Когда кажется, что все хорошо, то это может быть не так 🍞
Друзья, сегодня я бы хотел рассказать о проблеме "раздутого ФОТ".
К нам обратился клиент с просьбой оцифровать их кабинет. Мы оцифровали их кабинет и заметили, что их маржинальность довольно высокая, что является редкостью на сегодняшний день. Так, как клиентом был выбран тариф "VIP" мы провели с ними 4 встречи по внедрению нашей оцифровки.
После того, как мы внесли все операционные расходы, к которым относятся: ФОТ, Аренда, Транспортные расходы, командировки и прочие, то заметили, что их маржинальность и сравнительно хороших оборотах не перекрывает их расходы на содержание операционной деятельности.
Самым значительным расходом оказался ФОТ. Посчитали доход на одного сотрудника, и он оказался очень небольшим, что говорило о том, что штат сильно раздут. В процессе работы были проведены мероприятия по оптимизации расходов, а также были выявлены товары с низкой маржинальностью.
Ключевые рекомендации:
1) Оптимизация ФОТ
2) Работа с ценообразованием
3) Увеличение бюджета на маркетинг
Вывод: увеличивайте численность вашего штата по мере необходимости, а не по ощущениям, ведь, когда вы не отслеживаете эффективность сотрудников, то штат начинает раздуваться и работу, который может делать один человек, начинает делать трое! Также распространенная ситуация, когда на трех начальников один подчиненный. Не делайте так.
Прикладываю видео с отзывом о проделанной работе с клиентом.
Если вы до сих пор не вносите ваши операционные расходы, чтобы видеть вашу чистую прибыль, пишите в ЛС @Elmir_WB_Ozon, и мы проведем Вам демонстрацию нашего сервиса 🔥