PIVOVAROV на МАРКЕТПЛЕЙСАХ

Каждый селлер сейчас, когда тяжело найти приемку, а в акциях нужно завозить остатки, а еще и с рекламой не обосраться

Держимся, товарищи. Прорвемся, до ВБ все равно должно дойти рано или поздно, что чуть нужно изменить свой подход. Убегать на озон тоже бессмыслено шило на мыло

Огонь - если почувствовал то же самое🔥

‼️Новая акция с 27.10 до 13.11 Дни шопинга: Хиты

Что мы получаем:
- До 30% бустинг в каталоге, поиске, рекомендации (увеличение позиций)
- Если участвует более 70% товара, то СПП будет на все товары
- В зависимости от кол-ва товаров в акции будет считаться бустинг
- Не участвуешь СПП не будет (это жопа)

Мои позиции, которые участвуют в акциях имеют хороший трафик, конверсию, и динамика у нас положительная. Из подопечных кто зашел тоже чувствуется прирост, это из хороших новостей. Из плохих: карточки, которые не участвуют чувствуют себя хуже, снизилась конверсия, и реклама по дороже стала, но по ДРР держимся в норме.

Как я и говорил, участвуйте не всеми моделями, а выборочно, так как скоро еще новые акции и цена будет хуже. Мы завысили цены еще месяц назад, и двигаемся пока по нормальному графику

А вы будете участвовать? 👍🤬

📌📌📌📌СПЕЦИАЛЬНО для вас, сделал выдео по АНАЛИЗУ ТРЕНДОВЫХ ЗАПРОСОВ и как выбрать прибыльную категорию

Я считаю, что эту неделю нужно делать супер мощной, поэтому ловите

Если кто-то не знал, как искать трендовый товар и трендовые ключи - это видео специально для Вас

Также рассказал и показал, как с легкостью можно найти растущую категорию и выбрать товар для захода, но помните, что это только малая часть анализа! Подходите к аналитике с точки зрения цифр, и не торопитесь никуда, ведь цена ошибки высока.

Ставь 🔥, если полезно и было больше подобных видео

Мошенники не дремлют 😀

Будьте осторожны, друзья! Все уроки записаны и имеют авторские права, если вдруг есть вопросы, пишите @P1vovarovWB, все остальные кто что-то пишет и предлагает вам - мошенники

‼️ В будущих акциях «день шоппинга и черная пятница», которые стартуют в ноябре, цены будут браться ДО 7 ОКТЯБРЯ!
Ответ официальный от ВБ.

Как я всегда и говорил за месяц нужно поднимать цены минимум, если хотите в будущих акциях участвовать по выгодным условиям. Следующие ТОП акции, где будет очень много денег стартуют в декабре - думайте, и отталкивайтесь от стратегии

Можно выбрать вариант такой: несколько моделей работают сейчас, на другие позиции цены повышаете, чтобы в декабре уже работать по приятным ценам - там спрос безумный будет

Вот вам пример карточки моей ученицы с наставничестве, все вы уже видели ее кейс и ее карточку - 244255575, она также приходила на 3-х дневный интенсив бесплатный по рекламе, где рассказывала всю в живую. Сейчас мы выбили 1.100.000 за месяц на новой позиции, продавая на 250 рублей выше рынка, и вот только теперь вошли в акцию спустя 1.5 месяца, поэтому продавать дороже МОЖНО, главное правильное дать позиционирование своей продукции и цена у нас в акции сейчас 2.110 рублей, выше на 400 рублей от нашей максимальной низкой цены, при которой выйдет даже в таком случае в ROI 53%.

Вывод какой: Если готовитесь за месяц-полтора до акции, цены будут браться выгодные вам, участвуете во всем подряд, то с каждым разом цены будут все ниже и ниже. Также ВБ смотрит на вашу оборачиваемость, и если она большая, то и скидка в акции будет выше, за этим тоже нужно следить. Поэтому грустить не нужно, нужно анализировать и работать по плану - тогда успех неизбежен❤️

Так что, задницы подсобрали, слезы убрали, открыли рекламный кабинет и поехали прокачивать свой товар, готовясь к коннцу ноября-началу декабря. На примере ученицы показал, что даже, продавая дороже, при грамотной настройке рекламы можно выйти на 1 млн. выручки спокойно. Пока другие ноют, что все плохо, вы должны быть умнее. Для грамотных селлеров - это время заработать еще больше денег, будьте хищниками, друзья, а не жертвами💪

