Домик в Кюрасао 🇨🇼

Продолжение вью в канале @iGaming_red

💌 "Безотказно работающих рекламных подходов не существует"

Поговорили с iGaming-экспертом Михаилом Даньшиным, автором канала “Домик в Кюрасао” об успехах и проблемах Telegram, лучших рекламных подходах и турецком рынке:

— Какая основная цель вашего Telegram-проекта?

Основная цель “Домика в Кюрасао” — отсутствие цели. Это просто визитка, блог, в котором я делюсь своими мыслями о происходящем в iGaming. Я никогда не ставил задачу монетизации. На моем канале не было платных постов — это скорее дневник с записями.

— Какие маркетинговые тренды стали заметны в прошлом году?

Здесь я отвечу чуть шире, выделив не только маркетинговые, но и общие тренды в iGaming.
Год начался с искусственного интеллекта. Его форсили везде: от написания контента до антифрод-механик. Понятно, что в некоторых сферах ИИ был эффективен больше, в других — меньше. Но многие стартапы и проекты использовали фразу "искусственный интеллект", считая это конкурентным преимуществом. На мой взгляд, ИИ действительно неплохо выполняет задачи, связанные с контентом, SMM, копирайтингом.

Отдельно стоит отметить тренд на создание комьюнити. Теперь iGaming-продукты не боятся строить открытые сообщества, где могут получить негатив в свой адрес. Комьюнити могут быть как внутри платформы, так и в формате Telegram-чатов. Это означает, что коммуникации становятся более открытыми, особенно за рубежом (не в СНГ).

Если говорить о маркетинге, то это новый виток хайпа вокруг УБТ (условно бесплатного трафика). Множество игроков пытаются получить бесплатный трафик через TikTok, спам в Telegram, Instagram. Существуют даже агентства, УБТ-фермы, которые занимаются этим.

— Появились ли новые рекламные подходы, безотказно работающие на любых ГЕО, или все новые тренды имели жесткую зависимость от локальных рынков?

Безотказно работающих рекламных подходов не существует. Нужно смотреть на продукт, а не только на промо. Если продукт работает над тем, чтобы упростить воронку (от регистрации до первого депозита) — это будет эффективно на любом ГЕО.

— Telegram постоянно развивается. Как Вы оцениваете новую функцию с партнерскими программами?

Согласен, что Telegram постоянно развивается, но считаю, что функция с партнерками не подходит для беттинга и гемблинга. Совсем недавно Павел Дуров написал, что за 12 дней было создано 15 тысяч партнерских программ и 4 млн пользователей стали партнерами в мини-апах. Но из-за высокой комиссии, партнерки через Telegram Stars не особо подходят для беттинга и гэмблинга.

Это удобный способ оплаты для продуктов с подписочной моделью, например, VPN-сервисов, которые уже работают с такими условиями комиссии в Google Play и App Store. Но для беттинга и гэмблинга комиссия слишком высокая, чтобы оставаться прибыльными, учитывая маржинальность этих индустрий.

— Насколько, как Вы думаете, хорош Telegram в качестве источника трафика?

Telegram неконсистентен, и это важно понимать. Он сильно зависит от гео. В нем есть низкокачественные источники, такие как спам в личных сообщениях или inviting в чате, и такой трафик нецелевой.

Более качественные источники — это промо в Telegram-каналах и Telegram Ads. Качество трафика здесь не уступает другим источникам, особенно в СНГ, где Telegram — это огромная база пользователей. В других ГЕО ситуация отличается. В странах Tier-1 Telegram больше ассоциируется с Dark Industry, и трафика там мало в целом.

— Какой рекламный подход/стратегия работал в СНГ лучше всего в 2024 году?

Я бы выделил подход многократной упаковки контента, особенно заметный в начале 2024 года в инфлюенс-маркетинге и среди стримеров. Например, контент Меллстроя. Сначала он выходил на Twitch, Kick, YouTube, затем упаковывался в короткие видео, после чего разлетался на мемы. Были различные конкурсы, и публиковались видео с крупными заносами в пабликах по гэмблингу.

В общем, упаковка одного и того же контента в разные форматы позволяла достучаться до максимально широкой аудитории, независимо от формата.

(вторая часть идет следом)

Гэмбле в РФ тяжело – зеркала блокируются, косты на ретен и на медийку большие, из-за низкого порога входа и большого количества брендов, отвал юзеров ужасающий.

