Новак Павел wb и ozon

Что там с прибылью?

Вот тут поделились актуальными цифрами t.me/wbsevak по бизнесу. Точно не знаю, но вроде торгуют верхней одеждой.
Да, 2024 стал сильно труднее 2023 года. Ну, видимо 2025 будет совсем весёлый)

Ниже текст автора.

"Поделюсь цифрами за последнюю неделю:
Коэффициент ВБ - 55%
Коэффициент Озон - 52%
Коэффициент МП включает в себя все услуги: комиссия, логистика, реклама, хранение, штрафы, приёмки 🧾
Около 30% занимает себес.
и ~8% склад+ФОТ.
Остается 7% рентабельности на ВБ и 10% на озон 🌚
Без учёта налогов.
Добавляем налоги и нераспроданные остатки и остается три копейки 🫠
Подсчеты не точные, % себеса средний, где-то он 25%, но в среднем ситуация такая 😑
Живём на микродоходности. Спасают отсрочки от поставщиков.
Дорогая логистика и платные приёмки срезают юнитку, но мы держимся 👨‍💻
Ситуация одинаковая для всех, друзья. Выживут сильнейшие наиболее приспособленные 🦁
Поделитесь своей рентабельностью 👇"

Ozon поощряет FBS-продавцов скидками за быстрые отгрузки

С 5 ноября маркетплейс начнет поощрять быстрые отгрузки и пересмотрит правила тарификации за задержки, чтобы ускорить доставку заказов для клиентов. При задержках вместо платы в 1,5% от стоимости товара, появится новая система.

Как это будет работать?

OZON назначит рекомендованное время отгрузки для каждого пункта приема. На ПВЗ/ППЗ – это время в интервале между 11:00 и 20:00, на СЦ – фиксированное до 20:00. В идеале FBS-продавцам нужно будет сдать товар в день заказа до назначенного часа, тогда OZON даст скидку на комиссию 3% или 4%. Размер скидки зависит от места сдачи – за своевременную отгрузку на СЦ скидка больше.

Если день в день сдаться не получилось, в ближайшие 24 часа бесплатно это можно сделать на сортцентре, а в ПВЗ/ПВЗ за позднюю отгрузку маркетплейс начислит дополнительную плату в размере 1% от стоимости каждого товара из отгрузки. При отгрузке позже 24 часов после рекомендованного времени OZON тоже придется немного доплатить.

Заказы клиентов, которые придут за час до рекомендованного времени при отгрузке на ПВЗ/ППЗ, и за два часа — если отгрузка на СЦ/ТСЦ, можно сдать на следующий день со скидкой.

Как с этим жить?

Есть такая поговорка. Время – деньги. Мотивируя селлеров сдавать свои товары раньше, OZON ускоряет доставку до клиента. Перед высоким сезоном - это как никогда актуально. Быстрая доставка = хорошее ранжирование в поиске, бОльший процент выкупа. Поэтому тут советую ускоряться. Но если у вас совсем никак не получается быстрее, можете попробовать перейти на rFBS-схему – на нее новые правил не распространяются.

OZON на почту прислал такое сообщение.

Скидка на товары до 85% на 11.11
Раньше, как клиент радовался.

Типа, о за бесплатно товары будут раздавать.

Теперь первый вопрос в голове: "А за чей счёт будет этот банкет?"

Сегодня пройдёт эфир с сотрудником-экспертом рекламной платформы Wildberries Анастасией Стукаловой!

Тема: «9 наиболее популярных ошибок в продвижении на WB у продавцов с реальными кейсами».
Эфир бесплатный!

Дата 21.10
Время 19.00 по МСК!

Подробности, как попасть на эфир здесь 👉 https://t.me/sellermp/7306

😨 Страх выбора товаров!

Во всех опросах тема выбора товаров чаще всего занимает ТОП интересов.
Селлеры задаются вопросом, как же в итоге выбрать? На чём остановиться?

Но, я чем дольше в этой теме тем больше понимаю, что чаще всего проблема не в незнании, КАК выбрать.
А проблема в страхе взять ответственность на себя. Тратить деньги, не имея гарантий что пойдёт.

