Деньги в бизнес • Get-Investor.ru •

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️Экспертная сессия «Стартап-марафон с частными инвесторами и сообществом бизнес- ангелов». Лучшие проекты получат возможность привлечь инвестиции от фондов, запустить пилоты с индустриальными партнерами, подготовить заявки для привлечения финансирования по программам Фонда содействия инновациям, получения статуса участника Сколково. Сегодня последний день приема заявок.

▪️Акселератор "HealthNet BRICS Hub". Помогают проектам в сфере здоровьесберегающих технологий, подготовить свой продукт к выходу на рынки стран БРИКС и построить эффективную стратегию продвижения, ориентированную на специфику и потребности региона. Прием заявок до 28 октября.

▪️Всероссийская программа развития Менделеев.Рестарт. Запуск и масштабирование deeptech проектов в области химии и биотехнологий. К участию приглашаются команды от стадии идеи до прототипа. Прием заявок до 31 октября.

▪️Конкурс проектов для металлургии Steel Start 2024. Участники получат прямой контакт с непосредственным потребителем продукта или решения, представят свой проект инвесторам и бизнес-ангелам, победитель конкурса сможет реализовать пилотный проект с предприятиями партнерами конкурса. Прием заявок до 31 октября.

▪️Фонд «Сколково» проводит «Synthesis Event IV» для опытных и начинающих предпринимателей. Программа нацелена на создание новых высокотехнологических бизнесов. Все прото-компании, возникающие на «Synthesis Event» автоматически попадают в программу индивидуальной инкубации, в результате которой, получают сбалансированную команду, pre-seed инвестиции и сеть потенциальных потребителей по всему миру. Прием заявок до 31 октября.

▪️Росмолодёжь приглашает к сотрудничеству владельцев общественных пространств. Партнёры смогут получить рост узнаваемости пространства, доступ к федеральным и региональным медиаресурсам экосистемы Росмолодёжи, а также смогут проводить совместные с Росмолодёжью мероприятия. Прием заявок до конца 2024 года.

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

Зачем инвестору нужна финмодель вашего проекта?

Зачастую, опытному инвестору даже поверхностного взгляда бывает достаточно, чтобы увидеть нестыковки и «ляпы» в вашем финансовом прогнозе. А это значит:

📉 вас можно существенно «продавить» по оценке (после исправления всех ошибок она обычно кратно падает);

⚠️ уровень риска при входе в проект резко растет, если основатель не умеет грамотно считать собственную экономику, а это не добавляет проекту очков;

🔚 Как итог: вы либо «сливаете» перспективу сделки с инвестором в принципе, либо получаете сделку на гораздо худших условиях, чем могли бы.

Поэтому: подходите к подготовке финансового прогноза со всей серьезностью, ваши цифры – это ваш инструмент для успешного привлечения денег. 💼🤝

А если боитесь, что ваш финансовый прогноз не впечатлит инвестора и сделка сорвется 👉 запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы узнать, как правильно составить финмодель и получить лучшие условия инвестирования.

@getinvestorru

👀 Партизанский маркетинг для привлечения инвестиций: 6 тактик для захвата внимания инвестора

1️⃣ Изучите привычки и расписание целевых инвесторов.

▪️ Подготовьте несколько вариантов «случайных встреч»: в лифте, в кафе, на конференции или даже в спортзале.
▪️Отработайте убийственный питч на 30 секунд для каждого сценария.
▪️ Будьте готовы быстро развить тему, если инвестор проявит интерес. Имейте при себе визитку или уникальный QR-код с информацией о вашем стартапе.

2️⃣ Создайте необычный и запоминающийся контент, связанный с вашим стартапом, который завирусится. Цель – чтобы контент органично попал в поле зрения инвесторов.

▪️Разработайте серию смешных или провокационных видеороликов, которые косвенно рекламируют ваш продукт.
▪️Создайте мем-генератор, связанный с вашей отраслью, и запустите челлендж в социальных сетях.
▪️Придумайте интерактивную инфографику, которая наглядно демонстрирует проблему, решаемую вашим стартапом.
▪️Запустите подкаст с известными гостями из вашей индустрии, где будут обсуждаться актуальные проблемы и инновационные решения.

3️⃣ Сделайте так, чтобы о вашем стартапе начали говорить, создав тем самым вокруг продукта стабильное информационное поле.

