Цифровая иммиграция

Уважаемые читатели, дальше будут небольшие каникулы. Вернусь к началу осени.
Отдохните немного и вы ❤️

🤖 @migratorg

Видео: Программист, который стал криминальным авторитетом - Поль Ле Ру

Есть теория, что Ле Ру = Сатоши 🙂

https://www.youtube.com/watch?v=6f8ReRRmFYs

🤖 @migratorg

Отношения с VC: Как инвесторы превратились в придурков

Omry Drory, General Partner в NFX, написал разгромную статью об инвесторах, которые ведут себя как придурки (assholes).

Он делает акцент на проблемах в коммуникации между стартапами и VC. Если коротко резюмировать сказанное, то основные характеристики "придурков"

- Неуважение ко времени и ресурсам, которые вкладывают основатели
- Предотвращение негатива во всех проявлениях, что часто выливается в отсутствие четкого ответа "Нет".
- Ослепление собственным недостатком в переговорном процессе
- Фатализм и пессимизм относительно перспектив стартапов
- Отсутствие прямых и честных ответов.

Инвесторы, не будьте придурками.

https://www.nfx.com/post/how-vcs-become-assholes

🤖 @migratorg

Полезные сервисы для стартапов: Мониторим конкурентов с RivalSense

RivalSense - молодой стартап, который недавно объявил о привлечении инвестиций. Сервис, который вы получаете - почтовая рассылка. В ней собрана информация о ваших конкурентах. Понятно что информация это не статичная - данные собираются из 80 источников. Тут вам и новый функционал, и кадровые перестановки.

За EUR 49.99 вы сможете мониторить 4 конкурентов, получая еженедельные отчеты. Добавление каждой новой компании - дополнительные 9.99.

https://rivalsense.co/

🤖 @migratorg

Считаем Net Dollar Retention Rate правильно

Net Retention - это показатель того, насколько выросла (или снизилась) выручка от ваших существующих клиентов за определенный период, за вычетом оттока или снижения продаж. По сути, это показатель, который собирает все данные о динамике ваших существующих клиентов, перемешивает их и выплевывает обратно, насколько вырастет или уменьшится ваш бизнес, если не будет никакой новой деловой активности.

CJ GUSTAFSON: "Думайте о клиентах как о "когорте" или группе, представляющей тех, кто существовал в начале периода, который вы измеряете".

Повлиять на показатель чистого удержания можно следующим образом:

- Уменьшить отток
- Продавать больше одного и того же продукта клиентам
- Продавать клиентам новые продукты
- Увеличить использование продуктов существующими клиентами

Как правило, все, что превышает 110% - это хорошо, а все, что превышает 130% - замечательно.

В оригинальной статье вы увидите простую формулу расчета NDR, я же обращаю ваше внимание на то, что компании часто по-разному рассчитывают эту метрику.

https://www.mostlymetrics.com/p/how-to-calculate-net-dollar-retention

🤖 @migratorg

Репорт: Рекламные доходы от игр в США растут, но медленно (emarketer)

- После почти 25% роста в 2023 году, доходы от игровой рекламы в США в этом году составят $8,59 млрд.
- Это на 6,7% больше, чем в 2023 году, согласно прогнозу emarketer на март 2024 года.
- Доходы от игровой рекламы в США не пересекут отметку в $10 млрд до 2026 года, а доля расходов на цифровую рекламу в играх уменьшается.
- Большинство расходов на внутриигровую рекламу приходится на мобильные устройства, и большую часть рекламы покупают разработчики игр. Почему я не удивлен?

https://www.emarketer.com/content/us-game-ad-revenues-growth-slows

🤖 @migratorg

Производительность: Excel + BI = Equals

Что будет, если Excel и BI поженятся? Это следующее поколение анализа и отчетности - смарт-таблицы, автоматизация, поддержка до 500k строк, да еще и AI помощник на базе GPT-4.

Недавно в релиз вышла уже 24 версия продукта, которую сами разработчики называют самым большим обновлением. Почти 600 апвоутов на ProductHunt.

