مستشار الصين - د. عبدالكريم عنف

من يتحمل مسؤولية البضاعة أنت ولا المورد؟


أكيد قلت المورد اللي يتحمل ... لكن هذا يعتمد على شرط الشحن اللي اتفقت أنت والمورد عليه

فمثلا

الـ EXW
 تنتقل مسؤوولية البضاعة من المورد اليك بمجرد استلامها في المصنع وحتى قبل التحميل
أما
الـ FAS
تنتقل مسؤولية البضاعة من المورد اليك بمجرد وصول البضاعة إلى ميناء التسليم 
واذا كانت
FOB
تنتقل مسؤولية البضاعة من المورد اليك بمجرد تحميل البضاعة على متن السفينة  ولا أنصح بهذا الشرط

كذلك لديك
الـ DAP أو DDP
في الـ DAP يتحمل المورد تكاليف ومخاطر شحن البضائع حتى وصولها إلى مخزنك لكن رسوم الجمارك عليك
بينما في DDP
يتحمل المورد أو شركة الشحن كل شيء حتى توصل البضاعة الى مخزنك وهذا مناسب للمبتدئين

اللي يستوردوا ويشتروا بضاعة من الصين أو تركيا خليكم معي
البعض ما يهتم بالأوراق والفواتير أو في البضاعة نفسها بعدين يشتكي أن الجمارك صادرت البضاعة

جهز نفسك

صحيح HTS وتأكد أن الفاتورة التجارية كاملة، وال

وكمية البضاعة مضبوطة مع الاوراق تبعك

وعندك تصاريح استيراد اذا استوردت بنفسك

عندك الشهادات المطلوبة اللي تطلبها فسح وسابر اذا كنت في السعودية

مدة صلاحية البضاعة معقولة وماهي تالفة

راجعت القوانين الجمركية وبضاعتك ماهي ممنوعة أو ضمن المقيدة

كل الأوراق جاهزة وموجودة .. أنا ذكرتها في فيديو سابق

وبإذن الله ما يصير لبضاعتك أي شيء

هل تعرف ما هي أفضل الطرق للبحث عن الموردين في أي دولة بالعالم؟
تعال نتعرف عليها
هناك طريقتين رئيسيتين لإيجاد الموردين عبرها في أي مكان بالعالم وهي:
البحث أوف لاين: عند زيارتك للبلد التي تريد الاستيراد منها؛ تستطيع إيجاد الموردين من خلال:
- زيارة المصانع والأسواق التجارية.
- زيارة المعارض التجارية.
- سؤال التجار والأصدقاء عن الموردين الذين يتعاملون معهم.
البحث أونلاين: أي البحث عن الموردين عبر الإنترنت من خلال:
- مواقع الـ b2b مثل موقع علي بابا وغيره.
- مواقع الشركات المصدرة على الإنترنت.
- وكلاء مصادر التوريد.
- روابط ومجتمعات التجارة
للحصول على تفاصيل دقيقة عن تلك الطرق، إليك مقال كيفية البحث عن الموردين في أي دولة بالعالم، ستتعلم من خلاله إيجاد أفضل الموردين في بقعة في العالم.

www.anafabdulkarem.com/كيفية-البحث-عن-موردين-من-أي-دولة/

الاعتمادات المستندية … كل ما تريد معرفته

هو تعهد مالي يصدر عن البنك الذي تتعامل معه بناءً على طلبك لضمان دفع ثمن البضائع للمورد إذا كان هنالك توافق مع شروط ومعايير معينة.

ويحتوي الاعتماد المستندي عادة على وصف تلخيصي للبضائع، والوثائق المطلوبة للدفع، وتاريخ الشحن، والموعد النهائي لاستحقاق الدفع.

وتسمى خطابات الاعتماد في بعض الأحيان باسم الائتمان الوثائقي.

