🌿Олеся Фомина - авторский канал о недвижимости

Возобновление подписаний в Сбере по Семейной ипотеке с измененными условиями⬇

Мы дружно ждали, когда Сбер возобновит подписание по семейной ипотеке.

Возобновляют с 22.10, с сегодняшнего дня, НО теперь ПВ у Сбера по всем льготным программам, включая Семейную Ипотеку, будет от 50,1%

ПВ 20,1% можно сохранить:

🔴По объектам партнеров-застройщиков, которые находятся на проектном финансировании банка. - Таких проектов много, будьте внимательны!

🔴При оформлении семейной ипотеки со сверхлимитом (комбо ипотека)

🔴При оплате комиссии застройщиком или клиентом. - а вот тут уже интересно, ниже прокомментирую.


Так же напоминаю:

✔БСПБ с 15.10 поднял ПВ по семейной ипотеке до 50,1%, а с 18.10 полностью преостановил рассмотрение заявок и выдочу ипотеке по программе семейная ипотека;

✔А ВТБ давно работает с ПВ от 50,1% по семейной ипотеке, со всеми клиентами, кроме зарплатников.

Вот и реакция большой 3ки на то, что лимиты по СИ подошли к концу - ПВ от 50,1%

Традиционно всем удачи со Сбером! Посмотреть от какого банка у ЖК проектное финансирование можно на ДомРФ

Выше рассказываю подробнее. С этого видео и вниз.

Застройщики, думаю, сейчас будут сговорчивее, чем зимой и соглясятся на субсидирование.

Вопрос только в том: сами застройщики будут платить или переложат удорожание на клиента.

Понятно, что переложат, т.е. скорее всего ПВ 20,1% по СИ со Сбером можно будет купить.

Сбер опять попытается получить субсидирование от застройщиков за выдачу льготных программ (семейной ипотеке). Если застройщик платит - ПВ по Семейной ипотеке 20,1%, если нет 50,1%

Про возобновление подписания Семейной Ипотеке в Сбере с измененными условиями - ПВ от 50,1%. Исключение ЖК на проектом финансирование Сбера, в видео говорю, как проверить в каком банке проектное финансирование по конкретному ЖК.

Частые ошибки агентов в соц. сетях и как их исправить.

Тема, конечно, очень обширная, сегодня будет экспресс-формат.

Чего сейчас очень много в социальных сетях:

1⃣ Кейсы по новостройкам, часто с неполной информацией и с не всегда корректными расчётами.

2⃣ "Бежим, бежим, бежим покупать, завтра рынок закончится"

3⃣ Рендеры и предложения застройщиков - слово в слово как в каналах агрегаторов или из презентаций от застройщиков.

По каждому пункту:

1⃣ Про кейсы с неполной или некорректной инфой в расчетах - такая стратегия имеет место быть на рынке, но она в первую очередь, заходит не у самостоятельных специалистов, а у агентств, которые могут себе позволить всё время покупать трафик.

Конверсия с таких кейсов очень невысокая.
На небольших объемах и охватах это не работает. Вы можете получить какое-то небольшое количество обращений, но это будет скорее негатив, чем реальные рабочие заявки.

Но в соц. сетях этого много, потому что экономит время - скачал и разместил.

2⃣ "Бежим-бежим"

В последнее время этого "бежим" было настолько много, что клиенты либо перестали на это реагировать, либо реагируют скорее негативно.
Наверняка вы и сами замечаете такое.

Лучше работать в контексте:
что изменится, почему изменится, как изменится, для кого это важно, кому надо покупать сейчас, кому надо покупать позже и что реально происходит на рынке.

😀 Про рендеры застройщиков:

Брать такие материалы для своих соц. сетей - это история про то, что застройщик за ваш счет повышает себе охват и повышает узнаваемость своего бренда. Но они никак не показывают вашу экспертизу.

Клиент за красивыми картинками может прийти напрямую к застройщику.
Агент же в первую очередь должен показывать и продавать свою экспертизу - это ваш основной продукт.

🟡 Как это скорректировать:

Основной акцент на хороший контент, который показывает экспертизу и вашу сервисную услугу.

