Стоякин про Рост Продаж📈

ДНЕВНИК. 20.01 – 26.01.25

✅ Юр.услуги
📌 Продолжаем собеседования продажников и в офис, и на удалёнку. Холодный прозвон 20 неплохих кандидатов дал 4 собеседования (не все состоялись). На этой неделе будет понятен результат.
📌 Конверсия у Операторов вплотную приблизилась к нашим целевым показателям. Теперь ключевое – отладить процесс продажи, потому как там еще много косяков. Договорились с РОПом, что она проанализирует текущие показатели по продажникам, чтобы найти 2-3 самых узких места. Над этим и будем работать.

✅ Производство фигурного шоколада
📌 Проводили встречу с новым РОПом. Прописали план действий. Он уже отобрал всех значимых дистрибьюторов по России. Сейчас ждём корректировки цен и в начале недели начинаем прозвон базы. Через неделю-полторы уже будут первые результаты. Идеально, если в феврале пойдут первые тестовые отгрузки.

✅ Нерудные материалы
📌 Проводили совместную встречу с РОПом, Комдиром и Собственником. РОП презентовывал обновлённую структуру Отдела продаж. Определили, что будут работать руководители проектов (те же продажники) и их ассистенты. В такой комбинации каждый продажник сможет делать 20 млн. руб. в месяц. Дальше эту комбинацию можно будет масштабировать.
📌 Ключевые вопросы сейчас: посчитать загруз ассистента, скорректировать фин. модель, досчитать мотивацию и переориентировать текущих сотрудников на обновлённый функционал. На этой неделе должны большинство задач успеть.

✅ Установочные центры
📌 Девчонки вначале нагнали план, но последние 2 тухлых дня его подубили. С конверсиями все более-менее норм. Страдает средний чек и объем ЛИДов.
📌 За январь сделали уже больше, чем в прошлом году. Выросли, но пока не на столько, сколько я хотел) Наметили план действий по направлению расширения ассортимента, плотная работа над допродажами и ЛИДген.

✅ Мебель на заказ
📌 Всю неделю согласовывали и пересогласовывали мотивацию для удалённых продажников, салонных продажников и замерщиков. Считаем и пересчитываем декомпозицию. Спорим из-за цифр и снова пересчитываем. Очень надеюсь, что на этой неделе запустим найм.

ДНЕВНИК. 13.01 – 19.01.25

✅ Металлопрокат
📌 Эта неделя, по факту, был первой рабочей. Клиенты начали постепенно раскачиваться и делать первые оплаты.
📌 Клиент принял для себя новую стратегию продаж: не делать большую наценку. Раньше, когда собственник работал один – это была хорошая стратегия, т.к. заявок много, а времени – мало. И лучше заработать хорошую прибыль с 3х сделок, чем с 55. Сейчас работают продажники и та же самая стратегия работает хуже. Снизили наценку – больше контрактов, больше довольных клиентов, больше чистой прибыли. На данный момент работает так.
📌 Удалённый продажник пока на обучении, с клиентами ещё не начала работать. Первый экзамен слила, на следующей неделе пересдача)

✅ Проектирование
📌 Многие клиенты сами связались, чтобы возобновить обсуждение проекта. Планировали, что в январе будет тухло, но пока есть с чем работать. Так что ждём первые продажи в новом году.

✅ Юр.услуги
📌 Один из удалённых продажников уволился, т.к. ему было «влом» нормально изучать продукт) По факту, сейчас продажами занимается 2 продажника и срочно нужны ещё. Идеально – в офис. В крайнем случае – на удалёнку. В итоге, запустили 2 вакансии + собрали базу для холодного прозвона кандидатов.
📌 Первая неделя года показала вполне неплохую конверсию операторов по контактам от ЛИДгена. Конверсия практически на том уровне, который просчитывали в бизнес-моделе. Надо немного подтянуть и зафиксировать результаты. Тогда проблемы с квал ЛИДами на текущий момент закончатся. Следующая задача, которую сейчас решаем – докручиваем продажи самих продажников. У них там тоже не всё безоблачно.

✅ Бетонные заводы
📌 Вышел первый продажник. Работает. Пока цифр не знаю, потому что ребята ещё не внедрили отчётность и не оплатили лицензии CRM) На следующей неделе всё должно заработать.

✅ Производство сэндвич-панелей
📌 Помощницу переставили на поиск и работу с поставщиками. РОП полностью занимается продажами по новым ЛИДам. Проблема пока сохраняется – контактные лица получают КП и пропадают. Обсудили методику, как с этим работать. Теперь жду от РОПа, когда он протестирует и мы сможем двигаться дальше.

✅ Производство фигурного шоколада
📌 РОП вышел. Составил базу дистров и начал первые звонки. На неделе не удалось провести совместную встречу, поэтому обсудили с клиентом как контролить РОПа и оценивать его результаты. Ждём первые отгрузки.

✅ Установка натяжных потолков, освещения и продажа мебели
📌 Отчётность постепенно заполняют. CRM начали, но там ещё полный бардак. На неделе РОП проводит обучение для сотрудников и должен ежедневно контролить, что они всё делают, как надо.

✅ Перехват ЛИДов
📌 Клиент пропал) Пока от него нет никаких доступов и данных. Каждый день пишем, но пока особого результата нет.

✅ Установочные центры
📌 Мой старый-добрый клиент, с которым завершили проект в конце прошлого года. Запустили продолжение. Поставили новые цели – вырасти минимум на 30% с тех же ресурсов.
📌 На январь прописали ключевые действия: нам надо поднять конверсию в доходимость и поддерживать нужный уровень ЛИДгена. Для доходимости добавили kpi в мотивацию продажникам. Продажница, которая сильно отставала по этому параметру – теперь лидирует, вместо 66% сейчас делает 84%. Это то, что нам нужно. А та, что делала нормальный результат – наоборот, провалилась: с 73 до 64%. Но общая конверсия всё равно выросла на 4%. В общем, ещё не вечер)

✅ Мебель на заказ
📌 Стартовали работу с новым клиентом, как и писал ранее. На текущий момент посчитали фин.модель, спланировали структуру: у нас будут удаленщики, замерщики и продавцы в салоне, которые пока параллельно будут выполнять роль дизайнеров. В конце недели посчитали мотивацию для всех этих ребят. На этой неделе утверждаем мотивацию и запускаем найм. Долго раскачиваться я не люблю)


Пока всё. На следующей неделе, возможно запустим работу ещё с парочкой интересных клиентов…

ДНЕВНИК. 23.12 – 29.12.24

Ну что ж, финальный отчёт этого года.

✅ Металлопрокат
📌 Нашли первого удалёнщика, тоже девушка, тоже сильная. Выход спланировали на 9 января сразу после праздников.
📌 Декабрь закрыли довольно хорошо. У продажницы порядка 760 тыс. валовой прибыли за месяц. Точная цифра будет уже в начале года, когда клиент подведет итоги.

✅ Проектирование
📌 За неделю не произошло ничего значительного. Клиенты перенеслись на следующий год, так что основные новости будут тогда же.

✅ Смола оптом
📌 Декабрь продажи закрыли на уровне 450 тыс. По сравнению с прошлым месяцем – это рост в 2,5 раза, тогда было всего 167 тыс.
📌 Договорились с клиентом, что он будет тщательнее отслеживать сделки, по которым отправлено КП. Есть ощущение, что продажники на этом этапе клиентов просто динамят и сливают.

