاور بیمه: شخص دیگه‌ای هم در تأمین این هزینه‌ها به شما کمک می‌کنه؟؟؟

مشتری: همسرمم شاغله بالاخره درآمد ایشونم به تأمین هزینه‌ها کمک می‌کنه دیگه
مشاور بیمه: آیا مجموع درآمدِ شما دو نفر زندگیتون رو اونطور که توقع داشتید ساخته و پیش برده؟؟؟

مشتری: اونطور که نه ولی خدا رو شکر...
مشاور بیمه: ممکنه در طولِ زندگی دچار حادثه یا بیماری بشید؟؟؟

مشتری: خب امکانش هست...
مشاور بیمه: چند درصد احتمال می‌دید که چنین وضعیتی در زندگی شما پیش بیاد؟؟؟

مشتری: واقعا نمی‌دونم...ان‌شاء‌الله پیش نیاد
مشاور بیمه: بله، حق با شماست ، ان‌شاء‌الله که پیش نیاد ولی با توجه به عدم پیش‌بینیِ اتفاقات و حوادث در زندگی اگر خدای نکرده پیش اومد فکر می‌کنید در بدترین حالت ممکن اون حادثه یا بیماری به چه چیزی در زندگی شما منتهی و منجر بشه؟؟؟

*مشتری: خدای نکرده به فوت یا *ازکارافتادگی و نقص عضو...*
*مشاور بیمه: آیا ممکنه با وقوع این** *اتفاقاتِ ناخواسته درآمد شما قطع بشه یا کاهش پیدا کنه؟؟؟*

*مشتری: خب ممکنه*
*مشاور بیمه: حالا زندگی‌ای که با مجموع درآمد دو نفر اونطور که توقع داشتند و می‌خواستند پیش نمی‌رفت با درآمدِ یک* *نفر چطور پیش می‌ره و چه وضعی پیدا می‌کنه؟؟؟*

*مشتری: مسلما شرایط زندگی سخت‌تر می‌شه*
*مشاور بیمه: آیا در این شرایط دوستان و نزدیکان شما بهتون کمک‌های مالی و اقتصادی‌ِ بلاعوض خواهند کرد؟؟؟*

*مشتری: فکر نمی‌کنم آخه اونها خودشون کلی خرج و مخارج دارند.*
*مشاور بیمه: با این شرایط، ریسک پیش‌آمده رو با چه چیزی پوشش می‌دید؟*
*آیا بیمه برای پوشش دادن چنین ریسک‌هایی در زندگی شما مناسب نیست؟؟؟**
*شما فقط برای پیشگیری از چنین مشکلاتی بیمه را تهیه میکنید و انشاالله که تا پایان مدت قرارداد برای شما اتفاقی رخ ندهد.*
*در انتهای قرارداد هم چه برای شما اتفاقی افتاد و چه نیفتاد شما پولتان چندبرابرشده است ومی توانید آنرادریافت کنید.*

مشتری: حق با شماست.

#مویرگ


📕آکادمی بیمه

کانال تلگرام :

http://Telegram.me/bimehcollege

صفحه اینستاگرام :

http://instagram.com/insurance__academy

❇️ ابتکار در فروش بیمه عمر

✍🏻فروشنده حرفه ای بیمه عمر، منتظر دریافت دستور و طرح فروش نخواهد ماند. این افراد بسیار مصمم و علاقه‌مند به در اختیار گرفتن امور هستند. او می‌داند نظم، عامل حفظ مسیر موفقیت است.

💥اگر چیزی باید فروخته شود، حتماً راهی برای فروش آن وجود دارد. فروشنده حرفه‌ای باید در خصوص فروش محصولات از نبوغ و روش‌های ابتکاری نیز استفاده نماید.

فروشنده‌ای که یک روش روتین برای معرفی و فروش بیمه‌عمر دارد، هرگز رشد نمی‌نماید. ابتکار همراه با ریسک است و ریسک منطقی باعث ایجاد تجربه و افزایش مهارت می‌گردد و در نتیجه فروش چند برابر می‌شود.

📕آکادمی بیمه

کانال تلگرام :

http://Telegram.me/bimehcollege

صفحه اینستاگرام :

http://instagram.com/insurance__academy

‍ ❇️ مهارتهای مورد نیاز یک نماینده موفق بیمه :

✍🏻 آیا یک نماینده بیمه پولسازی هستید؟
یا بازاریابان شما پولساز هستند؟
یک بیمه فروش پولساز به چه مهارت‌هایی نیاز دارد؟

🅾درجه حرفه ای بودن خودتان و یا بازاریابان خود را از طریق معیارهای زیر بسنجید:

🔅1. مهارت شناخت مشتریان
شناخت مشتریان و برقراری ارتباط حرفه‌ای با هر مشتری بر اساس مدل رفتاریشان

🔅2. جلب اعتماد مشتری
پوشش مناسب یک مشاور بیمه، شیوه سلام و احوال پرسی، دست دادن و اصول صحبت کردن حرفه‌ای، شیوه حرفه ای معرفی خود به مشتری، اصول تماس چشمی با مشتری و دیگر تکنیک‌هایی که برای جلب مشتری باید استفاده شود.

