Продаю воздух на WB

⚡️Иерархичный анализ

У нас была проблема - мы слишком усложнили анализ рекламы

Евгений Воздуханович решил агрегировать показатели и вывести самое важное и уже путем декомпозиции проводить анализ

⚪️Что мы сделали:

👉сделали два периода (текущий и сравнительный)

👉отслеживаем ДРР от ЧП, СРС и СРО (почему ДРР считаем не рекламный рассказал в этом посте, это касается конверсий)

👉далее видим все показатели, которые влияют на вышеперечисленные - получаем причину спада/роста

Например, в тапках ДРР от ЧП упал с 36% до 29% - это круто
При этом, СРО и СРС выросли - странно

Смотрим глубже,
ДРР - по склейке везде упала, кроме OVEH_W, где реклама появилась
СРС - по склейке аналогично
СРО - по склейке почти везде упал

Далее,
СРМ - по склейке в целом спад
Процент выкупа - по склейке в целом рост
CTR - по склейке в целом как и было

Добавим в будущем еще выгодность включения рекламы - сколько нам она реально добавляет прибыли

Вот такой анализ мы делаем раз в 2 дня примерно, минимум раз в неделю

Евгений Воздуханович просит всех 🍾 поставить на пост

Всем доброе утро!

Мы все-таки вошли в акцию, а то с отлетом на вторую страницу не кайфово жизнь ощущается😂

Пока не заходил в пресейл черной пятницы (или дня шоппинга, запутался уже😂)

У вас как с бустом и позициями?
Обещали 15-30% буста

⚡️Конверсий нет?
Часть 1

Итак, почему я это говорю и как пришел к этому

Была цель - понять эффективность работы рекламы для склейки

⚪️Склейка - это один проект, но трафик льется на что-то конкретное (а может и на все)

Теперь рассчитываем СРО:
СРО = затраты на рекламу / заказы с рекламы

Затраты рассчитать легко - суммируем все из всех кампаний, которые работали для склейки

А вот с заказами как раз и сложность - мы можем узнать все показы, CTR, а вот узнать CR (конверсия в корзину и в заказ) не можем❗️
Щас объясню почему, но пойдем сначала от того, где берём данные

👉 Данные из «Воронки продаж»

Там конверсии для всех источника трафика, не суть

НО переходы в карточку НЕ УНИКАЛЬНЫЕ, а НАКОПИТЕЛЬНЫЕ😁

То есть, если один человек перейдет на все карточки склейки, то везде его клик отразиться и будет учитываться в конверсии🔥

Сразу скажу, что может технически это не так, но вычленять уникальные переходы ВБ не может, так как нет уровня, по которому уникальные будут отбираться
Ведь если их брать на карточку с первым переходом, то у остальных будет все по нулям, но с закзазами🤡

Если брать по посещению последней карточки, то переход не отразиться на самой первой, а ведь такого быть не может, если как минимум в рекламе эти клики есть

⚡️Пример:

Человек зашел в белые кроссовки, переход засчитался, далее потыкал на черные и на синие через склейку
Там и там переходы тоже засчитались
Далее он добавил в корзину одни - навряд ли все клиенты берут все товары из склейки, думаю понятно

И в итоге, конверсия в корзину в склейке упала в 3 раза❗️

На большом трафике это нагляднее, так как конверсия должна отражать сколько людей перешли на следующий этап по отношению к предыдущему, а не через «накопленные клики», где уникальных людей меньше❗️

На фото к посту показал, как это выглядит в контексте расчета рекламы

Мы платим за показы, имеем какой-то CTR -> имеем СРС

Далее, для расчета СРО, нам нужны данные конверсий

Но они опять же будут не точными, так как мы получили условно 100 показов, 5 уникальных человек (5% CTR), а дальше эти 5 уникальных человек «нафармили» там по 10 переходов на каждую карточку в склейке
Пусть 2 из них провалились дальше в корзину, то есть реальная конверсия 40%

А мы увидим как 20%, так как 2/10 переходов будет!