أطراف الاعتماد المستندي

المورد
البنك فاتح الاعتماد
المستورد
البنك الراسل

أنواع الاعتمادات المستندية

الاعتمادات المستندية من حيث قوة تعهد البنك المصدر
الاعتمادات المستندية من حيث قوة تعهد البنك المراسل
الاعتمادات المستندية من حيث طريقة الدفع للمورد (المستفيد)
الاعتمادات المستندية من حيث طريقة سداد المستورد الآمر بفتح الاعتماد
الاعتمادات المستندية من حيث الشكل
الاعتمادات المستندية من حيث طبيعتها

المستندات المطلوبة للاعتماد المستندي

الفاتورة التجارية
شهادة المنشأ
بوليصة الشحن
شهادة الوزن
بيان التعبئة
بيان المواصفات
شهادة المعاينة
شهادة صحية

للتعرف على مراحل الاعتماد المستندي بالتفصيل واجراءات فتح اعتماد مستندي، يمكنك الانتقال إلى المقال المصدر والتي أرفق رابطها في أول تعليق.

أيضًا، كافة المعلومات الموضحة أعلاه، ستجدها في المقالة بشكل تفصيلي.
https://www.anafabdulkarem.com/الاعتمادات-المستندية-كل-ما-تريد-معرف/


@anafabdulkarem

حالات وشروط الدفع التقليدية لدفع قيمة البضاعة للمورد الصيني

---

الدفع المقدم 1-

Cash in Advance

تدفع قيمة البضاعة مقدما قبل البدء في تجهيز البضاعة، تحتاج عدة متطلبات مثل: الآيبان، السويفت كود، الاسم البنكي للمورد.

---

2- الحساب المفتوح

Open Account

تستلم البضائع ثم تدفع لاحقا في وقت متفق عليه. تستخدم هذه الطريقة عندما يكون لديك سجل ائتماني قوي مع المورد.

---

3- الدفع مقابل صور مستندات الشحن
يقوم المورد بتجهيز البضاعة وشحنها، وبعد أن تطلع على وثائق الشحن تقوم بالدفع.

---

الوثائق مقابل الدفع ( DP)4-
يقوم المورد بإرسال المستندات إلى البنك، ثم يقوم البنك بإرسالها إلى البنك الخاص بك. ثم يسلم لك المستندات بعد قيامك بالدفع.

---

الوثائق مقابل القبول (D / A)5-

ويطلق عليها كمبيالة أو مسودة. تقبل الفاتورة وتوقع تعهد بدفعها في تاريخ متفق عليه. عندها يمكنك أخذ المستندات وتخليص بضاعتك.

---

الاعتمادات المستندية 6-

هنا تتفق انت والمورد بأن يكون البنك ضامنًا لكما وذلك عن طريق اعتماده على الاعتمادات المستندية.

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ
شارك المحتوى ليستفيد غيرك
@anafabdulkarem
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ
د. عبدالكريم عنف
خبير التجارة الدولية والالكترونية في الصين
خبرة أكثر من 14 عام في الأسواق الصينية

أهم المنتجات المناسبة للاستيراد في موسم رمضان

موسم رمضان فرصة جدا ممتازة لمن يريد دخول التجارة ويبدأ بداية ناجحة، كما أنه أهم موسم لجميع التجار بدون استثناء!

فإذا كنت تبحث عن استيراد المنتجات لهذا الموسم، اعددت لكم قائمة بأهم المنتجات اللي يتسوردها عملائي في جميع أنحاء الوطن العربي :

- التمر 🍇 ، الطعام التقليدي والمهم لشهر رمضان ، عنصر لا غنى عنه في منزل كل مسلم، ولكن مش شرط أنك تستورد التمر فقط، في خيارات واسعة جدا، مثل المعجنات، العصائر، الحلويات، مكائن التعبئة والتغليف والفرز والعجن وغيرها.