Всем больших продаж, давайте ворвемся в эту неделю супер мощно🚀

Кстати, Анастасии (@miskalinina) огонек поставьте - а то она боялась выходить в одежду)))))🔥

P.S скрин ответа поддержки в комментариях👇

🔝Вышел ролик на ютубе вчера про акции, и как в них грамотно работать и считать - пиши комментарии и палец вверх - https://youtu.be/kOwC-u11Zog?si=2JbDlIFRPoc2VGWq

🛒Вы уже видели карточки, которые выделяются за +0,75% вашей комисии?

Через конструктор тарифов можно вот так выделить свою карточку в выдаче, мы еще не подключали, думаем сейчас над этим.

Выглядит для покупателей вот таким образом, как на скрине

Что скажите? Кто-то уже подключал? Как думаете повлияет это на клик клиента?

♟️КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ НИШУ И ТОВАР ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСА?

Сегодня мы обсудим как сразу начать зарабатывать и успешно расти в этом бизнесе.

Выбор ниши - ключевой шаг успеха. Правильный выбор зависит от анализа финансовых показателей и учета кучи различных нюансов, которые связаны с группами товаров, а также от стартового капитала.

Но начнём с самых азов.
Ниши — это определенные группы товаров, которые можно разделить по свойствам: ориентированность на конкретную целевую аудиторию, сезонность. Ниши бывают широкие и узкие, трендовые, геозависимые.

Теперь разберем поэтапно, какие шаги нужно предпринять, чтобы выйти в плюс с самого начала.

1️⃣Соотнесите ваш начальный капитал с выручкой топовых селлеров.
Запомните: чем меньше ваш начальный капитал, тем меньше должен быть объем рынка ниши, которую вы выбираете. Под небольшим объемом рынка подразумевается рынок, где максимальные выручки 20-им топовых селлеров не превышают 1.000.000 рублей. Для такого анализа необходимо использовать сервисы аналитики. Я рекомендую делать через мпстат

2️⃣Проведите анализ конкурентов и их показателей в нишах.
Нужно получить максимально корректные данные, а для этого необходимо проанализировать:

🔵Сезонность категории или ключа (можно смотреть тоже через мпстат)

🔵Финансовые показатели по ключевым запросам и в нишах
Очень важно анализировать по самым подходящим для вашего товара запросам. К примеру, если вы хотите продавать белые футболки, то анализировать нужно именно белые, а не все, но тут также все зависит от вашей задачи и времени на выход

🔵Равномерность распределения выручки
Если у топа 30 селлеров она почти одинакова, то остальные зарабатывают немного

🔵Упущенная выручка
Необходимо примерно рассчитать, сколько селлеры недополучают из-за “out of stock” (напрямую связано с высоким спросом)

🔵Моноползиация рынка - заходите в мпстат (раздел продавцы)

🔵Карточки конкурентов
Их вы сможете легко проанализировать по следующим факторам:
🔺Вопросы покупателей
🔺Отзывы
🔺Заполненность карточки
🔺Ключевые слова и категории
🔺Склады отгрузки

3️⃣Последний шаг - выбор самого товара.
На основе всех данных, которые указаны выше, вы анализируете ситуацию и начинаете подбор определенные виды товаров. Важно помнить, что выставляя новый товар, который раньше на вб не был представлен, вы, с одной стороны, идете на риск (из-за сложностей с прогнозированием спроса), а с другой можете выставить любую цену.
Помните, что для старта не нужны большие партии товара. Главное, чтобы его можно было быстро докупить, если ваш товар зайдет.

-Минимальная партия помните от 150 единиц

С вас 50🔥, и я делаю пост про интересную нишу для захода (подробно)

Еще одна обратная связь от моей ученицы на экспресс наставничестве🚀

Тут у нас шла работа и с ее карточкой, реанимация и еще делали закуп товара. Результаты вы сами видите🪄

Какие действия мы сделали:

🪄Конечно же начали с фото и видео контента

🪄SEO подготовили вместе, прошли урок, Анна направила дз и мы отредактировали

🪄Был охвачен 1 склад, мы отгрузились еще на 2

🪄Как остатки встали, начали и весь цикл подготовки мы прошли начали гнать трафик через аукцион

🪄Паралелльно чуть подкачивая карточку выкупами по нужным ключам, чтобы рк была дешевле

🪄Контролировали метрики рекламые, и затем начали тестировать места

🪄И результат не заставил долго ждать, в течение двух недель мы сделали более 100.000 рублей за день

Когда ты знаешь куда нажимать, и как работают алгоритмы, работать становится очень легко. Все занятия я провожу лично 1 на 1, чтобы максимально погрузиться в проблему подопечного. Самое главное сам ученик делает и применяет все на практике, иначе у нас не работает!