▪️ Запустите кампанию с привлечением микроинфлюенсеров в соцсетях, которые будут обсуждать ваш продукт.
▪️Разработайте партнерскую программу, мотивирующую пользователей рекомендовать ваш продукт друзьям и коллегам.
▪️Используйте технологию ретаргетинга в рекламе, чтобы ваш продукт «преследовал» потенциального инвестора на разных веб-сайтах.
▪️Организуйте «случайные» обсуждения вашего стартапа в местах, которые часто посещает инвестор.
▪️Устройте необычную акцию или флешмоб, выбрав стратегическое место проведения – например, рядом с офисами крупных инвестиционных фондов или во время важной отраслевой конференции.

4️⃣ Исследуйте проблемы ваших целевых инвесторов и предложите неожиданное решение с помощью вашего продукта.

▪️Проведите анализ публичных выступлений, интервью и постов в соцсетях инвесторов.
▪️Выявите повторяющиеся жалобы, проблемы.
▪️Адаптируйте ваш продукт или создайте специальную версию, которая решает конкретную проблему инвестора.
▪️Подготовьте презентацию, показывающую, как ваш стартап может улучшить жизнь инвестора.
▪️Предложите бесплатный тестовый период использования вашего продукта для решения проблемы.

5️⃣ Найдите общих знакомых с инвестором и используйте силу личных рекомендаций.

▪️Составьте карту связей, чтобы найти общих знакомых с инвесторами.
▪️Подготовьте краткое, но впечатляющее описание вашего стартапа, которое легко запомнить и пересказать.
▪️Объясните общим знакомым ценность вашего проекта. Попросите их при удобном случае упомянуть о вас в разговоре с инвестором.
▪️Предложите вознаграждение или партнерство тем, кто поможет вам установить контакт с инвестором.
▪️Подготовьте «информационный пакет» для ваших «агентов», чтобы они могли компетентно ответить на возможные вопросы инвестора.

6️⃣ Изучите интересы и хобби инвестора и отразите их в вашей коммуникации.

▪️Проведите исследование личности инвестора, его увлечений, любимых видов спорта, книг, фильмов.
▪️Организуйте презентацию в месте, связанном с хобби инвестора, например, в гольф-клубе или на выставке современного искусства.
▪️Подготовьте подарок, связанный с увлечением инвестора и одновременно демонстрирующий возможности вашего стартапа.
▪️Используйте в своей коммуникации цитаты из любимых книг или фильмов инвестора, чтобы создать эмоциональную связь.

Партизанский маркетинг требует креативности, смелости и тщательного планирования. Будьте готовы к тому, что не все приемы сработают. Важно соблюдать баланс между оригинальностью и навязчивостью, всегда оставаясь в рамках этических и правовых норм 😉

@getinvestorru

🔥7 простых способов привлечь деньги в бизнес

Запускаете стартап и вам нужен начальный капитал? Или вы уже опытный предприниматель и ищите средства на масштабирование?

В новом видео разобрали 7 работающих источников привлечения инвестиций в ваш бизнес.

☕️ Заварите себе чашечку ароматного напитка и смотрите:

➡️ на RuTube
➡️ на YouTube

#выпуск

@getinvestorru

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️Отбор получателей грантов Сколково на реализацию особо значимых проектов. К ним относятся проекты, деятельность которых направлена на импортозамещение ПО. Размер гранта от 20 до 700 млн рублей. Прием заявок до 20 октября.

▪️Гранты РФРИТ на реализацию особо значимых проектов по внедрению российских ИТ-решений. Гранты предназначены для замещения зарубежных аналогов и развития ИТ-отрасли. Размер грантов от 10 млн до 6 млрд рублей. Прием заявок до 20 октября.

▪️Акселератор «GreenTech Устойчивое развитие» — программа поиска, экспертизы и внедрения инновационных проектов и технологий в производственные процессы индустриальных партнеров (крупнейшие предприятия ключевых сегментов промышленности: химическая и нефтехимическая отрасль, водоочистка и водоподготовка, металлургия и др.). Прием заявок до 20 октября.

▪️Конкурс «Коммунальные технологии» направлен на выявление технологий для обеспечения функционирования жилых зданий и объектов социальной инфраструктуры для обслуживания жителей. С финалистами заказчики планируют заключить договоры о сотрудничестве, пилотировании и внедрении инноваций. Прием заявок до 20 октября.

▪️Экспертная сессия «Стартап-марафон с частными инвесторами и сообществом бизнес- ангелов». Лучшие проекты получат возможность привлечь инвестиции от фондов, запустить пилоты с индустриальными партнерами, подготовить заявки для привлечения финансирования по программам Фонда содействия инновациям, получения статуса участника Сколково. Прием заявок до 22 октября.