✅ Нерудные материалы
📌 Познакомились с новым РОПом. Бодрый дядя, с хорошим опытом из строительной сферы. Рассказал про свои планы по работе Отдела продаж. Все ключевые изменения будет стартовать с начала года.

✅ Юр.услуги
📌 На неделе встречи не было, так что особых новостей нет) ОП работает в том же составе. Повышаем конверсию из контакта в квал ЛИД.

✅ Производство сэндвич-панелей
📌 Основные усилия сейчас на поиске работающей технологии продаж. Решили, что текущего продажника-ассистента руководителя переводим на задачи по снабжению, а на РОПа кидаем все заявки. Так быстрее нащупаем нужную комбинацию.

✅ Производство фигурного шоколада
📌 РОПа согласовали. 9.01 выходит на работу. В праздники изучает материалы и готовит план действий.

✅ Установка натяжных потолков, освещения и продажа мебели
📌 За неделю досогласовали ТЗ на CRM и настроили её. У РОПа задача – обеспечить её правильное заполнение. Затем привяжем отчетность к данным из CRM.

✅ Перехват ЛИДов
📌 Новый клиент, с которым начали работать под конец недели. Многим известна компания BigData. Это один из её франчайзи. Причем довольно крупный – 3 собственных Отдела продаж по 5-6 человек, колл-центр на 25 сотрудников и т.д. Задача – создать ещё 2 Отдела продаж и сделать их работу системной. Потому как текущие работают каждый по-своему. И их результаты очень сильно различаются.
📌 На первой встрече полазили по CRM, обсудили нюансы привлечения клиентов и дальнейшее ведение проектов. Теперь с нас – погрузиться в уже имеющиеся цифры и подготовить детальный план действий. По факту, план уже есть, надо его теперь подтвердить цифрами.

В первый день после праздников начинаем строить Отдел продаж ещё для одного клиента, который занимается мебелью на заказ. 9 января у нас с ними страт. Сессия.

А пока – всех с Наступающими праздниками! 🎄🎅
Счастья, любви и успеха в вашем деле!

✅ Установка натяжных потолков, освещения и продажа мебели
📌 За это время внедрили ежедневную отчётность по всем направлениям. Написали ТЗ на корректировку CRM - сейчас продажники важную информацию по клиентам пишут на листочках. В 21 веке это уже не совсем адекватно)
📌 Дополнительно РОП должен набросать план обучения стажеров по освещению и потолкам. Одна из проблем – эти сферы довольно сложны для обучения, т.к. много технических нюансов. Надо создать такое начальное обучение, чтобы стажёр мог быстро погружаться в продажи и делать их самостоятельно. Это позволит вытащить РОПа из личных продаж и сконцентрировать его на управлении.

Пока всё.

ДНЕВНИК. 16.12 – 22.12.24

Не писал отчёты 2 недели – по факту был в полуотпускном режиме, поэтому плотно проектами не занимался и писать отчёты было влом)

✅ Металлопрокат
📌 В этом месяце продажи идут уже более свободно. Сделок много, но сильно упал средний чек по заявкам. Тем не менее, план в этом месяце сделаем.
📌 Продолжаем нанимать продажников в офис плюс подключили найм на удалёнку. Удалёнка работает почти стандартно – в первый день запуска вакансии было 208 откликов. На текущий момент (прошло 19 дней) – 426 откликов. Выбираем.

✅ Проектирование
📌 Новых продаж пока не было. Есть 5 потенциальных клиентов с хорошей вероятностью сделки. Будут ли деньги в этом году или уже в январе – пока хз.
📌 Подключили ЛИДген на пожарную безопасность. Там сделки более горячие, но ниже средние чеки. По факту, 4 из 5 сделок, которые близки к продаже – это сделки на пожарку.

✅ Смола оптом
📌 Продажами занимаются 2 продажника. На одном чисто холодная/старая база, на другом – холодная и входящие заявки. Пока идут мелкие первичные сделки.
📌 Найм продажников остановили – отлаживаем работу на текущих двух.

✅ Нерудные материалы
📌 За это время уволили одного РОПа, который «заболел» на месяц и наняли ему замену. Новый РОП включился в работу и пока действует адекватно. На этой неделе ещё будем встречаться с ним – рисовать план дальнейших шагов.

✅ Юр.услуги
📌 На текущий момент в ОП есть РОП, 3 оператора на удалёнке, 3 продажника в офисе и на удалёнке. Дополнительно в пятницу запустили найм продажников в офис. На утро воскресенья там 67 просмотров и 31 отклик.
📌 Основной фокус – отладка работы операторов и увеличение их конверсии в Квал ЛИД в 1,5 раза. РОП на неделе будет отслеживать звонки операторов и корректировать скрипт. Прецеденты хорошей конверсии есть, надо их распространить на всех звонарей.

✅ Комплектующие для пром. оборудования
📌 Зашла ещё одна продажа на 1,027 млн. Некоторые из тех клиентов, кто согласовал КП, отвалились после обновления цены. Пока они медленно принимали решение, взлетел курс евро. В любом случае, есть ещё несколько потенциальных.
📌 ЛИДген пока слабый, заявок мало. По словам клиента его директологи запустили несколько рекламных кампаний на тест, и они обучаются. Ждём. Но пока планируем параллельно пощупать Авито.

✅ Бетонные заводы
📌 Первый продажник согласован. Выходит.
📌 Новый найм будем запускать сразу после праздников.

✅ Производство сэндвич-панелей
📌 РОП работает уже 2 неделе. На текущим этапе продаёт самостоятельно, чтобы своими руками пощупать продажи.
📌 На прошлой неделе встречались с РОПом и намечали корректировки в процесс продажи, чтобы отладить этот процесс. Чаще всего в компанию обращаются закупщики, которые окончательное решение не принимают, поэтому обсудили механики, как постараться выйти через закупщиков на ЛПРов. На этой неделе снова встречаемся, будем смотреть статистику и дальше корректировать технологию.

✅ Производство фигурного шоколада
📌 Идут собеседования РОПов. Клиент никогда их не проводил, поэтому первично их откровенно стремался. Чтобы избавить его от страха и наработать опыт, мы с рекрутёром увеличили на него поток собеседований. На 5-6 собеседование уже было видно, что человек вошёл в процесс и чувствует себя гораздо более уверенно.
📌 Из кандидатов есть один интересный, который запросил чуть больше денег на первое время, пока он раскачивает продажи и ОП. Предложил клиенту модель мотивации, где мы сможем это сделать, но одновременно, не увеличивать окладную часть. Клиент обсуждает её со своим финансистом. Если всё норм – будем выводить человека и стартовать продажи.

✅ Производство фигурного шоколада
📌 С клиентом провели страт. сессию. Ребята продают сейчас только через 1 канал – маркетплейсы. Делают неплохую оборотку. Задача – прокачать оптовый канал до тех же объемов, чтобы не зависеть от маркетплейсов.
📌 Решили стартовать через РОПа и нацелить первично его на дистрибьюторов, чтобы быстро раскачать продажи. Сделали декомпозицию, посчитали мотивацию. На этой неделе стартуем найм.

✅ Установка натяжных потолков, освещения и продажа мебели
📌 Ребята уже давно вполне себе успешно работают. Более того, мы с ними работали год назад – я помогал им выстраивать партнёрский отдел продаж. Сейчас задача систематизировать все остальные продажи, чтобы всё было прозрачно и можно было полноценно на них влиять.
📌 Решили сразу идти через РОПа, потому что у собственника за всем следить времени точно не будет. Благо в компании уже был крутой сотрудник, который частично выполнял эту функцию. Его и подключили к проекту. На неделе разработали бланк отчётности для ОП. Далее допиливаем CRM и внедряем всё это добро в работу текущих продажников. Будут цифры – сможем воздействовать на показатели.

