DESIGN ACADEMY | Нина Романюк

🌟 Давайте знакомиться! 🌟

Привет! Меня зовут Нина Романюк, я руководитель и основатель студии Romaniuk Design. Работаю в сфере дизайна уже 15 лет, и в этом году открыла свою онлайн-академию для дизайнеров, чтобы делиться опытом и вдохновлять коллег по профессии.

Как всё началось?

Ещё в 9 классе я чётко поняла: моё будущее связано с творчеством. Мы с родителями обсудили несколько направлений, и я выбрала дизайн, как дело всей жизни. Так началась моя история.

Впервые попробовала себя в интерьерах, дав объявление в газету:

“Дизайнер интерьера. Консультирую. Создаю красоту.”

Так я нашла своего первого клиента и заработала первые 200$. Это было в 2005 году.

Мой путь в цифрах и фактах

❤️ 2009 год: я поняла, что уже не справляюсь дома с 10 проектами одновременно, и сняла офис. Это был небольшой кабинет в торговом центре — не идеальное место, но оно стало важным шагом в развитии.

❤️ 2023 год: сейчас в моей команде более 30 человек, у нас просторный офис с панорамными окнами, отдельные кабинеты для каждого отдела и комфортная переговорная для встреч с клиентами.

❤️ За эти годы я провела студию через 4 кризиса, сохраняя любовь к своему делу и добиваясь роста. Я уверена, что успех возможен, если личные ценности и ценности бизнеса идут рука об руку.

Зачем я здесь?

Я знаю, что идеального пути не бывает. За 15 лет я совершила не одну ошибку, но именно они помогли мне расти и становиться лучше. Теперь я хочу делиться своими знаниями с вами!

И в честь знакомства я запускаю розыгрыш бесплатной часовой консультации по дизайн-проекту, где вы, как работники сферы дизайна, можете задать вопросы о том, как правильно консультировать клиентов, доносить свои мысли и идеи до заказчика.

🎁 Подробности участия – по ссылке!
Спасибо, что вы со мной, и до встречи! 💬

Новость дня: академия Romaniuk Design открывает набор!

Декабрь - идеальное время для планирования и закладки фундамента на следующий год. Ничто не дает такой уверенности в будущем, как профессиональный рост. Чтобы поддержать коллег дизайнеров на пути их реализации я создала курс Big Boss Design. А самую крутую новость для будущих студентов расскажу в конце поста.

Для кого Big Boss Design?
Курс составлен так, чтобы быть полезным дизайнерам, которые:
▪только начинают свой путь в дизайне и не хотят годами набивать шишки, когда все известно заранее;
▪давно в индустрии и ищут как и куда расти;
▪работают на себя и хотят в работу более дорогие и интересные проекты;
▪владеют собственной студией или планируют ее открыть;
▪устали, запутались, не понимают куда двигаться дальше и хотят все бросить.

Чему вы научитесь?
На основании 15 – летнего практического опыта были разработаны 5 модулей курса:

1️⃣ «Дизайн-проект, который стоит дорого»
2️⃣ «Коммуникация и работа с клиентами и партнерами»
3️⃣ «Маркетинг. Стабильный поток клиентов»
4️⃣ «Делегирование. Кратный рост чужими руками»
5️⃣ «Документы. Финансовая и юридическая грамотность»

Как проходит обучение?
▪Онлайн платформа с Вашим личным кабинетом
▪Пошаговое модульное обучение
▪Видео уроки и практические задания
▪Своевременная и полноценная связь с куратором
▪Доступ к материалам 3 / 6 / 12 месяцев в зависимости от выбранного тарифа

Результаты после обучения
✅Увеличите свой доход. Знания с курса можно внедрять в практику сразу после проверки домашнего задания
✅Поток клиентов и проектов, с которыми Вам интересно работать
✅Делегируете рутину, появится свободное время для себя
✅Создадите и продвинете личный бренд

И главная новость: Romaniuk Design получила образовательную лицензию, а значит мы гарантируем качество и полноту знаний, которые предоставляем.

Чтобы узнать цену, получить консультацию и подобрать подходящий тариф, переходите по ССЫЛКЕ

До встречи на лекциях академии Romaniuk Design!

Реклама:
ИП Романюк Н.В.
ИНН 910216008973
ERID: 2Vtzqw56JMD

Когда интерьеры становятся искусством
Недавно упоминала, что в поездке мы посетили офис Francisco Segarra, создателя потрясающих коллекции для Peronda Group FS.

Сказать, что это было вдохновляюще - это ничего не сказать. Это было полное погружение в эстетику, в креативность, в новаторский подход к трендам и к созданию уникального стиля.

Francisco Segarra, кажется, вывел формулу идеальной плитки:

▪ Ретро-стиль: Вдохновение из 50-х и 60-х годов.
▪ Экологичные материалы: Забота о природе и устойчивом развитии.
▪ Яркие цвета: Создают атмосферу самобытности и уникальное настроение интерьеров.

Офис Segarra органично объединяет в одном пространстве
▪ Зоны для творчества.
▪ Демонстрацию коллекций.
▪ Авторские разработки.

Визит к Francisco Segarra был невероятным опытом. Если будет возможность, обязательно побывайте там.❤️

ТОП 3 поста по теме: работа с премиум сегментом

Уже традиционный дайджест материалов, которые получили наибольший отклик от подписчиков. Тема работы с премиум заказчиками очень многогранная и думаю вам будет интересно узнать еще чуть больше, чем я успела рассказать за эту неделю.