▪️eXit — конференция про венчур, технологии и инвестиции для стартапов и скейлапов. Участвуют: инвесторы, фонды (Softline, Kama Flow и др.), акселераторы, корпорации (ВТБ, Сбер, МТС, VK и др.). Прием заявок для стартапов до 30 октября.

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

🥋Инвестиционное карате: техники отражения каверзных вопросов инвесторов — Часть 3

Питч-сессия с инвестором может превратиться в настоящий поединок, где каверзные вопросы – это удары, которые нужно умело отражать. Подобно мастеру карате, предприниматель должен быть готов к любой атаке и уметь обращать ее в свою пользу.

1️⃣ Прием «Признание и план действий»

Суть: честно признать проблему, но немедленно представить план ее решения.

❔Пример вопроса: ваши затраты на привлечение клиентов кажутся неоправданно высокими. Как вы планируете решать эту проблему?

🤜 Техника ответа:

1. Признайте: вы абсолютно правы, текущие затраты на привлечение клиентов выше, чем нам бы хотелось.

2. Представьте план: мы разработали трехэтапный план по снижению этих затрат: оптимизация каналов привлечения на основе анализа ROI; внедрение системы реферралов;
автоматизация маркетинговых процессов.

➕Преимущества техники:

• демонстрирует честность и открытость;
• показывает вашу способность к самокритике и улучшению;
• представляет вас как проактивного лидера, готового решать проблемы.

2️⃣ Метод «Переопределение контекста»

Суть: изменить контекст, в котором рассматривается проблема, чтобы она выглядела менее значимой или даже преимуществом.

❔Пример вопроса: ваша компания слишком молода. Почему клиенты должны вам доверять?

🤜 Техника ответа: наш молодой возраст – это наше преимущество. Мы не обременены устаревшими процессами и технологиями, что позволяет нам быть более гибкими и инновационными. Например, мы первыми в отрасли внедрили технологию X, которая повышает эффективность на 40%.

➕ Преимущества техники:

• позволяет взглянуть на ситуацию с новой, позитивной стороны;
• демонстрирует креативный подход к решению проблем;
• помогает инвесторам увидеть уникальные преимущества вашего проекта.

Читайте еще:
🥋Инвестиционное карате: техники отражения каверзных вопросов инвесторов — Часть 1
🥋Инвестиционное карате: техники отражения каверзных вопросов инвесторов — Часть 2

@getinvestorru

Пример из практики

В term sheet было условие о совете директоров. Формулировка гласила, что от стартапа будет до двух представителей, а от инвестора – до трех. И что окончательные решения по различным вопросам будут приниматься во время голосования, но не было определено, будут ли играть роль голоса основателей стартапа.

Так как никто из сторон подробно не обговорил этот момент, руководители проекта в официальном договоре увидели уже обязательное условие: совет директоров состоит из 5 членов (2 от стартапа и 3 от инвестора). И только они могут голосовать и принимать решения, а мнение основателей учитываться не будет.

Получается, что такое, казалось бы, небольшое упущение на стадии переговоров привело к ущемлению интересов стартапа. Ведь директора, назначенные инвестором, могут принимать решения согласованно и всегда побеждать в голосовании за счет большинства.

Когда основатели попытались оспорить этот пункт и уравновесить силы, инвестор заявил, что они об этом не договаривались.

Здесь можно понять обе стороны. Стартап не хотел находиться в проигрышной позиции, но и инвестор шел на другие договоренности. Возникло недопонимание между сторонами, которого можно было бы избежать, воспользовавшись юридической помощью.

Как оценить стоимость компании?

У нас как у венчурного инвестора есть три подхода в зависимости от уровня развития компании и цели вложения. Это подходы к оценке ФРИИ, но они отражают состояние на рынке. Если компании привлекают от нас инвестиции, то условия и подходы других игроков не сильно отличаются.

1. Ранняя стадия, оценивать нечего.
Сюда мы относим компании с выручкой 500 тыс — 2 млн в месяц.

Профессиональная цена одна для всех компаний и скорее фиксированная. Это стандартный подход — точно так же оценивают компании 500 startups и YC. Мы во ФРИИ готовы дать 5 млн рублей обычно за 7% компании.

Цена одинаковая, потому что слишком мало данных. У одной компании может быть больше выручка, но нет технологии, а у другой меньше выручка, но зато феноменальная команда. При этом совокупно оценить не получается.