На этой неделе я в полуотпускном режиме, поэтому больших изменений по проектам не будет. Но отчёт всё же постараюсь написать)

ДНЕВНИК. 25.11 – 01.12.24

✅ Установочные центры
📌 Красавчики – план продаж выполнили ещё 27 числа. В итоге перевыполнили его на 12%. Несмотря на то, что в этом месяце кол-во ЛИДов сократилось на 24%.
📌 Работу зафиналили. За это время у ребят появился РОП, частично сменилась команда менеджеров, выросла конверсия из Заявки в Запись с 20% до 36%, а из Заявки в Продажу с 18% до 27%. Теперь полностью прозрачная картина продаж (есть ещё нюансы, но в процессе ребята их допилят): кто, откуда, сколько и чего. Чуть позже оцифруем и опишем новый кейс.

✅ Металлопрокат
📌 Текущий продажник этот месяц должен закрыть вполне неплохо. Цифры ещё в процессе подсчёта. Рекорда явно не будет, но план продаж должен быть перевыполнен.
📌 Нового продажника подключили к реанимации старой базы и очень быстро вытащили оттуда пачку новых интересных заявок. Но продаж пока нет.

✅ Проектирование
📌 ЛИДов стало чуть больше. Но не глобально. Продолжаем работу с ЛИДгенщиками по этому вопросу.
📌 Наконец добили документы на телефонию и подключили её к CRM. Теперь можно прослушивать звонки продажника и вносить коррективы.
📌 Накопилась стопка клиентов на 112 млн., с кем уже проведены предварительные переговоры, но дальше процесс движется крайне медленно. Кто-то перенёсся на начало 25 г., с кем-то ещё есть шанс закрыться в этом году.

✅ Смола оптом
📌 Нового продажника подключили к первым звонкам.
📌 Первый продажник понемногу продаёт. Но увидели косяк, что КП она готовит «от балды»: цены ставит выше рекомендуемых. Из-за этого бОльшая часть клиентов отваливается. Договорились с собственником, что он будет все КП первично контролить пока не убедится, что продажник делает всё ОК.

✅ Нерудные материалы
📌 Продажники отдела развития понемного продают. Зашла оплата по сделке на 515 тыс. от самого первого продажника. Это его первая сделка с начала работы (работает месяц). За день до этого мы практически подписали ему приговор. Но пока наблюдаем.
📌 С РОПами проблемы: один «заболел» на месяц, другая много говорит, но ничего не делает. На этой неделе запускаем снова найм.

✅ Юр.услуги
📌 Нашли нового РОПа. Крутой. Точнее крутая) Быстро включилась в работу, начала активно помогать новому продажнику. Первая сделка близка к продаже на 395 тыс.
📌 Основная проблема сейчас – операторы. Приходят и быстро сливаются. Пока разбираемся в проблеме и продолжаем активный найм.

✅ Комплектующие для пром. оборудования
📌 Выставили ещё два счёта клиентам. И всё это один и тот же продажник. На следующей неделе ждём бабло по 3м счетам.
📌 Разбирали с собственником, что у одного продажника за месяц 17 ЛИДов и 3 выставленных счета (считай продажи), а у второго: 14 ЛИДов и 0 счетов (точнее 1, который ему передал собственник на доработку). Собственник объясняет это тем, что продажнику попадаются не Квал заявки, хотя заявки распределяются автоматически в порядке очереди. Вот так и проявляется невезение в жизни и в бизнесе)

✅ Бетонные заводы
📌 Продажники сливаются из-за того, что офиса в городе нет (клиент его пока не может снять), а на производство за 25 км от города ехать никто не хочет. Предложил клиенту снять для начала хотя бы коворкинг. Обещали посмотреть.

✅ Производство сэндвич-панелей
📌 У собственника 2 кандидата на РОПа, которых он хочет взять. Среди них некая дама, которая ему понравилась больше всего. Но когда он начал пробивать её по номеру телефона, оказалась, что она - мой конкурент)) Я ничего не имею против, если человек будет работать РОПом инхаус. Но есть, как говорится, сомнения, что просто будет шабашить. Поэтому я посоветовал клиенту пробить человека через рекомендации от предыдущих работодателей. Узнали много всего интересного) Поэтому решили брать парня. Если он ещё не ушёл с рынка труда, на неделе выведем его на работу.

ДНЕВНИК. 18.11 – 24.11.24

✅ Установочные центры
📌 План продаж пока под контролем. Должны выполнить и чуть-чуть превысить.
📌 По отвалам сделок не разобрались. Выяснили, что продажники помимо CRM работают дополнительно в другой программе, где мастера отмечают машины, которые были в сервисе. И продажники привыкли подтверждать записи оттуда. В итоге, данных в CRM нет и нет понимая, почему отваливается 30% клиентов. Проработали, как поменять этот процесс и прозванивать через CRM, отмечая всех кто приедет и нет. На следующей неделе будет первая аналитика и можно будет разработать план действий.

✅ Металлопрокат
📌 К концу недели подключили нового продажника к звонкам.
📌 Продажи наконец раскачались. За неделю ещё 3 оплаты у менеджера. Ноябрь в итоге всё равно будет слабоватым, но в декабре должны хороший объем сделать.

✅ Проектирование
📌 Среди недели встречались с ЛИДгенщиками, обсуждали планы по увеличению кол-ва ЛИДов. Решили первично полностью выкачать текущий канал и параллельно запустить тестовый. Доп. продукты в виде пожарки пока поставили на паузу.

✅ Смола оптом
📌 Ещё один стажёр вышел, проходит обучение, скоро подключается к продажам.
📌Текущий продажник сделала ещё одну небольшую продажу на 25К. На сегодня у неё 3 продажи. Для первого месяца работы – очень даже хорошо.

✅ Нерудные материалы
📌 РОП Хантеров на неделе выпал из работы, поэтому обсудить цифры не удалось. Но по отчётам видно, что новый продажник уже сделал 2 продажи с конверсией 8,7% из заявки. Конверсия уложилась в планируемые показатели. У второго продажника, которого РОП привёл с собой продаж пока нет. Об этом продажники и хотел с ним поговорить.
📌 С РОПом Фермеров обсуждали процесс контроля за работой ОП. Проблема в том, что бетон по клиентам менеджеры могут отгружать по 5 раз на дню для одного и того же клиента. В CRM всё это фиксировать невозможно. Но контролить надо. Придумали модель контроля. Пока обсуждаем. На следующей неделе расскажу (если не забуду).

✅ Юр.услуги
📌 РОП видимо забухал🤦‍♂️ Уже второй раз после выходных не вышел на работу. В первый раз подумали, что реально проблемы. Во второй раз – всё стало понятно. Запустили найм нового РОПа. На неделе клиент провёл уже 3 собеса. Пока продолжаем.
📌 Запилили начальный скрипт для операторов. На неделе подключаем к нему нового продажника.

