Услышал тут фразочку "в мягких нишах личный бренд работает лучше, чем стандартный маркетинг"
Оч интересное заявление. Учитывая что в нормальных компаниях отдел бренда — это подразделение в отделе маркетинга.
[Что такое "стандартный маркетинг" я не одупляю в принципе. Я знаю CRM маркетинг, перформанс маркетинг, SMM маркетинг, инфлюенсер маркетинг, e-mail маркетинг... а вот "стандартный маркетинг" это хер пойми че такое]
Многим нравится пиздатый шлейф от личного бренда - типа тебя зовут на всякие конференции, ты становишься медийным, появляется авторитет...
Но все это — последствия бренда, а не его суть.
Суть бренда такая же, как и в других отделах маркетинга:
Охват (кол-во человеков, которые тебя видят) Х кол-во рекламных сообщений (когда про тебя слышат "из каждого утюга")
И построение бренда — это тоже часть маркетинга.
Ведь что такое маркетинг? Это любое взаимодействие между тобой / твоей услугой —> с рынком.
(в слове маркетинг корень "маркет", то есть "рынок")
Если ты вышел на улицу и сказал "ребята, я оказываю услугу такую-то" — ты уже маркетолог.
..может быть хреновый, но маркетолог.
Так вот, бренд по своей сути - это тоже маркетинг. Вернее, его часть.
У которой есть понятная цель: устойчивая ассоциация рынка с тобой.
Когда у людей на подкорке живет мысль "вот этот тип = такая-то ассоциация" — это и есть бренд.
Нахрена нужен бренд?
Это мультипликатор всех конверсий. Он делает проще весь остальной бизнес.
Условно:
Когда ноунейм делает рекламный креатив "27 файлов по продажам" — он получает лида за 1000р
Когда этот креатив пуляет Миша Гребенюк — он получает лида за 300р.
Потому что Мишу знают, а ноунейма нет.
Точно так же сильный бренд сокращает цикл сделки (у Миши покупают за 1 день, у ноунейма - за месяц)
И позволяет нанимать более сильную команду (с Мишей работать почётно, с ноунеймом - нет)
Преимуществ у бренда дохрена и больше.
Но не надо путать понятия.
Бренд это часть маркетинга. Штука, которая работает в долгосрок. И которая на дистанции позволяет ебать конкурентов, у которых бренда нет (ведь когда Миша тратит на лида 300р, оставшиеся 700р он снова пуляет в маркетинг — и растет в геометрической прогрессии)
Но бренд — НЕ заменитель тех же воронок прямого отклика, допустим.
Это 2 разных подразделения одного и того же отдела под названием "Маркетинг"
Не зря ведь Миша при всей своей известности каждый день меня догоняет в РСЯ своими "27 файлами по продажам" 😉
PS: в мягких нишах действительно непросто создать сильную воронку по типу "лид магнит —> трипваер —> флагман"
Но это не потому что "бренд лучше маркетинга"
А потому что мягкую нишу на холодный трафик в принципе хер продашь (по крайней мере в чистом виде)
Нет сформированного спроса у рынка пока что. Лет через 5-10 будет.
Пока что коучам и психологам приходится тратить время на создание спроса. Ну что поделать, сами выбрали сферу такую))