Второй подход на этом этапе развития — конвертируемый займ.
Он оттягивает оценку компании на следующий этап.
Мы привязываем займ к следующему финансированию, и если его не происходит в определенный срок, то конвертируем его в долю по заранее оговоренной цене.

2. Зрелая компания с потенциалом роста еще 2-3 года на 100% в год, инвестор рассчитывает на экзит.
Оценка — примерно 5 годовых выручек.

В этом случае инвестор планирует продать свою долю. Не прямо сейчас, когда-нибудь. Ему интересно, чтобы компания вышла как минимум на выручку в 750 млн — 1,5 млрд рублей.
Это возможно, например, когда компания планирует M&A или готовится через год выходить на preIPO, а еще через два — на IPO и обязательно собирается заработать на этом.

По статистике на одном раунде инвесторам уходит примерно 20% компании, а компания берёт около одной годовой выручки. Обе цифры могут варьироваться, это среднее значение.

Если эти два параметра сложить, то компания оценивается примерно в 5 выручек*.

Картина может колебаться в зависимости от ситуации на рынке:
— если рынок оптимистичный, на нем много денег, то цена может вырастать с 5 до 8 выручек, а доля падать с 20% до 15%,
— если рынок более пессимистичный, то цена упадет до 2 выручек, а доля вырастет до 25%.

*Это средняя температура по больнице. Конечно, подписная выручка не равна выручке за одноразовые услуги и тд.

3. Зрелая стадия, инвестор может рассчитывать на дивиденды без расчёта на продажу доли.
Оценка — 5-8 EBITDA.

Инвестор планирует забрать дивидендным потоком сумму инвестиций с нормой доходности. Сейчас для нас как для инвестора — это наиболее интересный сценарий.

Важно учитывать, что при выручке 100 млн рублей в месяц, EBITDA может быть 10% или 30%. В зависимости от этого в разы будет отличаться объем денег, которые можно привлечь.

Средняя оценка — 5-8 EBITDA и колеблется от настроения рынка (в 22 году это было скорее 3 EBITDA с отсрочкой на 3 года) и ситуации на публичном рынке.
Если на публичном рынке это стоит 13 EBITDA, то ваша компаний, конечно, будет стоить меньше.

Как вы оцениваете свою стадию?
🦄 — Ранняя
🔥 — Зрелая, инвестор может рассчитывать на экзит
❤️ — Зрелая, инвестор может рассчитывать на дивиденды
🏆 — Мне не нужны инвестиции

У директора «Акселератора ФРИИ» и партнера венчурного фонда ФРИИ Дмтрия Калаева вышел классный пост о том, как венчурные инвесторы оценивают компании - рекомендуем прочитать, очень полезно 👇

❌ Топ-7 ошибок в переговорах с инвесторами

Этот чек-лист поможет вам избежать распространенных ошибок и повысить шансы на успешное привлечение инвестиций.

Понимая, какие ошибки чаще всего совершают основатели, вы сможете лучше подготовиться к встречам с инвесторами и не допустить фатальных промахов. От переоценки стоимости компании до принятия "токсичных" денег – эти ошибки легко избежать, если заранее учесть все важные моменты.

Сохраняйте и используйте этот чек-лист, чтобы сделать переговоры более эффективными и настроенными на сотрудничество.

По хештегу #чеклист еще больше полезных материалов от нас.

#чеклист

@getinvestorru

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️Всероссийский отбор инклюзивных практик «Открыто для всех», направленных на повышение доступности товаров, услуг и сервисов для людей с инвалидностью и ограниченными возможностями здоровья, расширение возможностей для их трудоустройства, а также развития корпоративной культуры компаний и инклюзивного образования. Прием заявок до 10 октября.

▪️Рынок Латинской Америки для российских ИТ и ИБ решений. На вебинаре от Сколково проанализируют социально-экономические показатели рынка LATAM, обсудят основные потребности и ниши для развития, посмотрят, какие крупные ИТ/ИБ компании уже представлены на рынке и могут ли российские компании составить им конкуренцию, познакомят с главными особенностями межкультурной коммуникации. Пройдет 10 октября.

▪️Конкурс IT-стартапов Startup2B для компаний, которые хотят внедрить свои решения в Яндекс, X5 Group, Hoff, Ленту, РОЛЬФ или Magnum. В конкурсе смогут принять участие команды, продукты которых направлены на улучшение клиентского обслуживания, повышение эффективности бизнес-процессов в офлайн-торговле, при доставке и сборке заказов, транспортировке товаров, решения в области рекламных, маркетинговых и HR-технологий. Прием заявок до 11 октября.