🦞Как начать работать с премиум сегментом.
Читаем ЗДЕСЬ

🦞Конфиденциальность в работе с клиентом
Читаем ЗДЕСЬ

🦞Подкаст. Как понимать премиум сегмент, если вы не премиум
Слушаем ЗДЕСЬ

Приятного чтения и прослушивания❤️

Еще одина статья расходов, на которой просто запрещено экономить.
А вариант последствий красноречиво описывает Лолита)

Главный миф о клиентах премиум сегмента

Большое заблуждение в том, премиум сегмент тратит деньги не считая. Я вчера уже упомянула, что заказчики стали очень разборчивы, не готовы платить сколько угодно за что угодно и с готовностью рассматривают варианты более привлекательные в плане цены и сроков доставки.

И мы всегда с готовностью идем на встречу и помогаем оптимизировать бюджет. НО!

Есть три пункта сметы, на которых категорически нельзя экономить. Независимо от того, для себя объект, для аренды или еще для каких-то целей.

🌱Сантехника.
Ее выбираем от проверенных фабрик. Мое убеждение, что сантехника должна быть только европейская. Использовать китайскую или нет - это личное дело каждого. Я не использую и стараюсь отговорить заказчиков.

🌱Керамогранит для напольного покрытия.
Качество рисунка керамогранита очень отличается в зависимости от цены. Из российских фабрик могу посоветовать Italon.

🌱Внутренняя отделка.
Мы выбираем премиум материалы, которые будут служить долго. В новостройках всегда делаем усиления сетками и стеклохолстами, так как все без исключения новые дома всегда немного “подвижные”. Чтобы в процессе такой “жизнедеятельности” не появились трещины, мы делаем усиления.

Остальные статьи расходов достаточно гибкие и в зависимости от пожеланий клиента могут быть оптимизированы.

✍А на чем вы готовы или не готовы экономить в свои проектах?

5 ключевых изменений в поведении премиум сегмента в 2024

Важную роль сыграли экономические и социальные факторы и изменилось поведение не только премиум сегмента, но среднего.

1️⃣Было:
Покупали по велению сердца для статуса и радости души.
Стало:
Потребление стало более осознанное и рациональное. Я думаю, что все это заметили. Стали больше обсуждать, сравнивать и анализировать цены перед принятием решения.

2️⃣Было:
Покупали супер итальянскую сантехнику и плитку, все брендовое.
Стало:
Ценность сместилась на высокую скорость реализации и четкое понимание что и сколько стоит.

3️⃣Было:
Просто заказывали у тех фабрик, которые престижные и которые нравятся.
Стало:
Внимательно следят за тем, чтобы было доступно сервисное и гарантийное обслуживание на территории РФ.

4️⃣Было:
Высокий уровень ожидания от брендов
Стало:
Тут все по-прежнему. Изменение в том, что ожидания остались, а привычные бренды ушли или стали неудобными из-за отсутствия все того же комфортного сервиса. Тут дизайнеру нужно ориентироваться в новоиспеченных брендах, что стоит своих денег, что нет.

5️⃣Было:
Реплики из Китая - табу.
Стало:
В китайских репликах тоже нужно хорошо ориентироваться. Потому что клиенты сейчас очень легко относятся и к репликам, и к российскому производству. Главное чтобы было инновационно, экологично, высокого уровня качества, с быстрыми сроками поставки и адекватной ценой.

✍Я здесь перечислила свои наблюдения и то, с чем сталкиваюсь в процессе работы и у меня традиционный вопрос к аудитории: вы тоже это заметили или у вас свои наблюдения?

Разочарования дизайнеров от работы с премиум-сегментом

Многие дизайнеры считают, что работа с премиум-сегментом - это золотой билет в красивую жизнь. Но они забывают о нюансах.

А я в этом посте о них напомню)

➡️Высокие ожидания и перфекционизм в работе.
Это может привести к стрессу, к постоянному ощущению недостаточной отдачи, даже если дизайнер делает все возможное. Вам понадобятся по-настоящему обширные знания о материалах, технологиях и брендах.

➡️Сложный процесс согласования.
Эти люди всегда заняты и часто имеют четкие границы времени для встреч. Поэтому важно тщательно готовиться, чтобы все успеть проговорить, подписать и согласовать. Потребности клиента могут занять много времени, и бывают они индивидуальные настолько, что вы будете сталкиваться всегда с чем-то новеньким.

➡️Управление проектом и командой.
В премиум-сегменте часто есть необходимость работы с крупными подрядчиками, производителями на заказ, эксклюзивными поставщиками и помощником заказчика. На дизайнера обычно возлагается роль организатора всего и вся.

➡️Давление со стороны клиента.
Они очень часто хотят здесь и сейчас. Неприемлемо изменение сроков. Со стороны дизайнера, естественно. Не хотят знать почему что-то пошло не по плану и хотят, чтобы все было вовремя.

➡️Непредсказуемые корректировки и изменения бюджета.
Все зависит от ситуации рынка, бизнеса и прочих внешних факторов. Сначала нужен 100% эксклюзив, потом он решает, что не будет привязываться к этому объекту и, возможно, вообще продаст его через пару лет, потом приехал из командировки и привез свежую идею, которую нужно внедрить.

Работа в премиум-сегменте может быть очень плодотворной, но требует от дизайнера высоких эмоциональных и профессиональных затрат. Вы не сможете самостоятельно вести большое количество проектов одновременно. Поэтому дизайн-проект не может стоить дешево.

Всю неделю мы говорим об особенностях работы с премиум-сегментом.
❤️- если тема классная, интересная и нужная.
✍ Если у вас есть вопросы, вы можете задавать их под любым постом.

Современный русский стиль в интерьере

Мне стали иногда попадаться похожие подборки фотографий, где в современные интерьеры вписаны предметы с колоритом народного творчества: резьба по дереву, элементы росписи, сундуки, печи.

Теплые цвета, натуральные материалы, приятные текстуры создают уют. Народные мотивы немного погружают в атмосферу сказки.