Например:
➖ разбор любого проект с точки зрения соотношения цена, качества, локации
➖ разбор локации в целом
➖ финансовые инструменты, что кому подходит и не подходит


Важно понимать, что интересно клиентам и от этого отталкиваться:
➖ а надо ли покупать сейчас или лучше ждать в их ситуации
➖ какие есть возможности в их бюджете
➖ плюсы-минусы локации
➖ в чем разница проектов и застройщиков

✔ Показывайте свою экспертизу через сильные инфоповоды: и старты продаж, и изменения в законодательстве, и изменения в ипотеке.

Так же в соц. сетях надо уметь рассказать о той услуге, которую вы предоставляете клиентам, насколько она им важна и нужна:

➖что вы покажете весь рынок, в отличии от застройщика (это да, все научились транслировать)
➖сопроводите сделку. Здесь важно донести, как сам процесс сделки по новостройке усложнился за последние годы, что он состоит из большого количества этапов.
➖плюс сервисы по постдоговорному обслуживанию, которых тоже очень много.

✔ А если вы к своей экспертизе и сервису сможете добавить хорошее чувство юмора, то будет вообще ТОП.

✔ Еще хорошо работает, когда вы через сторителлинг показываете кейсы ваших клиентов: с каким запросом пришли - с каким запросом ушли - что смотрели - что купили. Моя рубрика "История одной сделки", как пример.

Это клиенту и его возможности покажет, и ваш сервис продемонстрирует.

Это мое основные рекомендации по созданию контента для специалистов по недвижимости в соцсетях.

🔊Подробнее развернула тему в аудио.

Хорошей недели ❤️

PS: когда записывала аудио к этой теме, поулыбалась, как же хорошо, я выполняю свои рекомендации, на примере контента в своём ТГ.

🔊Аудиоразбор: частые ошибки агентов в соц. сетях и как их можно скорректировать.

Приятного прослушивания, статья ниже⬇

Ни какой информационной нагрузки просто красивые виды по случаю выходного дня❄️

Всем отличного воскресенья!

Сейчас ничего не продаю и не предлагаю. Просто делюсь.

Всю информацию про платный канал обязательно опубликую и всё расскажу, но точно не сегодня.

Сегодня надо найти горячий чай и обсохнуть.)

Вот, обняла.
С уважением, Олеся Фомина

Как всегда переживаю🙈

С идеей платного канала я живу последние полгода и всё время откладываю запуск. Моя команда знает, что переношу сроки уже больше 3х месяцев.

Все кто знаком со мной давно, знают, для меня любой платный продукт - это всегда непростая история.

По-человечески, мне конечно хочется, чтобы вы меня поддержали, точнее отнеслись с пониманием,

Т. е. конечно я понимаю, что поддержать меня в создании платного канала вам сложно, всё - таки то что я очень много лет делала для вас бесплатно, станет немного платным.

Со своей стороны, обещаю лояльные цены.

Думаю, что многие из вас проходили в работе с клиентами через повышение стоимости своих услуг, - это всегда очень стрессово.

Коллеги, сейчас без экспертного контента, поделюсь важными для меня новостями:

В ближайшее время я планирую сделать отдельный платный, закрытый ТГ-канал для специалистов по недвижимости, и большая часть экспертного контента переедет туда;

А на этот канал, само собой продолжу вести, но адаптирую его уже в первую очередь под клиентов, начну постепенно закупать B2C трафик, чтобы в дальнейшем иметь возможность передовать лиды партнерам, которые уже часть моей компании и совместно с нами проводят сделки.

Все это не быстрые процессы, пока просто делюсь своими планами.

История одной сделки-6

Сегодняшним видео мы продолжаем тему апарт-отелей Avenir от ПСК.

🔊Вчера я делала обзор нового Avenir Industrial. Послушать тут.

А сегодня разберем кейс Елены Алексеевой, которая сначала приобрела апартаменты в Ladozhsky Avenir для себя, а потом подписала еще 5 клиентов по этому проекту.

В этом кейсе самое важное - это умение специалиста находить интересные условия для клиентов.

