Синдром упущенной выгоды (FOMO) — страх пропустить что-то важное
Среди тех, кто ему подвержен — предприниматели, которые привыкли добиваться результатов без чьей-либо помощи. Они испытывают тревогу при мысли упустить хорошую возможность для бизнеса.
Почему возникает этот синдром? Вот несколько причин:
✔️Боязнь остаться не у дел.
✔️Потребность все контролировать.
✔️Жажда одобрения.
✔️Страх сделать неправильный выбор.
✔️Тревожность и постоянный стресс.
Под действием этого страха предприниматели могут принимать импульсивные решения, становятся более уязвимыми для манипуляций со стороны партнеров и сотрудников. Противостоять FOMO можно: успех будет зависеть от того, насколько хорошо фаундер научится справляться со своим беспокойством.
Впрочем, популярность синдрома упущенной выгоды может быть полезной для основателя компании и его бизнеса — например, стимулировать продажи. Ведь он влияет на поведение потребителей и служит источником мотивации к покупке.
Маркетологи вызывают FOMO у целевой аудитории несколькими способами. В этом им может помочь:
🔴Демонстрация дефицита товара.
🔴Скидки, ограниченные по времени.
🔴Иллюстрация возникшей моды на товар или услугу.
🔴Эксклюзивные предложения.
Поэтому, например, сервис бронирования отелей показывает, сколько пользователей одновременно смотрят тот же номер. В результате у покупателя возникает страх, что кто-то выкупит последние комнаты и надо поторопиться с бронированием.
Ставьте реакцию под постом, если тоже попадаете в ловушку маркетологов и подвержены синдрому упущенных возможностей.⬇️