Мы как-то легко воспринимаем в интерьере элементы культуры Индии, Японии или Средиземноморья, а вот стиль, который называют современным русским, выглядит одновременно привычно и непривычно)

Вам нравится? Поделитесь в комментариях, что бы с удовольствием использовали в своих проектах?

Обещанная вторая часть видео про авторский надзор

В гостях у знаменитого дизайнера, Francisco Segarra. Это он создал ту самую серию FS в компании Peronda Group

5 ключевых причин, почему дизайнеру необходим авторский надзор

Не получается эту тему раскрыть в тезисах одновременно и коротко и убедительно. Пока набрасывала идеи для этого поста, получился миниподкаст) Тезисы я тоже выписала, но лучше слушать😉

Авторский надзор - это контроль за реализацией дизайнерских идей. Почему это так важно?

1️⃣Поддержание визуальной концепции
Даже небольшие отклонения могут значительно повлиять на общий итог проекта. Только дизайнер способен вникнуть в нюансы и принять правильное решение для сохранения задумки.

2️⃣Снижение рисков и ошибок
Дизайнер, знакомый со всеми аспектами проекта, может эффективно управлять процессами и предотвращать потенциальные проблемы.

3️⃣Экономия времени и бюджета
Присутствие дизайнера на объекте позволяет оперативно разрешать вопросы, определять приоритеты и согласовывать изменения. Это экономит время и деньги, затраченное на переделки.

4️⃣Повышение экспертности и репутации
Успешная реализация значительно повышает статус дизайнера в глазах заказчика, и клиенты начинают воспринимать его как настоящего эксперта, чей номер телефона лучше не терять.

5️⃣Доверие клиента
Когда дизайнер активно участвует в процессе, клиент получает надежного помощника. Этот уровень поддержки способствует доверию и улучшает общую атмосферу сотрудничества.

На эту неделю готовим дайджест публикаций по этой теме и среди них большой подкаст на тему: "Как продавать авторский надзор".

❤️ посту и добавляйте канал в закреп, чтобы быть в курсе актуальный новостей от дизайнера-практика!

Врываемся в новую неделю с темой Авторский надзор!

Решили не откладывать надзор в долгий ящик, тем более о нем спрашивали и на вебинаре, и в комментариях, и в личных сообщениях.

❤️ - если мы приняли хорошее решение
❤️‍🔥 - если хотите посмотреть вторую часть этого видео.

Кого еще посещает такое осознание время от времени?😅

ТОП-3 поста о токсичных клиентах, критике и личных границах

Нельзя отрицать, что в интересах дизайнера быть клиентоориентированным, проявлять максимум любви и заботы. Но есть случаи, когда этим начинают пользоваться.

Советы в этом посте помогут разобраться в ситуации и выстроить линию поведения при общении с токсичными заказчиками.

🦞Почему клиенты проявляют токсичность или агрессию
➡️Продолжать работу или прощаться
➡️Как поступаю я если сталкиваюсь с токсиком
➡️Кому я отказываю в дальнейшем сотрудничестве
➡️Лечить Лечить Мочить
Слушаем ЗДЕСЬ

🦞4 признака токсичных клиентов
В этом посте описаны советы, как быстро определить токсика и не впутываться в работу, которая приведет к выгоранию.
Пост можно прочитать ЗДЕСЬ

🦞О личных границах, объективную и необъективную критику
➡️Что мы имеем ввиду под личными границами
➡️Как отличить объективную критику от необъективной
➡️Как создать границы, которые не будут даже пытаться проверять на прочность
➡️Почему критика - это хорошо
Слушаем ЗДЕСЬ

Приятного чтения и прослушивания❤️

Live stream finished (1 hour)

❤️‍🔥Гайд: 12 архетипов по Юнгу. Как определить архетип заказчика и предложить ему идеальный интерьер

Для тех, кто только пришел на канал после моего выступления, дублирую гайд с выжимкой информации по архетипам.

В гайде вы найдете:
✅Описания и интерьеры архетипов
✅Цветовые палитры
✅Список рекомендаций, которые помогут определить ведущий архетип заказчика

Но это еще не все!
Если вы пропустили или впервые слышите про другие наши полезные материалы, то вот они:

✅Чек-лист Авторский надзор
✅Гайд: Основные принципы написания ТЗ
✅Гайд: Топ рекомендаций для офисов
Скачать их все разом можно нажатием одной кнопки.

Переходите в бот по кнопке ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК✅, пишите слово АВГУСТ и забирайте все 4 гайда, которые мы публиковали в этом месяце.

🎁Дополнительный бонус: каждый, кто скачает 4 гайда получает возможность попасть в число участников бесплатной фокус-группы.
Тема: “Привлечение премиальных клиентов для дизайнеров интерьеров”

Все подробности в боте👇

Мы уже начали! Опоздавших тоже принимаем😉
Под этим постом вы можете задавать вопросы к вебинару, а также оставлять обратную связь: что было классно, чего не хватило)

Live stream started

Live stream scheduled for Nov 15 at 15:00

❤️‍🔥Начинаем через 10 минут
Есть время подготовить блокнот, ручку, чай и подумать о вопросах, которые вы хотели бы задать по теме работы с заказчиками.

Если вы только что узнали о вебинаре, то ссылка для регистрации в посте выше. Присоединяйтесь!

🦞Друзья, уже сегодня в 18.00 состоится вебинар по теме “Клиентская психология. Как распознавать типы клиентов и закрывать сделку с первого касания".

Я много пишу на эту тему, но в постах никак не получается раскрыть вопрос широко и объемно. На вебинарах и оффлайн лекциях атмосфера всегда располагает больше рассказывать о практике, личном опыте, делиться переживаниями. А это ведь и есть самое ценное, потому что теорию вы и без меня найдете в интернете.

