Ehsan Abbasi

یه بحث جالبی امروز شکل گرفته بود تو استدیو که چه‌جوری میتونیم کاملا مفاهیم بیزینسی رو به صورت کمّی داشته باشیم تا بتونیم تصمیمات استراتژیک بهتری بگیریم و یه تاپیکی رو باز کردم که باحال میشه حتی یه وبینار بریم در موردش و مفصلا گپ بزنیم.

اما به صورت کلی؛
یکی از پایه‌ای ترین مفاهیم برای اینکه بتونیم به هدف بالا برسیم؛ درک مفهوم اقتصاد کسب‌وکار که اگه بخوام یه Bird View بدم نسبت بهش تا بتونید در مورد تاپیکاش سرچ کنید یه همچین چیزی میشه:

Business Economic:

++ Volume (ARPU * Total User or AOV * Order)

     ++ Gross Sales / GMV / Gross Revenue

           _ _ COGS / COR

           ++ Net Revenue / Gross Profit

                 ++  Net Revenue / Gross Profit

_ _ OpEx (Payroll / Marketing / G&A)

_ _ CapEx (Infrastructure / Assets)

       ++ EBITDA / PBT

          _ _ Tax

               ++ Profit / Net Income


پ.ن: طبیعتا با توجه به هر Business Model این منطق یکم دستخوش تغییر میشه ولی به صورت کلی بیزینس به زبان ریاضی یه همچین چیزیه.

#Business
#Qantitive_data
@AbasiEhsan

مگاترند‌های تکنولوژی در سال 2024

#Technical_knowlage
#AI_techniques
@AbasiEhsan

اینجا میتونید یه لیست از ابزار‌های AI طوری رو در کتگوری‌های مختلف داشته باشید:

https://www.futuretools.io

#AI_tools
@AbasiEhsan

و هم‌چنین

Enjoy the updated eyedropper in UI3

- Reuse styles and variables (Shift + Click)
- Copy style and variable names (and hex, RGB, HSL, and HSB color codes!) as plain text
- Switch between different color formats with the Tab key
- Create a new style or variable (Shift + ⌘ + Click on macOS and Shift + CTRL + Click on Windows)

#Product_Design
#Figam_Update
@AbasiEhsan

اپدیت‌های جدید فیگما

- Copy and paste between collections
- Create new variables to the selected location
- Display value and description on hover
- Display group names on hover
- Switch between variable fields using the Tab key in the editing window
- Improved input accessibility
- Resizing columns

#Product_Design
#Figma_Update
@AbasiEhsan

سوال پرسیده شده:
فرق بین Drop با Churn چیه؟

پاسخ:
خیلی وقتا بجای همدیکه استفاده میشه و عموما همه متوجه میشن ولی اگه بخوایم دقیق بدونیم:

وقتی Lead هامون تبدیل به User نمیشن اصطلاحا میگیم Drop شده.

وقتی Active User ما برنمیگرده و Return User نمیشه میگیم Churn شده.

#Qantitive_data
#Metric
@AbasiEhsan

به عنوان کسی که رو Martech تایم جدی گذاشتم و صنعت موردعلاقه‌ای محسوب میشه برام، گزارش باحالی بود.

بَر و بَچ تکراسا دمتون گرم ؛))

#Martech
@AbasiEhsan

#Business_Analysis
@AbasiEhsan

داشتم تو لینکدین میچرخیدم دیدم سجاد فرخزاد اومده و یک لیستی از کارافرین‌ها، فاندرها و سرمایه گذارهای ایرانی که خارج از ایران مشغولن رو به همراه لیستی از استارتاپ‌ها‌شون و ... منتشر کرده و فارغ از حرکت باحالش، دیتاش برام جالب بود.

حتما یه سری به دیتای صنعت و کشورهایی که هستن و این داستانا هم بزنید.

https://www.divan.ac/app/25whzwaqnavhzi7/p/n9rxcUFy

@AbasiEhsan

تیم OpenAI اومده یه محصول جدید مبتنی بر multi-Agent داده بیرون به اسم swarm که باهاش میشه چند تا Agent اجرا کرد و به هرکدوم کارهای مختلف داد. نیاز به API key داره، برای chatgpt 4 و هنوز رسمی نیست و آزمایشیه ولی باحاله!

