DGTL Proskurina Telegram Posts

Історія Марка Менсона та Вілла Сміта, яка змушує мене переглядати підхід до просування особистих брендів в нашій агенції

Марк Менсон — автор трьох книг-бестселлерів New York Times. Ви точно чули про його книгу "Витончене мистецтво забивати на все".

Саме Марка обрав Вілл Сміт, щоб той написав його автобіографічну книгу «Will». Спойлер: вона теж стала бестселлером New York Times. Але якою ціною!

Наша агенція DGTL Pros займається просуванням особистих брендів. Це завжди важко, адже ти маєш відчути іншу людину, зрозуміти її, спрацювати як психолог. Донести, чому одні історії заслуговують на увагу, а інші варто скоротити. Сильно скоротити або взагалі поки що позбутися їх. Відчути момент, коли людина починає втрачати мотивацію, підтримати її, донести, що великий результат складається з малих кроків. Я прямо відчула себе на місці Марка, якому в двері стукає Вілл Сміт і каже: "Агов, давай ти станеш моїм голосом". І з одного боку ти відчуваєш гордість за себе, а з іншого — страх.

Тому Марк спочатку відмовився. І я його розумію. Успішний автор стикнувся з викликом — написати автобіографію не менш успішної людини, відчути його історію зсередини, вловити його Tone of Voice та не впасти обличчям у багнюку.

Та Вілл зміг його вмовити. Менсон хотів, щоб книга глибоко досліджувала особисті виклики та зростання Сміта, а не просто представляла ідеалізований образ успіху.

Автор дізнався про складні стосунки Вілла з батьком, які вплинули на його кар'єру, а також про сумніви актора щодо ролі Мухаммеда Алі. А ще Менсон окремо підкреслив професіоналізм Сміта та його ставлення до колег.

Базуючись на цьому, Марк Менсон написав структуру для автобіографії Вілла Сміта:

- Страх у дитинстві
- Гнів у підлітковому віці
- Гордість у дорослому віці
- Завершення любов'ю

Перечитайте уважно цю структуру. Цей план спирається на емоції та відчуття, які виникають у героя книги на різних етапах. Так має бути і у тебе, коли ти плануєш контент для соціальних мереж. І саме це я вчу робити у своїх навчальних матеріалах.

Просто запам'ятай: немає жодного сенсу розповідати подію із життя, якщо вона не викликала емоцій та не привела до трансформації.

Отже… Менсон представив цю структуру Смітові під час сніданку. І от я не знайшла точної інформації про реакцію Вілла на цю структуру, але можна припустити, що ця концепція справила на нього сильне враження та не факт, що позитивне.

Структура охоплює ключові етапи життя Сміта та емоційний розвиток, що резонувало з баченням актора щодо своєї історії. Адже 53-річний Вілл був нескінченно позитивним, мислячи як герой бойовика. У той самий час 38-річний Марк мав тенденцію бути більш цинічним і критичним. Тим не менш, автор продовжив роботу.

І дав запит на терабайти особистих архівів Вілла, таких як домашні відео та інтерв'ю для преси. Це розкриває, наскільки інтенсивним і детальним був процес написання автобіографії Вілла Сміта протягом 2 років, щоб врешті решт книга стала бестселером New York Times.

Для чого вся ця історія? Робота над особистим брендом вимагає часу і мотивації двох сторін.

Тому наша агенція співпрацює лише з тими особистими брендами, які вже мають певні успіхи у соціальних мережах. Інакше ми стикаємося зі складнощами вигорання, на які не можемо вплинути. Так, тобі спочатку доведеться навчитися це робити самостійно, якщо ти не Вілл Сміт, звичайно.

Якщо ти той особистий бренд, який вже має здобутки та хоче збільшити свої результати — заповнюй бріф.

Та якщо ти лише на етапі розвитку, то знайти свої сильні сторони та побудувати позиціювання та історії на них, тобі допоможе файл про позиціювання. Де я на прикладі брендів і особистих брендів вчу це робити.

Три найбільші помилки, які роблять ваші підрядники у соціальних мережах

Напевно, це ті речі, які я пояснюю команді DGTL Pros найчастіше, щоб вони так само доносили клієнтам. Та ви можете самостійно виправити їх у своїй роботі та значно полегшити життя.

1. Ви робите «метушню», а не дієвий контент

Якщо ваші підрядники кажуть, що необхідно робити більше stories, тому що це підвищує лояльність — це червоний прапорець. Це застарілий підхід.