✅Вы можете заранее подготовить список вопросов. После вебинара всегда остается время на ответы.

Так что еще раз, на всякий случай, продублирую ссылку для регистрации и встретимся сегодня вечером❤️

Иду на вебинар!

Ссылка для регистрации на вебинар по психологии клиентов
⬇️⬇️⬇️
Хочу узнать, как закрывать сделку с первого касания

5 типов клиентов, которых не любят дизайнеры. А зря

1️⃣Мне надо это согласовать
Их не любят за паузы и зависания в согласованиях. Обычно это наемные сотрудники, которые работают в крупных компаниях и связываю дизайнера и сторону, принимающую решения. Или представитель семьи (назовем его так), который собирает информацию от дизайнера и несет на согласование с остальными родственниками.

2️⃣Контролеры
Это те клиенты, которые задают в день примерно миллион проверяющих вопросов типа: как там дела? А это сделали? А вот это сделали? А когда сделаете? А так точно правильно? И может сложиться впечатление, что ему правда нужен контроль. Но на самом деле это не так.

3️⃣Сам знает, как правильно делать дизайн
Этот типаж часто не любят больше, чем все остальные. Он уже все посмотрел в интернете, а его друг сантехник, а жена была дизайнером, и поэтому заказчик знает, как правильно создавать проект.
Но эти клиенты очень крутые! Уже хотя бы потому, что выбирают специалиста тщательно, и если он остановился на вас, значит уже признал в вас эксперта.

4️⃣Насмотрелся Pinterest и не могу определиться
Им все хочется, сохранены тонны картинок из интернета, но определиться и собрать все желания воедино сложно. Они, как бы в расфокусе и теряются в своих же желаниях, но по сути это случай, когда вы получаете заказчика, который уже готов заключать договор.

5️⃣Я просто посмотреть
Он, скорее всего, уже давно следит за вашей работой через соцсети или на сайте, признал в вас эксперта и хочет узнать чуть больше. Несмотря на то, что у него остались некоторые сомнения, он готов к сотрудничеству.

Подробно о психологии клиентов мы будем говорить на вебинаре в эту пятницу, 15.11 в 18.00
Участие бесплатное, но необходима регистрация
➡️ по ссылке ⬅️

Бесплатный вебинар КЛИЕНТСКАЯ ПСИХОЛОГИЯ. Как распознавать типы клиентов и закрывать сделку с первого касания.

Кому полезно быть?
▪Дизайнерам, визуализаторам, архитекторам.
▪Комплектаторам, менеджерам салонов товаров для дизайна и ремонта.
▪Прорабам, строителям, узкопрофильным специалистам в сфере ремонта.

Что будет на вебинаре?
▪Типология заказчиков: узнаете, как распознавать типы клиентов и находить общий язык с каждым из них.
▪Работа с премиум клиентами: специфика общения и подходы, которые помогут Вам завоевать доверие самых требовательных заказчиков.
▪Архетипы клиентов: определение ключевых характеристик Ваших клиентов для более эффективной работы.

Когда встречаемся?
15.11.2024 в 18.00
Пройдите регистрацию ЗДЕСЬ или по QR коду, для получения ссылки на вебинар.

🍿Как рассчитать стоимость правок

Очень не хочется такое признавать, но иногда мы сами становимся причиной лавины правок.

Всего два очень простых действия, которые вы можете сделать со своей стороны, чтобы подстраховаться:

1️⃣Соберите максимально подробную информацию на первой встрече с клиентом. Если поймете его желания, то в будущем правок будет мало или не будет вообще.

2️⃣Заранее пропишите в контракте, что клиент имеет право внести две несущественные правки на каждом этапе проекта. Т.е. не более 30% от всего выполнения плана каждого из этапов.

А вот если заказчик “заигрывается” и постоянно хочет "как-то по-другому", то это нормально выставить дополнительный счет за дополнительную работу.

И вот 2 способа рассчитать стоимость правок:

1️⃣Удобно, когда просчитано ценообразование для каждого этапа работ. К посту прикреплен пример работ с чертежами. Получается, что если на стадии чертежей нужны правки по выключателям, то заглядываете в свою таблицу и узнаете, что это будет 6% от стоимости работ.

2️⃣Еще можно считать стоимость правок по рабочим часам или дням. В нашей компании у каждого сотрудника есть стоимость рабочего дня, как раз для таких случаев.

Заказчик, настроенный на эффективную работу “в открытую”, уважает ваше время. Так складываются доверительные отношения и работа без надрыва. Желаю, чтобы только такие клиенты к вам и обращались.

❤️- если пост был полезным.
✍- если у вас остались вопросы по стоимости правок, вы можете задать их в комментариях.

Обсуждаем материалы. Состаренные зеркала
Я уже рассказывала, что очень люблю, как смотрятся в интерьерах состаренные зеркала. Они сразу добавляют пространству фактурность и характер.