✅ Комплектующие для пром. оборудования
📌 Новый продаж не было за неделю, но выставили счет клиенту, который должен оплатить. На встрече с клиентом разгребали его CRM, потому что увидели несовпадение данных в CRM и в отчётах. В отчётах 5 клиентов дало принципиальное согласие на покупку, а в CRM только 3. И то не точно)
📌 ЛИДов стало чуть больше, т.к. увеличили рекламный бюджет. Но сказать, что проблема с ЛИДами решена точно нельзя. Их по-прежнему очень мало. Старая клиентская база, на которую рассчитывали затерлась на флешке…)

✅ Бетонные заводы
📌 Прошло 2 собеса. Идёт тяжело: отдельного офиса у ребят нет, производство находится в 25 км от города. Ехать туда мало кто желает) Клиент параллельно ищет офис для продажников в городе.
📌 Со своей стороны за неделю настроили CRM и подготовили план обучения для стажёров. На следующей неделе добьём регламенты и набросаем тезисы для скриптов. В целом, всё будет готово для работы продажников.

✅ Производство сэндвич-панелей
📌 Собственник провёл уже 6 собесов с РОПами. 4 понравились. Но пока еще смотрим кандидатов на понедельник и пора будет выводить людей на стажировку.


На следующей неделе стартуем работу с 2мя новыми клиентами: производство фигурного шоколада и компания, которая занимается натяжными потолками, светом и мягкой мебелью. Задачи разные и точно будет интересно.

Вот цифры, в предыдущий пост картинка не уместилась)

ДНЕВНИК. 11.11 – 15.11.24

Продолжаем начатое)

✅ Установочные центры
📌 Пока идём тютель в тютель относительно поставленного плана продаж. РОП молодец - все зависшие сделки разгребли. Написали регламент. Поставили точки контроля. Теперь там порядок. Но будем ещё контролить.
📌 С конверсией ОП в запись всё хорошо – 32,26% в среднем по отделу с начала месяца. Нашли следующее бутылочное горлышко – конверсия из записи в оказанную услугу. В этом месяце конверсию колбасит: у одного продажника она 91,23%. У другого – 63,86%. Но в среднем держится на уровне 70-75%. Т.е. 25-30% сделок отваливаются. А это куча бабла. По CRM не понятно в чём причина - нет нужных комментов от продажников. На этой неделе одна из задач у РОПа – внедрить комменты после подтверждения записи. Потом будем искать косяк.

✅ Металлопрокат
📌 Новый стажёр пока обучается. Он не из темы, поэтому собственник хочет его глубже погрузить в продукт. В конце недели возможно поставим на звонки.
📌 В этом месяце по заявкам всё норм, текущая продажница активно работает. Нашли косяк в том, что многие купившие клиенты остались без внимания. Но пока ЛИДов больше, чем успеваем обрабатывать. Поэтому все силы на входящие заявки и на жирных текущих клиентов.

✅ Зарядные станции
📌 У собственников не сложилось с инвесторами. А так как проект требует высоких капитальных затрат, без инвестора не обойтись. В итоге проект свернули и весь ОП разогнали одним днём. Жаль, потому что команда сложилась очень крутая и результативная.

✅ Проектирование
📌 В пятницу состоялась ещё одна новая крупная сделка – 10 млн. руб. Предоплату получили, производство начало работать.
📌 Но с ЛИДами пока беда. На следующей неделе встречаемся вместе с ЛИДгенщиками, будем обсуждать дальнейшие шаги.

✅ Смола оптом
📌 Нашли ещё одного стажёра. В ближайшие дни выходит. В любом случае, продолжаем поиск. С откликами всё ОК, есть из кого выбрать.
📌На текущий момент новый продажник сделал 2 продажи.

✅ Нерудные материалы
📌 У Хантеров сейчас 2 продажника. На следующей неделе начнется полноценная работа в CRM – пока там много косяков. Задачка стоит на РОПе.
📌 К Фермерам перевели двух старых сотрудников. Проанализировали старую базу с 22 года, с кем давно перестали работать. Вытащили оттуда крупную заявку на ограждение строительной площадки. К середине недели ждём от РОПа Фермеров его видение по контролю работы своего подразделения.

✅ Юр.услуги
📌 В пятницу вышел 1 продажник. Ещё на этой неделе выходят 3 оператора и 2 продажника.
📌 РОП вытащил из звонков опытного продажника скрипт общения. На этой неделе его допиливает и запускаем на тест. Сейчас основной фокус на Операторах, чтобы они могли поставлять ЛИДы продажникам. В том числе поэтому помимо входящих заявок будем подключать операторов на холодные звонки.

✅ Комплектующие для пром. оборудования
📌 Первый продажник сделал первую продажу на 700К. Её пока сложно назвать полноценной, потому что собственник передал данный ЛИД продажнику на поздней стадии переговоров. Но какой-то почин всё же есть. У второго продажника 2 потенциальных клиента. С одним из которых уже фактически согласован договор. Ждём деньги.
📌 С ЛИДами по-прежнему проблемы.

✅ Бетонные заводы
📌 Наконец согласовали запуска найма. Разместили вакансию, на неделе возможно пойдут первый собесы.
📌 Параллельно ждём согласования от клиента ТЗ по CRM, чтобы сделать настройки. И готовим план обучения стажёров.

✅ Производство сэндвич-панелей
📌 Клиент вернулся из отпуска. Запустили вакансию на найм РОПа. За 6 дней 203 отклика с конверсией из просмотра в 45,5% (на следующем слайде скрин статистики за первый день размещения). На этой неделе начинаем активно проводить собеседования.
📌 Параллельно подготовили регламенты для ОП и накидали первую версию скрипта. На РОПе протестируем.

На этом пока всё. Расстаёмся с вами на неделю.

ДНЕВНИК. 4.11 – 8.11.24

Ну что ж, начнём. Пройдёмся по текущим проектам. Какие-то из них мы запустили несколько месяцев назад, какие-то только стартуем.

✅ Установочные центры
📌 На начало недели видим рост конверсии до 34% у нового продажника. И падение – у старого) Поменялись местами. Тренд у старого продажника скорее всего временный. Думаю, на следующей неделе всё выправится. А вот у нового – уже наметилась положительная тенденция. Если всё пойдет по плану, через 1-2 месяца будет стабильная конверсия 30+%. Это означает х2 в продажах от данного продажника.
📌 Нашли кучу сделок, которые подвисли на 2х этапах. Поставили задачу РОПу написать регламенты и внедрить их в работу.

✅ Металлопрокат
📌 Пошли более-менее вменяемые отклики. Назначаем собесы, будут проходить в конце этой – начале следующей недели. Надеюсь, скоро возьмём еще одного продажника.
📌 Текущая продажница этот месяц начала гораздо лучше предыдущего – уже сделала 50К по валовой прибыли. По ее работе вопросов нет.

✅ Зарядные станции
📌 Продажники бегают по Москве и подключают ТЦ и БЦ. В прошлом месяце было много аудитов, но нашли косяк в том, что после этого никто не мониторил и не занимался подписанием договоров аренды. Скорректировали мотивацию и подвязали не только к аудиту, но и к подписанию договоров.
📌 На этой неделе должны еще 10 договоров подписать и можно запускать строительство 10 станций.

✅ Проектирование
📌 ЛИДов очень мало. Обсуждали расширение спектра услуг, чтобы увеличить поток. Плюс будем задействовать доп. каналы, включая заход через тендеры.
📌 2 сделки, которые были на мази, на той неделе фактически рассыпались. Клиенты замораживают проекты. Но, возможно, еще склеятся. Ребята продолжают над ними работать плюс активно расширяем воронку продаж за счет старой базы.