Так, лояльність підвищується через кількість взаємодій з аудиторією сенсами, які ви в вкладаєте у контент. Чим більше аудиторія бачить «правильний контент», тим вона лояльніше. А що є для вас «правильним контентом», варто з'ясовувати на етапі стратегії.

Якщо у вас охоплення в stories вище за охоплення reels, є сенс публікувати stories більше. Але, швидше за все охоплення в stories все ж таки нижчі.

Я не раджу витрачати по три години на день на stories, які дивляться 120 людей. Замість цього зробіть акцент на загальну стрічку. Не забувайте, що ваш час — це гроші. І навіть ідеально зроблений SMMниками контент вимагає, як мінімум, «ОК!».

2. Тексти ваших постів та reels слабкі та непереконливі

Ваші копірайтери обирають слабкі дієслова з прислівниками замість сильних дієслів. Використовувати слабкі дієслова копірайтеру простіше та швидше, але і тексти виходять слабкими. Ви можете не знати цього правила, але інтуїтивно відчувати, що щось не так.

Ось приклади для розуміння:

• Я швидко вийшла з дверей = Я вискочила з дверей.
• Вона тихо плакала = Вона схлипувала.
• Він глибоко задумався над ідеєю = Він розмірковував над ідеєю.
• Вона хотіла швидко завершити = Вона прагнула завершити.
• Він дивився жадібно на неї = Він пожирав її очима.

Розуміючи ці приклади, буде легше пояснити копірайтеру, чому не можете затвердити його чи її вартіант тексту саме через слабкі дієслова.

3. Ваші спеціалісти пропонують надто складний контент, замість того, щоб запропонувати робити його малими ресурсами

Вимагаючи від клієнта зафільмувати те, як він чи вона робить вечірній догляд, ми порушуємо особистий простір, який людина поки що не готова відкривати.

Проте ми можемо розповісти про подібну рутину через відеодобірку на базі контенту, який наш клієнт знімав протягом тижня для stories. Це не дає додаткового навантаження, але контент виходить так само цікавим і якісним.

Якщо хочете співпрацювати з нашою командою — бріф знайдете тут.

Це LAST CALL для всіх, хто хоче будувати особистий бренд.

Я вас запрошую на прямий ефір, де розбиратиму ваші акаунти. І це буде останній прямий ефір на наступні пів року.

Ось тут бот розкаже, де залишити заявку і посилання на свій акаунт, якщо хочете, щоб я його розібрала.

Звичайно, на цьому прямому ефірі я трохи розповідатиму про свій практикум для особистих брендів. Але тиснути терміново його придбати не буду. Ціна на нього немаленька, адже це мій час.

Я відмовилась від курсів та майстер-класів. Тільки персоналізоване навчання на практикуму в групах до 6 людей, де я особисто консультую та допомагаю скоригувати стратегії і знайти свій шлях розвитку.

Та якщо воно вам непотрібно, я буду рада, якщо мені вдасться змотивувати витратити свій час та прийти послухати розбори профілей. Бо хочу, щоб ваш рівень зростав так само як і мій.

Якщо ви вже налажтовані на практикум, посилання тут.

Як зараз відпрацьовують свою заробітну платню маркетологи в США?

Топовий кейс, який ви не маєте права проігнорувати, якщо будуєте свій бізнес чи займаєтесь маркетингом.

За цим спостерігає наразі весь світ.

Чутки про те, що Байден вийде з передвиборчих перегонів були ще навесні та віддасть перевагу кандидатці. Казали, що він зніметься у серпні. Але схоже, що через вухо Трампа команді довелося поквапитися та запуститися швидше.

Маркетологи Камали вибудували сильний сторітелінг, щоб зробити її хорошою дівчинкою, яка бореться зі злом в обличчі Трампа.

Доволі детально розповіла про це у своєму новому reels, інформацію для якого збирала моя команда, щоб бути в темі найтрендовішої рекламної стратегії 2024 року.

Якщо хочете, щоб моя команда займалася просуванням вашого бізнесу в онлайн середовищі — наш бріф на сайті.

Заява про позиціювання. Що це таке, та чому тобі варто її написати?

Якщо ти не розумієш, чим твій бренд відрізняється від інших та люди мають приходити саме до тебе — вони й не приходитимуть. Таргетована реклама не працюватиме.

Вся твоя стратегія буде хаотична та напружена. Ти постійно відчуватимеш наче їдеш на велосипеді в гору та важко крутиш педалі. Постійно будеш кидатися з одного інструменту до іншого.