И интересно узнать мнение коллег, нравится или так себе, используете или повода не было?❤️

ТОП-3 подкаста на тему увеличения дохода для дизайнеров

🎧Я не продажник. Как принять в себе продавца и почему продажи не равно втюхивание

➡️Что такое продажи в 2024
➡️Альтернативная точка зрения на процесс продаж
➡️Что помогает мне продавать экологично
Слушаем ЗДЕСЬ

🎧Как дизайнеру вырасти в доходе

➡️Как дизайнеры создают хаос в ценообразовании.
➡️Как профессиональное самоопределение помогает назвать адекватную цену.
➡️Правильно ли указывать стоимость за квадратный метр.
➡️ Из чего складывается реальная стоимость услуги.
➡️Ошибки, которые допускают предприниматели при расчёте стоимости проекта и подсчете прибыли.
➡️ Мои рекомендации.
Слушаем ЗДЕСЬ

🎧Как и зачем уходить от ответа на вопрос сколько стоит квадратный метр

➡️ Один из двух случаев, когда назвать цену за квадрат можно. Но лучше так не делать.
➡️ Может ли быть единая цена для индивидуальных запросов.
➡️ Список безликих ненужных дизайнеров. Как вы в него попадаете.
➡️ "Я требую назвать стоимость!!!" - вторая ситуация, когда озвучить цену сразу вам будет только на руку. Почему так?
Слушаем ЗДЕСЬ

Приятного прослушивания❤️

Работа за “спасибо”

Бывает, что цену на дизайн-проект дизайнер ставит хорошую и правильную, но при этом приступая к работе, выходит далеко за рамки и делает бесплатно ту работу, которая в дизайн-проект вообще не входит. К ней относится:

🦞Авторский надзор
После того, как дизайнеры подсчитали количество часов, которое они буквально дарят заказчику, сопровождая реализацию проекта и срезая свой доход, сообщество дизайнеров единогласно определило авторский надзор в отдельную услугу, которая обязательно должна оплачиваться.

🦞Технический надзор
Эта история обязательно должна быть отделена не только от создания дизайн-проекта, но и от авторского надзора. Проверять соответствия ГОСТу и прочие технические тонкости должен специалист с соответствующими компетенциями.

🦞Комплектация
Это объемный пласт работ, который включает и финансовую ответственность в том числе. Чтобы все доехало вовремя, целое, комплектное. А если приехал брак, то предстоит работа с рекламациями. Даже по такому короткому описанию понятно, что эта услуга в идеале требует отдельного специалиста с отельной зарплатой.

🦞Правки
Если не установлен лимит на количество бесплатных правок, то их можно делать вечно. Обычно такие ситуации сильно подрывают мотивацию, временной ресурс и творческий.

Каждый из этих пунктов - возможность расширения вашей “продуктовой линейки” и возможность дополнительного заработка.
❤️ посту и я подробнее расскажу, как рассчитать стоимость правок.

Какую ошибку допускает большинство дизайнеров при оценке стоимости проекта?
Не включают в расчет стоимости все, на что было потрачено время и деньги.

Из чего складывается стоимость дизайн-проекта?

✅Ежемесячные расходы.
У частного дизайнера это может быть просто бензин. Если уже есть офис - то содержание офиса тоже нужно учитывать.

✅Печать проектов.
Мы все стремимся красиво оформлять проекты, подбирать хорошие пакеты, качественную бумагу и принтеры. Эти расходы тоже нужно закладывать в стоимость проекта.

✅Маркетинг.
Сюда входит помощник для ведения социальных сетей, фотограф для съемки объектов, стоимость рекламы для продвижения ваших услуг. Если вы все это делаете своими руками и денег, вроде как, не тратите, то вписывайте это в графу “Время”.

✅Время.
Это самый ценный ресурс, обязательно следите какая задача сколько времени съедает. Часто бывает, что мы незаметно для себя тратим очень много своего времени совершенно безвозмездно. А потом его не хватает на задачи, которые приносят деньги.

Эту тему я раскрываю в одном из подкастов и думаю в ближайшее время собрать небольшой дайджест с записями на тему увеличения дохода и как понять, где вы теряетеденьги✌.

❤️- если нужно/полезно.

🤱Как начать называть высокие цены на свои услуги?

🦞Регулярное обучение, посещение профильных мероприятий и презентаций от партнеров даст вам возможность постоянно обновлять знания. А вместе с этим вы приобретете уверенность в том, что стоимость ваших услуг оправдана. Высокая цена обязательно должна быть подкреплена реальными компетенциями.

🦞Самый верный способ начать называть более высокую цену это просто сесть и посчитать. Возьмите проект, который уже завершили или который ведете и знаете сумму, которую получите на финише. Эту сумму разделите на количество потраченных месяцев или дней. К сожалению, очень часто дизайнеров результат не радует. Зато появляется внутренний протест против такой скромной оплаты и смелость поднять цены на услуги.

🦞Еще полезно регулярно анализировать цены на услуги дизайна в вашем регионе. Может вы и правда работаете ниже рынка и цену поднять не можно, а нужно.

Когда мы ставим слишком низкую цену, мы заодно обесцениваем и труд коллег, создавая неверное представление о стоимости качественной услуги. Так что поднимая цену можете успокоить себя тем, что стараетесь для всего сообщества

Есть еще ситуация, когда цены нормальные, но дизайнеры все равно ощутимо недозарабатывают. О ней тоже расскажу на этой неделе.

✍Поделитесь в комментариях, есть ли у вас сложности с озвучиванием цены или легко называете прайс, даже если он выше среднего?

3 дня лекций по клиентской психологии в формате офлайн прошли и у меня вопрос: хотели бы вы послушать этот доклад онлайн?

Ставьте реакцию или + в комментариях, если нужен вебинар на тему работы с клиентами.

Если будет достаточно желающих, то запланируем где, когда и как организовать эфир❤️

Тренды в дизайне. Радиусные стены

Еще один прием, который при реализации может выглядеть или очень красиво или очень странно. Есть ощущение, что такие стены больше подходят для каких-то общественных пространств.

Как думаете, короткий это тренд в дизайне или длинный? Уже доводилось реализовывать подобное?