Коты, Роялы нашли свой ответ – а давайте открывать новое казино каждый квартал, если не чаще. И тогда все проблемы выше решатся сами собой.

Нет смысла вкладываться в ретен, органику, выстраивать бренд – через квартал будет новое казино с чистой базой. По сути, ретен переложили на руки стримеров и аффов. А еще можно "очистить" хайроллера от рефки, осторожно перелив его на новый проект =)

Какие минусы?

- Множество продуктов усложняет RS-медиабайинг. Сложнее заставить партнера лить ревшару, когда он знает, что в бренд через 2 месяца перестанут инвестировать. Речь не идет про брендовую сеоху и т.п.
- Операционный менеджмент усложняется. Не завидую CRM'щику, которому нужно сделать рассылку о новом платежном методе, и не спутать 15 казино между собой.
- У Стрижа пишут, что конверт в хайроллера хуже. Это точно так, но может сглаживаться акциями по переносу вип-уровня с проекта в проект
- Самый большой bonus ratio у новичков. Чем больше новых проектов, тем больше костов на бонусхантеров. Решается вейджером х50 =)

Очевидно, что Коты и Роялы нашли продакт-маркет-фит. Но станет ли их стратегия массовой в РФ? Интересно, что покажет опрос:

Так а чего комментировать) Если контракты и снизятся, то точно не из-за Крыльев.

Активный период переговоров – май-июнь. До него 1000 раз ситуация уляжется. Да к Новому году уже все все забудут.

Откажутся ли буки от Крыльев? Едва ли. Даже скандальные Химки, Ахмат находили беттинг-партнеров

⚽️ Букмекеры отказались комментировать новость о снижении спонсорских контрактов в РПЛ после слов Федорищева

Ранее президент лиги Александр Алаев заявил, что спонсоры некоторых клубов начали разговор о пересмотре условий контракта на фоне заявления губернатора Самарской области о коррупции в судейском корпусе.

«РБ Бизнес» обратился в пресс-службу BetBoom, Pari и «Фонбет», однако никто из них не стал комментировать заявление Алаева.

При этом в одной БК отметили, что разговоров о снижении контракта с партнерами не было.

👉Подробнее

Что-то не выкупил беспокойство по Кику. У всех же есть вериф на 18+?

Собственно, вот сам скриншот, о котором говорили в начале предыдущего поста.

Список нововведений опубликован на официальной странице Kick Support.

🎲 Подписывайтесь на Highroller

Все: платеги опять болеют, надо пересаживать пользователей на крипту

Драгонмани: а давайте сделаем комиссию на вывод в USDT 2% + 100 рублей)))

Только написал прогноз про рост доли .кома, а тут предложили запретить должникам делать ставки в ЦУПИСе

Должников в РФ 12 миллионов

Гуд лак, эти люди точно знают, как скрывать деньги и что такое крипта))

Давно ничего не писал в Домик, и надо было возвращаться с чем-то содержательным.

Борис попросил разобрать каналы привлечения трафика для ЦУПИСа и .ком. Это было актуально и 6 лет назад, и, на удивление, и сейчас. И это понятно: в ЦУПИСных продуктах нет слотов и краш-игр.

Вкинул тезис, что и классические ставочники могут начать переходить в .ком. Распространение крипты, способов обхода блокировок, большее налоговое и околоналоговое бремя для игроков ЦУПИС.

Мой прогноз, что .ком будет отъедать все большую долю в ближайшие годы:

https://bookmaker-ratings.ru/news/kak-nelegaly-peretyagivayut-klientov-u-tsupisa/

На днях выкатили новый продукт, в випке — чем больше набираешь очков статуса, тем больше девушка раздевается) Новый уровень — новая девушка)

Все крутят, раздевают. Вот, что надо юзерам, а не кэшбеки и бонусы)

В личку скинули такую необычную связку: Авито (через Яндекс Директ)->Sports->Пари

Пару мыслей:

- Медиа в рамках спецпроектов выступают прокладкой, и по факту не несут ценности. Пари с удовольствием лили бы сразу на сайт, но нельзя.
- Букмекеры не хеппи переплачивать прокладкам. Чем дальше, тем больше Пари, ББ, Фон, Винлайн будут делать все спецпроекты инхаус. У этих букмекеров уже есть успешные кейсы своих мини-игр.
- Букмекеры заведут свои медиа (или купят умирающие) и получат лицензию спортивного СМИ. Вообще не понимаю, почему активно этим занималась только Лига Ставок
- Спортивная аудитория в РФ выжжена достаточно сильно, если букмекеры идут на классифайды. Поэтому большинство наших букмекеров, от крупных (Фон, ББ) до поменьше (Мелбет) идут в tier-2/tier-3 гео.