Веб платформа с бесплатной пробной версией.

https://www.producthunt.com/products/equals#equals-24

🤖 @migratorg

🤖 @migratorg

Видео: Речь Роджера Федерера перед студентами в Дартмуте

https://www.youtube.com/watch?v=pqWUuYTcG-o

🤖 @migratorg

Отношения с VC: На что обращать внимание при изучении LOI

Итак, кто-то захотел купить вашу компанию. И пошел дальше слов - прислал вам Letter Of Intent, что делает предложение уже конкретным. После того как "отпразднуете" сам факт получения предложения - обратите внимание на следующие составляющие документа.

Purchase price and form of consideration. Цена приобретения и форма оплаты. В идеале цена приобретения должна быть установлена за 100% акций компании, находящихся в обращении. Проще говоря, это должен быть только собственный капитал (стоимость собственного капитала), что означает, что денежные средства и долги на балансе не включаются (стоимость предприятия).

Purchase price adjustment. Корректировка цены приобретения. Предложение должно содержать детальное описание предложенного метода расчета корректировки цены приобретения, связанного с любым избытком или недостатком чистого оборотного капитала относительно взаимно согласованного целевого показателя.

Source of financing. Источник финансирования. Уместно, чтобы покупатель указал, откуда он берет средства на покупку вашей компании. Есть ли у покупателя денежные средства на балансе, или он должен привлечь внешние долговые или акционерные средства для финансирования сделки?

What happens to management. Что происходит с менеджментом. Предложение должно содержать краткое изложение намерений в отношении менеджмента и, если это возможно, ключевые условия, которые будут предложены руководству в трудовом договоре, соглашении об удержании или другом контрактном документе, который будет заключен при закрытии сделки.

Due diligence. Комплексная юридическая проверка. Важное значение имеет степень комплексной юридической проверки, проведенной до подачи предложения. Предложение должно содержать перечень всех вопросов, остающихся нерешенными, а также время, необходимое для их решения, и любые сторонние консультанты, которые могут потребоваться для оказания помощи в проведении комплексной проверки.

Indemnification. Возмещение убытков. Продажа вашей компании предполагает принятие на себя юридической ответственности; вы делаете заявления в отношении бизнеса, а покупатель также делает заявления в отношении себя.

Transaction Timing. Сроки заключения сделки. Сроки закрытия сделки важны и должны учитывать все дальнейшие юридические проверки, необходимые регуляторные разрешения и необходимое финансирование, а также любые другие факты или обстоятельства, которые могут повлиять на сроки и/или уверенность в возможности своевременного закрытия сделки и получения финансирования.

Approvals. Одобрение. Предложение не должно зависеть от каких-либо корпоративных одобрений со стороны участников, таких как совет директоров, комитет или партнеры с ограниченной ответственностью.

https://blog.acquire.com/what-do-the-legal-terms-mean-in-a-letter-of-intent-loi/

🤖 @migratorg

Полезные сервисы для стартапов: Больше историй со storeez

По отношению к историям всех пользователей можно разделить на два типа. Первые их ненавидят, ведь истории теперь есть буквально на каждом сайте и в каждом мобильном приложении. Вторые понимают, что надо интегрировать истории в свой продукт, ведь истории теперь есть буквально на каждом сайте и в каждом мобильном приложении

Сервис storeez взбесит первую категорию и порадует вторую. С его помощью вы сможете легко интегрировать истории в свой продукт, привязав к собственному домену. Работает также и в приложениях.

https://storeez.app/

🤖 @migratorg

Риски стартапов в зависимости от стадии развития

Inaki Berenguer подчеркивает различия в рисках, с которыми сталкиваются стартапы на pre-seed и позже. В частности, на предпосевной стадии он определяет следующие основные риски, реализация которых может привести к гибели компании.