▪️Бесплатная программа наставничества для предпринимателей. Здесь расскажут, как запустить бизнес, увеличить его показатели и прибыль. Вы узнаете, как превратить идею в работающий бизнес или найти точки роста в существующем проекте, научитесь управлять бизнес-процессами и разработаете стратегию дальнейшего развития. Старт потока — 11 октября.

▪️Премия для молодых предпринимателей RB Young Awards 2024. По результатам отбора и питчей, победителей премии ждут награды, медиаподдержка и релевантный нетворкинг. Прием заявок до 14 октября.

▪️Форум BuyBrand пройдет в Москве в рамках крупнейшей выставки франшиз и инвестиционных возможностей BuyBrand Expo 2024. В программе: адаптация к новым реалиям, тренды-2025, точки роста для бизнеса на фоне развития внутреннего туризма, меры государственной поддержки т.д. Три дня работы форума и выставки, 4 форумных площадки, круглые столы и мастер-классы. Более 100 спикеров. Пройдет 5-7 ноября.

▪️Кейс-конференция о нейротехнологиях NeuroTech Russia 2024: будущее искусственного интеллекта и нейротехнологий. В формате живого общения можно будет поучаствовать в дискуссии на тему возможностей ИИ, отражения нейротехнологий в произведениях искусства, услышать доклады ведущих экспертов об использовании ИИ в современной жизни. Пройдет 21 ноября.

▪️Онлайн-курс по внедрению ИИ в корпорациях от Центра корпоративных инноваций и продуктового развития «Акселератора ФРИИ». Результат прохождения курса:
готовая стратегия по внедрению ИИ, план по тестированию и постепенному масштабированию ИИ-инициатив, практические навыки по использованию ИИ для увеличения прибыли, повышение производительности и эффективности рабочих процессов.

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

🥋Инвестиционное карате: техники отражения каверзных вопросов инвесторов — Часть 2

Питч-сессия с инвестором может превратиться в настоящий поединок, где каверзные вопросы – это удары, которые нужно умело отражать. Подобно мастеру карате, предприниматель должен быть готов к любой атаке и уметь обращать ее в свою пользу.

1️⃣ Техника «Мост к сильным сторонам»

Суть: использовать любой вопрос как возможность подчеркнуть сильные стороны вашего проекта.

❔Пример вопроса: ваша команда кажется неопытной в этой отрасли. Как вы планируете преодолеть это?

🤜 Техника ответа:

1. Признайте факт: вы правы, наш опыт в этой конкретной отрасли ограничен.
2. Постройте мост: однако именно это позволяет нам взглянуть на проблемы свежим взглядом.
3. Подчеркните сильную сторону: наша команда имеет богатый опыт в смежных областях, что позволяет нам применять инновационные подходы, недоступные традиционным игрокам.

➕Преимущества техники:

• превращает потенциальные слабости в сильные стороны;
• демонстрирует позитивный подход к решению проблем;
• позволяет акцентировать внимание на уникальных качествах проекта.

2️⃣ Прием «Контраргументация»

Суть: использовать негативный аспект вопроса как преимущество.

❔Пример вопроса: ваша бизнес-модель кажется слишком рискованной. Как вы это прокомментируете?

🤜 Техника ответа:

1. Согласитесь частично: вы правы, наша модель содержит элементы риска.
2. Приведите контраргумент: но именно этот риск открывает возможность для сверхприбыли. Мы тщательно проанализировали риски и разработали стратегию их минимизации, которая включает...

➕Преимущества техники:

• показывает вашу способность видеть возможности там, где другие видят проблемы;
• демонстрирует тщательный подход к управлению рисками;
• превращает потенциальный недостаток в конкурентное преимущество.

3️⃣ Метод «Данные как щит»

Суть: использовать конкретные данные и метрики для защиты от критики.

🤜 Подготовка:

1. Соберите впечатляющую статистику по ключевым аспектам вашего бизнеса.
2. Подготовьте графики и диаграммы для визуализации данных.

❔Пример вопроса: почему вы считаете, что ваш продукт будет пользоваться спросом?

Ответ: согласно нашему исследованию рынка, 78% потенциальных клиентов выразили готовность приобрести наш продукт. Более того, в ходе бета-тестирования мы достигли показателя удержания в 92%, что на 30% выше среднего по отрасли.