#AI
@AbasiEhsan

https://github.com/openai/swarm

یه نگاهی به تاپیک‌هاش بندازید، باحاله ؛)

#AI
@AbasiEhsan

اینجا می‌تونید پیچ‌دک 70+ استارت‌اپ یونیکورن رو ببینید که تونستن یک میلیارد دلار جذب سرمایه کنن:

https://www.figma.com/design/CMj8QETMdvzzhlmVyHCgAx/70%2B-Pitch-Deck-Design?node-id=0-1&t=pE8KDlgeFFTuEGET-1

پ.ن: اگه استارتاپ دارین؛ مخوصا اگه تو پروسه جذب سرمایه هستین خیلی میتونه کمک‌کننده باشه براتون. (ترتیب ارائه و سبک دیزاین، محتوای متنی، چگونگی استفاده از دیتا و ...)

#Pitch_deck
@AbasiEhsan

کتاب Product Analytics از Joanne Rodrigues

چه جوری از تکنیک‌های Data Science استفاده کنیم تا به Actionable Consumer Insight برسیم؟

#Product_Analytics
#Product_book
@AbasiEhsan

خبر باحال امشب از همایش سالیانه Webflow اینکه GSAP توسط وبفلو خریداری شد و بریم که یه خیلی اینتراکشن و موشن خفن داشته باشیم.

https://gsap.com/

@AbasiEhsan

این کورس LLM مشترکا توسط دانشگاه UC Berkely و Google برگزار شده و تماما رایگان و اگه باحاله براتون می‌تونید از طریق این لینک به ویدئو و اسلاید ها و ... دسترسی داشته باشید.

http://llmagents-learning.org/f24

پ.ن : بیشتر از یکم باید رو UI سایتشون کار کنن ولی خب محتواش خوبه.

#Course
#Technical_knowlage
#LLM
@AbasiEhsan

داشتم روی PRD یک Recomended System کار میکردم و چقدر این فضا خفنه و چه کارایی که نمیشه کرد!

اگه این فضا براتون جذابه احتمالا این کیس استادی‌ها بکارتون میاد:


چه جوری Picknic به عنوان یک سوپرمارکت انلاین میاد Shopping list رو برات شخصی سازی و ریکامند می‌کنه؟

https://blog.picnic.nl/generating-your-shopping-list-with-ai-recommendations-at-picnic-300e716241db

چه جوری Uber مشکل Lack of recommendation Context خودشو تو OOA (Out of App) Comminucation حل کرد؟

https://www.uber.com/en-GB/blog/personalized-marketing-at-scale/

چه جوری Target به عنوان یک ایکامرس میاد Bundl Recommendation می‌کنه؟

https://tech.target.com/blog/bundled-product-recommendations

چه جوری Linkedin میاد بهمون New Connection پیشنهاد می‌کنه؟

https://www.linkedin.com/blog/engineering/recommendations/candidate-generation-in-a-large-scale-graph-recommendation-system-people-you-may-know

یا آمازون چه جوری Product Bundel Recommendation می‌کنه؟

https://www.amazon.science/blog/building-commonsense-knowledge-graphs-to-aid-product-recommendation

چه جوری Pinterest بهمون Similar Visual Content ریکامند می‌کنه؟

https://medium.com/pinterest-engineering/training-foundation-improvements-for-closeup-recommendation-ranker-67d90603426e

یا Tubi TV به عنوان یک VOD چه جوری Recommended System خودشو مانیتور می‌کنه؟

https://code.tubitv.com/how-to-monitor-a-recommender-system-6d720c922c90


#Recommended_System
#Technical_Knowladge
@AbasiEhsan

اپدیت های جدید و جدی Miro !

https://miro.com/innovation-workspace/

#AI_tools
#Product_tool
@AbasiEhsan

ویدئوهایی که با Pika ساخته میشه جدیدا خیلی ترند شدن و میشه باهاش کارای خلاقانه باحالی کرد.

https://pika.art/home

#AI_tools
@AbasiEhsan

این Product Maturity Model رو ببینید. باحاله!

اگه تو این فضا دیتای بیشتری خواستید این لینک جوابه:

https://www.petra-wille.com/blog/my-highly-opinionated-guide-to-product-maturity-assessment

#Product_Maturity
#Product_Leadership
@AbasiEhsan

کتاب The Hard Thing About Hard Things از Ben Horowitz یکی از کتاب های مدیریتی معروف که میاد به این سوال پاسخ میده که چه‌جوری می‌تونیم با مسائل و چالش های سخت در رهبری و مدیریت یک استارتاپ رو به رو بشیم؟

اگه حال نداشتید خودشو بخونید، حتما خلاصشو یه نگاهی بندازید.

#Product_book
#Management
@AbasiEhsan

تو فضای Market Expansion ما دوتا ماتریکس داریم که دونستنش میتونه به تصمیم گیریمون کمک کنه تا بفهمیم چه راه هایی پیش رومون هست.

