Александр Захаров | Блог

Невозможно думать о миллиардах, если беспокоишься, что в офисе закончилась туалетная бумага

Или зачем мне ассистент, если мне итак норм?

Ценный конечный продукт делегирования вовсе не свободное время, как многие пишут, а ваше ресурсное состояние.

Ваша возможность принимать решения и действовать.

Могу потратить ресурс на всякую ерунду, а могу на действия, что приводят к прибыли. Пока я думаю и решаю операционные проблемы, я не способен создать ничего нового.


Проанализируйте свои действия.
Если вы хотите выйти на новый уровень в доходе, но делаете старые, повторяющиеся действия, то... это странно. Новые результаты требуют новых решение. Ими и займитесь.

А куда деть старые процессы? Отдать ассистенту

Ассистента можно бесплатно подобрать в моем компании. Ну, вы в курсе

Владеть бизнесом, а не заниматься им.
С чего начать?

Сегодня хочу осветить ментальную сторону вопроса. Как настроить свое мышления, чтобы решить эту задачку

Достигаем это в 3 шага:

1. Взгляд ИЗ компании В мир.
Когда вы начинаете, то ваш взгляд направлен В компании. Решение проблем, раздача поручений, тушение пожаров.

Невозможно сделять миллиард, если беспокоишься, что в офисе закончилась туалетная бумага. Нам нужно сделать команду и бизнес самодостаточными. А после мы можем сфокусироваться на развитии, а не выживании


2. Строить системы, а не решать задачи
Исполнитель решает задачи. Руководитель строит системы. Чтоб закрыть задачу раз и навсегда. Часто для этого приходится потратить на решение не 5 минут, а несколько часов. Но это того стоит


3. Мыслить результатами, а не процессами.
И в конце закрываем рот и открываем уши. Больше мы не отдаем поручения маркетологу: настроить рекламу или сделать сайт. А говорим: хочу 100 лидов. как будешь их привлекать?

Ставьте любые задачи от результата, а как к этому результату прийти, пусть додумывает команда через ваши вопросы. Мотивация делать задачу, которую ты сам придумал, выше, чем задачу что поставили сверху

Кто я такой:

Александр Захаров.
Владелец кадрового агентства ЦЕНТР АЗЫ. 25 сотрудников, 2000+ закрытых вакансий.

Мой блог расскажет вам как владеть бизнесом, а не заниматься им.


Своими проектами я помогаю предпринимателям меньше работать и больше зарабатывать.

Цель на 2025: заработать 60 млн.

мои результаты:
2024: 30 077 535р
2023: 15 257 034р


Полезные посты:

- Почему собеседования трата времени
- Почему из психологов слабые управленцы
- Не относитесь к бизнесу, как к ребенку
- Регламенты не нужны
- Как эзотерика убивает команду
- Делегирование подарок для команды


Но начать рекомендую с инструкции "Как управлять бизнесом за 2 часа в день. С помощью этого метода я заработал 30 млн в 2024 году и помог десяткам людей выйти из рутины.
https://t.me/+3bkEQaLQIH41ZDky

Закрыл год на 30 млн рублей.

Ни 60, ни 45 млн, как планировали ровно год назад, мы не сделали. Зато сделали х2 от результата прошлого года. Так что мы молодцы.

Последний месяц прошел у меня грустно. Я словил запой дней на 40.

Но как может уйти в запой человек, что не пьет и не курит?
У меня запои игровые. Так что я задротил в Скайрим больше месяца, каждый день по 7-10 часов.

Щас я бодрячком. Не сделали 60.000.000 рублей в прошлом году. Сделаем в этом.

Работаем народ🔥

Дед Александр рассказывает анекдот 26 секунд

Провел 7 диагностик по управлению.

У почти у всех проблема: Все процессы в компании подвязаны на них.

Даже при наличии сотрудников они не могут сами решить свои задачи, а дергают собственника вопросами и уточнениями.

Такая ситуации может привести к потери бизнеса. На разборах рассказали такую историю:
Девушка легла в больницу, а за несколько недель команда и проекты развалились.

Люди малосведущие решают эту проблему высокой ЗП или наймом опытных сотрудников.

Но даже опытные ребята с зп 100к+ будут сидеть у вас на шее, если не решите свои беды с головой.

Сотрудники - идеальные покупатели: что даете, то и берут.