➕Преимущества техники:

• придает вашим аргументам вес и убедительность;
• демонстрирует ваш аналитический подход к бизнесу;
• снижает субъективность в оценке перспектив проекта.

Читайте еще:
🥋Инвестиционное карате: техники отражения каверзных вопросов инвесторов — Часть 1

@getinvestorru

🔥 Хотите привлечь инвестиции, но боитесь совершить ошибку?

В новом видео разобрали ТОП-10 ошибок, которые совершают основатели бизнеса при поиске инвестора.

☕️ Заварите себе чашечку ароматного напитка и смотрите:

➡️ на RuTube
➡️ на YouTube

В видео вы узнаете:

▪️10 фатальных ошибок, которые отпугивают инвесторов
▪️как избежать этих ошибок и кратно повысить свои шансы на успех
▪️как получить инвестиции на выгодных для вас условиях

#выпуск

@getinvestorru

🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №5

"Это мой 3-й (2-й, 7-й, 10-й) проект, который я развиваю параллельно" 🙅‍♂️

Эта фраза может мгновенно охладить энтузиазм инвестора. Почему? Давайте разберемся:

1️⃣ Риск расфокусировки

Построение успешного бизнеса требует полной отдачи. Если вы разрываетесь между несколькими проектами, есть большой риск, что ни один из них не получит достаточно внимания для успеха.

2️⃣ Ограниченность ресурсов

Время и энергия — ограниченные ресурсы. Инвесторы понимают, что успешный стартап часто требует работы 24/7. Если вы распыляетесь на несколько проектов, хватит ли у вас сил на каждый?

3️⃣ Сомнения в приоритетах

Инвестор хочет быть уверен, что его проект — ваш главный приоритет. Множество параллельных проектов вызывает сомнения: а что, если другой проект вдруг "выстрелит"? Не переключитесь ли вы на него?

💡 Что делать:

✔️ Сфокусируйтесь на одном, самом перспективном проекте
✔️ Если у вас есть другие проекты, объясните, как вы планируете распределять время и ресурсы
✔️ Подчеркните, почему именно этот проект является вашим приоритетом
✔️ Будьте готовы обсудить, как вы планируете обеспечить полную отдачу проекту

🔑 Ключевой момент: Инвесторы вкладываются не только в идею, но и в людей. Они хотят видеть полную преданность проекту. Ваша задача — убедить их, что вы готовы отдать все силы на достижение успеха именно в этом бизнесе.

Читайте еще:
🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №1
🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №2
🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №3
🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №4

@getinvestorru

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️Курс «Инвестор вами заинтересовался: поэтапный план действий». В рамках Ingria University расскажут, как упаковать бизнес под финансирование на языке цифр и права, защитить продукт и сделать проект ценным для инвестора. Пройдет оффлайн, первая встреча 2 октября.

▪️РАЗВЕДКА возвращает формат Pitch Office Hours. Раз в месяц будут отбираться 3 проекта, которым инвесторы и эксперты дают обратную связь по продукту и презентации проекта. Прием заявок до 2 октября.

▪️Венчурная студия РСХБ набирает резидентов. Резидентство даёт стартапам возможность выстроить долгосрочное сотрудничество с банком и агрохолдингами, пилотировать и масштабировать свои решения, а также привлекать финансирование. Прием заявок до 4 октября.

▪️Опрос предпринимателей о состоянии делового климата «Бизнес-барометр страны» проводится с целью изучения мнения предпринимательского сообщества о состоянии деловой среды в регионах. Прием ответов до 4 октября.

▪️Отбор проектов АСИ по инновационным технологиям для транспорта. Агентство готово поддержать инновационные проекты по развитию транспортной инфраструктуры, улучшению технологической оснащенности транспортного комплекса, цифровые транспортные технологии, проекты в сфере подготовки квалифицированных кадров для транспортной отрасли и развития компетенций. Прием заявок до 6 октября.

▪️Всероссийский отбор инклюзивных практик «Открыто для всех», направленных на повышение доступности товаров, услуг и сервисов для людей с инвалидностью и ограниченными возможностями здоровья, расширение возможностей для их трудоустройства, а также развития корпоративной культуры компаний и инклюзивного образования. Прием заявок до 10 октября.

▪️Всероссийская программа развития Менделеев.Рестарт для запуска и масштабирования deeptech проектов в области химии и биотехнологий. Участие в программе - это инвестиции, экспертиза, нетворкинг, возможность получить налоговые льготы. К участию приглашаются команды от стадии идеи до прототипа. Прием заявок до 31 октября.