1. Конфликты между учредителями и их уход
2. Слишком долгое время разработки продукта
3. Вопрос технической осуществимости. Иногда стартапы обнаруживают, что их продукт не может быть разработан так, как было задумано.
4. Проблемы с монетизацией: То, что кому-то понравился ваш продукт, он протестировал его и оставил положительный отзыв, решил реальную проблему или клиент подписал письмо о намерениях, не означает, что он заплатит за него.
5. Витамин против обезболивающего. Многие продукты делятся на категории "приятно иметь" и "необходимо иметь".
6. Ограниченная ценовая сила. Когда ваше решение вносит вклад в цепочку создания стоимости (например, B2B2C), экономия затрат или дополнительный доход, который оно генерирует, не всегда напрямую влияет на цену, которую вы можете установить, и тот, кто владеет конечным клиентом, имеет большую часть рычагов влияния.
7. Продажа критически важных систем. Большинство стартапов на стадии посевного финансирования терпят неудачу или разворачиваются. Поэтому опытные клиенты часто относятся к стартапам со скептицизмом, сомневаясь, что они выживут в долгосрочной перспективе, что особенно актуально, когда решение стартапа является неотъемлемой частью критически важных операций клиента (например, управление данными о пациентах больницы или банковскими кредитными картами, или покупка страхования жизни у стартапа).
8. Будущая конкуренция против конкуренции со статус-кво. Стартапы часто утверждают, что их продукт будет лучше существующей конкуренции и текущего статус-кво. Однако вывод продукта на рынок требует времени, и даже после запуска также требуется время, чтобы клиенты узнали о предложениях компании.

О рисках на посевной стадии и series A читайте в оригинальной статье

https://medium.com/@inakib/why-startups-fail-a-look-at-pre-seed-and-post-seed-challenges-ca6076cd9651

🤖 @migratorg

Репорт: The Global Payments Report

Worldpay выпустили большой годовой отчет о рынке электронных платежей. Рекомендую всем, кто делает стартап в категории FinTech - фокус сделан на поведении пользователей, точнее платящих пользователей.

В частности по европейскому рынку исследователи отмечают: несмотря на то, что многие страны ЕС находятся под общим регуляторным зонтиком, европейский платежный ландшафт электронной коммерции чрезвычайно разнообразен.

Цифровые кошельки являются ведущим способом оплаты электронной коммерции в Европе и в 2023 году на них приходилось 30% стоимости транзакций в электронной коммерции. Прогнозируется, что кошельки будут расти на 17% в среднегодовом исчислении до 2027 года, когда на них будет приходиться около 40% стоимости электронной коммерции.

Стоимость транзакций с наличными сократилась вдвое до около 20% в период с 2019 по 2023 год на 14 европейских рынках, охваченных отчетом. При прогнозируемом среднегодовом темпе роста на уровне -5% до 2027 года к 2027 году, когда, по оценкам Worldpay, на наличные будут приходиться 16% стоимости POS-транзакций.

https://worldpay.globalpaymentsreport.com/en

🤖 @migratorg

Продуктивность: От идеи до видео с Pika

Pika все что угодно превратит в видео. Если точнее, базируются на трех основных концепциях

- text-to-video - где вы просто описываете то, что хотите видеть на видео
- image-to-video - дать "жизнь" статическим изображениям
- video-to-video - где вы делаете видео из другого видео, выступающего в качестве источника информации

Pika относительно давно на рынке - я слежу за ними уже полгода. Но недавно компания анонсировала привлечение 80 млн. долларов инвестиций - поэтому я буду следить за ними еще более внимательно.

https://pika.art/home

🤖 @migratorg

🤖 @migratorg

Видео: Что СЕО YouTube на самом деле думает о YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=7ZWUKxeIDWQ

🤖 @migratorg

Отношения с VC: Единороги вымрут, выживут только тараканы

Звучит как сценарий пост-апокалиптического фильма. Однако это новая парадигма, которая становится все более популярной во время очередной "венчурной зимы".

Тараканий стартап - это компания, которая ориентируется на устойчивость и прибыльность, а не на быстрый рост. Основные характеристики таких стартапов:

Самофинансирование: Развиваются за счет собственных доходов без значительного привлечения внешнего капитала.
Фокус на прибыльности: Приоритетом является достижение и поддержание прибыльности с самого начала.
Лояльность клиентов: Направлены на построение и удержание стабильной клиентской базы.
Устойчивость к экономическим изменениям: Более адаптированы к экономическим спадам и нестабильности рынка.
Разумный рост: Масштабируются постепенно, избегая рисков быстрого расширения.