Будете с ними нянчиться и жестко контролить: 0 ответственности, 0 инициативности, 100500 вопросов ежедневно

Но если будете давать слишком много свободы, то будет плевать на ваши задачи.

Грань тонкая и решается грамотной системой оплаты и подходящими людьми на должности

🔥Я запускаю челлендж и готов провести 20 бесплатных консультаций по управлению бизнесом и командой

Обычно мои консультации стоят 100500 тыщ деняг, я провожу 3-4 в год только для друзей. Но сейчас я запускаю новый проект. И мне нужно понять, какие проблемы и вопросы наиболее актуальны для вас.

За последние года я скопил много знаний и навыков по делегироваю и выхода и рутины

Мой компетенции:
1. Собрать команду без бюджета.
Первых сотрудников в Центр Азы я нанял, когда у меня на счете было -500к. Половина ребят до сих пор со мной. Если сейчас вы собираете команду, хотите найти сильных и надёжных людей, которые будут с вами годами, на консультации я подскажу, как это сделать именно в вашем проекте.

2. Выход из операционки.
Уже полгода я отдал всю рутину и операционные задачи команде. На управление компанией уходит 2 часа в неделю. Если понимаете, что пора. Пора делегировать и превратить бизнес в то, чем он должен быть – машиной по генерации денег, а не пожирателем времени и сил, то на консультации я подскажу, как это сделать.

3. Систематизация бизнеса.
Компания у нас не маленькая: 25 сотрудников, 700 подрядчиков и 250+ проектов в месяц. И управлять этим 2 часа в неделю невозможно без оцифровки всех процессов, что я и сделал. Если хотите понять, как быстро и просто оцифровать ваш бизнес, с чего начать, на что обратить внимание, какие данные точно важны, а анализ каких – пустая трата времени, то вам точно ко мне на консультацию.

4. Быстрый поиск сотрудников. Главная фишка моей компании - Найм сотрудника за 24 часа. Я знаю как быстро находить нужных людей. Если у вас есть горящие вакансии, которые не закрываются месяцами. Вы устали тратить время и деньги на рекрутеров и вакансии, то на консультации закроем это вопрос раз и навсегда


Есть идея передавать свои навыки эффективного управления в другие компании, чтобы увеличить их прибыль. Естестевенно, чтобы они тратили их на сотрудников, которых я им подберу😈

Если у вас есть затыки или вопросы, которые я бы мог помочь вам, Напииште мне в ЛС @adzaharov "Актуально"

мест всего 20

Сейчас осознаю какую большую трансформацию я прошел за 2 года.

2022 год - студия 15 метров, долги и работа по 10 часов, чтобы их выплачивать

А спустя 2 года живу в доме. На управление бизнесом уходит 2 часа в неделю.

Конечно, есть куда расти. Например, если я не фокусируюсь на бизнесе, то он не растет в прибыли. Но и не падает))

Я бы и дальше оставлся в студии, если бы не команда.
99,9% успеха Центра АЗы это вклад людей, что работает у нас.
И 0,1% моего руководства.

Поэтому мы постоянно повышаем ЗП наших ребят.
Например, наши старшие проджекты Лера и Вика поверили в матюгающего усача и пришли к нам. В первый месяц они заработали по 8к.

А сегодня я подписал официальную выплату ЗП по 90к каждой при работе 4 часа в день


Хотите больше зарабатывать?
Нанимайте людей и вкладывайтесь в людей

Первый день зимы

Поднимаю новогоднее настроение готовкой шашлыка

Стали раздражать люди, что обвиняют развал СССР, что у нас в стране нет наследства капитала.

Вот дефолт, все всё потеряли, а еще раскулачивания 1917-го ууу

щас вообще модно в кого не плюнь, у каждого раскулаченные предки. И вот эти прорабатывают родовые программы (читай "занимаются ерундой")


А теперь минутка статистики.
Раскулачили у нас всего 1.8 млн человек. Это все члены семей. Коснулось же 400-500 семей при населении 91 млн человек

а после развала СССР он в предсмертном хрипе оставил 31 млн квартир на сумму 84 трлн рублей для 148 млн человек


Так что отвалите от СССР и ваших предков. Если у вас чего-то нет, то дело в вас

Ну, я конечно продешевил

Про любить и не жаловать:

Мини-курс: "Как найти работу за 7 дней без опыта"
https://mnlp.cc/mini?domain=azi&id=4