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

⭐️ Подборка популярных постов за сентябрь

▪️Чек-лист: пошаговый план привлечения инвестиций в бизнес от идеи до сделки
▪️Как найти инвестиции в технологический проект?
▪️Никогда не говори это инвестору: Ошибка №3
▪️Зачем нужен дашборд для бизнеса и каким он должен быть
▪️Секреты инвест-презентаций на десятки миллионов

Делитесь в комментариях: какой наш пост для вас оказался самым полезным?👇

#popular - по хештегу еще больше таких подборок

@getinvestorru

🥋Инвестиционное карате: техники отражения каверзных вопросов инвесторов — Часть 1

Питч-сессия с инвестором может превратиться в настоящий поединок, где каверзные вопросы – это удары, которые нужно умело отражать. Подобно мастеру карате, предприниматель должен быть готов к любой атаке и уметь обращать ее в свою пользу.

1️⃣ Техника «Уклонение и контратака»

Суть: не отвечать на вопрос напрямую, а перенаправить разговор в выгодное для вас русло.

❔Пример вопроса: Почему вы думаете, что сможете конкурировать с гигантом X в этой отрасли?

🤜 Техника ответа:

1. Признайте силу конкурента: «Действительно, X – сильный игрок на рынке».

2. Уклонитесь: «Однако мы не стремимся напрямую конкурировать с ними».

3. Контратакуйте: «Наша стратегия заключается в фокусировке на недообслуживаемом сегменте Y, для которого у нас есть уникальное предложение».

➕Преимущества техники:

• позволяет избежать прямого сравнения с сильными конкурентами;
• демонстрирует стратегическое мышление и понимание рынка;
• акцентирует внимание на уникальных преимуществах вашего проекта.

2️⃣ Прием «Разделяй и властвуй»

Суть: разбить сложный вопрос на части и ответить на каждую по отдельности.

❔Пример вопроса: Как вы планируете одновременно расширять клиентскую базу, удерживать существующих клиентов и повышать прибыльность?

🤜 Техника ответа:

1. Разделите вопрос: отличный вопрос. Давайте рассмотрим каждый аспект по отдельности.

2. Ответьте последовательно:
Для расширения клиентской базы мы планируем...
Удержание клиентов будет обеспечено за счет...
Повышение прибыльности достигается путем...

➕ Преимущества техники:

• структурирует ответ, делая его более понятным и убедительным;
• демонстрирует способность к системному мышлению;
• позволяет подробно раскрыть каждый аспект вашей стратегии.

3️⃣ Метод «Предвосхищение удара»

Суть: предугадать возможные сложные вопросы и заранее включить ответы на них в презентацию.

🤜 Подготовка:

1. Составьте список наиболее вероятных каверзных вопросов.

2. Интегрируйте ответы в вашу презентацию до того, как вопросы будут заданы.

Пример: если ожидаете вопрос о высоком уровне оттока клиентов, включите слайд с детальным планом по улучшению удержания клиентов.

➕ Преимущества техники:

• демонстрирует предусмотрительность и глубокое понимание бизнеса;
• снижает напряжение во время питча;
• позволяет контролировать ход презентации.

🎁 Бонусы для наших подписчиков — для подготовки можете использовать:

▪️статью, которую написал для нас Аркадий Морейнис, инвестор, бизнес-ангел 18 вопросов на миллиард долларов от инвестора стартапу
▪️таблицу, которую собрала наша команда 200 вопросов к основателю стартапа от инвесторов

Ставьте 🔥 и мы подготовим 2 часть по техникам отражения каверзных вопросов от инвесторов

@getinvestorru

🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №4

"Просто дайте нам денег, а мы знаем, как их потратить" 🙅‍♂️

Эта фраза — верный способ отправить вашу заявку в корзину. Почему? Давайте разберемся:

1️⃣ Отсутствие стратегии

Инвесторы не играют в лотерею. Им нужно четкое понимание, как их деньги превратятся в прибыль. Без конкретного плана вы выглядите как ребенок, просящий денег на карманные расходы.

2️⃣ Недооценка финансового планирования

Опытные предприниматели знают: детальный финансовый план — это дорожная карта развития компании. Если что-то пойдет не так, финансовая модель поможет быстро спрогнозировать, как новые обстоятельства повлияют на финансовые результаты бизнеса.

3️⃣ Отсутствие измеримых целей

Без четкого финансового плана невозможно оценить эффективность использования инвестиций. А значит, нельзя рассчитать прогнозную доходность и окупаемость инвестиций для самого инвестора.