Позиціювання — це буквально суть всього твого брендінгу. І завдяки позиціюванню ти підкреслюєш, хто твоя цільова аудиторія, чому вони мають фоловити тебе і купляти у тебе. Де твої конкуренти «провтикали» і як ти можеш використати це собі на користь. Коли ти витрачаєш 10 хвилин та пишеш свою заяву про позиціювання -- тобі приходить розуміння, яким має бути дизайн, контент та біографія твого профілю.

А ще це полегшить життя твоїй SMM-агенції. Ми дуже раді, коли у нашого клієнта чітка заява про позиціювання. Та допомагаємо її створити, якщо тієї нема.

Ось так виглядає формула заяви про позиціювання...

[Ти/твій продукт] допомагає [цільова аудиторія], які [проблема] [дієслово] [емоційно-бажане] на відміну від [конкурент] [твоя унікальна торгова пропозиція].

Наприклад

"Файл про позиціювання допомагає брендам та особистим брендам диференціюватися на ринку та здобути тисячі нових лояльних фоловерів на відміну від інших навчальних матеріалів, які вчать лише робити контент"

Або ось так…

"Агенція DGTL Pros допомагає підприємцям, які хочуть залучити більше клієнтів через соціальні мережі, знайти свій блакитний океан та на відміну від інших агенцій отримати проактивних партнерів, зацікавлених у сильному кейсі"

Якщо ти поки що будуєш свій бренд чи особистий бренд власноруч, дуже раджу почитати файл про позиціювання, а якщо ти вже маєш бюджет на SMM-агенцію — заповнюй наш бріф на сайті.

Сьогодні я вперше анонсувала можливість отримати від мене БЕЗКОШТОВНУ 15-хвилинну консультацію.

Для цього необхідно заповнити невелику форму.

І якщо ваш бізнес дійсно вартий уваги, я з радістю надам цінні поради.

Та повір мені, вони можуть повністю перевернути твій підхід та сильно покращити заробітки.

Як залишити заявку — дізнавайся тут.

Хто ти: контент-кріейтор чи людина, яка будує особистий бренд?

Декілька років тому я почала більше цікавитись розробкою digital-товарів та побудовою особистих брендів в англомовному просторі.

Тоді я помітила, що деякі підприємці розповідають, як займаються виробництвом власного контенту від 2-3 годин на день і більше. Я посміялася, і переналаштувала свою «інформаційну бульбашку». Бо не зрозуміла, коли вони займаються розвитком бізнесу?

Але згодом я переглянула своє ставлення щодо контенту та часу, який я на нього витрачаю. Адже, наприклад, ліди в нашу агенцію DGTL Pros приходять переважно з мого особистого бренду. Ось тут бріф.

Це допомагає мені економити час на інших інструментах для залучення нових клієнтів. Я частіше замислююсь над тим, які послуги можу надати наявній аудиторії та залучити нову, ніж над тим, щоб шукати нові способи залучення лідів.

Я зрозуміла, що особистий бренд допомагає швидше закрити інші сфери в бізнесі: пошук людей в команду, побудова нетворкінгу, ну і, звичайно, в перспективі – пошук інвесторів. Адже у своєму акаунті я – наче відкрита книга.

І нашу команду я попросила більше залучати підприємців та їх обличчя в розвиток сторінок брендів. Адже такий симбіоз дозволяє мʼяко ввести підприємця у процес та зробити перші кроки на шляху до побудови особистого бренду.

Якщо все зрозуміло з підприємцями, які продають digital-товари чи запускають бізнеси на базі свого особистого бренду, то подивимось на особистість менш діджиталізовану.

Також розвіємо міф, що особистий бренд не потрібен людям, які вже досягли успіху та якщо вони його вже і будують, то роблять це зовсім інакше.

Неприємна для нас персона — Ілон Маск. Він має вплив на людей. Сильний вплив. Це одна з причин, чому ми його не любимо.

Цей пан промотував Tesla через особистий акаунт. І якщо порівняти його з інфлюенсерами, які продають свої digital-товари, то можна помітити багато спільних патернів. Він, наприклад, також дає цінність аудиторії та підкріплює її своїми досягненнями. Цінність, яку він дає, відзеркалює його досягнення.

Це відрізняє процес побудови особистого бренду від побудови акаунту контент-кріейтора.

Адже контент-кріейтор шукає тригерні типи контенту у інших кріейторів та інтерпретує їх під свій стиль. На цьому неможливо побудувати сильний особистий бренд та лояльну аудиторію.

Людина, яка будує особистий бренд, переглядає тисячі інтерв’ю, переслуховує подкасти, перечитує книги. Тому що це цікаво і дозволяє заглибитися в свою тему. Особистий бренд пропускає всю цю користь через себе і свій досвід, за необхідності тестує на практиці, а потім видає це тобі.