- يزداد الطلب على زينة رمضان ، بما في ذلك الفوانيس وسجاد الصلاة ولوحات الخط العربي والنقش الاسلامي وغيرها. تأكد من إضافة عناصر الملابس التقليدية مثل الثياب والحجاب الخ. 🧕

- اجعل الحياة أسهل لعملائك خلال شهر رمضان من خلال توفير الأجهزة الكهربائية مثل الأضواء والشوايات الكهربائية والحلول الكهربائية المتنوعة 💡

- أدوات المطبخ مثل طناجر الضغط والمقالي العميقة. آلات صنع الحلويات والبسكويت الكهربائية واليدوية، أدوات المطبخ المبتكرة أيضا.

- قم بإضفاء الحيوية على طاولة عملائك مع القهوة العربية والتوابل والحلويات والعصائر واللي تعتبر عنصر أساسي في التجمعات المسائية. 🍮

- البخور 🌿 والزيوت مثل العود والبخور وماء الورد شائعة في كثير من البلدان العربية ولها ذكريات جميلة،

- الصابون التقليدي ومستحضرات التجميل الطبيعية والشامبو . 💆‍♀️

- الكتب الإسلامية والأقراص المدمجة شائعة لزيادة المعرفة والفهم الروحي

- المجوهرات والاكسسوارات والحرف اليدوية مثل الفخار والمنسوجات شائعة أيضًا. 💎

لكن لا تنس أنه من المهم البحث والامتثال للقوانين واللوائح المحلية عند شراء المنتجات. مع هذه الأفكار ، ستكون على يقين من أن موسم رمضان ناجح
ومربح. 💰🚚 "

@anafabdulkarem

أهم اسباب تأخر شحن البضائع في علي بابا

@anafabdulkarem

خلال الـ 14 سنة الماضي في الصين، شفت الكثير من التحديات أنا وعملائي عند التعامل مع مصادر البضائع والموردين،

وصراحة ممكن اختصر لك كل التجارب في جملة واحدة
"لا تعتمد على مصدر واحد لبضاعتك، لا مورد واحد ولا دولة واحدة"

لذلك في هذا المنشور بتكلم عن أحد البدائل الجيدة للصين، وهي فتنام الملك الجديد للبضائع المستوردة والسبب يرجع :

1- الأسعار التنافسية: اللي تقدمها فيتنام، لأن تكاليف الإنتاج والعمالة أقل من الصين.

2- المنتجات المتنوعة ذات الجودة المناسبة : وبشارك معك في هذا المنشور أهم المنتجات الفيتنامية المناسبة للاسيتراد.
هذه الدولة الواقعة في جنوب شرق آسيا لديها عدد كبير من الخيارات - من الملابس إلى الإلكترونيات وكل شيء بينهما!

3- الاقتصاد المستقر: تتمتع فيتنام باقتصاد متنامي بسبب خروج الكثير من المصانع الموجودة في الصين إليها مثل مصانع سامسونغ.

من خلال اعتبار فيتنام بديلاً عن الصين ، يمكنك الاستفادة من أسواق جديدة وخفض التكاليف وزيادة مرونة سلاسل التوريد .

🔍 لا تفوت هذه الفرصة لزيادة أرباحك والتميز في عالم التجارة. 💰 ابدأ رحلة البحث عن خيارات بديلة للصين
من الآن!

@anafabdulkarem

لكل التجار والمستوردين من الصين

اشحن بضائعك قبل رمضان وإلا تحمل العواقب 🤕

الآن مع اقتراب موسم رمضان، ينتعش قطاع الاستيراد ويبدأ الكثير من أصحاب المحلات والمتاجر الإلكترونية في البحث عن بضائع تناسب هذا الشهر الفضيل، ولكن البعض يكون غير مدرك لوضع الاستيراد وشراء البضائع من الصين🇨🇳 أثناء المواسم.