✅ Смола оптом
📌 Продолжаем поиск продажников. 1 есть, 1 отвалился. Один потенциально должен выйти через пару недель. Вновь активизировали найм. В прошлый раз на эту позицию у нас было больше 400 откликов.
📌Новый продажник сделал первую сделку на 100+К. Растормошил старинную клиентскую базу и получил первые заявки. Плюс в запасе есть ещё 2 потенциальных клиента, которые предварительно одобрили предложение.

✅ Нерудные материалы
📌 Отдел Хантеров постепенно обрастает сотрудниками. Обучение прошел 2ой стажер и на этой неделе приступает к звонкам. Собесы продолжаются.
📌 По Фермерам пока решили, что новых искать не будем, а просто переведем старых продажников в подчинение РОПу. Когда увидим недостаток ресурсов, запустим найм нового фермера.

✅ Юр.услуги
📌 Проанализировали сделки опытного продажника. Из ЛИДа в квал ЛИД конверсия 29-30%. Это в 3-4 раза выше, чем у другого продажника, который сейчас сидит на холодных контактах. У РОПа сейчас задача обновить скрипт с учетом скрипта опытного продажника.
📌 Отклики по Операторам немного стухли. Запустили доп. вакансию, чтобы стимулировать найм.

✅ Комплектующие для пром. оборудования
📌 Количество ЛИДов упало. Договорились пока работать со старой клиентской базой, чтобы вытащить оттуда свежие заявки. Параллельно собственник решает вопрос с ЛИДгеном.
📌 У продажников есть 2 сделки, которые могу выстрелить в ближайшее время. Согласование по КП прошли, остались документы.

✅ Бетонные заводы
📌 Продолжаются подготовительные работы. Идут ооочень медленно из-за медленной коммуникации с клиентом.
📌 Подготовили ТЗ по CRM, отчётность и написали вакансию для найма продажников. Все это согласовываем, чтобы запустить найм и двигаться дальше.

✅ Производство сэндвич-панелей
📌 Пока клиент в отпуске, мы подготовили ТЗ и настроили amoCRM, разработали отчётность, написали план обучения стажёров и подготовили вакансию для запуска найма РОПа. Будем начинать с РОПа.
📌 На следующей неделе все согласовываем и запускаем найм.


Вроде бы всё, никого не забыл. На следующей неделе напишу, как изменилась ситуация.

👉 От вас: напишите, пожалуйста, заходит ли такой формат и что нужно изменить/добавить, чтобы было интереснее и полезнее?

ДНЕВНИК. ВВЕДЕНИЕ.

Давненько я ничего не писал…
Я не блогер, поэтому не судите строго)

Решил попробовать другой формат постинга - формат дневника или сериала. Без теории, без заумных мыслей. Просто буду писать то, что у нас происходит по проектам. Для меня это будет своего рода дневника и базы для последующей сборки кейсов. Для вас – ценная инфа о том, как мы строим Отделы продаж и как решаем возникающие проблемы.

В общем, в начале каждой неделе буду писать сводку по тому, что у нас происходит на проектах. Со всеми проблемами, косяками, провалами и победами. Чтобы вы видели реальную внутрянку, а не только «наши самые выдающиеся кейсы».

Названия компаний показывать не буду, у нас со всеми NDA по договору. Но сферы деятельности покажу, чтобы вы могли найти максимально близкую к вам и перенять какие-то подходы.

Чтобы у вас было понимание, с клиентами мы сейчас в основном работаем в формате «Отдел продаж под ключ» с оплатой основной части вознаграждения в виде бонуса от результата. Т.е. наша задача – максимально быстро собрать Отдел продаж и максимально быстро вывести его на продажи. Я со своей командой подключаюсь к проекту, и мы своими руками помогаем выстроить все процессы.

Теперь вопрос к вам: насколько еженедельный формат дневника/отчёта был бы вам интересен?

Стоякин про Рост Продаж📈 pinned «ГАЙД по МОТИВАЦИИ в Отделе продаж. Сколько и от чего платить разным типам продажников 💰 Друзья, делюсь с вами ещё одним крайне полезным Гайдом по разработке системы мотивации в Отделе продаж. Прямо с пылу с жару 🥟. 👉 Если нужна мотивация, которая будет…»

САМЫЙ СТРАШНЫЙ СОН НАСТОЯЩЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

По статистике, средний предприниматель РФ – это не тот, кто зарабатывать 100500 миллионов, а тот, чей доход от бизнеса составляет 150-200 тыс. в месяц.

При этом выручка компании может быть какой угодно – это не имеет значения. На выходе – 150-200 тыс. чистыми.

И когда в бизнесе дела идут так себе (а бывает это не так уж и редко), многих посещает мысль – а может вернуться в найм?..

Мысль абсолютно закономерная, потому что 150-200 тыс. относительно легко зарабатываются и в найме. Для этого даже не надо руководителем или директором становиться. Хорошие продажники или продажники в «нужной теме» спокойно зарабатывают такие деньги.

Найм прельщает ещё и тем, что там все вопросы решают за тебя. Не нужно геморроиться с бухгалтерией. Не нужно переживать за то, чем платить зарплату сотрудникам через 10 дней. Не нужно сильно стрессовать, когда клиент кидает на деньги, а ты выполнил уже все работы. И при этом можно ездить в отпуск без телефона в руках 2 или 3 раза в год и нормально проводить выходные. В общем: сильно больше спокойствия, меньше ответственности и меньше всего этого геморра за те же деньги.

Но тем не менее, 99% предпринимателей, с которыми я разговаривал (а за последние 9 лет их количество перевалило за пару тысяч) рассматривают найм, как место, куда они пойдут в последнюю очередь. Когда уже всё перепробовано. Когда уже не осталось надежды и сил. Когда амбиции растоптаны. И ты, опустив руки и склонив голову, идёшь работать «на дядю». Т.е. на предпринимателя, который, в отличие от тебя, смог решить те же самые проблемы.

Почему так? Почему найм – это последнее место?

Не могу говорить за всех, приведу свои мысли, которые крутились в голове, когда наступали действительно тяжёлые времена.

📌 Для меня уйти в найм – это сдаться, расписаться в своей профнепригодности, как предпринимателя. Кстати, здесь нет речи про ситуации, когда человек уходит в найм на время, чтобы стабилизировать финансы или просто изнутри изучить будущего конкурента😁
📌 Если вам катастрофически не хватает 150-200 тыс. в месяц на жизнь, то и в найме вам их хватать не будет. Зарабатывать бОльшие деньги там тоже можно, но уже сложнее. И чтобы расти по карьерной лестнице не всегда достаточно работать 40 часов в неделю, т.е. так же могут появятся переработки, дёрганье в отпуске и т.п.

📌 В бизнесе выйти на доход 500-1000 млн. в месяц несоизмеримо проще и быстрее, чем в найме.

📌 В большинстве случаев, низкие доходы предпринимателей являются следствием всего одной нерешённой проблемы – проблемы с продажами. Либо мало ЛИДов, либо ЛИДы есть, но превращать их в деньги получается плохо. И если эту проблему всё же решить, то бизнес из ада превращается в настоящий рай.

Да, и самое интересное в том, что изобретать велосипед тут не нужно – все Рабочие Комбинации уже давным-давно известны на вашем рынке. У вас же есть успешные конкуренты?😎

Т.е. эта проблема вполне решаемая. И в течение 3-6 месяцев вы вполне способны стабилизировать ситуацию в своём бизнесе и начать расти дальше, чтобы получать кайф от своей работы.