Именно поэтому хочется в очередной раз задать вопрос наставнику: "В итоге покупать этот товар или нет?"
В надежде, что тебе дадут зелёный свет и одобрят.

Смотрите, вот на фото пример.

Это "кухонное полотенце". 1688 показывает, что их покупают просто в гигантских количествах. Только эту карточку заказывают 280 000 раз в месяц.
Спрос просто сумасшедший. При этом в РФ на первых двух страницах я не нашёл аналог. Не в запросах "кухонное полотенце", не в "подарок подруге, маме..."

И вот дальше выходит на сцену страх ошибиться. Вроде есть большие предпосылки запускать. Продвигать через блогеров, продвигать как подарок, продвигать, как УАУ подарок...

Но... гарантий, что пойдёт никаких нет. Возможно это чисто китайская тема и у нас в РФ это ни кому не надо.А возможно в РФ пойдёт, но смотря, как сделать и преподнести...
И вот тут уже решает умение брать риск на себя и проверять пойдёт или нет!

А вдруг не пойдёт?
А вдруг потеряю деньги?
Вдруг вместе со мной ещё 1000 человек увидели этот товар и завтра его привезут?
Вдруг потеряю время?
...

😃 Акции! Как мы действуем?

Все видели, что ВБ сделал ставку на постоянные акции. Начиная с октября их будет трудно избежать до конца года.
ВБ, делает всё, чтобы ты делал скидки и распродавал товар или сразу шёл на выход!

Универсального ответа, как быть тут нет.

Там где у нас скоплен большой сток товара мы уже входим в акции, т.к. летом был не сезон и скопилось миллиарды продукции.

❗️Где продукции не прям огромный запас, то пока что все акции игнорируем. Вот на фото один из наших ТОП продуктов, там видно, что последнее участие было ещё в июле. С тех пор держимся. И даже цены поднимали.

Как видно на графике выручка даже не особо упала.

Но...
Это не совсем так.
Во-первых, приходится рекламные ставки поднимать чтобы удерживать охват.

Во-вторых, многие конкуренты уже сдаются и начинают вступать наращивая свои обороты.

⭐️ Но, с акциями сейчас это не спринт, это 3-х месячный марафон. Избежать полностью не получиться, надо выбирать наиболее выгодные периоды для вступления. Во главу угла ставить прибыль за эти 3 месяца, а не заказы и выручки.

Хотя, для производства это крайне трудно. Цех выдает продукцию независимо от того, хочешь ты вступать в акции или нет. Чуть продажи просели и все склады будут забиты товаром.

Почему непонимание метрик мешает вашему бизнесу расти? Время разобраться!

Аналитика — это сложный, но очень важный блок в работе с маркетплейсами. Причем каждый селлер или менеджер считает ее по-своему, потому что единственного верного шаблона анализа данных нет. И как в этом хаосе тогда разобраться и начать анализировать продажи? Эту цель поставила перед собой Академия МПСТАТС и запустила обучение: «Аналитика маркетплейсов: уровень профи».

На курсе вас ждут практические знания для бизнеса, шаблоны и инструменты для анализа, понимание юнит-экономики и трендов, поддержка кураторов, а также сертификат по завершению.

Из бонусов MPSTATS дарит ученикам:
🎁 Доступ в сервис mpstats на 1,5 месяца (это уже окупает ваши затраты)
🔥 Билет на крупнейшую ноябрьскую конференцию по маркетплейсам mpstats expo.

И в честь запуска нового обучения команда из МПСТАТС для моих подписчиков подготовили мини-курс с видео-инструкцией по расчету юнитки и уроками по выбору ниши и анализу товарной матрицы, оценке конкурентов.
По ссылке можете получить все эти уроки бесплатно.

Если захотите присоединиться к полному обучению, ловите промокод NOVAK15 – дает скидку 15% на любое обучение.

Ссылка на программу курса: https://mpsts.ru/513ZLA

💰 Почему так много стал писать про OZON?

Народ постоянно мне это пишет.

Отвечаю.

Я пишу то, чем сам интересуюсь и туда куда углубляюсь.
Ещё в начале года писал, что в 2024 году буду сильнее наращивать продажи на голубом МП.

