Маржа Как у Слона или Маржа Как у Бомжа
❗️Любой продукт/стартап можно начинать с одного из двух принципов:
1. Маржа как у слона
2. Маржа как у бомжа
🐘Маржа как у слона - мы ищем уникальный способ создать большую ценность для клиента. Делать что-то простое, но создавать большую ценность для клиента. Много ценности = большая причина платить быстро и много. Пример: Apple, Tesla, LV. Мы делаем, что и остальные - но нам платят больше и чаще
🧌Маржа как у бомжа - мы не ищем способ создать уникальность нашего продукта. Клиенты будут говорить, что у них нет денег. Не будет уникальных причин платить деньги именно вам. Поэтому они будут просить скидки или уходить “подумать” и не возвращаться. Всё, кроме покупки
Если у нас продукт создан и упакован по технике "Маржа как слона". У нас будет много клиентов. Много хорошего контента, креатива и уникальности. И сильная команда. Мы сможем это купить. У нас будут деньги
Если у вас продукт создан и упакован по технике "Маржа как у бомжа". Значит вы не создали уникальных причин, чтобы проявляли интерес именно к вам. Купить внимание клиентов сможете (трафик купить не проблема), но не заинтересуете людей платить деньги. Тем более большие, тем более повторно
Любой продукт по технике "Маржа как слона" начинается с создания причин платить большие деньги. Клиенты не дураки, платят только когда причина имеет вес.
И нужно уметь выбирать причины, которые легко создать, а для клиента очень ценны. Это называется уметь делать "идеальное предложение".
Не умеете находить веские причины для оплаты, которые легко исполнить?
Поздравляю, вы ведете бизнес по технике Маржа как у бомжа. Вы можете на меня обидеться, но правды это не изменит
Хотите это исправить? Используйте технику "посоветоваться". Напишите мне в личку в запрос и постараюсь помочь