🔅3. تشخیص نیاز مشتری
تکنیک‌های سؤال پرسیدن حرفه‌ای و گوش دادن برای درک نیاز واقعی مشتری، نحوه برخورد با مشتریان بازدید کننده و مشتریان قیمت محور

🔅4. تکنیک‌های معرفی پوشش های بیمه
دادن مزیت خدمات به مشتری، شیوه مقایسه بیمه شما با شرکت های مشابه، شیوه بیان حرفه‌ای قیمت، اصول ترغیب مشتریان، تکنیکهایی برای تسویه حساب

🔅5. پاسخگویی به اعتراضات مشتریان
تکنیک‌هایی برای پاسخ دادن به سؤالات مشتریان و پاسخ به اعتراضات مشتریان شاکی، مثل مشتری که می گوید "این بیمه ،گران یا بی اعتبار"است.

🅾شما چند درصد از این مهارت‌ها را میدانید؟

📕 آکادمی بیمه

https://telegram.me/bimehcollege

در اینستاگرام ما را دنبال کنید👇👇

http://instagram.com/insurance__academy

✳️ من همواره دوست دارم از بهترین های دنیا یاد بگیرم. آیا میدانید نفر اول فروشنده ی بیمه ی عمر در دنیا کیست؟ اهل کجاست؟ ایران. نفر اول فروش بیمه در دنیا ((مهدی فخار زاده)) است.

مهدی فخارزاده را چه کسانی میشناسند؟ او قهرمان و الگوی من است. زمانی که من تازه فعالیت در زمینه ی بیمه ی عمر را شروع کردم برای شرکت سک کنفرانس بیمه به آمریکا رفتم و من دیدم که مهدی فخار زاده مشغول سخنرانی است. او می گفت اگر شما موفق نیستید تقصسر کسی نیست تقصیر شماست.

شما مسئول کار خودت هستی نه دیگران و کار شما فروش است. من با خودم گفتم: عاشق این آدم هستم. شخصیت این آدم چقدر جالب است. درآمریکا باهم بودیم رفتم پیش او دست دادم گفتم: تو قهرمان و الگوی من هستی. مهدی فخارزاده زمانی که جوان بود به آمریکا رفت. او در حالی به آن کشور سفر کرد که با زبان انگلیسی به هیچ وجه آشنا نبود. با آنکه او نمی توانستانگلیسی صحبت کند به آمریکا و بیمه متروپولیتن الیف رفت. ظرف یک سال تبدیل به نفر اول این شرکت بیمه شد.
چرا؟ چون او نگرش «من می توانم» را داشت. او 40 سال است که همچنان نفر اول در بیمه ی آنها است. او همچنین 40 سال است که نفر اول بیمه در دنیاست. یک ایرانی که انگلیسی بلد نبوده است.
من زمان زیادی را با مهدی در هند گذراندم. او انسانی خونگرم و دوست داشتنی است. او هنوز هم که من و شما با هم هستیم نفر اول دنیاست. با آنکه هشتاد و پنج سال دارد. بله او هشتاد و پنج سال دارد و در حال حاضر فقط چهار ماه در سال را کار می کند و هشت ماه استراحت می کند و لـذت مـی برد ولی با اینکه فقط 4 ماه از سال را کار میکند نفر اول فروش بیمه در دنیاست.
به راستی که او یک افسانه است. کتاب هایی در مورد او نوشته شده و فیلم هایی درباره فعالیت و موفقیت او ساخته شده است.آیا می دانید که نکته جالب در مورد او چیست؟ اینکه هنوز روی صحنه می آید و سخنرانی می کند. شب ها که مهمانی می گیریم می آیـد و بـا مـا می نشیند- غذا می خـورد، مـی خندد، تا ساعت 2 بامداد. یادم می آید ساعت 5 صبح زمانی که در هتل بودیم من می خواستم برای بدن سازی بروم بعد معلوم شد که او از ساعت 4 صبح آنجا تمرین می کند.

بیاد مرحوم دکتر فخارزاده روحش شاد

📕 آکادمی بیمه

https://telegram.me/bimehcollege

در اینستاگرام ما را دنبال کنید👇👇

http://instagram.com/insurance__academy