Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

Как высокорангово спать?

Лет до тридцати я всё держал в уме.

Например:

– Как выглядит CJM нашего юзера, и на каких костылях там все держится
– О чем договорились с тем фрилансером из Краснодара
– Когда разработка обещала починить баги
– Кому я что обещал, и когда это будет

Всё запоминать очень удобно, быстро, практично, но есть одно но.

Спишь очень плохо.

А когда спишь плохо, то работаешь тоже плохо.

В какой-то момент информации стало настолько много, что я решил отказаться от этой модели, и просто ничего не запоминать по дефолту.

Почему?

Смотри сам:

Всё важное полюбому и так будет записано:

– Договора
– Спеки на продукт
– Таблички
– Важные переписки в чатах и по почте

Запоминать их смысла нет, всегда можно быстро вернуться и прочитать что там было.

А всё неважное – в целом можно и не запоминать.

Само о себе напомнит, если надо.

ИИ уже может выполнять 60-80% задач риск-менеджера – то есть, помогает принимать решения о развитии и будущем проектов.

Специалисты из ИСАР рассказали, что старый-добрый Excel уже можно заменить ИИ-ассистентом. Он умеет:

📌собирать статистику событий,
📌идентифицировать риски,
📌выявлять причины и последствия
📌и даже моделировать будущее проекта.

В общем, все, кроме принятия решений – это (пока) остается за человеком.

Дружба с ассистентом принесет много пользы: в канале есть ценная информация о том, как это сделать. И не только – в ИСАР регулярно делятся самым настоящим кладом для проджектов: рассказывают, как вести проекты с учетом рисков настоящего и будущего.

Подписывайтесь, чтобы узнать👌

Реклама. ООО "ДОМС", ИНН: 6027150727, Erid: 2VtzqxZRhzK

Плоды и овощи 2024

Я не хожу на конференции, потому что в них нет смысла.

Можно бесконечно слушать про кейсы роста от докладчиков, про то, сколько у кого миллионов пользователей и какой крутой ретеншен.

Но в 99% эти кейсы не сработают, и все равно надо будет думать своей головой.

Я помню, как слушал доклад Ultimate Guitar про онбординг на Epic Growth, и думал – вот это круто!

А через полгода решил учиться играть на гитаре, поставил их приложение, и понял что там мрак полный.

Поэтому, я за выход из собственных границ.

Можно посетить выставку “Плоды и овощи 2024”.

Послушаешь селян и аграриев, проникнешься атмосферой. Может, картошку потом посадишь на даче.

Ну или сходить на конференцию по дифференциальным уравнениям. Проверишь когнитивные способности.

Сходишь на афтерпати, там тоже весело.

Так и кругозор расширишь, и в мозгу новые нейронные связи образуешь.

❤️ – если за плоды и овощи
👍 – если за уравнения

Мы с моим другом Николаем решили раз в неделю собираться и что-то снимать на ютуб.

Так родился канал Кухня.

Формат – две бабки на лавке лают на луну.

Ссылка на выпуск – https://youtu.be/VDKmPU0bEvs

Формат еще уточняется, но операторы и монтажеры сказали что им было очень интересно.

Приятного просмотра.

Работа с данными

— Первое что я делаю, когда получаю какой-то новый отчет или график – проверяю как собирались эти данные.
— Первое что я делаю, когда читаю новости со статистикой – смотрю как подаются данные и какого они качества.
— Первое что я делаю, когда получаю какие-то выводы – смотрю на чем они основываются.

Почему я так делаю?

Я знаю, что работа с данными требует огромного скилла и отдельного склада ума, которого обычно нет ни у менеджеров, ни у бизнесменов, ни у блогеров и журналистов.

Я знаю что супер профи постоянно ошибаются в данных, и перепроверяют выводы и суждения косвенными цифрами.

Обыватели обычно очень уверены в себе, ведь в тексте цифры а не буквы, и значит им можно верить.

Данные могут дать тебе ответ, когда ты знаешь что ты ищешь.

И эти же данные еще сильнее запутают тебя, когда ты просто любишь статистику и цифры.

Каждая вторая моя консультация – это распутывание неправильных решений на основе неполных данных.

Типа, мы запустились, пролились, решили что оно не работает.

А по факту, все работает, просто смотрели не туда, и посчитали не так.