💡 Что делать:

✔️ Разработайте детальный финансовый план
✔️ Обоснуйте каждую статью расходов и доходов
✔️ Покажите, как инвестиции трансформируются в рост выручки и прибыли
✔️ Представьте прогноз финансовых результатов на несколько лет вперед
✔️ Будьте готовы обсуждать различные сценарии развития событий

🔑 Ключевой момент: Инвесторам нужна уверенность, что их деньги работают эффективно. Качественная финансовая модель — это не просто таблица с цифрами, а демонстрация вашего стратегического мышления и готовности к ответственному управлению инвестициями.

Помните: ваша задача — не просто получить деньги, а показать, как вы превратите их в успешный бизнес.

Читайте еще:
🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №1
🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №2
🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №3

👉 Записаться на бесплатную консультацию по разработке финансовой модели для инвестора

@getinvestorru

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️Акселератор технологических стартапов в Югре. В рамках Акселератора вы получите множество преимуществ, ускоряющих запуск продукта: грант на развитие проекта в Югре, доступ к ведущим экспертам, трекерам и региональной инфраструктуре. Программа рассчитана на 2 целевых потока: Студенческий стартап и Технологический стартап. Сегодня последний день приема заявок.

▪️Питч-сессия Startup Lynch. Здесь помогут найти ошибки в проекте, а лучшие получают шанс стать резидентами Бизнес-инкубатора «Технопарка Санкт-Петербурга». Прием заявок до 25 сентября.

▪️Открытый микрофон: Стартап ревью. На встрече эксперты Школы стартапов расскажут на кейсах участников, как теорию применять на практике. Тема вебинара: "Искусственный интеллект для развития стартапов: от идеи до успешного внедрения". Пройдет 25 сентября.

▪️Технологический конкурс "Роботизация". Авторы самых перспективных разработок смогут протестировать их на площадках компаний городского и федерального уровня. С финалистами заказчики планируют заключить договоры о сотрудничестве, пилотировании и внедрении инноваций. Прием заявок до 29 сентября.

▪️Всероссийский Акселератор НИОКС для проектов в области судостроения, судоремонта, навигации, промышленных и экотехнологий. Прием зявок до 29 сентября.

▪️ОМК Акселератор при поддержке Сколково для перспективных решений в металлургии для их дальнейшего пилотирования и внедрения в реальный сектор. Финалисты смогут претендовать на грантовую поддержку. Прием заявок до 30 сентября.

▪️MTS TRAVEL ACCELERATOR. Возможность запустить пилот с MTС Travel и получить инвестиции от фонда МТС. Направления поиска: HotelTech, TravelTech, OTATech. Прием заявок до 30 сентября.

▪️Аэротон. Конкурс по разработке цифровых и инженерных решений для развития городской аэромобильности. Прием заявок до 1 октября.

▪️Гознак объявил о старте нового сезона программы Goznak Startup Lab. Ищут разработчиков перспективных решений для совместного создания и вывода на рынок новых продуктов. Участники получат возможность стать партнером Гознака, получить необходимый опыт и ресурсы для развития совместного продукта. Программа бесплатная. Подать заявку на участие могут как стартапы на стадии MVP, так и устойчивые компании, уже имеющие стабильное положение на рынке, большую команду и опыт в реализации крупных проектов. Прием заявок до конца года.

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

🗓 Сегодня последний день регистрации на вебинар "Как понять, сколько денег просить у инвестора и на каких условиях ?"

В программе:

▪️Обзор текущей ситуации на рынке инвестиций
▪️Важность правильного определения суммы инвестиций и условий сделки
▪️Анализ финансовых потребностей вашего бизнеса
▪️Прогнозирование финансовых показателей для инвестора
▪️Обзор основных методов оценки
▪️Типы инвестиционных инструментов
▪️Как найти баланс между интересами основателей и инвесторов
▪️Типичные ошибки при обсуждении условий сделки
▪️Ответы на вопросы участников

Спикер: Наталья Джораева, сертифицированный финансовый советник, спикер и эксперт Агентства инноваций Москвы, Московского инновационного кластера, Тинькофф-бизнес, GenerationS, корпоративного университета РЖД, эксперт по инвестиционной упаковке и привлечению инвестиций в бизнес.

🎁 Все участники получат ценные подарки: памятку по методам оценки стартапов и чек-лист для подготовки к переговорам

Дата: 24 сентября, 18.30 мск