Оптимизатор 100+🍋 в месяц / WB

Новая фотосессия - очередной провал 😀

Помните, я писала, что не люблю фотосессии? 😀
Так вот, я продолжаю их не любить.
Потому что фотосессии - это сплошные уроки 😀 каждый раз новые.

Итак, на прошлую фотосессию я потратила кучу своих сил и она прошла хорошо. Не идеально, но результат мне понравился и мы его используем.
Недавно провели новую фотосессию - с той же командой (фотограф, видеограф, стилист, ассистенты, визажист) , все по аналогии.
Подготовили ТЗ, придумали идею, закинули всей команде. Из новых - только модель. Это самое сложное.
Нашли. Договорились.
Все приехали, все просчитали, заранее все подготовили.
Казалось бы - проблем быть не должно, все уже друг с другом работали, притерлись - все должно быть четко. Распределили роли, кто как и зачем следит.
Начинаем собирать модель - и понимаем, что то не так. Один, второй, третий образ ей не идет. Все сидит плохо, не смотрится, не дружит. В кадре отвратительно.

Спустя некоторое время стало понятно в чем дело.
Дело в том, что модель оказалась бОльших размеров, чем она нам прислала. Сильно больше. Вместо худенькой девочки - приехала девушка plus size. Как вы понимаете, все вещи и образы рассчитаны были на иные замеры.
Было принято решение отфоткать без образов, просто футболки. Чтобы мы могли использовать хоть что-то.
Я надеялась, что в итоге выйдет хоть что-то.
Но нет. Это ужасно.
Результат нулевой. А точнее, отрицательный. Минус 100к расходов.

P.S. Теперь в список ТЗ к фотосессиям добавляется еще и обязательная встреча примерка модели.

ОДИН МИЛЛИАРД РУБЛЕЙ
за 2024 год.

P.S. Год еще не закончился.

Завели канал компании для сотрудников, чтобы держать команду в курсе происходящего

- над чем работаем
- что происходит
- какие результаты
- какие сложности

Помимо этого, каждый заполнил анкету о себе, увлечения, принципы, семья - чтобы все друг с другом познакомились.

Пока всем нравится :)

P.S. Канал ведет мой бизнес-ассистент. Я кидаю новости с ней в чат, она оформляет и выкладывает. Также следит за днями рождениями, событиями, отпусками и анкетами. Стараемся писать от 1 поста в день, не забрасывать.
В будущем к контенту добавлю всех желающих в каком-то формате.

Помните, я говорила, что есть времени затишья и времена активной работы?

Прошлая активная работа была весной - тогда мы перестраивали-выстраивали работу физическую - от фабрик до нашего склада. Тогда была проблема роста физическая - мощности не успевали за сбытом.
Мощности подтянули - теперь физически все могут выдавать значительно больше текущего.

Теперь задача в сбыте - его нужно подтягивать.
Сейчас очень много работы:
1. Перестраиваем структуру удаленной команды, добавляем людей
2. Пересобираем визуал бренда
3. Добавляем точки сбыта - уже есть озон (+ будут еще маркетплейсы)
4. Добавляем новые категории
5. Расширяем ассортимент текущих

В совокупности это дает много работы сейчас, результат которой мы увидим в будущем.

А чем сейчас занимаетесь вы?

+ личный рекламный менеджер в WB

Теперь нам в помощь выдали 2 человека со стороны WB.
Общий менеджер и рекламный.

〽️Сегодня провели созвон по рекламе, где проанализировали наши результаты и сравнили с конкурентами.
Список конкурентов давали мы.
Это не конкуренты прямые (все прямые конкуренты сильно ниже, мы на них не смотрим). Смотрели конкурентов крупнее и интереснее.

❗️Очень полезно

Разобрали наш рекламный сплит и сплит конкурентов. Выявили наши точки роста. Подсветили, что у нас получается лучше.
Показали показатели, которые WB видит по нашей рекламе (у них данных больше) в разбивке по каналам.
Посчитали медиаплан по пакетам наружней рекламы.

Нам выделили личного менеджера в WB

Мы надеялись, что с помощью менеджера как-то можно решить вопрос с поставками.
Но нет.