Каждая вторая, Карл.

Так что ❤️ если сталкивался.

Ну и приходи на созвон, если кажется что что-то идет не так.

Вместо тысячи слов попробуй это

В детстве, лет в 12, я помогал своему папе в его аптеке.

Клеил ценники на лекарства, стоял на кассе, иногда просто играл в комп пентиум 133.

Я до сих пор помню мое удивление от того, что самыми частыми клиентами аптеки оказались не старые больные бабушки, а алкаши и наркоманы, которые закупались настойкой боярышника и какими-то таблами почти каждый день.

Мега ценный опыт, который дал понять, что жизнь сложнее чем кажется.

Многие оффлайн компании, когда нанимают IT сотрудников, практикуют что-то похожее.

Сотрудника отправляют на неделю-две на кассу или склад, где он познает всю суть:

– Кто наш клиент, и что он покупает
– Как работает склад
– Как выглядит бабка, которая орет “верните деньги за дрель”

Это калибрует мозги.

Ты быстро смекаешь, для кого ты делаешь продукт, и откуда в вашей компании появляется кеш на счетах.

Как выглядит Михалыч кладовщик, и кассирша Гуля, которые каждый день будут нажимать кнопки в твоем интерфейсе.

И что будет, если ты вдруг что-то поменяешь местами.

Так что вместо сотен слайдов и многочасовых тренингов иногда нужно просто сесть, поработать вместе, и получить реальный практический опыт.

Сразу всё встанет на место.

❤️ – если за практику
👍 – за теорию


P.S.

Если есть вопросы по найму и менеджменту продуктовых команд от 15ти человек, то заходи на консультацию

P.P.S

Заходи в чат канала и пиши свою историю от 4х слов https://t.me/+S6b4GaxIjvx-XBtS

Доставай нож и режь

— что нужно, чтобы постоянно двигаться вперед и развиваться?
— регулярно выбрасывать мусор!

Раз в квартал я делаю чистку.

Отрезаю всё ненужное, чтобы освободить место для нужного:

– Режу встречи
– Выпиливываю мусор из тасков и доков
– Архивирую фичи, тесты и онбординги
– Отрубаю ненужные сервисы
– Расторгаю договора
– Увольняю подрядчиков
– Выхожу из чатов в телеграме

И много что еще.

Весь хлам идет в мусорку.

Вплоть до ручек и исписанных блокнотов.

Невозможно нормально начинать что-то новое, не отказавшись от старого.

❤️ – если за чистку
👍 – если за балласт

Респекты

В конце рабочей неделе хочется раздать респекты.

Во-первых, респект ассистентам. Ребята, на вас все держится.

Во-вторых, респект проджектам. Очень трудно запускать проект, когда ты в огне и все вокруг в огне.

В-третьих, респект разрабам. Спасибо, что релизите это дерьмо.

Продакты, дизайнеры, сейлзы, маркетологи, копирайтеры, траф, вам всем тоже всем большой респект.

💙💙💙💙

Главный закон торговли

Ты наверняка видел рынки, где одним и тем же торгуют много одинаковых продавцов.

Например, рынки овощей и фруктов.

Или рынки ковров.

Или, например, улицы, где стоят десятки магазинов ювелирки.

Как они все зарабатывают, если такая огромная конкуренция?

Зачем они вообще лезут в эту мясорубку?

Ведь любой продакт скажет, что надо провести JTBD исследование и отстроиться от конкурентов для повышения конверсии.

Но есть одно но.

Которое продактам неизвестно, но ясно любому комерсу с рынка.

Каждое новое предложение усиливает спрос.

Создает новые деньги, а не забирает старые.

Потому что:

– Больше маркетинга
– Больше офферов
– Ниже цены
– Лучше товары

И все это в целом расширяет рынок.

Конечно, есть исключения, где идеальная конкуренция, и все стремятся к равновесным ценам (типа Амазон - Озон).

Но в большинстве среднестанских рынков работает именно так.

Так что не бойся копировать, пересылай другу который сейчас запускает свою уникальную идею, ну и жми 🔥

Мировой рекорд скорости на мусорном баке

Я считаю, что если ты запустился, и тебе не стыдно за свой продукт, то ты слишком поздно запустился.

На запуске всё надо максимально костылизировать, оперативно выходить в поле и получать фидбек.