في كل المواسم نلاحظ أن بعض عملائنا يواجهوا الكثير من المشاكل:

- أهما ارتفاع أسعار الشحن الدولي،
- وتأخر البضاعة أثناء الشحن وعند التخليص الجمركي

وهذا يؤثر بشكل كبير جدا على هامش الربح وفي العادة يتسبب في الخسائر.

لذلك في العادة نساعد عملائنا على الاستعداد لعمليات الاستيراد لهذا الموسم الفضيل، ونظهر لهم فوائد الشحن المبكر.

من خلال الشحن المبكر يقدر عملائنا الاستفادة من المواسم وأوقات الذروة، وتلبية طلبات العملاء خصوصا بداية الموسم، والسبب :

- وجود مخزون كاف جدا من البضائع.
- يكونوا قادرين على تجنب أي ضرائب أو رسوم اضافية تتعلق بالازدحام في الشحن وعدم توفر حاويات.
- أيضا مع ساعات العمل القليلة خلال شهر رمضان ، يستطيع عملائنا تجنب متاعب التخليص الجمركي البطيء.

@anafabdulkarem

الربح من مشاريع الاستيراد والشراء من الصين : كيف يفكر عقل المستورد الناجح؟

الربح من مشاريع الاستيراد لا يأتي فقط لأنك بتشري بضاعة رخيصة وبتوصل لك إلى مخزنك أو بيتك وتبيعها بسعر مختلف وبهذا بتحقق الأرباح

إذا كنت فعلا تبحث عن الأرباح، والاستمرار في هذه المشاريع، فأنت تحتاج تفكر مثل التجار الناجحين في هذا المجال، في العادة عقولهم تفصيلية، ويفكروا بأشياء أبعد وأوسع.

من البحث عن المنتجات المناسبة وتحليلها، إلى فهم احتياجات السوق وإيجاد حلول للمشكلات، إلى البحث عن طرق لجعل العملية أسهل وأسرع وربما الاستعانة في حال كبر المشروع بذوي الخبرة.

المستورد الناجح يعرف كيفية بناء علاقات مع الموردين ووكلاء الشحن وشركات الفحص والجمارك، وكذلك كيفية إدارة التكاليف والأرباح.

والأهم من هذا يتعلم من أخطاء الآخرين ويستفيد من خبرات أصحاب الاختصاص، عشان يقلل من الخسائر.

المستورد الناجح دائمًا يبحث عن طرق تحسين الأداء وصقل المهارات.

الصورة اللي فوق فيها ملخص ومخطط تفصيلي عن عقل المستورد الناجح

ولا تنسى تشارك المحتوى لأي شخص تعرفه 🤝 ومهتم في مجال الاستيراد من الصين 🇨🇳 أو أي دولة أخرى 🌎

@anafabdulkarem

خفض تكاليف الشحن من الصين بدون خفض الجودة 💰

💪 هذا أكثر تحدي يواجه كل اللي يشتروا ويستوردوا من الصين أو أي دولة أخرى

مش شرط تخضع لخيارات الشحن الموجودة في علي بابا أو اللي عند موردك! 💰
نحن نستخدم الكثير من الاستراتيجيات في هذا الجانب وبشارك معكم 7 طرق أنصح بها جميع عملائي عشان يحافظوا على هامش الربح العالي.

شاهد فيديو ! 🎥

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ

شارك المحتوى ليستفيد غيرك
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ
@anafabdulkarem
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ
د. عبدالكريم عنف
خبير التجارة الدولية والالكترونية في الصين
خبرة أكثر من 14 عام في الأسواق الصينية

أهم خطوة في التفاوض مع الموردين الصينيين 🤝 هي أن يخرج الجميع رابح.
هناك نقاط كثيرة تحتاج أن تفاوض من أجلها وهي مفاتيح النجاح🔑 عند الاستيراد من الصين أو أي دولة أخرى.

