Wildberries или Ozon? Давайте посчитаем!🧮
Попросили наставника нашей школы, который продает на обеих площадках, сравнить ключевые моменты. Вот что у него получилось👇
Сравнивать будем на примере мужских шорт, взяв одинаковый период продаж:
1. Отгрузка/доставка на склады. На WB возим транспортными компаниями (внутренний транзит дороже). На Ozon – везем на московский СЦ и дальше уже кросс-докингом силами Ozon (за это берется плата). Стоимость приемки учитывать не будем, так как это показатель изменчивый, держим в уме текущую ситуацию с х100500 на WB.
Усредненные показатели доставки по складам на единицу товара:
WB – 12 руб, Ozon – 32 руб
2. Комиссия.
Ozon сейчас активно продвигает категорию одежда, поэтому комиссии такие: WB – 24,5%, Ozon – 13%. Огромная разница, особенно в чеке 3000 руб.
3. Хранение сравнить пока не можем, Ozon пока не брал ничего за хранение в рамках лояльных условий для категории одежды, на WB хранение 1 единциы обходится в районе 15 руб в месяц.
4. ДРР (Доля Рекламных Расходов) получилась примерно одинаковая – в районе 10%, но надо отдать должное – на Ozon рекламу настраивать легче (хотя многое методом тыка)
5. Дальше наш товар развозится к покупателю и тут актуально сравнить среднюю логистику на единицу товара. (по габаритам 5л). На WB средняя – 86 руб./ед товара до покупателя (раскладка по основным регионам Коледино, Тула, Казань, Невинномыск) и 50р обратная логистика.
На Ozon средняя – 113 руб и обратная – 78руб. (более широкая раскладка, чем на WB)
6. Объем трафика. Сравнение на данном товаре не будет идеально релевантным, так как на Ozon карточка была новая и еще не успела набрать массы и топовые позиции. Но в наших внутренних продажах соотношение сейчас следующее:
WB – 75% продаж, Ozon – 25% продаж
7. Лояльность аудитории на WB и Ozon:
% выкупа: WB – 34%, Ozon – 42% (приятно удивляет, поскольку сильно влияет на юнит-экономику)
Оценка товара от покупателей (средняя): WB – 4,61, Ozon – 4,59 (примерно одинакова, но на Ozon мы не получили ни одной единицы от покупателей)
8. Инструменты работы (широкими мазками). По WB все данные берем с отчетов и оцифровки, они достаточно точны. На Ozon это гораздо сложнее, площадка пока дает сильно меньше данных.
Еще один интересный факт про индекс цен, постоянно замечаем, что товары стоят по одинаковой розничной цене на WB и Ozon, но на WB сравнительный индекс цен «невыгодный», а на Ozon «умеренный», либо «выгодный». Просто интересное наблюдение)
Что получаем в конечном итоге: с точки зрения прибыли Ozon на текущем этапе нам выгодней, но пункт 6 и другие заморочки не стоит исключать. Важно не тешить себя иллюзией, что где-то трава зеленее продавать легче, конкуренция сейчас высока везде.
🔥 – за подсчеты и статистику
👾 – если продолжать сравнивать площадки
Поделитесь в комментариях, как у вас и что еще нужно учесть👇