Проблема с лимитами теперь вышла на первый план. Раньше еще как то выходило ловить лимиты, но последнее время ни одной брони. Регионы заканчиваются.

Призываю коллективный разум.
Как решаете?

После ситуации, которую описывала в этом посте образовался сток. Достаточно неплохой.

Мы решили, что это повод выйти на вторую площадку.

И отгрузились на OZON (не всем ассортиментом).

1 августа была первая отгрузка - прошел ровно месяц, как мы торгуем.

Продали на 4 миллиона выручки.

Рентабельность держим хорошую, почти как на WB, единственное - доля рекламных расходов выше сейчас.

В принципе, неплохо.
Как сделать больше - настолько понятно, что даже скучно.
Простые шаги - заказываем сток, грузим без выпадания наличия, увеличиваем расходы на рекламу.

P.S. Я помню, что я писала, что мы не пойдем на озон, пока нам не предложат условия индивидуальные. Не вышло, пришлось идти самим 😀

Съемка проходила 7 часов - это очень долго и сложно.
Снимали 17 наших наборов, в каждом наборе по 3 цвета. На каждый набор - фото и видео.

По прайсу - наша самая дорогая фотосессия.

Модель - 4000 руб/час. Итого 28 000 руб (плюс налоги).
Фотограф - 6000 руб/час. Итого 42 000 руб (плюс налоги).
Видеограф - 8000 руб/час + 17 000 за монтаж. Итого 73 000 руб.
Стилист - 55 000 руб. (подготовка и сопровождение на съемке).
Ассистент - 4000 руб.
Студия - 18 000 руб.

Итого - 220 тысяч (плюс налоги).
Можно считать, что отсняли 51 артикул (потому что по 3 цвета в наборе).
Итого, фото и видео на каждый цвет вышло примерно 4 300 руб.

Эти материалы нужны мне для обновления нашего визуала. И для роста конверсий, естественно.

Ошибки и уроки фотосессии

Фотосессии - это сплошные ошибки. Каждый раз какие то повторяются, какие то появляются новые.

В этот раз, значит выводы такие:

1. не делать такие длинные фотосесии. Максимум 3 часа. Модель под конец падал с ног, это наверняка сказалось на фото и видео. Можно попробовать работать с двумя моделями сразу (и тогда нужно увеличивать кол-во ассистентов вдвое, чтобы каждый собирал свою модель)
2. Должен быть стилист на съемке (не онлайн) и его ассистент. Один человек не успевает одевать модель, готовить вещи и следить за тем, как выглядит модель в кадре. Либо - все становится еще медленнее.
3. Сокращаем кол-во образов. У нас было слишком много.
4. Сокращаем кол-во ракурсов у фото (убираем не используемые)
5. Стилист - это бомба. Больше на фотосессии без стилистов и ассистентов не хожу.

Касаемо самой картинки - вроде бы вышло, что я хотела. Жду видео - их еще не видела.

Фотосессии

Проводили мы их много уже, но это не самая приятная моя часть работы.

Прошлые 2 фотосесии проводила сотрудница, но сейчас она не в нашей команде. Московских сотрудников (кроме склада) у нас нет сейчас.
И эту фотосессию решила я провести самостоятельно - от ТЗ, подбора кадров и самой фотосессии.

Самое сложное - это ТЗ. От этого зависит 90% успеха.
Сначала мы придумываем, обдумываем картинку, которую мы хотим.
Подбираем примеры и определяемся со всем.
Что фотографируем, как и в чем фотографируем, позы, свет, ракурсы, атмосфера… сама идея
Сначала мы определяемся - что делаем, а потом выделяем - что для этого нужно.
Я сформировала четкую идею, которую постаралась донести всей съемочной команде, чтобы они ее реализовали.

Команда фотосессии в этот раз была сильно увеличена, относительно прошлых наших съемок:
1. Модель
2. Фотограф
3. Видеограф
4. Стилист и ее ассистент
5. Ассистент для отпаривания вещей
6. Визажист (сделала укладку и грим модели).

Итого, на съемке было 5 человек и я. Стилист была онлайн, вместо нее была только ассисент. Визажист подготовила модель и ушла.

