“Недвижимость падает? Клиенты исчезают?» - слышу сейчас от каждого второго риэлтора в реале и в сети.
Да не смешите меня! Падающий рынок одному конкретному риэлтору погоды никогда не делал и сейчас не делает. Свои 2-3 сделки ты вытащишь всегда, даже в маленьком городке!
Если не ныть, а взяться за ум и действовать в верном направлении.
Клиенты есть, их просто стало труднее находить, и это ваш шанс стать для них незаменимым!
Хочешь быть на шаг впереди остальных?
Вот где сейчас искать клиентов на падающем рынке:
1. Те, кто обязан (а не хочет) продать: Разводы, наследства, финансовые трудности, скорый выезд за границу — это те люди, которые просто не могут ждать лучших времен. И им нужен эксперт, который сможет быстро и выгодно продать. Будь этим экспертом.
2. Инвесторы, флипперы, перекупы: На падающем рынке и им офигеть как нужен адекватный, но шустрый риэлтор (а не дерево, вросшее корнями в старый опыт), они сейчас охотятся за выгодными сделками. Ты можешь быть тем, кто покажет им, где прячутся лучшие активы с потенциалом роста.
3. Мастер переговоров: Сейчас покупатели давят на цены. Хочешь закрывать сделки? Учись управлять ожиданиями, торгом в реальном времени и показывать выгоды, которые остальные не видят. Твой успех — это умение вести переговоры, где каждый выигрывает (по-своему)
Стратегия на примере украинского риэлтора-одиночки (широко):
Рынок жилой недвижимости в Украине переживает значительное падение активности из-за войны. В Киеве, Буче и Гостомеле количество сделок купли-продажи упало на 60-70% от довоенного уровня.
Покупатели выбирают выжидательную стратегию из-за экономической нестабильности и рисков. Цены на недвижимость в Киеве снизились, а новое строительство сократилось на 40%.
1. Фокус на аренду - активный спрос среди переселенцев.
2. Работа с переселенцами - помощь в поиске жилья и продаже разрушенных домов.
3. Продажа в безопасных регионах - западные области еще имеют повышенный спрос на новостройки.
4. Инвестиционные консультации, платные услуги покупателю - работа с клиентами, которые ждут стабилизации рынка. Также сюда входят услуги для флиперов и перекупов.
5. Цифровизация процессов (+ активное вовлечение AI в свою рутину для ускорения и облегчения процессов - использование онлайн-платформ для привлечения клиентов и увеличения конверсии и рутинных необходимых процессов.
Эти действия могут увеличить количество сделок в 2-3 раза, адаптируя вас к реальным (!) современным условиям
У тебя и дальше не будет сделок, если ты действуешь как раньше, по инерции и в стиле «Капитана Очевидность» во время показов квартир, твои клиенты уходят к тем, кто может предложить больше и сказать им это внятнее чем ты. А если ты готов стать лучшим — начинай вjобывать и перестань жаловаться, критиковать и оправдываться!
P.S. Фотка - это подсказка, чтобы вы каждый день заставляли или мотивировали себя просто пройтись полчаса быстрым шагом, спать ложиться пораньше (а не в рилсы втыкать полночи), ВОССТАНАВЛИВАТЬСЯ.
Мы становимся старше, стресса вокруг в разы больше чем раньше и кортизолом теперь залиты ежедневно под завязку. Поэтому работать и даже думать, мечтать стало тяжелее, а не потому что рынок падает. Рынки всегда и везде падают и поднимаются бесконечное количество раз.