💡Вообще история про профессионализм.

Кейс очень хорошо подходит клиентам, у кого есть миллион и кто хочет его пристроить, чтобы быстро начать окупаться.

Обсудили несколько моментов:
➖ Как всего за 1 год поменялось отношение к апартаментам
➖ Как планируют сдавать апарты: в кратко-/средне-/долгосрок?
➖На какой готовый Avenir можно ориентироваться по доходности
➖ Насколько важна связка с управляющим, который будет заниматься упаковкой номера и сдачей


📎Видео доступно и в ВК (чтобы не ждать загрузки в тг): https://vk.com/video-227458581_456239195

Другие истории здесь: #историяоднойсделки

🔊 Аудиоразбор старта продаж AVENIR INDUSTRIAL от ПСК.

Студия с полной чистовой отделкой в 5 мин. от метро и 3 остановках от центра, со сдачей на 3кв. 2026г.

за 4 135т.р.

Статья с основными тезисами и характеристиками проекта выше.

Рендры и планировки;

Данные по доходности Putilov Avenir

Обняла❤️

Разбор старта продаж AVENIR INDUSTRIAL от ПСК

📌 Спойлер: считаю, что это интересный проект по соотношению "цена-качество-локация".

🟡 Локация:

➖ Неоспоримый плюс - близость метро "Кировский завод" (4-5 минут) и удобная логистика до центра;
➖Есть вся торговая и коммерческая инфраструктура;
➖Как минус, общее впечатление от локации - ощущение старого промышленного квартала не покидает. Через проспект Стачек - огромная пром. территория, которая никуда не денется.

🟡 Прозрачность проекта:

Очень понятный продукт. Рядом уже готовый проект ПСК Putilov Avenir, на примере которого можно понять реальную загрузку номеров и цены на аренду. ПСК обычно адекватно предоставляет данные по доходности.

🟡 Общие характеристики:

➖739 апартаментов
➖Коммерческие помещения, коворкинг
➖От 17,1 до 78 кв.м. Средняя площадь - 24,5 кв.м
➖Чистовая отделка + мебель и пакет арендатора (пока не продают)
➖Можно сдавать самостоятельно, или через УК (берет 15% от дохода фикс.)

Срок сдачи: 3 кв. 2026 (ключи - до 2 кв. 2027)

🟡 Тех. характеристики:

Высота потолков - 2,5м. в чистоте (что для апартов не так критично).

🟡 Цены очень лояльные:

Студия 19,3 кв.м - 4 135т.р.
1ккв 38 кв.м - 7 253 т.р.

🟡 Обратите внимание на инструменты оплаты:

➖Рассрочка 30/70 - расчет от базовой стоимости (разница 10%), ПВ 30%, остаток ежемесячные/ежеквартальные платежи до конца сентября 2026 (до сдачи).

На примере:
Студия 19,3 кв.м - базовая цена - 4,.5 млн руб.
ПВ 30% - 1 361 тыс руб.
Остаток - 3 177 тыс. / 23 месяца
Платеж - 138 155 руб. в месяц

Альтернатива ипотечным платежам по вторичке, но не на 30 лет, а всего на 2 года.

➖ Ипотека от Совкома по цене 100% оплаты на 7,5 лет - ставка 13,1%

🟡 Доходность:

Всю статистику по ценам и загрузке Путилов Авенир оставляю выше 👆. Так вы реально сможете оценить, что будет в Индастриал.

✔ Общее впечатление очень приятное. За счет:

➖цены
➖близости к метро
➖того, как ПСК делает свои Avenir-ы
➖хороших фин. инструментов

И напоследок:

Апартаменты - это не всегда недвижимость исключительно для инвестиций. Для некоторой категории клиентов их можно рассматривать, как жилье для жизни. Я сама больше 3 лет живу в YES на Социалистической. Часто апарты на порядок выше классом, чем ЖК бизнес-класса за счет лобби, ресторанов, сервиса и тд. Этот формат подойдет для студентов или для взрослых, работающих людей.

Подробный аудиобзор проекта ниже⬇

Хорошего дня ❤️