Но у этого подхода есть одно НО.

Скорее всего, ты быстро поймешь за что будут платить и у тебя пойдут первые продажи.

И вот на этом моменте ты, скорее всего, не остановишься и не сядешь делать нормальный продукт.

Ты будешь масштабировать то что есть.

Деньги то нужны.

Например, если запускаюсь я, то мой ассистент сидит и на продажах, и на маркетинге, и на производстве.

А разрабы херачат то, что просят клиенты, а не то что нужно зарефакторить.

Но долго это продолжаться не может.

Это чем-то похоже на скоростной спуск с горы на мусорном баке. Ты разгоняешься все быстрее и быстрее, пока не разложишь его в щепки.

Так что иногда нужно просто всё стопнуть и садиться делать нормально, потому что нет ничего более постоянного чем временное.

👍 – за рефакторинг
🔥 – если за костыли

Определение, которое все объяснит

Если ты делаешь стартап, пет проект, или просто новый продукт, то наверняка встречался лицом к лицу с проблемами.

Это когда реклама то окупается то нет.

Продавцы то шпарят, то ноют что лиды говно.

Пользователи то довольны, то снимают на ютубе на тебя разоблачение.

Продукт то работает, то лежит по пол дня. Или вообще, найден баг, который фризит всё намертво, и разрабы неделями не могут его найти.

Этому всему есть простое определение, которое все объяснит.

Это нестабильная бизнес-модель.

Что это?

Это когда ты запускаешь что-то новое, и оно требует отладки шаг за шагом.

Обычно на это нужно время.

Кому-то надо 3 месяца, кому-то шесть, а кому-то год.

И если ты пройдешь этот период, то за ним точно будет рост, и можно будет выдохнуть.

Так что все будет хорошо.

Ну и ❤️ – если борешь стихию

Пакет с пакетами

— Как вы все успеваете?
— Я просто умею пакетировать задачи

Очень бесит постоянно переключаться.

То в телеграме кто-то напишет, то позвонят из службы безопасности банка, то позвали на встречу, на которую надо прийти.

Но надо не тебе.

Как работать то, когда тебя постоянно дергают?

Пакетируй задачи.

Бронируешь слот на два часа, вырубаешь уведомления, и делаешь задачи только одного типа.

Например:

– пишешь посты
– занимаешься аналитикой
– делаешь отчеты
– разгребаешь воронку найма

Итп

Очень много времени уходит на переключение контекста: въехать, собраться с мыслями, структурировать задачи.

Поэтому важно собрать пакет задач и сесть их сфокусированно делать.

Один такой слот в день – и у тебя всё в порядке.

Два слота в день – и ты непобедимый рембо с кучей свободного времени.

Так что пакетируй, пока не спакетировали тебя.

❤️ – если все успеваешь
🔥 – если жопа все время в огне

Сначала ищешь справедливость, а потом новую работу

На неделе были новости про сокращения разработчиков и им сочувствующих в ABBYY и VK.

ABBYY, вроде как, уволили всех разрабов-релокантов с русским паспортом. Сделали это некрасиво, в общей зум комнате на всех, поэтому бомбануло у многих.

VK, по слухам, сократили 300 человек, и будут сокращать еще.

Ну и в целом последние два года постоянно кто-то кого-то сокращает. То тут 300, то тут 1000.

Даже Meta сократила 10 тыс человек.

Причина?

Нет смысла кидать деньги в черную дыру.

В ковид (2020-2022) все онлайн сервисы сильно выросли, потому что народ сидел дома.

Инвесторы снова начали вкладывать в интернет, компании на эти деньги устроили масс найм чтобы сделать больше продуктов.

В результате брали всех, кто умеет читать и писать, и платили им ЗП выше чем у хорошего врача.

Но этот рост – это просто горка на графике. Он закончился.

Доходы у многих откатились на уровень 2019 года, а зарплаты остались на хаях, ведь их не принято понижать.

Поэтому пришла пора это фиксить. Cофтверный бизнес на то и софтверный, что программы зарабатывают, а люди отдыхают.

Не нужны все эти бизнес-юниты на 300 человек, если нет разработки новых продуктов.

Так что всё это будет продолжаться еще как минимум год, пока природа не очистится от шлака.

Например, от залетных разрабов и тестировщиков, которые пришли в профессию не по призванию, а потому что много платят.