В личке спросили, покупают ли букмекеры слитые базы и эффективно ли это.

Покупают. Неэффективно)

Вы - менеджер 3xbet, у вас оказалась база 2xbet. У игроков в базе уже есть какие-то деньги на счете, положительный опыт ввода-вывода, какие-то уровни в программе лояльности. Они перейдут в 3xbet только за супероффер или если продукт на голову лучше. Обычно нет ни того, ни того.

Что дает вам информация, что человек играет в определенном бк/казино? Ничего — играют очень многие. Если считаете иначе, поставьте промоутера у ППС конкурента или отправьте сотрудника с WiFi радаром на стадион. Нужен сегмент побогаче? Ну, пусть караулят у автомобильной парковки)

В одной компании был случай, когда vip-менеджер перешел к конкурентам с базой vip-игроков и попытался перелить их на новый продукт. Безуспешно! И это при том, что человек лично по переписке знал каждого из этой базы.

Есть успешные ситуативные кейсы. Например, когда Pin-up или GG.bet уходили из России, оставшиеся БК запускали кампании, чтобы перехватить этих игроков. И некоторые кампании были достаточно эффективными.

Еще, очевидно, есть вебмастера, которые умеют работать с теми же email-базами. Но это долгий прогрев, сегментация, чистка базы. Это куда сложнее, чем “купил базу игроков 2xbet, отправлю им всем SMS-ку с бонусом 100% на первый депозит”. Таким вебам респект, с ними приятно работать.

P.S. Все это касается только СНГ, в Латаме/Африке есть иные кейсы.

Второй топчик недели – Винлайн. Ребята зашли в Tg Ads и льют оттуда прямо на главную сайта.

Напомню, что в Tg Ads фастфуд нельзя рекламировать, не то что буков.)

Размещения – в аккаунтах конкурентов: Бетбум, Пари, Бетсити. Ребятам нужно активно раздавать премиум-акки подписчикам, чтобы они не видели Винлайн. Ну или выкупать рекламу самим у себя в канале :)

По слухам, зайти букмекеру в Tg Ads с проливом на сайт (не на сейфпейдж/телеграм-канал) стоит 15кк в месяц. Ну как минимум гэмбле столько заряжают :)

P.S. Знаю, что в Tg Ads были Фон, 1х, Jetton, но здесь речь про пролив именно про главную сайта. Но может я кого-то упустил, и Винлайн не единственный топчик — напишите в комментах.👇

Расскажу сегодня про двух буков, которые приятно удивили на неделе.

Пари выкатили суперфрибет в 500к при депах на 2кк в течение 2 недель. Такого оффера в паблике, на главной Коммерсанта, ещё не было на рынке. Потенциально оффер на уровне "1000 без условий" от Винлайна.

И это при том, что вип программа у ребят вообще не докручена, нет даже консьерж сервиса, по сути только лендинг и вип менеджер. И фрибет :)

Но если ребята поторопятся, продлятся акцию (пока до конца июня), будут продолжать тратиться для посевов этого промо, то переманят часть випов у менее расторопных буков.

Давно не давал интервью (а меня и не просили, лол) — решил раскрыть тему борьбы белых и серых букмекеров, о чем писал раньше в канале.

Внутри статьи, кроме меня, Никита Харьков, Кружок Беттинга — в общем, всех опросили и сложили объективное мнение:

https://vprognoze.ru/news/bookmakers/11779757-legaly-vs-ofshory-kto-pobezhdaet-v-epichnoj-bitve.html

Казуальные юзеры выбирают p2p вместо крипты не потому, что “картой проще”. Не проще: блокировки, допверифы от банка. Все эти “картой проще” 15 лет назад кидали деньги через WMZ, и ничего).

Большая проблема в расходах на газ на тезере: с депа в 10$ вы потратите >3$ на газ на trc20 и >12$ на erc20. Депать не стейблкоинами оставьте на более продвинутых игроков, речь про казуальщиков 🙂

И решение сэкономить есть — появляются тг-боты, которые раздают избыточную энергию от стейкинга взамен 50% от расходов на газ. Знаю два таких бота — @TronCastleBot и @LowFeeTRXbot , не реклама, к сожалению.