На удивление много безработных((

Моя недоработка, получается

Неделю назад хорошие знакомые попросили записать 90 минутный мастер-класс "Как найти работу в интернете, даже если нет опыта"

Захотелось опять нырнуть в эту темы. А опыта у меня сейчас в разы больше, чем год назад

Мое кадровое агенство в прошлогому году трудоустроило 1300 на удаленную работу. Больше половины это ребята 16-24 года

Набере 20🔥 и я скину сюда

Да, цена небольшая, но я понимаю что в моем нынешнем блоге это менее актуально для большинства)

У меня приступ блогеризма.
Ответьте на опросы, чтобы я понимал что вам наиболее интересно сейчас

Знали что я инфоцыган со стажем?

Первые приличные деньги - 200к/мес я заработал в инфобизе, 2021 год

Это было мое наставничество по заработку в интернете.

Обожал этот проект. Обожал наших учеников.

Недавно решил просмотреть историb, как поменялись мои ребята за это время

Разъеб одним словом



Вот например:

Кирилл Плотников
Точка А:
16 лет
Доход 0
Переболел 2 онкологиями

Точка Б
19 лет
Доход 80к
Переехал в Санкт-Петербург
Работает 3-4 часа в день менеджером по продажам

Переехал из Питера в дом

Я переехал в Питер в январе 2022 с доходам 200к. А через 3 месяца, весной 2022 я потерял все свои доходы, отношения и приобрел большие долги.

Так себе результат за 3 месяца.

Логичным кажется вернуться в Карелию. Устроиться на работу. Переждать. Накопить денег и открыть новую компанию.

Однако я мечтал о переезде в Санкт-Петурбург Сити с 17 лет. В своем первом ежедневнике я писал цель "В 20 лет я буду зарабатывать 30к и перееду в СПБ". В срок я эту ни ту ни другую задачу не закрыл. Зато через год выполнил с гиперкомпенсацией

Поэтому потеряв всё, я остался в этом городе, сняв студию на окраине на 17 квадратов.

Потеряв всё, я решил зафиксировать хоть этот результат.

А сейчас я отпускаю этот этап жизни. Пора двигаться дальше

Сначала коучи говорят -«живи в доверии к миру. Вселенная хочет тебе только добра». А потом закрывают квартиру на ключ и, переходя улицу, смотрят по сторонам

Не могу доверять этим людям

Кому еще не нравятся мои заголовки?

Подходи по одному🔪

Собеседования хрень


Подбор персонала - забавная игра

Где соискатели врут в резюме, в сопроводительном письме, на собеседовании, на стажировке

А работодатели врут в вакансии, врут на собеседовании какая у них крутая компания.

Кто-то врет по жести. Кто наркучивает себе 10-20% крутости. Мол опыт работы не 9 месяцев, а год. Безобидное преукрашивание.



Я в бизнесе предпочитаю использовать инструменты, которые либо работают на 100%, либо не использую то, что дает даже минимальную осечку.

Собесы, как метод выбора кандидата, дает огромные осечки.

Все ваши вопросы на определения архетипа личности, психологические тесты выкивайте в помойку.

Даже если они дадут верный ответ(скорее нет), через полгода вы человека перекроите своей корп культурой в другое существо.

Собеседование должно длится 10-15 минут:
1. Узнали что человек хочет
2. Что человек может
3. Рассказали какие задачи перед ним будут стоять



Представим, что у вас есть бюджет на закрытие вакансии 40к.

Обычно компании покупают 1 вакансию на НН за 5к, и убер мощного эйчара за 35к. И закрывают вакансию миллион лет

Если у меня сейчас кадровое агентство распадется на кварки то я:
1. Нанимаю студента за полторашку пива, скидываю ему первый попавшийся ролик о собеседованиях на Ютубе
2. оставшиеся деньги вкладываю в рекламу вакансии



Ключевой фактор успеха любого найма: КАНДИДАТЫ

Вы можете быть богом собеседований, но смысла ноль, если у вас 2 кандидата в день приходит

и напротив отвратительно проводить созвоны, но когда у вас 10 кандидатов в день, вы вакансию закроете быстрее

Закрыли сентябрь на 2,9 млн

не прошло и полгода, как мы прошли потокол 2,8 млн.