اولیش که Ansoff باشه کمک می‌کنه تا رابطه بین محصول و تارگت مارکت و ریسک‌های اون رو تحلیل کنیم و اینجوریه که محور x میشه محصولات و محور y میشه مارکت و چهار تا سولوشن خواهیم داشت:

- لانچ یک محصول جدید در یک مارکت جدید
- لانچ یک محصول جدید در همین مارکت کنونی
- معرفی محصولی که داریم به یک مارکت جدید
- فروش بیشتر محصولی که هست به همین مارکت


و ‌BCG به عنوان دومین ماتریکس رابطه‌ی بین نرخ رشد و مارکت شیر رو بررسی میکنه و کمک می‌کنه تا بفهمیم که لازمه تمرکزمون رو بزاریم رو توسعه محصول و نواروی یا اینکه بریم سراغ مارکت ریسرچ و شایدم هر دوی این ها!

محور x این ماتریکس میشه سهم بازار و محور y میشه رشد که چهارتا حالت میسازه:

- گاو شیرده: جایی که نرخ رشد بازار پایین و سهم بازارمون بالاست. اینجا جایی که میشه انتظار یک درامد پایدار رو ازش داشت.
- سگ: جایی که نرخ رشد بازار و سهم بازار پایینه و باید از این بازار ها اومد بیرون چون نمیشه انتظار پتانسیل بالایی رو ازش داشت.
- علامت سوال: جایی که شما نرخ رشد بازارت بالاست ولی سهم بازار پایینی داری و نمیشه مطمعن بود که تا کی میشه دوام اورد و نیاز به مارکت ریسرچه.
- ستاره: جایی که هم نرخ رشد بالاست و هم سهم بازار بالایی دارین که عملا پرپتانسیل ترین بازار محسوب میشه.


پ.ن: تو این فضا Porter's Five Force و MARACA Framework رو هم ببینید. (این چهارتا فریم‌ورک در کنار هم میتونه دید خوبی بده)

#Market_Expansion
@AbasiEhsan

به نظرم؛

تا یه جایی از مسیر پیشرفت رو میشه با دانش و تلاش و ... رفت ولی واسه بقیه‌اش باید مرام و معرفتم داشت.

ارادت ;))

#whisper_tip
@AbasiEhsan

حسین همت‌یار اومده یکار باحالی کرده و کتاب Business Thinking for Designers از Ryan Rumsey ترجمه کرده.
امروز که برام فرستاد یه نگاهی کردم بهش و به نظرم کاربردی بود.

پ.ن: داشتم تو سایتش دور میزدم از این UX Checklist هم خوشم اومد چیز باحالی بود.

https://www.uxschool.ir/ux-checklist/

#Product_Design
#UX
@AbasiEhsan

یه چیت‌شیت باحال از فرایند Product Design

پ.ن: البته نه قرار همیشه این فلو باشه و نه باید همیشه اینجوری باشه! ولی کاربردیه.

#Product_Design
@AbasiEhsan

سوال پرسیده شده:
چه جوری باید به عنوان یک مدیر محصول Risk Management کرد؟

پاسخ:
پاسخ های کلیشه‌ای یا متد های مختلفی برای این قضیه وجود داره ولی به نظر من شما زمانیکه به سوالات بالا برای پروژه یا فیچر و ... فکر کنید و پاسخ مناسبی داشته باشی یعنی ریسکتو مدیریت کردی.

#Risk_Management
@AbasiEhsan

دوستان من در دانشگاه شریف امسال یه کار باحال کردن و بهم اطلاع دادن که از چند روز دیگه (1 مهر تا 11 دی) به صورت انلاین و رایگان می‌تونیم سرکلاس Machine Learning استاد علی شریفی زارچی بشینیم.

اطلاعات بیشتر و لینک ثبت‌نام رایگان رو اینجا می‌تونید پیدا کنید:

https://www.sharifml.ir/

پ.ن: سرفصل‌های دوره رو تو فایل PDF بالا می‌تونید ببینید.
پ.ن۲: به ویدئو های ضبط شده کلاس‌ها هم میتونید دسترسی داشته باشید.

@AbasiEhsan

اینجا می‌تونید نتایج A/B Testing های بیزینس های مختلف رو به همراه درصد بهبودش ببینید:

https://abtest.design/

پ.ن: اگه پرسشگرایانه بررسی کنید این چیزارو، بیشتر بهتون میچسبه یادگیریش ؛)

#Product_design
#UX
@AbasiEhsan

باحال بود !

پ.ن: از CEO و CTO کمپانی Basecamp

#PM_Book
@AbasiEhsan