Publicaciones de Telegram de Академия Продаж Екатерины Орловой

#разборы

Сегодня аудио-разбор психолога с очень распространенной проблемой: клиенты уходят “подумать”

Запрос⤴️

Отдел продаж – это не система продаж!

Почему-то многие предприниматели думают, что вот они наймут менеджеров по продажам и все, система продаж готова… Но если вы по прежнему как белка в колесе, не можете выйти из операционки, а продажи при этом никак не растут, то никакой системы у вас нет!

❗️Не всем нужна команда продаж в классическом понимании, вам нужно разобраться с вашей задачей.

Иногда к нам приходят клиенты после наших конкурентов, и у всех поголовно есть “лидоруб”, есть менеджеры и руководитель, хотя “лидорубы” там вообще не нужны. Или в отделе один “лидоруб” и 10 менеджеров, т.е. вообще не учтена пропускная способность модели.

💡Некоторым моделям бизнеса вместо команды продаж нужен отдел диагностики или отдел сервиса и заботы. Например, с учётом того, что в консалтинге большие чеки, то там вообще не нужен отдел продаж, там нужны ассистенты-“квалификаторы” и -“дожиматоры”.

Именно поэтому вы должны подходить к процессу построения системы, исходя из нескольких факторов. Находить решения под конкретную задачу, а не просто брать готовые шаблоны.

#кейсы_и_отзывы