Поэтому самый страшный сон настоящего предпринимателя – опустить руки и уйти обратно в найм.

⚡️, кто согласен.

ГАЙД по МОТИВАЦИИ в Отделе продаж.
Сколько и от чего платить разным типам продажников 💰

Друзья, делюсь с вами ещё одним крайне полезным Гайдом по разработке системы мотивации в Отделе продаж. Прямо с пылу с жару 🥟.

👉 Если нужна мотивация, которая будет стимулировать продажников продавать, а не просиживать 5ую точку - в Гайде найдёте ответ на вопрос, как она должна выглядеть.

Отдельно разбираю мотивации для:
- Продажников – универсалов
- Хантеров
- Клозеров
- Фермеров
- Звонарей (ЛИДорубов)
- Ассистента Отдела продаж
- РОПа

Просто идёшь по шагам с наглядными примерами, внедряешь готовую мотивацию и ставишь новый Рекорд Продаж 📈.

Правильная мотивация - стимулирует продажников много продавать. Плохая мотивация - стимулирует ничего не делать.

Чтобы получить Гайд - нажмите здесь


P.S.
Ну, и если Гайд был полезным для вас, ставьте 🔥 и черканите пару строк в комментариях.

ЗАКОЛДОВАННЫЙ УРОВЕНЬ

Бизнес – это самая захватывающая игра для взрослых с игровыми очками в виде чистой прибыли.

С каждым новым уровнем игровой процесс становится сложнее, а герой – прокаченнее.

Но бывают ситуации, когда ты застреваешь. Каждый, кто играл в компьютерные игры, наверняка помнит момент, когда он зависал на каком-нибудь уровне в игре и долго не мог его пройти. Это жутко бесило 😡

Когда я, например, не мог в очередной раз пройти новый уровень в Hitman, мне хотелось взять клавиатуру и расхерачить монитор (еле сдерживался🤪)

Но самое интересное в том, что для того, чтобы пройти этот «заколдованный» уровень, вам, как правило, не нужно было становиться ещё более прокачанным игроком, вам нужно было просто поменять свои действия: идти в другую сторону, найти важный артефакт, сначала сделать это и только потом – вот это.

Кто-то даже бросал игру из-за того, что не мог пройти очередной уровень. Кто-то реально тратил месяцы своей жизни, чтобы его пройти. И в конце концов добивался своего. А кто-то после множества безуспешных попыток искал подсказки, как его проходить.

Я сам иногда пользовался такими подсказками. И в большинстве случаев решение было очень простым и даже очевидным. От этого было немного обидно, но мне открывался новый уровень, и я с удовольствием продолжал игру.

Всё как в бизнесе…

Кидайте 🍌, если играли в компьютерные игры и понимаете о чём речь.

Если вы слишком расслабились за майские праздники, с завтрашнего дня пора входить в турбо режим😄

4 ИСТОРИИ ПРО КЛЮЧЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ

Три года назад в октябре со мной произошла такая история: в тот момент у нас было плато в развитии. Мы качали трафик через Нельзяграм, я проводил аудиты Отделов продаж разных компаний и брал в работу новые проекты. Но показатели продаж из месяца в месяц были примерно похожими. Больше трафика – меньше трафика, разницы особой не было.

На одном из аудитов у меня с предпринимателем речь зашла не только про его Отдел продаж и проблемы, которые он создаёт, но и про более глубокие вещи. Говорили про его большие цели, для чего он создавал этот бизнес, что стоит за его желанием вывести компанию на новый уровень и т.д.

Обычно аудиты заканчивались тем, что предприниматель понимал где у него проблемы с Отделом продаж (кривая мотивация, отсутствие управления, проблемы с наймом и т.п.) и ничего с этим не делал. Проблема есть, но не болит настолько, чтобы что-то менять. Вроде и так работает.

Но на том аудите всё было по-другому. Клиент очень ярко увидел для себя прямую связь между своими мечтами, ради которых он создавал свой бизнес и выстроенной работой своего Отдела продаж. После такого прозрения, вопрос: Стоит ли сейчас перестраивать работу ОП? - уже не стоял. В итоге я взял новый проект, а клиент решил свою проблему.

После этого аудита у меня тоже случилось «прозрение», и каждый следующий аудит я уже проводил глубоко копаясь в целях, мечтах и страхах предпринимателей, чтобы найти связь между их мечтами и корректировками тех проблем в Отделе продаж, которые у них были.

Конверсия из аудита в проекты выросла примерно в 2,5 раза, и мы начали расти.

Эта история + мои наблюдения за ростом других предпринимателей очень глубоко отпечатала во мне следующее убеждение:

Чтобы сделать серьёзный прорыв в бизнесе и личном доходе, достаточно всего одного правильно подобранного ключевого действия.

Т.е. прямо сейчас у каждого из вас есть одно ключевое действие, которое позволит кратно вырасти вашему бизнесу и вашему личному доходу.

Для иллюстрации приведу ещё несколько примеров.

Пример 1
Тоже моя история уже 2 года назад. На тот момент мы активно продавали массовый продукт по выстраиванию работы Отдела продаж с относительно низким чеком (50-70 тыс. за год работы).

Ключевым действием, которое резко увеличило количество денег в моём кармане и количество удовольствия от работы, было уход в индивидуальную работу с клиентами. Выше чек - меньше проектов – в 3,5 раза больше денег.

Пример 2
Стас, который занимается поставками запчастей. Он пришёл ко мне с идеей докрутить конверсии в своём Отделе продаж и хотел вырасти в 2 раза за год. Мы с ним пошли другим путём. Оставили его Отдел продаж в покое и просто рядом построили ещё такой же. В его случае это был максимально быстрый путь к росту в 2 раза.

Пример 3
Алексей, который занимается строительной экспертизой. Ключевым действием в его случае было наладить отношения с судами города и области и через них получать клиентов. В результате чек вырос с 30,6 тыс. до 110 тыс. за проект, а выручка – в 2,74 раза.

Наверняка, если вы прямо сейчас вспомните моменты, когда ваш бизнес и ваш личный доход круто вырос, вы обнаружите то самое одно ключевое действие, которое вам в этом помогло.

И такое ключевое действие у вас есть и сейчас. Надо просто хорошенько покопаться, чтобы его найти. И тогда рост неизбежен.

Кстати, поиском подобного ключевого действия мы и будем заниматься в нашей бизнес-игре «Неделя Больших Продаж». Определим его на первом Большом Разборе. А дальше на ежедневных утренних планерках будем сверяться, как идут внедрения и что нужно скорректировать, чтобы точно заработать денег и вырасти в доходе. Подробности в предыдущем посте.

БИЗНЕС-ИГРА «НЕДЕЛЯ БОЛЬШИХ ПРОДАЖ»

Я продолжаю докручивать свою движуху по быстрому увеличению продаж. Два предыдущих запуска мы делали в марте и апреле. Наступил май, значит пора делать 3ий набор.

Сразу после майских праздников с 13 мая (понедельник) мы стартуем новую Бизнес-игру «Неделя Больших Продаж».

Весь смысл в названии:
всю неделю я вместе с вами плотно работаю над увеличением продаж в вашем бизнесе. Задача – сделать максимум продаж на текущих ресурсах и заработать за неделю максимально возможное количество денег.

Даже если у вас длинный цикл сделки или бизнес стартовал 3 месяца назад – почти наверняка мы найдём с вами способы сделать продажи или максимально приблизиться к деньгам за эту насыщенную действиями неделю.

