Александр Захаров | Блог のテレグラム投稿

Закрыли февраль на 2,24 млн


Все еще не вышли из просадки. Наши старые маркетинговые инструменты работают хуже.

Но я считаю, что это норма. Почти все деньги, что вы вкладываете в рекламу не окупаются. И если однажды вы нашли связку, что приносит прибыль - это как раз не норма. Это большое достижение.

Зато сейчас мы раскрываем все наши творческие ресурсы, чтоб вернуть и преумножить наши привычные 200-300 заявок в месяц. Для б2б-услуг и без того не малая цифра.


Я не делаю заурядные проекты. Всегда стараюсь предложить рынку более крутое предложение.

Одно из таких: Бесплатный подбор менеджеров по продажам


Наши конкуренты продают подбор за 50-150к, а собственник молится, чтоб продажник себя окупил. Мы же даем гарантию, что наши спецы принесут вам продажи.

Оставить заявку на бесплатный подбор можно этому симпотяге @Vyacheslav_AZi

- Подняли ключевую ставку на 50%
- Начинаются и заканчиваются войны
- Прилетели пришельцы

также люди с участком:

Крайне часто вижу положительные отзывы людей, что отказались от алкоголя. Энергия у них прет, гениальные мысли посещают и жизнь вокруг ярчайшей становится.

Вот думаю начать бухать, чтоб потом бросить и открыть третий глаз во лбу

Нужно нанять команду, но денег нет.
Инструкции по действиям. Ч2

С причина разобрались. Теперь найм команды.

Этап найма:
1. Наш целевой кандидат: молодежь 16-20 лет без опыта. Любые линейные должности можно так закрыть.

2. Тк берем молодежь, то работать они смогут только на пол ставки. Либо у них будет второая работа, либо учеба.
Назначаем ЗП 10-20к на стажировку. 20-40к после стажировки. Откуда мы их возьмем, если у нас на себя-то ели хватает?

3. Человека мы наниваем сегодня, а ЗП ему платим только через месяц. За этот месяц сотрудник сам себя окупает. Подвязываем его на процент от выручки. Если по итогам стажировки он не принес денег в компанию, то и платить ему не нужно. Ведь мы обозначили, что платим за результат, а не работу.

4. На 1 сотрудника ищите 5-10 стажеров, кто согласится выйти. Текучка у вас будет просто лютая.

5. Сначала берем те позиции, где самый большой рост прибыли. Обычно это сфера рекламы. Теперь мы должны передать весь наш опыт в этой сфере.

Здесь самая тупая ошибка это попытка найти человека, что вам будет искать заявки, при этом вы сами не знаете как их искать.

6. Это модель работает только, если вы сами знаете что делать, и можете передать опыт. Это позводит вам быть для сотрудника наставником, что поднимает его доверие и привязанность к вам. Вам придется эмоционально вкладываться в каждого в вашей команде. Ведь финансово вы вкладываетесь ели-ели.

7. Регламетируйте каждый шаг ваших сотрудником. Люди будут уходить от вас постоянно. А чтобы обучение новых занимало меньше времени, вам потребуется накопить инструкций, да больше.


По этой модели я запустил свое кадровое агенство, когда у меня были большие долги, а не просто ноль. Сейчас эта компания делает 30 млн в год

Нужно нанять команду, но денег нет
Инструкции по действиям. Ч1


Если у вас нет денег на команду - это симптом более глубоких проблем.

Варианты:
1. Ваша бизнес-модель посередине между говном собаки и мусорным баком. Я серьезно. Подумайте, а что вы делаете не так, что вам денег на себя ели хватает, а на реинвестиции уже не хватает? Возможно, вы измените свой подход или смените нишу, и бабки появятся. А возможно вам вообще не нужен маштаб и быть ремесслеником вам норм, а желание машстаба вам яицом кукушки подкинули бизнес-блогеры.

Когда мои прошлые проекты давали слишком мало прибыли для масштаба, я закрыл бизнес. И открыл кадровое агентство. Сейчас у меня денег на себя больше, и команда забрала 99% рутины

2. Словили кассовый разрыв.
тут мы переключаемся на высоко прибыльные продукты с быстрой оборачиваемостью средств. Например, у меня был жесткий и в финансовом, и эмоциональном плане разрыв весной 2022 года. У меня был продукт подбор Директоров.

Денег 1 заказ приносит 100-150к чистыми, но реализация 25-60 дней. Я переключился на мелкий подбор ассистентов. Чистыми я вытаскивал 10-20к, но реализация 4-10 дней. И этот подход принес еще один мощных эффект, о котором я не загадывал. Тк клиентов таких было много, а качество моего продукта высокое, то стало приходить много клиентов по рекомендации

В прошлом месяце мы закрыли 66 вакансий. Среднее время подбора 24 часа.

мне понравился этот отзыв на нашего ассистента. Делюсь с вами

#Отзыв
Ниша: Маркетинг
Соц.сети: https://vk.com/saltymarketing

Закрыли январь на 1,6 млн.


Давненько не писал сюда о том, как развивается наше агентство

Январь был норм. Конечно странно смотреть на выручки меньше 2 млн, когда полгода на раслабоне делали по 2,5 - 3 млн. Но в начале года всегда просадка.

Сейчас я решил сделать акцент на увеличении рентабельности компании.

И удержании клиентов за счет качественного и полезного контента.

Думаю, последний пункт вы заменили. Усатый дед Александр делает 2 поста в месяц, а тут шлепает по 2-3 в неделю.


День 34.
1 624 800 / 60 000 000

Кейс: 30 млн руками команды

- Создание эффективной бизнес-модели
- Найм команды чемпионов
- Управление бизнесом 2 часа в день

Все что нужно - создать востребованный продукт, нанять команду и выстроить систему управления, чтобы не погрязнуть в рутине

В чем ключевой шаг? Через 5 минут появится кнопка для просмотра

Дед Александр 8 секунд разводит подписчиков на лайки