Ведь кого обычно увольняют первым?

Тех, кто много получает, мало делает, и много спорит.

Как застраховаться от всего этого?

Учиться делать делать что-то полезное или веселое, за люди что платят деньги.

Разбираться в маркетинге, продажах, контенте, ну тренироваться на своих проектах.

Так что самое время задуматься.

P.S.

На пет проектах за 6 мес мы отучили уже 200 человек, а канал перевалил за 12к.

Запишись хотя-бы в анкету, а то поздно будет.

https://www.youtube.com/watch?v=f2U91MoD8iQ

Выйди из IT и войди заново

Сходил на подкаст Бизнес А Д к Алмасу и Денису. Прекрасно поговорили:

– Что ждет тех, кто вошел в IT после 2020 года
– Продакты – фейк профессия?
– Повальные ментальные проблемы в IT
– Перспективы тапалок в Телеграме (и почему я в них не иду)
– Консультанты, инфоцыгане и космонавты VS Травмирующий опыт в виде джэба в калитку
– Автомойки

Ну и байки - шутки - прибаутки

Если ты серьезно относишься к своей карьере и рассуждаешь о перспективах, то смотреть обязательно.

Приятного просмотра

Воронка-коронка

Есть один широко распространный паттерн у всех, кто занимается B2C продуктами.

Люди мыслят воронками, живут воронками, и все что есть у них в конторе — это воронки.

Они льют траф, тестят кучу креативов в рекламе, крутят посадочные и офферы, и дрочат конверсию.

Все это правильно, и так и надо делать.

Я и сам из этих.

Но если твой бизнес зависит от одной воронки, то у тебя проблема.

И вот почему:

Первое:

Я отлично помню, когда мы в январе всадили кучу бабок в траф, надеясь на отличный рост по году. Но через три месяца мы поняли, что эти пользователи не окупятся примерно никогда.

Ни предикты, ни корпоративный шаман не сработали.

Траф постоянно дорожает. И то что окупается сегодня, не факт что окупится завтра.

Второе:

В воронке ты делаешь одно касание. А хорошо начинают покупать с 10ти касаний.

Дожимы, фомо, спецпредложения – в воронках это всё работает плохо.

Третье:

Нет органики.

Вороночные проекты не знают как создавать органику, как собрать бренд, и как увидеть окупаемость этого всего.

В результате, органика в общем числе регистраций – не больше 20%.

Это плохо кончается.

Ну и четвертое:

Совсем не факт, что тебе выплатят твои деньги.

Я хорошо помню чувака, которому эпл при запросе выплаты забанил приложение, и не выплатил 1.5 ляма баксов.

Хотя до этого не было ни одного вопроса.

И это не одна такая история.

Регулярно отлетает всё.

Короче.

На запуске сборка воронки – это самая главная задача, которую надо решать.

Но проекты, состоящие только из одной воронки, будут стратегически в жопе.

Из двух воронок – тоже.

Даже из трех.

Что-то сломается, а оно обязательно сломается, и ты не сможешь нормально закупаться.

Тогда через три месяца ты словишь кассовый разрыв, и закроешь всё это нахер)

Что делать?

Аккумулировать свою аудиторию в каком-то месте, и греть касаниями.

По крайней мере, я свои проекты сейчас делаю только так.

Так ты получишь окупаемость х8 по году, и сядешь нормально развивать продукт, а не дрочить очередные креативы.

❤️ – если за воронки
👍 – если за касания

Супер крепкий скотч

Где-то два месяца назад я понял, что меня покусала собака переусложнения.

Всё что я запускаю идет медленно и неповоротливо.

– Решения принимаются долго, или не принимаются совсем
– Таски висят по пол года
– Каждая итерация готовится основательно, со спеками и всеми пирогами
– Всё планируется и документируется
– У меня расписание как будто я топ менеджер банка

В результате, простого телеграм бота мы запускаем два месяца.

Работа последние 7 лет над большими проектами дала о себе знать.

Поэтому я решил упрощать.

Если мы не запустились за неделю, значит это слишком сложно.

Значит, мы берем говно, палки, супер крепкий скотч, всё урезаем и запускаемся.

Или не делаем вообще.

Удивительно, насколько проще стало жить.

❤️ – если упрощаешь
👍 – если всё сложно