Как будет проходить бизнес-игра:
📌 На старте с каждым участником проводим Большой разбор. Его цель – вычленить всего 1-2 ключевых действия, чтобы молниеносно вырасти в продажах конкретно в вашей ситуации
📌 Неделя плотной совместной работы над вашими продажами в малой группе других предпринимателей
📌 Каждое утро проводим созвон-планёрку, чтобы обсудить результаты вчерашнего дня и спланировать действия на сегодня
📌 Чтобы в течение дня вы были заряжены на результат, каждый день для вас будут доп. мотивашки
📌 Для участников организуем закрытый чат для оперативной обратной связи: что делать, как делать, не получается сделать и т.п.
📌 Ежедневный план-факт, чтобы максимально сконцентрировать вас на результате
📌 В конце - Финальный разбор, на котором составим план действий: как в вашем случае увеличить продажи ещё в 1,5-2 раза и сделать этот результат устойчивым

Цель игры - заработать максимальное количество денег сейчас⚡️ и заложить фундамент для системного увеличения продаж завтра 📈

Чтобы принять участие в игре надо выполнить всего 2 простых условия:
- Быть предпринимателем (это важно, т.к. качать будем именно ваш бизнес)
- Оплатить организационный взнос – 990 руб.

👉 Пишите мне в личку @alex_stoyakin фразу «Бизнес-игра», чтобы следующую неделю провести на драйве и зафиналить её с крутыми результатами.


P.S.
Как и писал выше, будем работать малой группой, поэтому заранее сори, если напишете слишком поздно и группа будет сформирована.

ПРОДАЖИ РАСТУТ, А КАЧЕСТВО ЖИЗНИ ПАДАЕТ

Недавно произошёл разговор с одним предпринимателем. Во время обсуждения его бизнеса выявили с ним интересную залочку, которая в текущий реалиях характерна для многих предпринимателей.

Суть в следующем. Его бизнес планомерно развивается из года в год. Без лишнего стресса, без надрывов растёт в среднем на 10-15%. В прошлом году приросли чуть меньше, на 7%.

Так вот, благодаря такой стабильности, у Андрея в голове сформировалась картинка, что всё хорошо: бизнес его потихоньку растёт, личных доход тоже растёт и всё вроде бы в порядке.

Всё так и есть, если измерять доходы в абсолютных значениях… Типа, в прошлом году зарабатывал в среднем 300 тыс. в месяц, а в этом году – уже 350 тыс. Доход вырос, всё хорошо.

В этом то и есть основной подвох. Деньги год назад и деньги сегодня – это совершенно разные деньги.

Вы в курсе, естественно, что такое инфляция. По данным Росстата в 2023 году она составила 7,42%. Если грубо, то если в 2023 вы могли купить батон за 50 руб., то в 2024 заплатите за него 53,71 руб.

По факту, конечно, реальность среднестатистического человека несколько отличается от официальных данных)

Довольно показательным является изменение цены на авто.

Если в 2021 году Audi A6 можно было купить от 3,8 млн., то в 2024 – от 8,2 млн. Рост на 116%! И то, хрен купишь ещё)

Возьмём что попроще, китайцев, например.
Chery Tiggo 4 pro в 2021 году – от 0,99 млн., в 2024 году – от 1,69 млн. Рост на 71%

То же самое с бытовой техникой и т.п.

О чём говорят нам эти цифры? О том, что покупательская способность денег в текущих реалиях резко упала. И чтобы жить на том же уровне, вам теперь надо зарабатывать не на 7% больше, чтобы покрывать уровень официальной инфляции, а на 50 или 70%.

👉 Т.е., чтобы ваша жизнь сегодня в материальном плане была реально лучше, чем вчера, ваш бизнес и ваш личный доход от бизнеса должен ежегодно расти на 50-70%.

Таковы текущие реалии. Ставьте 👍, если было полезно и периодически надо делиться таким.

ВАШ САЙТ – ПОЛНАЯ ХРЕНЬ!

Как быстро проверить, насколько хорош ваш сайт для привлечения клиентов? Очень просто.

Если конверсия вашего сайта находится на уровне 1-5% - ваш сайт полная хрень. Он может быть красивым, удобным, технологичным, но для ЛИДгена он совершенно не годится.

Конверсия должна быть хотя бы 10-15%. А лучше 30-50%. Этот лендинг, например, у нас имеет среднюю конверсию 64%: https://alexstoyakin.com/lead_guideb

Да, он не рассказывает подробно про продукт, но прекрасно выполняет свою основную функцию – генерит нам поток новых ЛИДов. Если же ваша стратегия продаж подразумевает рассказ о продукте перед взятием контактов – ориентируйтесь на целевую конверсию в 15%.

🔢 А теперь сравните:
Сайт с конверсией 3% и ценой клика 80 руб. будет давать ЛИД стоимостью 2 667 руб.
А сайт с конверсией 20% и той же ценой клика даст ЛИД всего за 400 руб.

👉 Выше конверсия сайта - дешевле ЛИД – больше ЛИДов можете генерить – больше продаж – больше денег в вашем кармане.

Так что, если у вас пока не так, срочно запускайте на постоянке аб-тесты и доведите ваш сайт хотя бы до 10-15% конверсии.

МЫСЛИ ВСЛУХ

Если вам сейчас 30 лет, в лучшем случае вам осталось 25-30 лет активной бизнес-деятельности. Если 40 лет – всего 15-20.

Не так уж и много.
Не так уж и мало.

ЭТОГО НЕТ У БОЛЬШИНСТВА БИЗНЕСОВ, НО БЕЗ ЭТОГО УСПЕШНЫМ БИЗНЕСУ НЕ БЫТЬ

Вы знаете, в чём отличие УТП (уникальное торговое предложение) от Оффера?

УТП отвечает на вопрос: «Почему купить надо у тебя?». Например: «Мы найдём для вас самые редкие комплектующие, которых нет даже у производителей»

Оффер – делает условия приобретения вашего продукта выгодными для покупателя. Например: «При заказе от 80 тыс., доставка в любой регион РФ за наш счёт»

Я провожу много разборов предпринимателей, поэтому могу однозначно сказать: нормальное УТП и нормальные Офферы есть у единиц. А слабый оффер/УТП или их отсутствие – это всегда тяжёлые утомительные продажи.

Поэтому как вы смотрите на то, чтобы организовать специальный практикум по Офферам.

Результат практикума – сформулированное УТП и офферы на 3 ключевых этапа воронки продаж: оффер для ЛИДгена, оффер для КЭВа, оффер для дожима.

Формат - 3 дня
1 день – работаем над пониманием своей ЦА и формулированием своего УТП
2 день – работаем над офферами для ЛИДгена, КЭВа и Дожима
3 день – день индивидуальных Разборов

Механика простая: я даю вам необходимую теорию – задание – вместе докручиваем ваши офферы.

Цена опять же, чисто символическая – 990 руб.

👉 Чтобы принять участие в Практикуме по офферам, напишите мне в личку @alex_stoyakin слово «Оффер».

По вашим откликам пойму: стоит ли его проводить или нет.

ПРОДАЖИ БЕЗ ЛИШНЕГО ГЕМОРА

В продолжение темы офферов решил вам скинуть небольшой пример, чтобы вы понимали, насколько офферы важны и как они влияют на количество денег в вашем кармане.

Опишу довольно яркий пример.

В своё время я работал с компанией, основной услугой которой была заправка картриджей. Работали они по Москве, а клиентов привлекали в холодную. Никакого входящего трафика. Только жёсткие звонки по холодной базе.

