Белешко про быстрые деньги в бьюти

Обучение — самый большой развод современности.

Друзья, выложил сегодня рилс по такой теме и захотел еще с вами пообщаться на эту тему. Как считаете? Согласны?

Сегодня весь рынок просто переполнен курсами, где обещают результаты, но на деле — пустая теория, вода и советы, которые не работают в реальной жизни. Да, и вообще, я не понимаю, как теория без практики может помочь вырасти бизнесу.

Это равносильно тому, что пойти к соседу посоветоваться или «умный» ролик на ютубе посмотреть.

Сколько раз вы сами сталкивались с тем, что вложили деньги, а в итоге — ожидание vs. реальность?

Расскажите в комментах про свое самое провальное обучение. Было ли такое, что после него осталось одно разочарование?

Неделя подходит к завершению.

Какие планы на выхи?

Гимн предпринимателям в бьюти.

Бьюти-бизнес - один из самых сложных бизнесов. Может быть поэтому он до сих пор не консолидирован и нет самого крупного игрока.

Все, кто работает в нем - герои! Не только создавать красоту. Но и брать на себя риск, чтобы делать это в масштабе.

Путь к успеху - это не картинки в инсте. Обычно это терпение, боль и слезы. Только о них никто не скажет и никто не узнает, кроме самых близких.

Но тот, кто быстро взлетает - так же быстро падает. И долгий путь всегда вознаграждается…

Когда тяжело, прочитайте эти строки от Федора Овчинникова…

«За семь с половиной лет, когда наша компания была убыточной, я был десятки раз на самом краю. Порой казалось, что уже нет никаких шансов и побороть «законы физики» невозможно и, честно, иногда хотелось плакать, но я не опускал руки. Возможно, у меня просто не было выбора, так как на карту было поставлено абсолютно все) Было разное. Иногда все было так плохо и не было решений, что я просто шел на автомате, но именно это движение не давало «замерзнуть» и потом решения находились».

Федор создал самую крупную сеть пиццерий в России. И стал примером для тысяч предпринимателей. Примером успеха. И что никогда нельзя сдаваться.

Вы - уже герой!

И у вас точно все получится 🙏

Люблю упертых.

«Умный в гору не пойдет, умный гору обойдет».

Я в детстве очень любил фильм «Д’Артаньян и три мушкетера». И когда по тв показывали передачу - я кричал родителям: «Вон, смотрите это Д'Артаньян».

Мне долго объясняли, что это обычный человек - Михаил Боярский, и он актер и он просто играл роль Д’Артаньяна… но это не сам Д’Артаньян и тд.

Я злился и убеждал всех в обратном. Д’Артаньян и все. Были слезы. Позже я все понял. И принял. Но на это нужно было время… и родители рядом.

Каждый день общаюсь со многими владельцами бьюти-бизнесов. У всех похожие проблемы - клиенты, персонал, стоим на одном месте, выгорание и тд.

Решения тоже похожи. Выделить главный приоритет, обычно сначала закрыть вопрос с клиентами, потом с мастерами, и дальше уже решать с операционкой. Инструменты у всех одни. Только нюансы применения в каждой ситуации отличаются.

Когда разбираешься в ситуации, то сначала смотришь какой уже есть результат, из чего получается, что делают, и что пробовали. И после уже можно составить план внедрения - какие еще инструменты не используются или те, которые работают, но по показателям ниже рынка, как их докрутить.

Обычно на этом месте у владельца возникают инсайты и открывается полная картина. Все оказывается просто. И дальше дело за внедрением. И с этим мы справляемся за месяц. Все счастливы - у нас кейс, у владельца прирост в деньгах.

Все просто.

Со стороны.

В реальности сопротивление возникает уже на этапе разбора ситуации. Мой любимый пример - это барбершопы.

Их открывают выдающиеся люди. Они упертые, пробивные, они достигают успеха. 99% мужчины. И хотят расти дальше… но не все знают как. И обычно на этом этапе нас пересекает судьба… и разборы.

Модель развития у всех одна. Набрали команду. Сели на карты и сарафанку. Ждем. Попутно жалуемся на консервативность аудитории, возвратность, нежелание мастеров продавать и пополнение штата (ведь эти самые барберы так и норовят свалить в другой салон или открыть свой).

В итоге, обычно стратегия развития - ждать. Пока аудитория накопится с тех самых карт и сарафанки. Локация критична в этом случае. Ключевая метрика - количество клиентов. Если их меньше 100 в месяц, то нас ждет долгий путь. Хорошо, если дотянем до точки безубыточности. И выживем. Иначе вкладываем свои и … ждем.

Не дождались - закрываемся. Дождались - хорошо. Выстрелили. Но дальше стоим на месте. И растем только, когда повышаем цены. Редко, кто пробивает даже миллион. При этом перепробовали , кажется, уже все на рынке. Мужчины.

Напомню, ключевая метрика здесь - количество новых клиентов. Чтобы быстро расти нам нужно 200-300 новых клиентов в месяц. И их просто сделать. Но большинство барбершопов не знает как. В салонах красоты, например, существуют десятки разных способов привлекать новых клиентов. В барбершопах только два - карты и сарафанка (ну и хорошая локация, как основа маркетинга).

Еще раз… ДВА в барбершопах. ДЕСЯТКИ в салонах. Почему такая несправедливость?

Может потому, что этот усатый мужик Д’Артаньян? И зависит количество источников не от их наличия, а от того, кто на них смотрит?

И вот не получается доказать барбершопам, что это просто актер Боярский.

И что есть десятки способов привлечения клиентов. И они работают. И это не зависит от консервативности мужской аудитории. Может быть просто важнее быть правым и доказывать, что это все-таки Д’Артаньян. Но тут я уже бессилен… у каждого своя правда и свои кумиры… детства.

Есть ли среди кейсов крутые барбершопы?

Конечно.

Только отличаются они ото всех остальных - они результата хотят, а не быть правыми.

Люблю упертых. В результат.

А вам что важнее? Быть правым или с результатом на руках?

PS. Барбершопы люблю, туда хожу, и бесконечно ими восхищаюсь. Образ и собирательный и нет одновременно. Среди салонов есть похлеще примеры, если что 😂