🎧Дизайнеры и прорабы. Простые советы, которые помогут работать без конфликтов
(комфортно слушать на скорости 1,5)

⭕️При входе на объект не забывайте снять корону
⭕️Магия договариваться "словами через рот"
⭕️Дружить - не значит закрывать глаза на промахи
⭕️Топ причина, по которой прорабы подставляют дизайнеров и что с ней делать

Приятного прослушивания❤️

Все, что нужно знать для эффективной работы дизайнеру интерьера

Пост - навигация создан чтобы новые участники могли быстро сориентироваться, куда они попали и что тут происходит. В него добавлены:
✅Посты, которые получили самый большой отклик.
✅Раздел: Идеи, вдохновение, мотивация.
✅Гайд "Как дизайнеру увеличить свой доход".

Обо мне

Кто такая Нина Романюк?

Мой путь от студентки до владелицы успешного бизнеса

Факапы в процессе авторского надзора

Мифы и ошибки

3 мифа о профессии дизайнер интерьера

3 ошибки опытных дизайнеров

5 ошибок начинающих дизайнеров

Увеличение дохода

В дизайне не хватает руководителей

Быстрый карьерный рост

Как начать работать в премиум сегменте

Повышение квалификации: авторский курс Big Boss Design

Идеи, вдохновение, мотивация

Где, кроме Pinterest искать идеи

Как новичку наработать опыт

Также есть классный бонус для новых участников:

Гайд “Как дизайнеру увеличить свой доход”

❤️‍🔥Гайд: 12 архетипов по Юнгу. Как определить архетип заказчика и предложить ему идеальный интерьер

Для тех, кто только пришел на канал после моего выступления, дублирую гайд с выжимкой информации по архетипам.

В гайде вы найдете:
✅Описания и интерьеры архетипов
✅Цветовые палитры
✅Список рекомендаций, которые помогут определить ведущий архетип заказчика

Но это еще не все!
Если вы пропустили или впервые слышите про другие наши полезные материалы, то вот они:

✅Чек-лист Авторский надзор
✅Гайд: Основные принципы написания ТЗ
✅Гайд: Топ рекомендаций для офисов
Скачать их все разом можно нажатием одной кнопки.

Переходите в бот по кнопке ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК✅, пишите слово АВГУСТ и забирайте все 4 гайда, которые мы публиковали в этом месяце.

🎁Дополнительный бонус: каждый, кто скачает 4 гайда получает возможность попасть в число участников бесплатной фокус-группы.
Тема: “Привлечение премиальных клиентов для дизайнеров интерьеров”

Все подробности в боте👇

Как прораб сливал дизайнера

На одной из консультаций мне в работу попала ситуация, когда прораб пытался отстранить дизайнера от реализации проекта.

⭕️Что случилось?
Дизайнер сам порекомендовал прораба, как хорошего и надежного специалиста, но через какое-то время стиль работы прораба стал явно проявляться в негативном свете.

Он старательно выставлял дизайнера некомпетентным перед заказчиком, критиковал решения и всеми силами старался усилить свой авторитет и влияние на проекте.
Дизайнер не мог понять, что происходит и за что с ним так?

⭕️В чем причина конфликта?
Ситуация достаточно распространенная: возникло недопонимание о процессе закупок, кто за что отвечает и кто на чем сможет заработать свой бонус.

Получилось, что дизайнер видел себя человеком, который дал возможность заработать, а прораб видела дизайнера человеком, который отобрал эту возможность и присвоил все сливки себе.

Вообще, про противостояние строителей и дизайнеров уже и историй и мемов на тысячи тем. И когда видим их в формате забавных роликов, то это одно, но совсем другая история, когда профессиональные отношения подвергаются испытанию в реальной жизни.

При том, что предотвращать конфликты очень легко. Единственный случай есть, когда не стоит продолжать совместную работу. Его я описала в подкасте, который выйдет уже совсем скоро.

❤️ - если согласны, что отношения, построенные на доверии, могли бы предотвратить множество конфликтов и недоразумений.

Приглашаю на бесплатное обучающее мероприятие для дизайнеров

3 города. Возможность встретиться лично, прокачать навыки работы с клиентами, завести полезные знакомства.

🎧Тема моего выступления:
КЛИЕНТСКАЯ ПСИХОЛОГИЯ. Как распознать разные типы клиентов и закрывать сделку с первого касания

▪ Типология заказчиков: узнайте, как распознавать различные типы клиентов и находить общий язык с каждым из них.
▪ Работа с премиум клиентами: специфика общения и подходы, которые помогут вам завоевать доверие самых требовательных заказчиков.
▪ Архетипы клиентов: определите ключевые характеристики ваших клиентов для более эффективной работы.

Где встречаемся?

30 октября, 16:00, Севастополь, Камышовое шоссе, 19б, тк Адмирал, 1-й этаж
31 октября, 16:00, Симферополь, Евпаторийское шоссе, 8а, тц Олди
1 ноября, 16:00, Ялта, Южнобережное шоссе, 59б, 1-й этаж

Для регистрации на лекцию нужно просто написать комментарий ➡️под этим постом,⬅️ что вы приедете и указать город, в котором планируете посетить мероприятие.

Друзья, буду рада каждому, кто найдет время и возможность побывать на выступлении и познакомиться лично!❤️

Когда прораб играет против вас: испытания на пути к качественному проекту

Плохие отношения с прорабом могут превратить работу в настоящее испытание. На самом деле, вы на одной стороне и конечная цель у вас общая: не затягивая сроков создать качественный проект и заработать хорошую репутацию.

Если не удастся наладить взаимодействие, то меньшее из зол - это в самый неподходящий момент услышать фразу: «Я все делаю согласно проекту». Неподходящий момент - это когда нужно внести корректировку или улучшение, но прораб “встает в позу” и отказывается идти на встречу.

А ведь при хорошем контакте, если что-то было упущено или не предусмотрено, прораб поможет вам это выявить и исправить. Поэтому сама я всегда стараюсь искать ту грань, где мы понимаем, что мы не соперники, но и что покрывать недоработки прораба вы тоже не станете.