Обратную связь можно посмотреть тут, какие результаты мы делаем с подопечными - @otzpivovarovMP

А ученице давайте дадим огня🔥, уверен как посмотрит ей будет безумно приятно

‼️Как понять границу трафика, на какую позицию лучше встать и что влияет на конечный заказ при работе с трафиком в РК (путь покупателя) - погнали разбираться👇

Cначала про путь покупателя:

1) ШАГ (см. 1 фото)
Изначально человек вбивает запрос в нашем случае "брюки женские" - и далее видит в выдаче множество товаров, как он может выбрать нас? ЛЕГКО! Есть 4 этапа завлечения клиента по которому мерится кликабельность (их больше, но расскажу про основные) - см. 1 фото

1) Скорость доставки
2) Рейтинг отзывов
3) Цена
4) Красивый первый слайд

Только после этих 4 этапов, если человеку понравилось он сделает ПЕРЕХОД и далее начнутся "продажи"

2) ШАГ (см. 2 фото)
Человек проваливается в карточку и начинает смотреть видео (оно показывает функционал вашего товара, нельзя пренебрегать им) - уже от видео клиент может сделать заказ - в видео есть тоже своя воронка и продажа

Затем прогревается через слайды, в среднем 5-6 фотографий хороших эстетичных с триггерами - смотрИте на вашу карточку, как потенциальный клиент (то есть закрываете ли боли клиента с каждой фоткой)

После прогрева через воронку, он идет во внутренние отзывы и принимает решение о покупке товара

В чем суть "пути клиента", когда вы осознаете, как клиент в конечном итоге принимает то или иное решение о покупке, вы иначе смотрите на свой продукт и стараетесь его максимально улучшить, вы думаете мои подопечные только от настройки рекламы имеют крутую выручку? - Нет, конечно, влияет системность и совокупность факторов

Когда вы будете работать с пониманием, что РЕКЛАМА - ЭТО ТОЛЬКО ТРАФИК, а не заказы, и все зависит от ваших компетенций, то все пойдет у вас в гору

Теперь про границы трафика:

Что такое граница трафика? Это распределение показов ключевого запроса по позициям

СМ. 3 фото:

В бошинстве категорий лучше стремиться в ТОП 10-20, так как вы на высоких позициях получаете хороший приток аудитории, и высокий CTR, и если карточка красивая потенциальный лид от вас не убежит, но!

Есть категории, как данная "брюки", и наш ключевой запрос "брюки женские". Частотность запроса 1.700.000 - огромная аудитория, а значит граница вовлеченного клиента может работать даже чуть дальше. То есть, можно потестировать более дальние позиции на показатель заказов, конверсии, CTR

Не нужно лететь сразу, как только запустили рекламу в ТОП20, дайте время своему товару раскачаться. Только тесты покажут, какая позиция в вашей категории будет самая эффективная для карточки.

Но есть правило:
Чем больше частотность запроса - тем граница трафика расширяется, т.е от допустим 500.000 частотности люди могут долистать до 40-50 места и там тоже будут хорошие позатели, CTR, и конверсия

Чем выше ваша позиция в рекламе, тем потенциально CTR будет выше, но нужно тестировать - так как 100% вывод вы можете сделать после тестов места по ключевому запросу на протяжении 3-4 дней

Пятничный мозговой штурм для вас, все что я рассказываю, 10% того, что мы по факту проходим на моих уроках по продвижнию и оцифровке. Мир маркетплейсов очень быстро растет, и я безумно рад, что у нас есть сейчас множество вычагов давления на аудиторию и есть возможность при компетенциях, выводить чуть ли не каждую карточку в ТОП

Уверен, мои хорошие, ваши компетенции подросли после этого поста❤️

Как всегда, благодарность буду ждать в виде🔥- если было полезно