Скрипт звонка был довольно стандартный, из серии:
«Добрый день!
Меня зовут Андрей, компания АйТиВиАйПи. Подскажите, с кем можно пообщаться по поводу заправки картриджей для вашей компании?»

Не сложно догадаться, к чему приводили подобные звонки:
- Нам не интересно!
- Отправьте своё предложение на почту
- У нас уже есть поставщики
И тому подобное.

Конверсия из холодного звонка в выход на ЛПР была порядка 8,5%. Т.е. очень слабая. Чтобы сделать хотя бы одну продажу, нужно было буквально жить на телефоне.

Изменили только оффер. Теперь при холодном звонке продажник говорил:
«Добрый день!
Это Андрей, компания АйТиВиАйПи. Подскажите, с кем можно пообщаться относительно бесплатной тестовой заправки картриджей?»

Поменяли буквально 2 слова, но звучит оффер совершенно по-другому. И результаты были совершенно другие – конверсия в выход на ЛПР составила уже 46,3%. Рост конверсии в 5,5 раз почти!

Были случаи, когда после холодного звонка ЛПРы сами перезванивали и спрашивали с кем можно поговорить по поводу какой-то там тестовой бесплатной заправки?)

Вот так работают сильные офферы.

Кто любит продавать без лишнего гемора ставьте 🔥

КАК Я АРЕНДОВАЛ АВТОМОБИЛЬ

Недавно заграницей арендовал автомобиль. Прозвонил штук 5-6 прокатных компаний и ответ везде один – для аренды нужна евровая кредитная карта. Да, это стандартная процедура, но проблема в том, что у меня нету кредитной карты 😎 Предложения сразу отсеялись.

Прозвонив ещё 9 компаний, нашёл 3, которым в качестве депозита было достаточно кэша. Выбор пал на ту, у кого в наличии были относительно новые авто с небольшим пробегом, кто за те же деньги давал полную КАСКО, детские кресла и возможность выезжать в соседние страны.

В итоге победила компания, у которой был самый крутой оффер. Не самый дешёвый, а самый выгодный по нескольким критериям, которые были для меня важны.

Единственная проблема этой компании (да и всех остальных, по факту) была в том, что этот оффер они мне не делали…🤪

Мне пришлось буквально по крупицам собирать этот оффер самостоятельно, задавая свои многочисленные вопросы.

И из этой ситуации нужно сделать 2 вывода:
1️⃣ Без сильного оффера продавать крайне сложно, потому что безликие предложения плохо покупают.
2️⃣ Оффер надо всегда озвучивать своим потенциальным клиентам, а не ждать, что клиент всё сам поймёт и сделает правильный выбор. Потому что без оффера этот выбор может быть не в вашу пользу.

ВЫ В ДЕЛЕ?

Несколько человек в деле. Держу ещё одно место прозапас (обещал). Одного-двух человек ещё можно взять за компанию😁

Ещё раз про Практикум «Рост продаж за 2 недели»

Ключевая задача – быстро, за 2 недели, вырасти в продажах и, соответственно, в личных деньгах.

Это личная работа со мной безо всяких онлайн-курсов, уроков, общих рекомендаций, подходящих всем и т.п.

Внутри:
📌 Большой разбор на старте с определением стратегии действий – как быстро увеличить продажи конкретно в вашем случае
📌 2 недели плотной совместной работы
📌 Ежедневный план-факт – будем жёстко следить за этим
📌 Закрытый чат на 5-6 человек для оперативной связи
📌 Каждые 2-3 дня дополнительные разборы для корректировок действий
📌 В конце - Финальный разбор: составим план, как увеличить продажи ещё в 1,5-2 раза и сделать этот результат устойчивым

И да, стоимость чисто символическая – 990 руб. Мой интерес простой – отработать данный экспериментальный формат, пропустить через себя, чтобы потом выйти из этого процесса и дальше масштабировать.

Как писал выше, одного-двух человек ещё можно взять. Напишите мне в личку @alex_stoyakin слово «Акселератор». Разбираем вашу текущую ситуацию и цель на ближайшие 2 недели и стартуем.

РОСТ ПРОДАЖ ЗА 2 НЕДЕЛИ

Месяц назад я запускал практикум «Мечта за 2 недели». Мы там с участниками ставили цели в деньгах, рисовали план, как их заработать максимально быстро и периодически корректировались по действиям, чтобы эту цель достичь.

Судя по отзывам, участникам такая движуха понравилась, мне – тоже. Хочу сделать повтор, но с некоторыми доработками.

Идея движухи неизменна: вы ставите себе денежную цель на 2 недели, я работаю с вами лично, помогаю эту цель достичь, и вы покупаете себе то, что давно хотели💪

Внутри:
📌 Большой разбор на старте с определением стратегии действий – как быстро увеличить продажи конкретно в вашем случае
📌 2 недели плотной совместной работы
📌 Ежедневный план-факт – будем жёстко следить за этим
📌 Закрытый чат на 5-6 человек для оперативной связи
📌 Каждые 2-3 дня дополнительные разборы для корректировок действий
📌 В конце - Финальный разбор: составим план, как увеличить продажи ещё в 1,5-2 раза и сделать этот результат устойчивым

И всё это для решения двух задач – заработать быстро денег сейчас ⚡️ и заложить фундамент для системного увеличения продаж завтра 📈

🤑 Условия участия не поменялись:
- вы должны быть предпринимателем, т.к. качать будем ваш бизнес
- символическая цена – 990 руб. (чтобы подтвердить своё намерение действовать)

👉 Пишите в личку «Акселератор» @alex_stoyakin. Быстро разбираемся КАК и на чём сделать цель в ближайшие 2 недели и стартуем.


P.S.
Как и писал выше, будем работать малой группой, буквально 5-6 человек, поэтому будет предварительный отбор.

Стоякин про Рост Продаж📈 pinned «ГАЙД ПО ЛИДгену. Какие каналы трафика для какого бизнеса подходят. А какие – нет 💥 Подготовил исчерпывающий Гайд для предпринимателей по выбору каналов ЛИДгена практически для любой ниши. Просто определяешь свой тип бизнеса, запускаешь те каналы трафика…»

ГАЙД ПО ЛИДгену.
Какие каналы трафика для какого бизнеса подходят. А какие – нет 💥

Подготовил исчерпывающий Гайд для предпринимателей по выбору каналов ЛИДгена практически для любой ниши.

Просто определяешь свой тип бизнеса, запускаешь те каналы трафика, которые для него подходят и устраиваешь у себя ПЕРЕЛИДОЗ.

Хотел написать «другие отдают такое за деньги», но готов с вами поспорить - такого вы не найдете даже за деньги)) 😎

Мой мотив прост: если со мной вы получите пользу бесплатно - что же вас ждет в личной работе? 😉

Чтобы получить Гайд - нажмите здесь

P.S.
Если Гайд вам был полезен - черкните пару строк отзыва в коммментариях)

ВАШИ ОТКЛИКИ

На текущий момент заполнено уже 16 анкет.

Конечно, провести Разбор для всех сразу не получится. Но не переживайте, если с вашей Анкетой всё ОК, я проведу для вас Разбор чуть позже. Но обязательно проведу на тех условиях (бесплатно), на которых обещал.

Набор участников пока продолжается. Чтобы стать участником Публичного бизнес-Разбора, заполните небольшую Анкету: https://forms.gle/yThcRFBianvDXfN97