OZON аналитика на млрд: Взгляд Артёма Антошина

Перевыложил пост с полной концовкой. Описал, как мы спасли рекламную кампанию, уменьшили ДРР и получили хорошие продажи.

❗️Проверьте: сливает ли деньги ваш менеджер?

сейчас провожу экспресс-разборы для тех, кто заполнял анкету и чем больше общаюсь с селлерами, тем больше понимаю ключевую проблему просевших продаж


— на проекте слабый менеджер😬

А ведь именно менеджер обязан на 100% понимать, что происходит с карточкой товара и что с ней делать, чтобы был рост продаж.

Вот только когда за это отвечает человек с недостаточной квалификацией, а владелец бизнеса не замечает этого и не вникает в детали рекламы и аналитики👎 – все идёт коту под хвост: лишние расходы, падение продаж, ДРР взлетает до небес.


Хочу в ближайшие дни поднять эту тему, потому что у 95% селлеров стоят посредственные менеджеры (и от этого подгорает😡)

Но для начала – ответьте на вопрос

93 млн за сентябрь
подведем итоги месяца

Сентябрь, как и везде - это время перемен, перехода с летнего сезона на осенний. По некоторым товарам мы просели по продажам, потому что упал спрос.

Но куда важнее, мы: удержали позиции в топе, а это значит, что глобально мы не просели в категориях. При этом средний показатель рентабельности по проектам за сентябрь составил 26%.

А ещё, добавили осенние товары, и плавно готовимся к самому важному сезону года🔥

Важная новость! 🔥

26 и 27 сентября пройдёт большая онлайн-конференция по маркетплейсам, где я выступлю спикером! 🎤

На конференции будет много полезного контента для всех, кто работает с маркетплейсами, а я тот самый спикер, который расскажет самый сок о продажах на Ozon😅

Поговорим о том, Как увеличить продажи на Ozon с помощью аналитики 📊🔝

ЗАНЯТЬ МЕСТО

Отдельно приглашаю на моё выступление 27 сентября в 17:30. Это моё первое публичное выступление, и я готовлю для вас супер полезный контент!


Участие бесплатное, так что не пропустите!

Как новые условия от "Озон" привели к потере 4 миллионов рублей

1 июня на площадке обновились условия хранения
— количество дней оборачиваемости снизилось, а стоимость хранения за 1 литр - возросла



И если до этого расходы на хранение были незначительными для нас (~300-600 тысяч рублей в месяц), то в начале лета они резко выросли до 1 514 274 рубля.
Столько отдавать мы были уже не готовы.



Мы начали перебирать разные гипотезы

Одной из них было, оперативно снизить цены и увеличить трафик.
Думали, что это приведет к снижению оборачиваемости.

По факту в низкий сезон предложение превышает спрос, и даже стратегия «первой цены» не решает проблему объема продаж, так как продаж практически нет.



Ошибиться мы не могли, потому что любая ошибка на таких масштабах = большие потери прибыли

Именно поэтому мы всегда тщательно отслеживаем каждый показатель — чтобы находить лучшие решения, как снижать расходы и увеличивать свою прибыль.



В итоге мы
— разобрали систему расчета оборачиваемости от озон,
— разработали собственный калькулятор оборачиваемости, который совпадал с показателями озона
— на основании этого уже начали не примерно, а точно делать выкупы товара


За месяц мы осуществили 3 259 самовыкупов, что позволило нам снизить потери на хранение более чем в 5 раз!

Теперь каждый день мы следим за динамикой и если видим, что какой-то товар на грани риска попасть в невыгодное хранение, мы сразу начинаем активнее работать с ним — настраиваем рекламу, корректируем цены и получаем самовыкупы.

По итогу у нас нет лишних расходов.

-4 млн дал только 1 показатель по хранению. Представьте, сколько бы мы недозарабатывали, если бы не отслеживали таких 20 показателей.

Ребят, подключали ли вы на свои магазины механику лояльности «звездные товары»? Поделитесь пожалуйста результатами, дало какое то изменение в продажах?