Для меня традиционно OZON, был вторичной площадкой. Мы там всегда торговали, по столько по сколько. Продажи шли как-то сами. Особо обороты не наращивали, позиции не повышали и даже не весь ассортимент там был.

При этом, конкретно в моих нишах обороты большие, сравнимые с ВБ. У меня мебель и спорттовары. КГТ. Тут OZON традиционно силён.

И ещё в январе я видел, что у нас тут большой потенциал для роста.

И да, ВБ добавил желания разбираться с альтернативными вариантами быстрее.
🩸Ситуация с лимитами, конечно, впечатляет. А сейчас акция на акцию, акцией погоняет.

Именно поэтому, я сам очень много уделяю внимания OZON и как следствие сильно больше пишу про это.

Принято считать, что на ОЗОН реклама и комиссии всё съедают.
А если низкий чек, то совсем беда.

Давайте разберём прям прибыль одной из карточек.

На фото пример "крючки для ванной". Продают за 305 р.

- по данным самого OZON они тратят на рекламу 15% (это тот случай, не сказать, что на органике выезжают)
- себестоимость легко находится на 1688. С доставкой в РФ будет стоить примерно 80 р.
- по второму фото видно, что калькулятор показывает прибыль 8% от выручки. Т.е. в целом они работают в плюс.

Но..

У них ИЛ больше 95% значит скидка на логистику 50% и тогда прибыль уже 16%. (ИЛ я проверил через МПСТАТ, там видно, что товар продаётся со всех кластеров)
Скорее всего себестоимость будет дешевле, так как реализуют в месяц больше 8000 штук на склейку.

Если им повезло и они родились калмыками, то прибыль и того будет 20% от выручки.

И ещё момент.
Я взял цену прям с сайта. Возможно ещё есть соинвест от OZON (но тут я не уверен) и тогда прибыль ещё больше.

Как итог получается, что при чеке 300 р. и ДРР 15% можно вполне успешно зарабатывать.

Склейку из серый+чёрный они продают на 2,2 млн.
Значит чистая прибыль 350к-450к

👑 Более чем хорошо! При всех суровых условиях, что я писал выше.

🏃 До сих пор идут споры, как правильно платить налоги с деятельности на маркетплейсах:
- с суммы приходы на р/с
- с заказов
- с продаж
- СПП учитывать или нет и т.д.

Ребята из банка Точка полностью взяли на себя решение этих вопросов, ведь у них есть удобный сервис Точка Бухгалтерия – онлайн-бухгалтерия для маркетплейсов, которая предлагает:

⚡️ автоматическую подгрузку отчётов о продажах на WB/Ozon. Сервис будет получать суммы ваших доходов и удержаний на площадке из личного кабинета и учитывать их в расчёте налогов. К нужному моменту у вас будет корректно сформирована отчётность и посчитан налог с продаж на маркетплейсе.
⚡️ удобный интерфейс
⚡️ поддержку экспертов

Присоединяйтесь к Точка Бухгалтерии здесь.

🛍 ДРР OZON!

Считается, что на голубом МП очень много денег уходит на рекламу.
Причём часто это говорят, как готовый штамп и вердикт.

Да, есть ниши где действительно на рекламу надо закладывать 15-20%, но чаще всего это просто закладывается в unit-экономику изначально. И цены соответствующие.

Вот вам пример обратный.

Бренд MONOMIR многие его знают на ВБ.

На OZON их продажи гораздо меньше пока что. Но обратите внимание на ДРР.

👑 Заказов на 13 млн, упущенных заказов на 3,5 млн, а на рекламу уходит до 2% в основном.

И да, я понимаю, что возможно там сливают неликвид, возможно это самовыкупы, возможно цены низкие...
Но при быстром просмотре, я ничего такого не заметил.
Цены как цены. Аномалий по конверсиям не вижу.

Для вас это просто, как пример, что можно работать и так!

*Все дынные из самой аналитики OZON.

🛍 Пакетики на 12 млн!

Давно не встречал такой любопытный товар.

Начать с того, что я вообще не знал, что такая ниша существует, и уж тем более, что здесь можно делать большие продажи.
Ребята продают пакетики для сладостей в детский сад на 12 млн в месяц.