شارك المحتوى ليستفيد غيرك
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ
@anafabdulkarem
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ
د. عبدالكريم عنف
خبير التجارة الدولية والإلكترونية في الصين
خبرة أكثر من 14 عام في الأسواق الصينية

هل البضائع المستوردة من الصين لازم تكون رخيصة؟

في البداية لازم نتفق على أنه مش شرط إذا كان سعر المنتج رخيص فإن جودة البضاعة سيئة!

ثانيا موضوع السعر والجودة معقد وفيه كلام وتحليل ونظريات كثيرة أما

بالنسبة لعالم الاستيراد والتصدير فقد طورت لكم معادلة سهلة وواضحة بشاركها معكم اليوم

بالتالي وبشكل مختصر جدا عندنا 3 أنواع أو فئات من المنتجات اللي يتم استيرادها وتباع في الأسواق العربية.

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ

الفئة الأولى : فئة المنتجات الشعبية

وهذه الفئة جدا حساسة للسعر بالتالي أي ارتفاع أو تغيير في السعر يكون الأثر واضح وملحوظ لدى العملاء بالتالي قد تخسر عميلك بسبب بعض الاختلافات في الأسعار

مثال للمنتجات الشعبية (كل منتجات الخردوات ومنتجات أبو 5 ريال (مشهورة في السعودية)، والمنتجات الأساسية اللي يستخدمها العامة)

بالتالي أنت تضحي بالجودة عشان خاطر السعر

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ

الفئة الثانية : فئة المنتجات المتوسطة

وهذه الفئة موقع عملائها ما بين الفئة الأولى والفئة الثالثة، بما معنى أن عملائك هنا يهمهم السعر ويهمهم الجودة (الجودة والسعر في تقاطع) بالتالي أنت مطالب أنك توازن بين الخيارين وتوفر منتجات تحمل خصائص مختلفة وجيدة عن الفئة الأولى

مثال (بعض المنتجات الشعبية اللي ممكن تطورها وتخصص فيها، بعض منتجات الكماليات، المنتجات المتخصصة واللي تحل مشاكل)

هذه الفئة تقدر تتميز فيها وعندك حرية لا بأس بها في التسعير والإبداع في التسويق وهامش ربح جيد

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ

الفئة الثالثة : فئة المنتجات المتميزة

هنا ما في مجال للجودة المنخفضة، بالتالي الجودة والسعر في خط متوازي

وعليه فأنت مطالب أيضا أن تتعدى ما وراء الجودة وتوفر أيضا تجربة للعميل ويكون السعر خارج الحلبة

مثال (كل منتجات الرفاهية)

هامش الربح هنا عالي جدا، لكن التحدي أعلى ومطلوب منك إبداع وابتكار بشكل أكبر

شارك المحتوى ليستفيد غيرك
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ
@anafabdulkarem
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ
د. عبدالكريم عنف
خبير التجارة الدولية والإلكترونية في الصين
خبرة أكثر من 14 عام في الأسواق الصينية

هذه المسألة متكررة ومهمة جدا في عالم الاستيراد والتصدير ، وسأشرح الأمر بالتفصيل لاحقا إن شاء الله
.
.
ضع في اعتبارك عند الاجابة أن السعر والجودة من النادر جدا أن يلتقوا مع بعض ..

ملخص كامل لشروط الشحن البحري ، أو ما تسمى بالانكوترمز (مصطلحات التجارة الدولية)

تساعد هذه الشروط في تنظيم الإلتزامات والمسؤليات بينك كمستورد مع المورد )البائع وأنت) في التجارة الدولية والاستيراد والتصدير

وتساعدك في توضيح جميع التفاصيل المتعلقة بعمليات البيع والشراء، بدءً من الشحن، ورسوم الاستيراد، والتخليص
الجمركي في بلد الاستيراد.
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ
شارك المحتوى ليستفيد غيرك
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ
@anafabdulkarem
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ
د. عبدالكريم عنف
خبير التجارة الدولية والالكترونية في الصين
خبرة أكثر من 14 عام في الأسواق الصينية