Piyush Joshi в качестве примера такого стартапа приводит Zoho (сам пользуюсь их CRM в одном из проектов). Zoho - это компания со штаб-квартирой в Ченнае, которая предоставляет облачное программное обеспечение для бизнеса. Компания была основана в 1996 году и в течение многих лет стабильно росла, сосредотачиваясь на прибыльности, а не на быстром росте. Zoho никогда не брала внешнего финансирования, а ее основатель, Шридхар Вембу, выступал против тренда "единорогов", утверждая, что он не является устойчивым в долгосрочной перспективе.

Время разводить тараканов?

https://www.linkedin.com/pulse/end-unicorn-era-rise-cockroach-startups-piyush-joshi/

🤖 @migratorg

Полезные сервисы для стартапов: Исследование аудитории на Reddit

GummySearch дает вам набор сервисов для анализа аудитории на reddit. Вы просто не можете игнорировать эту платформу, на который существует 130 тысяч различных групп. Это неисчерпаемый источник информации, где можно исследовать темы, тренды - да хоть продуктовые идеи.

У GummySearch задекларировано почти 30 000 пользователей. Этому способствует наличие бесплатного тарифного плана - поэтому можно по крайней мере попробовать.

https://gummysearch.com/product/

🤖 @migratorg

Цените первых сотрудников

Hari Raghavan поднял в Х (twitter) интересную тему о том, насколько стартапы обесценивают роль первых сотрудников. Даже в случае успеха они не получают почти ничего, или вынуждены ждать своей очереди на продажу акций. При этом, вливаясь в работу в самом начале, они несут кучу рисков - в том числе репутационных - и, как правило, соглашаются на зарплату, ниже рыночной. А что в результате?

Hari предлагает несколько изменений. Выглядит как небольшая революция

- Отмечайте роль первых сотрудников, придавая им соответствующий статус. Джек Ма сделал каждого из своих первых сотрудников "соучредителем" Alibaba. У них было около 17 соучредителей.
- Не только "придумывайте" статусы, но и раздавайте их. Часто мотивационные программы остаются непрозрачными. Если кто-то работает в начале карьеры (или является сильным руководителем) - сделайте его соучредителем или членом команды основателей позже. Notion сделал это с операционным директором Акшаем Котари, а Rewind недавно сделал это с Полом Стаматиу.
- Соучредительство не должно давать никому иммунитет. Как вам такое?
- Будьте щедрее с капиталом для первых сотрудников. "Избавьтесь от этого бессмысленного критерия в 1% для первого работника". Создайте специальный "пул команды основателей" из 10-15% акций с ограниченным доступом для первых 5-10 сотрудников.

В этом нет ничего сложного, считает Hari - Просто... Вознаграждайте людей пропорционально их вкладу.

https://x.com/haridigresses/status/1788684269902057811

🤖 @migratorg

Репорт: Куда исчезает контент

Пока Perplexity упрощает создание контента для веб, сам контент все время куда-то исчезает. Новый анализ от Pew Research Center показывает, что четверть всех веб-страниц, которые существовали в определенный момент между 2013 и 2023 годами, по состоянию на октябрь 2023 года больше не доступны. В большинстве случаев это связано с тем, что отдельная страница была удалена или удалена из другого функционального веб-сайта.
Для более старого контента эта тенденция еще более впечатляющая. Около 38% веб-страниц, которые существовали в 2013 году, сегодня недоступны, по сравнению с 8% страниц, которые существовали в 2023 году. Еще пару фактов:

- 23% новостных страниц содержат по меньшей мере одну неработающую ссылку, как и 21% страниц правительственных сайтов. Новостные сайты с высоким уровнем посещаемости и сайты с низким уровнем посещаемости примерно одинаково часто содержат неработающие ссылки. Особенно часто неработающие ссылки встречаются на сайтах органов местного самоуправления (городских органов власти).
- 54% страниц Википедии содержат по крайней мере одну ссылку в разделе "Ссылки", которая указывает на страницу, которая больше не существует.

https://www.pewresearch.org/data-labs/2024/05/17/when-online-content-disappears/

🤖 @migratorg