Даже не верится, что такой спрос на этот товар))

Товар легко находится в Китае. Если я не ошибся, то продают за 340 р. Себестоимость с доставкой в РФ примерно 60 р.

Вот тебе и пакетики))

P.S. И внутреннюю рекламу используют очень мало. Правда, привлекают много внешнего трафика. Это тоже удивительно, что на такие товары можно внешку гнать)

Любопытно.
В прошлом году в этом время женских курток на складах ВБ уже лежало 3,5 млн шт.
Сейчас всего 1,8 млн.

Т.е. почти в 2 раза меньше.
Это видимо последствие платных приёмок. Оно и понятно, какая математика сложится при тарифах больше х4?
Я не думаю, что в этом году в 2 раза меньше желающих продавать куртки.

Также интересно, на продажах самой категории это как-то скажется в плане общей выручки?
Или в прошлом году было огромное перетаривание складов?

Ну, наблюдаем дальше. Так-то Владислав Бакальчук рапортует, что сейчас идёт рекордное падение темпов роста ВБ. В первые за 7 лет такое (по его словам).

💰 Внешка+оборот!

Решил, тут глянуть список всех топ товаров, которые гонят много внешнего трафика.

Есть очень много любопытных.
Как пример.
Категория "швабра с отжимом" там уже много сильных игроков, казалось бы туда не залететь с двух ног.
Но, практика показывает можно.

Ребята начали торговать только в этом году и вот уже больше чем на 20 млн в месяц, там всего 5-6 артикулов. Бренд Homelio
Привлекают супер много через внешнюю рекламу.

Прикрепил файл, где ТОП-1000 артикулов по внешке за последние 60 дней.
Можете по изучать!

❓Как искать нишу?

Одного ответа очевидно нет. Много разных методов.
Один, из которых мне очень нравиться это искать категории, где средний рейтинг товаров очень низкий.

Это значит в рынке большая боль. Много проблем, но никто толком не занимается улучшением качества самого продукта.

И да, я понимаю, что это не простая задача. Если у всех рейтинг 3,9 с чего бы считать, что я такой молодец и сделаю гораздо лучше.
Но именно тут и возникает шанс. В этой категории не заморачиваются, тот кто просто привезёт товар с рейтингом 4,5 войдёт в нишу, как нож в масло.
В момент будет собирать все сливки. Конкуренты останутся далеко позади.

Андрей, вот тут 👉 t.me/andrey_pro_business/6365 выложил выгрузку из ДЖЕМ, по всем нишам. С выручками, средними чеками, средним рейтингом товаров...

К примеру предметов, где рейтинг 4,4 и ниже 1500 штук. Там явно есть место где искать и развернуться.

🔥 В добрый путь, зарабатывать денег и делать мир лучше!

P.S. На фото, это нейросеть так видит запрос "плохой товар")

🏆 Новички чемпионы!

Одно из любимых занятий, смотреть, как запускаются продавцы.

Смотрите на фото. Все появились в течении 1-1,5 месяцев. Т.е. прям вот-вот.

А теперь смотрите на их результаты. Заказы только то что на фото от 67 млн до 21 млн. И это всё с нуля.
Там указана дата появления.

Во-первых, очевидно стартовать на ВБ ещё можно и даже сейчас в 2024 году, когда дорого, не стабильно и тяжело.
Но кто умеет и понимает, тот может.

Часто в таких случаях говорят, так это заказы, может там прибыли нет?

Прибыли может и нет, я не знаю, но очевидно, что сделать прибыль не имея заказов точно нельзя.

Во-вторых, просто очень полезно понимать, что люди запускают, и делают это успешно.

- какие ниши
- какие модели
- какой ценовой сегмент
- сколько используют внешней рекламы
- используют ли демпинг для старта
- сколько товара завезли для теста и сколько уже для покорения выдачи
- как быстро растут позиции
- как появляются отзывы и в каком количестве
- как сделан фото контент
- товары дублируют те, что есть на ВБ или привозят новинки
- какие ставки ставят
- по каким ключам продвигаются

...
И вам рекомендую, регулярно это делать!