И нашу СРО невозможно рассчитать верно в моменте, так как конверсии не настоящие и размыты❗️

То есть, мы увидим цену в рублях, но можно считать это за коэффициент - смотреть тупо разница без применения на практике


🔥Однако, есть ДВА способа решить проблему и рассчитать это:

👉 один связан с самым точным инструментом на ВБ (но минусы там есть)
👉 второй связан с логикой и нуждой всего этого нам как предпринимателю

Накидаете много 🍾 - выпущу продолжение

⚡️Последние два дня рассуждали на тему конверсий и пришли к выводу - реальные конверсии ВБ практически не отдает, и рассчитать «реальные» показатели эффективности невозможно😁

Хотите посты на эту тему?
Жду 🍾🍾🍾 и публикую

⚡️Как расти X2-X3 и не выгореть?

Друзья, всем привет!
Хочу сказать, что WB и рынок маркетплейсов - очень динамичный

И чтобы всегда быть в контексте и расти Х2-Х3 - нужно перерабатывать огромное количество новой информации 😢

И чтобы вам не листать сотни каналов, я со своими друзьями из маркетплейсов собрал отдельную папку, чтобы вся важная информация была в удобном месте 🫶🏻🔥

В папке вы найдете:

👉Экспертов по Китаю и дешевой логистике

👉Специалистов по оцифровке и аналитке

👉Профессионалов в области рекламы

👉Дизайнеров инфографики

👉Мастеров по найму и адаптации

👉Просто интересные каналы с тонной лайфхаков и пользы

Сам всех читаю и со многими даже лично знаком
Ребята круто разбираются в своих темах и не жалеют пользы в своих каналах🔥

Нажимайте скорее на папку ниже и она автоматически у вас появится в боковом меню 👇

https://t.me/addlist/thPHPYm3C7Q0NmRi

ВБ: тест будет легким
Также А/Б тест: 🗿

🇨🇳 Насчет оплаты в Китай

Как писал в посте выше, меняю чаще всегда Юань на али сразу и USDT

Но сейчас в Китае многие банки оплаты не принимают, если в белую работаете (из-за боязни санкций как всегда😅)

Ну и крипта у них не легализована)

👉Как в итоге платить?

⚪️Можно самим (покупать $ / Y / USDT на биржах или в обменниках и отправлять)

Сложный вариант, времени много занимает, если хочешь выгодный курс

⚪️Через подрядчиков, например MB Trans

Принимают оплаты любого вида и сразу поставщику платят
Также можно отправить Карго или белую доставку

Через них часто оплачивал товар, советую от себя)

Как вы сейчас оплачиваете товар / доставку?🍾

😔 Решил глянуть изменение логистики с февраля по текущий день

Взял бренд, который +- всесезонный
Чек 700-1100 рублей - он тоже прилично упал

Логистика выросла на 230%

Мы еще не берём рост комиссий и платную приемку

Выйдет около 5-10% потери маржинальности в чеке до 1000р

Но в защиту скажу, что мы себес уменьшили почти на 50%😅

Сервис на фото - MPHUNTER

Тогда вопрос, как же расти?
Об этом расскажу позже🙂

Мы бы сейчас выросли на одном из магазинов еще 2х, если бы не остатки🫠
Видно, что с понедельника прям тормозим

Выкуп тут 70%+, НО

Процента выкупа по сути не существует)

Это просто остатки, которые выкупаются не в день первого заказа
И влияют на логистику, рекламу, расчеты экономики😁

У вас как по заказам?🍾

⚡️Сегодня целый день сидел и анализировал рекламу

Была поставлена цель - найти идеальную метрику для ежедневного анализа с привязкой к остаткам, потенциальной прибыли и суммы затрат

То есть найти ограничитель по работе рекламы, ведь эффективность ограничить нельзя

Но как и предполагалось - такой нет😊

Мы уже давно не ставим план по рекламе, ведь главное - продать сток)

Даже если заложим N % ДРР, X CPO и прочие метрики, мы можем не сделать наши плановые заказы с такими показателями
Тогда смысл от них, если мы их не придерживаемся?