Где искала:
- Авито (там нашла модель)
- Рекомендации и старый опыт (с фотографом мы работали ранее, он же посоветовал видеографа). Стилиста посоветовала стилист, которая собирала мне гардероб. Ассистента (для отпаривания вещей) взяла женщину, которая убирается у меня дома. Визажист тоже по рекомендации (от стилиста).

В целом достаточно найти одного классного специалиста, а затем запросить рекомендации у него)

Сейчас разбирала диск, чтобы сохранить фотки с фотосессией и нашла макет старого лендинга

Нахлынули воспоминания))))

2018 год, до покупки дома
Мы с мужем продавали розы в колбе, видели, помните такие?
Продавали через сайт и рекламу в Директе (не зря же я работала в контекстной рекламе).
Там впервые получилось на протяжении длинного промежутка зарабатывать и масштабировать.
Заработанные деньги пошли на покупку участка для строительства дома ❤️
В галерее фотки тех времен.

P.S. А в комментариях нашла свои отчеты по прибыли - приложила.

Если говорить о материальном, то

200 кв дом, 26 соток земли
Сруб, не каркасник.
Закрытый снт, свое озеро, бескрайние леса и поля.
Тульская область, 160 км от Москвы. Нам ехать ровно 2 часа (в пробочное время имеем возможность не ездить).
Цена - 9,3 млн.руб.

Ценник хороший для сегодняшних реалий.
Та картинка, которую мы видим - стоит ближе к 40-50 млн.(дом, баня, забор, зона барбекю, ухоженный большой участок). И мы ее сделаем тут, но подешевле.

20 сентября заходят делать забор (800к), сейчас делают гараж (600к), 5 сентября ремонт внутри и снаружи (1,5 млн.руб. без материалов). Осталось найти бригаду на баню и весной покрасить дом.

Дача

В прошлом году мы реализовали одну из моих мечт - сняли дом у моря на месяц и позвали всех близких. Устроили настоящие каникулы - как в детстве. Ничего не делать, только веселье и развлечения.
В этом году мы рассчитывали повторить подобное уже в своем доме в Сочи - я вообще хотела уехать туда на все лето. Повторить идею летних каникул.
Но ремонт в доме затянулись и сроки сорвались. Ремонт на финальной стадии только сейчас - вчера зашли мебельщики, после них потолки и финальные мелочи.
Но - лето мы уже пропустили.

Начало лета мы провели в ожидании - что вот-вот, дом закончат и мы уедем. К концу июня стало понятно, что это не произойдет и лето нужно было спасать.

Мы прикинули, что неплохо было бы заиметь дачу в ближайшей доступности, большую и классную, чтобы можно было собирать всех-всех не раз в год, а каждые выходные.
Причем дачу хотелось не классическую (огород и все такое), а другую. Чтобы отдыхать, чтобы комфортно, чтобы много места.

Зимой мы ездили на дачу к друзьям детства. И у них была эта дача мечты. Большой дом, со всеми удобствами, огромный участок у реки и со своим лесом. Невероятное ощущение спокойствия, тишины и простора.
Как вы поняли - именно там мы и купили дачу. Там был единственный дом в продаже - его мы и забрали.
Дом нуждается в ремонте - поэтому мы отдохнули там пол лета и уже 5 сентября заходят на ремонт. Очень надеюсь, что до нового года они закончат и мы отпразднуем там Новый Год всеми близкими.

Тема дачи у нас никогда не поднималась, ведь мы выросли в частных домах и сейчас живем в частном доме. Зачем дача?
Но, дача - это другое.

Это место отдыха, это место, куда ты приезжаешь и забываешь все. Где можно просто почитать книгу, где можно рыбачить, гулять по лесу, кататься на квадрациклах, жарить шашлыки и не думать ни о чем.
Последнюю неделю мы этим и занимались.
Я отдохнула. Мне сложно выключаться, переключаться и отдыхать, но ТАМ это получилось.

Завтра фотосессия. Я готова возвращаться к работе и делам. Нас ждут новые задачи.
Постепенно расскажу вам о сделанном и о планах.