Неочевидная вещь, которая определяет продажи, заключается в секрете Поли. Ну той, которая chanel.
Ведь продажи — это не обмен товара на деньги, это нечто совершенно иное. Продажи появились до изобретения денег, письменности, городов и цивилизации, продажи — это наш генетический код и навык, который делает тебя либо сытым, либо битым.
Чтобы было понятнее, то продажи — это обмен одного ресурса на другой. К примеру, на работе вы меняете своё время и компетенцию на деньги. То есть товар вы не продаёте, так?
И менять можно любой ресурс на любой. Для примера давайте рассмотрим обмен обеда на минет. Ты мальчик, у тебя есть обед, и ты хочешь у девочки получить минет. В смысле от, ну ты понял.
Какой курс обмена? Например, шаурма у дяди Ашота стоит минета? А твой контрагент считает так же? А обед в «Белом Кролике» - это сколько минетов? Есть ли эталонный обед на который меняют эталонный минет?
Что такое эталонный обед? Сколько блюд, килокалорий, какая разграммовка, и множество других вопросов. И что делать, если обещанный сказочный минет с двойным голландским штурвалом вниз головой оказался скучнее, чем водить чупачупсом по стене? Есть ли гарантии, возвраты, книга жалоб и предложений?
И я реально не знаю, как получить возврат обеда после плохого минета. Вернее, я не хочу думать про такой возврат. Пусть держит в себе, я обойдусь.
Примеры выше я привёл из соображения того, что каждый в этом канале хотя бы раз обедал.
Как мы с вами понимаем, правильный курс торговли в данном случае — по соображению сторон. В кругах Мастеров ходят легенды, что некоторые договаривались о минете от фотомоделей-нимфоманок за бутерброд с колбасой (справедливости ради, это был свежий бородинский и докторская без сои, а не дичь какая-то). С другой стороны, есть люди, которым за консультацию в пару часов платят больше, чем средняя зарплата по стране. Что тоже из области сказок и фантазий.
Что я хочу сказать: если вы поймете, что нет «рыночных цен», а если соглашение сторон, в которой каждая сторона считает, что сделка выгодная — в вашей жизни будет много обедов. И омлетов.
Ну вы поняли.