У меня, кстати, есть история о том, как прораб старался выжить из проекта дизайнера. Очень частая ситуация, которую очень легко предотвратить.

❤️ этому посту и я обязательно расскажу, что случилось.

Тут, конечно, как посмотреть😅
На самом деле, это видео плавно подводит нас к теме следующей недели) Пишите в комментариях, есть идеи о чем буду рассказывать вам?)

Стеклоблоки в интерьере

Когда о них заходит речь, то люди делятся строго на 2 лагеря: «фу, как в подъезде» и «стильно! я обожаю эту игру света»

Вы на чьей стороне?

🎧Все, что вы хотели знать о комплектации, но не знали у кого спросить
(комфортно слушать на скорости х1,5)

✅Скрывать или не скрывать от заказчика, что вы зарабатываете на закупках
✅Сколько нужно объектов, чтобы начать работать с комплектатором
✅Зачем комплектатор, если в салонах есть менеджеры
✅Сколько будет стоить услуга комплектации для заказчика
✅Факап №1 с корпусной мебелью на 4 000 000
✅Факап №2 двери из шпона, которые мы не забудем никогда
✅Факап №3 с лестницей, которая "сгорела на складе"

Приятного прослушивания❤️

«Я подумаю». Как удержать внимание заказчика, который хочет не подумать, а ищет предлог уйти от вас?

Попалось видео про способ закрыть возражение «Я подумаю». Что скажете про такой способ? Сработает на практике или так много текста даже слушать не станут?))

Мы собрали наши книжные подборки под хэштег #книжнаяполкаBigBossDesign
Так что если вы в вечном поиске чего бы еще почитать по теме дизайна и не дизайна, то обязательно сохраняйте рекомендации себе в избранное📚

Как проходит консультация и чем она отличается от сопровождения

⭐️Консультация по конкретному запросу
Она длится около 2 часов и за это время мы детально разбираем ситуацию, определяем основные точки роста и намечаем шаги. Если вам нужно обсудить сложную ситуацию с клиентом или партнерами, вопросы делегирования, стратегию организации работы, то я провожу консультации по таким темам.

⭐️Программа сопровождения - кураторства
Если вы хотите более глубокий подход с проработкой, то я предлагаю программу ведения. Она включает в себя:
✅Стратегическая сессия: полный разбор вашей ситуации, анализ текущих процессов.
✅10 встреч по 2 часа, где мы будем работать над внедрением новых приемов и методов, корректировать и оптимизировать процессы до получения результата.

Могу сказать, что далеко не всегда нужно сопровождение-кураторство. Часто хватает одной консультации, чтобы разобраться даже в сложном вопросе, типа внедрения новой услуги с нуля.

Если у вас есть вопрос, но вы не знаете, как к нему подступиться, то напишите мне @romaniuk_design и вместе мы подберем нужный формат.❤️

Важно ваше мнение
Я последнее время часто говорю, что провожу консультации, отзывы вам показываю, как дизайнеры пробуют новое, что-то меняют, сами меняются.

А хотите я расскажу, как вообще проходит консультация? Внизу прикрепила опрос👇

❤️‍🩹Комплектация без контракта – прямой путь к выгоранию

Коллеги-дизайнеры, вы когда-нибудь оказывались в ситуации, когда ваш труд просто обесценивается? Когда вы, как белка в колесе, ищете лучшие материалы, договариваетесь с десятками поставщиков, а клиент потом всё равно покупает сам, потому что "где-то там дешевле"? Или вас просто благодарят за работу и считают, что это и так ваша обязанность?

Комплектация – это работа. Это не просто подсказать клиенту, где купить мебель. Это сотни часов на выбор, переговоры, тендеры, учёт логистики и НДС. Но если не прописать это как отдельную услугу с чёткими условиями, всё это превращается в бесплатный труд, который воспринимается просто, как должное.

Мой вывод? Только контракт, только прозрачные условия. Иначе снова окажетесь в ситуации, когда бегаете за скидками ради "спасибо", а все ваши усилия – в пустую.

Что думаете? Работаете ли вы по комплектации на таких условиях? Или до сих пор надеетесь, что клиент "адекватно поймёт" вашу работу? Давайте обсудим!

🎧Друзья, подкаст уже в работе, поэтому возвращайте уведомления от канала или закрепите его в списке чатов, чтобы не пропускать самое интересное!

Я к вам с традиционным напоминанием, что работа важна и работа нужна, но в выходные надо качественно отдыхать❤️

Опять на те же грабли: история о том, как я бесплатно делала работу

Давайте я вам расскажу, как недавно снова "наступила на грабли". Казалось бы, опыт уже большой, и я давно поняла, что без контракта с клиентом лучше не начинать комплектацию. Но, знаете, все мы иногда верим в лучшее и думаем: «Ну, этот клиент точно поймёт!»

Так вот. Начала работать без чёткого контракта: организовала закупки, договаривалась с поставщиками, выискивала лучшие цены, выбивала скидки, учитывала логистику. Сотни звонков, подбор материалов, проверка качества. А потом... Клиент решил купить сам в другом регионе, потому что там на 100 рублей дешевле. В один момент всё моё усилие обесценилось, все переговоры пошли насмарку, а я осталась с бесплатной работой и выгоревшим комплектатором.

Почему так получилось? Потому что не было контракта. Не было чётких условий, что за эту работу клиент должен заплатить. И результат – много потраченного времени "за спасибо". Это урок для всех: не делайте работу без контракта. Никогда.

🔥 Если у вас был похожий опыт, напишите в комментариях – будет полезно обсудить, как все это можно предотвращать.

Когда ваша работа превращается в "спасибо" – о потерях на комплектации

Давайте разберёмся, почему дизайнеры теряют деньги на комплектации.