В итоге, остались на старой логике:

⚪️план заказов на текущий день с учетом прогресса заказов;

⚪️запуск рекламы для получения этих заказов;

⚪️каждый день повышаем эффективность (пытаемся оставить трафик за более низкую цену)

Никаких ограничений бюджета под ДРР, никаких уменьшений ставок под ДРР - ничего не делаем под ДРР

Можем сделать фин модель, туда затраты на маркетинг
Если после цикла не бьется - выходим или остаётся в нише🙆

⚡️ Были вопросы по поводу ФФ, почему так дешево

Вот контакт - @ff_bez_tormozov
Их канал - https://t.me/fulfilment_turnkey24

Работаем уже долго, на спец условиях
Большой склад с охраной, все четко

Ребята бывало сами за меня поставки планировали с бесплатной приемкой😅

Если напишите, что от меня, буду рад)

⚡️Вчера с коллегой решали очень интересную задачу, но пришли к неоднозначному выводу

Поэтому, вы должны мне помочь (свой вариант я скажу потом)

🤔Задача:

Предположим, что товар, после заказа и отказа на ПВЗ возвращается в продажу через 14 дней

Цикл оборачиваемости товара 45 дней (то есть, за 45 мы должны все продать из остатков)

Процент выкупа - 30%

Остатков у нас 1000 штук

💭Вопросы:

1) Сколько нужно иметь заказов в день, чтобы на остатках к 45 дню у нас было 0? (товар от клиента при возврате может быть в пути еще)

2) Сколько нужно иметь заказов в день, чтобы на остатках к 45 дню у нас было 0? (и 0 товаров в пути от клиентов!!)

Жду ваших вариантов и формул, пару мыслей уже есть, сегодня-завтра их озвучу в любом случае✊🏻

🧑‍💻Алгоритм запуска рекламы

Про СЕО и склады говорить не буду, скажу про подготовку

Как готовимся?

⚪️Все кластеры есть в семантике
⚪️Отработанная воронка
⚪️Минимум 3 региона
⚪️Остатков хватает до цели (не частями грузим)
⚪️Отзывы уже есть (20-30)
⚪️Найдена желаемая ставка (СРМ) в рекламе для работы в 0
⚪️Ставка сходится со ставкой, которая будет бустить нас в ТОП-50 по ВЧ релевантным кластерам

Это все в разрезе новой карточки, со складами и отзывами

Что делаем с рк?

⚪️Запускаем «Аукцион» на бешеную ставку для проверки буста кластеров и их индексации
Желательно сразу срезать хоть какой-то CTR

Бывает, что крутой ВЧ в теории имеет ужасную кликабельность

⚪️Выбираем кластеры для выкупов (с этого можно начать, но рискуем выкупить «мусор»)

Выкупаем по алгоритму, тут не расскажу, только на сопровождении

⚪️Включаем «Аукцион» уже на эти кластеры, смотрим сходство между теоретической ставкой и текущей (заранее находили в подготовке)

Если выше - смотрим и находим причину, но товар не кидаем, топим дальше
Причиной может быть как перегретый текущий аукцион, так и недостаточная позиция для адекватной ставки

Если ниже - кайф)

⚪️Набираем максимальное количество заказов, которые нужно по плану

Поэтому я выше не сказал, что если ставка выше теории - это плохо)
Просто нужно чуть «затянуть пояса»

⚪️Если заказы никак не можем набрать - ищем причину и решаем ее

Если по экономике решение никак не бьется - анализируем рентабельность на текущих показателях

Обычно уже проходит минимум 7-14 дней на этот момент, уже можем делать срез

⚪️Если заказы набрали - оптимизируем

Анализируем кластеры, рассчитаем минимальный CTR, убираем кластеры которые не подходят, рассчитаем объем трафика, чтобы не потерять продажи

Это самый сложный этап после понимания того, зачем вообще реклама нужна😂

⚪️В итоге, мы можем получить следующую картину:

100% заказов от плана, реклама 110% прибыли

80% заказов от плана, реклама 70% от прибыли

50% заказов от плана, реклама 20% от прибыли

Выбираем тот паттерн, где наибольшая прибыль и лучшая оборачиваемость капитала

Чаще всего по такому алгоритму запускаю товары🔥

Автор стратегии - Евгений, записаться на сопровождение тут😅

Правильный ответ на вопрос выше😑