В прочем прошло

Стабильность признак мастерства. А я Dungeon master

Почему из психологов получаются слабые управленцы
Часть 2

В позиции клиент я люблю своего эксперта. Он мой друг. Я иду к нему на встречу.
Когда я сотрудник, то как бы я не уважал свое начальство, в голове будет мысль "Это чел хочет доебаться на пустом месте".



Для многих открытие, но в СНГ культура "Поменьше работать, побольше халтурить".

В юности, работая штукатуром, я профессионально научился делать вид перед начальником стройки, что очень напряженно занят, и трогать меня не надо.

Клиент приходит в работу, что решить проблему, и мы ему в этом помогаем.
Для сотрудника самым частом источником проблем являетесь вы.

Это ситуация напоминает мне, как после 5 лет тренировок по боксу я пришел в зал ММА. Вроде те же единоборства, но в первом же спаринге я смачно получил коленом в глаз, и получил рассечение верхнего века.


Можете проанализировать своё окружение "мягких ниш".
У 90% экспертов отсутствует отдел продаж, почти все клиенты приходят из саравана, потому что нет отдела рекламы. Супер уровнем считается, если у человека есть хотя бы 1 ассистент.

В мое кадровое агенство на протяжении 2-х лет приходят одни те же эксперты, что не могут закрыть вакансию помощника. Либо закрывают, а потом человек сразу уходит, не помогая найти замену

А обращаться к нам не хотят, или мы отказываем, потому что к наши советом не прислушиваются. "я 10 лет в личной работе с людьми, что мне девочка эйчар 20 лет может рассказать"


Ребята из мягких ниш не смогут вытянуть управление командой на одном лишь опыте работе с клиентом. Но развивая свои управленческие навыки будут более эффективно, чем спецы с твердыми навыками.

Почему из психологов получаются слабые управленцы
Часть 1

Под психологами я имею ввиду любые "мягкие ниши": наставники, коучи, тренера и другие помогающие профессии.

Проблема у них свойственная всем людям: самоуверенность.


Эксперты пренебригают прокачивать навык управления и работы в команде. Они считают, что их профессионального опыта работы с людьми достаточно.


Почему это косяк:
Когда мы работаем с людьми, то они с нами откровенны, и замотивированы, тк потратили деньги за нашу работу. Сама аудитория иная: эксперты привыкли работать с людьми среднего возраста, с достатком выше среднего.


Когда же такой эксперт начинает нанимать людей, то все меняется.

Сотрудники склонны скрывать свои цели, отлынивать от работы, врать, а начинающий предприниматель из-за низкого бюджета вынужден работать молодыми людьми с небольшим жизненным и профессиональным опытом.

Самую грустную картину я видел среди предпринимателей, кто привык работать с другми предпринимателями. Они вообще не знаю, что хочет обычный человек и что в его голове происходит.



Простой пример:

ЛайкЦентр, когда закрыли Аяза, начал медиаповестку, которую поддержал бизнес, а простой люд в рот ебал их вклад, а я их офис бы сжег к ебени матери.
Коннекта не случилось

Два человека решили открыть бизнес и нанять команду

Миша 10 лет проработал слесарем
Женя 10 лет проработал психологом

Кто будет более хорошим управленцем, при условии, что рантше такого опыта у них не было?

👍 - слесарь
🔥 - психолог

Корпоративная культура Центра АЗы

Наша компания уже давно работает. Мелкими шагами я пытаюсь формировать Систему ценностей именно нашей команды.

Это долгий процесс, который наверника займет годы. К счастью этот процесс протикает сам собой, и требует лишь корректировок.

Я считаю, что в любой команде есть культура. Зачастую это не ограненный алмаз, что имеет много лишнего, но сформитрован средой и историей компании.


Самый твердый наш принцип - Честность.

Например, если мы подобрали клиенту ассистента, а он останется недоволен результатом его работы в течение испытательного срока, то мы вернем ему все деньги.

Хоть мы и выполнили нашу услугу по догорову, но мы продаем конечный результат. А раз его нет, то и деньги мы брать не имеем права.

Иногда из-за этого принципа мы ловим попытки клиентсткого терраризма: "Я потратил на вас время, верните деньги и компесируйте мое время"

Но это уже пидоры охуевшие

А иногда наши сотрудники бывают привирают или откровенно пиздят. С одним из таких сотрудников я на фото стою

В прошлом посте не было мата, но мне выполнять месячный норматив так что:

хуй хуй хуй
хуй
хуй хуй

Закрыли август на 2.8 млн

Как и в прошлом году вышли на плато по деньгам.

