Как участница тестовой группы смогла увеличить продажи при помощи системы и 3 готовых решений?
Дочитайте пост до конца, чтобы зафиксировать гипотезы для потенциального роста ваших продаж ⬇️
В августе ко мне за помощью в масштабировании продаж обратилась Анастасия, которая занимается продажей женских блузок, платьев и юбок на ВБ. На момент обращения ее оборот составлял около 850 000 рублей, а чистая прибыль — 150 000 рублей. После личного общения я понял, что могу помочь ей масштабировать бизнес, и пригласил в тестовую группу проекта "Масштаб". Она стала пятым участником, которого как раз не хватало для финального тестирования новой программы.
Первым шагом мы определили реальную цель, основываясь не на чувствах и внутреннем желании, а на фактических возможностях. Для этого мы провели декомпозицию:
1. Определяем интервал времени и сумму в продажах, которую хотим получить.
2. Рассчитали чистую прибыль на единицу товара.
3. Вычислили необходимое количество продаж для достижения цели.
4. Проанализировали данные прошлогоднего периода, чтобы оценить количество заказов, корзин, кликов и показов, а также рассчитали рекламный бюджет с учетом стоимости за 1000 показов и динамики ниши в этом году.
5. Подсчитали затраты на закупку товара, доставку и другие издержки.
Анастасия изначально хотела выйти на оборот 8 000 000 рублей в месяц, но после анализа реальных возможностей поняла, что ее потолок сейчас — 4 500 000 рублей.
Следующим шагом был анализ бизнес-процессов. В компании работают всего два человека, включая саму Анастасию, что привело к значительному расфокусу на ассортименте из 25 артикулов. Это затрудняло продвижение, поиск новых моделей и стратегическое планирование. Все работало не системно, не было контроля и регламентов.
В итоге мы сократили ассортимент до 7 артикулов, которые показывали лучшие результаты по продажам и динамике спроса.
Частая проблема у начинающих продавцов — страх вкладывать в конкретные товары. Многие распределяют бюджеты на множество моделей, чтобы увеличить шансы на продажи, но это мешает росту из-за нехватки ресурсов на качественное продвижение. Фокусировка на 7 SKU помогла сосредоточиться на прибыльных товарах, улучшить продвижение, анализ данных и оптимизировать время для других бизнес-процессов.
Мы также поставили задачу по выводу новинок, ограничив их до 2 артикулов за установленный период. Это решение основывалось на нашей таблице рисков и перспектив вывода новых товаров.
Третьей проблемой стал синдром «лучше меня никто не сделает». Объяснив, что бизнес строится на доверии и делегировании, мы запустили процесс трансформации, но столкнулись с сопротивлением. В итоге начали с поиска нового производства в Киргизии по строгим выгодным для поставщика критериям: цена, скорость доставки и отсрочка платежа — без возможности компромиссов.
Тут вскрылась еще одна проблема — неспособность отстаивать свои требования. Многие знают, что нужно для правильной работы бизнеса, будь то готовые таблицы для масштабирования рекламы, инструкции по SEO или выгодные условия с производством. Но на практике, не проявляя настойчивости, они соглашаются на плохие условия, что приводит к получению не тех результатов, которых ожидали.
На постановку целей и диагностику ушел один день. Мы внедрили три метода, которые помогли систематизировать процессы и настроить четкий вектор развития бизнеса.
💰Результаты:
1. В августе оборот составил 721 000 рублей, чистая прибыль — 129 000 рублей.
2. В сентябре — 1 856 000 рублей, чистая прибыль — 388 500 рублей. Чистая прибыль выросла на 3% благодаря фокусу на прибыльных товарах.
3. На 22 октября — оборот 3 649 000 рублей, чистая прибыль — 830 270 рублей.
Несмотря на задержку поставки новинок, чистая прибыль достигла планируемого уровня с отклонением всего 2,5%. Фокусировка на ограниченной линейке позволила сократить расходы на продвижение.
В ноябре Анастасия будет уже самостоятельно планировать следующие три месяца работы и составит свой первый годовой план, который благодаря нашей системе позволит учесть возможные риски и определить адекватный планируемый результат.