Знакома ситуация, когда вы выкладываетесь на полную: разрабатываете проект, ночами не спите, подбираете идеальные материалы и текстуры для каждого помещения. И вот, всё готово, проект сверкает как бриллиант, и вы делитесь с клиентом, где и что взять, чтобы всё выглядело, как задумано. А он такой: «Спасибо, я сам всё куплю» или, что ещё хуже, тут же начинает искать товар на маркетплейсах.

Но это ещё полбеды. Бывает и так, что клиент вроде бы согласился работать с вашими партнёрами. Вы надеетесь получить свой процент от сделки, но в итоге… он выбивает скидку у партнёров, и ваш процент просто исчезает. Вместо планируемого дохода вы получаете максимум 30%, потому что все скидки ушли клиенту. И что остаётся? Горечь и разочарование.

Как это прекратить?

Всегда выводите комплектацию как отдельную услугу с фиксированным процентом, который оплачивает клиент, а не поставщик. Так вы будете защищены от потерь, сможете контролировать качество закупок и перестанете зависеть от прихотей клиентов и скидок.

❤️ – если вам это знакомо. А я расскажу, как сама попала в неприятную ситуацию с комплектацией совсем недавно.
👌 – если остались вопросы, пишите, я запишу подкаст с ответами!

🤦‍♂️Сколько реально заработать на комплектации?

Помните, не так давно публиковала здесь отзыв-кейс ? У нас есть продолжение истории и оно на фото.

Заключение двух договоров меньше, чем за пару недель на свеженькую, только введенную услугу “Комплектация” на 3,5% и 5% это “Офигеть круто😮” или “Нуууу такооое себе🫤”?

Если круто и хотите также, то оставляйте заявку на консультацию через личные сообщения или через
➡️ вот эту форму ⬅️

Деньги — это возможность не общаться с муд@ками.

❤️ - если согласны
✍ - пишите в комментариях, что вы думаете по этому поводу? Что вообще для вас деньги? Ради чего стремитесь к успеху и богатству?

Мы тут за амбиции и стремления никого не судим, а с огромным пониманием относимся к желанию жить счастливо и красиво✌

😏Pinterest выкатил кое-что интересное

Уже пробовали функцию создания коллажа в Pinterest? Как вам?

✨ Портфолио – ваше секретное оружие!

Когда дело доходит до дизайна, ваше портфолио – это не просто набор работ, это ваше лицо в мире творчества. Оно демонстрирует ваш стиль, навыки и уникальный подход к каждому проекту. 🌈

В курсе Big Boss Design вы узнаете, как собрать и оформить портфолио, которое будет продвигать вас, как крутого специалиста своего дела.

💬 Как вы оформили свое портфолио? Делитесь в комментариях)

Предзапись на курс в закрепе

Вам не нужны все клиенты в мире

Часто мы воспринимаем нежелательными заказчиками тех, кто мало платит.🤑 Причины всем и так понятны. Но на самом деле, даже за платежеспособных клиентов не за всех стоит бороться. Не стоит стремиться угодить каждому.

🌱Грубо говоря, не пытайтесь обустроить дом охотника, если вы - экоактивист. И у дизайнера с крепкими семейными ценностями вряд ли сложится комфортное сотрудничество с мужчиной, который решил уйти из семьи и пожить для себя.

Работая с клиентами, которые разделяют ваши ценности, вы сохраните силы и получите возможность создать что-то значимое. Работайте с теми, кто вами реально вдохновлён, а не просто с теми, кто обещает много заплатить.

В конечном итоге, работа с теми, кто с вами на одной волне, принесет больше удовлетворения и успеха. Помните: правильные клиенты - это не только ваши возможности, но и вдохновение.❤️

Главное в выходные так не выглядеть😅

Этот пост вышел в воскресенье утром чтобы напомнить вам хорошо отдохнуть хотя бы один денек ❤️(особенно если субботу провели за работой)

Делюсь отзывом на консультацию, которую провела не так давно

Консультация длилась в районе двух с половиной часов. Вопросов разбирали сразу много:

⭕️как выйти в масштаб
⭕️как поднять цены
⭕️как анализировать рынок и портреты клиента
⭕️как ввести комплектацию
⭕️как понять на чем получается заработать, а на чем нет

✅Разложили по полочкам текущую ситуацию с потоком заказов и клиентов. Из неприятных открытий было, что заработок бессистемный, хаотичный. Признавать такое всегда трудно. Зато стало понятно с чего начать и куда шагать.
✅Шаги, кстати, тоже прописали.
✅Расширили воронку поиска клиентов, а именно определили несколько неожиданных направлений.

Я по-честному рада, что могу подсветить слепые зоны и помочь человеку усилиться там, где это необходимо.

Если у вас есть сложная ситуация, к которой вы не знаете даже, как подступиться, то заполняйте заявку на консультацию. Разберемся с ней вместе.❤️

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ

❤️‍🔥Гайд: Как провести CastDev

В гайде вы найдете:
✅Что такое CastDev.
✅Основные шаги, как его провести.

Но это еще не все!
Если вы пропустили или впервые слышите про другие наши полезные материалы, то вот они:

✅Гайд: Список порталов для тренировки насмотренности.
✅Список рекомендаций, которые поднимут уровень энергии.
✅Гайд: Особенности ЦА в разных соцсетях.

Переходите в бот по кнопке ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК✅, пишите слово СЕНТЯБРЬ и забирайте все 4 гайда.

🎁Дополнительный бонус: каждый, кто скачает 4 гайда получает возможность попасть в число участников бесплатной фокус-группы.
Тема: “Привлечение премиальных клиентов для дизайнеров интерьеров”

Все подробности в боте👇