Как итог — игрок тратит 3 минуты и экономит $1,5-2 на транзакции. Геймченджер? Нет. Один из этапов перевода игроков на крипту? Да.

Хайп про Ton, Stars, удобство Telegram-экосистемы. И все забывают, что ради “удобства” жертвуем секьюрностью и приватностью.

На днях провели конкурс, раздали победителям деньги на Telegram Wallet. Все транзакции заморозились, при том что кошельки чистые и активные, что у нас, что у победителей. Требуется даже не KYC, а пруфы участия в конкурсе 🙂

Судя по VC, мы не единственные проблемные, в треде 100+ комментов негатива.

Еще одно напоминание, что деньги на кастодиальном кошельке вам не принадлежат.

Привет всем, кто на Маке. Давайте пообщаемся, особенно если у вас есть:

- трафони (seo, ревьюшники, стримеры и др)
- смс-сендер (на вериф+промо)
- робо-дозвонщики
- турнирый модуль

Пишите в комменты или в ЛС @mikedanshin

Понравилось писать в Телеграм, поэтому закроем тему с падением p2p.

Пообщался с 5-ю ЦУПИСными букмекерами, никто не видит большого роста за последнюю неделю 🙂

Тогда для чего был этот пост? Очевидно, что у Австрийца есть все цифры и он знает о чем говорит.

- Посеять панику среди конкурентов. Овнеры и C-level не будут рады плато, когда "а все другие растут, вон в телеге пишут"
- Заставить конкурентов идти на необдуманные действия. Через месяц — активный период торгов за спонсорство клубов РПЛ. Когда нужно перехватить долю комовского рынка, подписание ЦСКА за 1 ярд выглядит менее диким
- Повод выбить бОльшие маркетинговые бюджеты на Q3Q4 2024. Все помнят как перераспределились доли в ЦУПИСе весной 22-го. Но для перехвата чужой аудитории нужны деньги

Хотя, может, я неправ и Комовские игроки выбирают первого ЦУПИСного букмекера, смотря на подвал таблицы РПЛ (не осуждаю - я сам по этой причине 🔵 предпочитаю Олимп).

Попросили в комментах раскрыть, почему Комовские игроки не перейдут в ЦУПИС:

- Относительная анонимность (как минимум, без ЦУПИСного верифа)
- Депы и выводы криптой
- Сочетание беттинга и слотов, лайв-игр, покера
- Возможность играть в сложных жизненных ситуациях (нерезиденты РФ без законного основания проживания/банкротство и депы с чужой карты и др.)

Ни по одному из 4 пунктов ЦУПИС не удовлетворит клиентов. "Быстрые ставки" не являются альтернативой слотов, где расчет события происходит не за 30/60/90 секунд, а за 3.

Все, кто тупо ставил на спорт и им было этого достаточно — уже давно перетекли в ЦУПИС при первых проблемах на КОМ: отвалы платежек, блокировки зеркал и др. Кэфы у Кома (1х, 1win) не сильно отличаются от ЦУПИСа (ББ, например).

По телеграму разлетелось заявление Австрийца про "кошмар для серых казино и буков в России". И что ЦУПИСные букмекеры, якобы, должны получить новых пользователей.

Все сложнее.

Действительно, в Коме у многих продуктов проблемы с платежками. Они спешно обучают пользователей пользоваться криптой.

Но:

- Те, кто в 2024-м играет в Комовских БК, уже не перейдут в ЦУПИСные по своим причинам.
- Те, кто играет в Комовских казино и депают картой, будут искать продукты с работающими платежками.
- Продукты, которые нашли пути обхода, сейчас собирают все сливки.

Проверим силу нетворка.

Ищем геймификационный модуль для iGaming. Что нужно в идеале: турнирный тул, магазин подарков, миссии, лаки-вилы и скретч карты.

Важен понятный интерфес настройки, корректность работы, простота интеграции и, конечно, прайс)

Для связи — @mikedanshin , репост приветствуется.

Закрыли 3 из 3, поэтому движемся дальше.🚀
Ищем ЛИНКБИЛДЕРА
Сеошники, покидайте пжл по тематическим чатам

Мнения в чатиках по видео разделились, поэтому опрос

https://youtu.be/GMd13JPiFFA?si=tgzO_qq9HXg6NH84