Прикол у нас такой: Сделать скачок в доходах в 1,5-2,5 раза, и потом не расти полгода вообще.

В прошлом году лекарством от этого стало осознание, что выручка 1 из 50 показателей в бизнесе, которые я отслеживаю. И пожалуй не самый важный. Я чето поделала везде, и хоба-хоба х2 в доходе за 2 месяца.

Поэтому я снова гордо выгружаю на этот показатель железо-бетонный болт, и иду заниматься другими показателями.

Продолжаю неблагодарный, но крайне остроумный путь самоиронии. Не понимаю прикола везде звенеть, что ты бест-оф-зе-бест.

ну, ребят, все подряд так делают.

а когда все супергерои, никто не супергерой

за 2 года компании к нам обращалось:
4 лучших в РФ эксперта по продажам
2 Сексолога номер 1
3-4 онлайн-школы с легендарными курсами
и пару десятков коучей экстра-класса

А я чо? Я по образованию маляр-штукатур

Ищем команду для привлечения трафика и выстраивания маркетинга в славном Центре АЗы

Сейчас у нас появилась лишняя пачка денег в 150к/месяц. Устриц с омарами мы всей командой заебались жрать, поэтому решили их реинвестировать в рекламу.

Ищем команду по маркетингу на аутсорс. Агентство или команду фрилансеров

Если вы могете в маркетинг, то пишите о ваших услугах моему заму - https://t.me/prodact_AZ

О продаже бизнеса

когда речь идет о продаже своей компании, то большинство предпринимателей удар хватает. Они относятся к своей компании как к своему ребенку. Их плоть и кровь.



тезис "Бизнес - это мой ребенок" вредный.
Потому что своим детям мы готовы прощать ошибки и несовершенство. В итоге мы не способны трезво оценивать перспективы компании.

Переходите к тесизу "Бизнес - это мой инструмент".
Это позволит вам принимать более эффективные решения. Бизнес/работа/карьера всегда будут инструментами по достижению целей, а не самими целями



Если вы не планируете продавать свой проект, то полезно мыслить в таком ключе.

Это лучший инструмент по систематизации бизнеса, что я знаю. Только так вы построите систему, где ваше участие необязательно. Где вам не нужно все время затыкать и контролировать какие-то процессы.



Если вы хотите в бизнесе зарабатывать, а не работать, но при этом вы не запланировали дату вашего пооолного увольнения. Чтобы прям ни ноги, ни пальца вашей ни в офисе, ни в рабочих чатах не было, то у вас нихера и не выйдет.

Бизнесом нужно владеть, а не заниматься

Лихому Казачеству деда Александра 2 года

Подняли за это время 33,7 млн вечнодеревянных

1 год: 11 млн
2 год: 22,7 млн

Трудоустроили пару тысяч человек. Сэкономили нашим клиентам сотни тысяч часов.

Спасибо всем нашим сотрудникам, что зарабатывают мне деньги на рис с курицей.

Самая большая благодарность моему любимому сотруднику, коллеге, соратнику. Работает сутками, выходных не берет, зарплату не просит

excel табличка - ты лучшая💜

Написание мудрой концовки не идет. Это уже 11-й вариант.
Нахуй концовку короче

Каждый раз, когда вы даете сотруднику задачу сделать анализ конкурентов, рискуете спалиться, что у них зарплата и условия лучше

Онлайн-школы: делают свой контент максимально экологичным, чтобы пользователь на дай бог не подумал, что ему что-то продают👉👈

Чат бот деда Александра: гони бабки🔪

Я в этом месяце налогов заплатил 314к. Так что там должна быть как минимум открытка "Спаси и сохрани" или "Иисус тебя любит, и ФНС тоже"

Вот вроде не косячишь, но каждый раз, когда видишь это уведомление в банке - сердце чуть-чуть замирает

У вас тоже несостыковка в голове, когда бизнес-школы говорят: «мы хотим сделать образование доступнее, чтоб каждый человек мог попробовать себя в бизнесе»

А потом повышают цены

Другие бизнесы: пытаются доказать что они очень крутые, расписывают свои достижения, работают над деловой репутацией

Команда Деда Александра: ыыы