Вся ця робота заради рілза, який, можливо, не вийде в рекомендації, але приведе нових клієнтів чи партнерів.

Вміння аналізувати корисну інформацію та пропускати її через призму свого досвіду – це те, чому я навчаю на практикумі про особисті бренди. Щоб ви будували особисті бренди, а не перетворювалися на контент-кріейторів.

Ніхто не зробить це краще за мене!

Або як не вбивати креативність своїх маркетологів та SMMників

Зараз ти прочитаєш цю статтю, а потім перейдеш в Інстаграм, щоб послухати мій свіжий рілз про те, як підвищити ефективність роботи ваших SMMників, щоб вони самі хотіли генерувати ідеї.

А тут ми розберемо проблему надмірної креативності, про яку йдеться у книзі «Розгадка геніальності» Рона Фрідмана.

Мені її надіслала команда нашої агенції DGTL Pros — неймовірно креативні хлопці і дівчата.

Раніше навіть у мене бувало відчуття, коли здавалось, що ніхто не зробить краще за мене, і хотілося обмежити сторонній вплив. Це помилка. Адже, на жаль, ми схильні відкидати інноваційні ідеї, які нам пропонують інші.

Дженніфер Мюллер, соціальна психологиня з Університету Південної Каліфорнії, виявила тривожний тренд: чим інноваційніша ідея, тим більша ймовірність, що її не приймуть. Ба навіть гірше: ми не лише відкидаємо креативні пропозиції, а й караємо тих, хто їх висуває.
Дослідження показують, що ми не тільки не сприймаємо надзвичайно креативні ідеї, а й людину, яка їх пропонує, вважаємо слабшим лідером.

Чому ми неохоче приймаємо нове? Бо воно створює дискомфорт. Це особливо очевидно в офісах, де ми зазвичай віддаємо перевагу ідеям, з якими почуваємося безпечно й упевнено. А коли з'являється креативність, вона створює невпевненість — протилежність спокою, який ми очікуємо від керівників.

Якщо ці слова викликають скепсис або ви думаєте, що вас це не стосується, пригадайте, коли ви востаннє закохалися в нову пісню, скільки разів довелося її почути в рілз?

Справжня новизна часто потребує часу, щоб її зрозуміли й прийняли. Спочатку вона може виглядати дивною або неприйнятною. У мистецтві та науці радикальні ідеї часто стикаються з опором, перш ніж отримати визнання. Креативність та інновації потребують ризику, а більшість людей намагаються уникати ризику.

Ваші маркетологи, після того як не один раз запропонували ідеї, а ви їм відмовили, втрачають мотивацію та починають пропонувати щось простіше. Щоб подолати цей бар'єр.

Тому так важливо навчитися приймати нові ідеї поступово.

Якщо ви готові спробувати просувати свій бізнес руками моєї команди — заповнюйте бриф.

І не забудьте подивитись той самий рілз, про який я писала на початку.

Як будувати особистий бренд, якщо тобі здається, що не маєш унікальних знань?

Якщо у тебе немає надзвичайно унікальних знань про щось, що може змінити життя твоєї аудиторії, ніхто не має жодної причини звертати на тебе увагу.

Навіть якщо ти запустиш свій контент у рекламу, ніхто не буде на тебе підписуватися.

Адже щоб створювати матеріал, який привертає увагу, потрібно вміти знаходити недооцінений контент та, додаючи до нього цікаві метафори і тригери, перепаковувати його та презентувати всьому світу.

Щоб навчитися це робити, потрібен досвід та час.

Але вже на цьому етапі ти можеш більше розповідати про себе, щоб вибудовувати лояльність аудиторії. Це допоможе зробити твій подальший контент більш цікавим і значущим для них.

Все, що ти маєш робити, – це пояснювати, чому люди повинні тебе слухати. Постійно підкреслюй свою легітимність. Це зародок особистого бренду.

Коли ти бачиш мій контент, ти знаєш, що я створила агенцію DGTL Pros, яка займається просуванням брендів та особистих брендів. Ти також знаєш, що я товаришую з алгоритмами та позиціонуванням і маю цифрові продукти на цю тему.

Чому так? Тому що я постійно підкреслюю це в кожному своєму контенті. На практикумі про особисті бренди я також навчатиму цьому всьому.

Цікавий спосіб заробітку для тих, хто вміє створювати контент.

Розповіла в новому reels про механіку роботи з контентом, на якій можна заробити тисячі доларів. І такий бізнес можна масштабувати, залучаючи спеціалістів.

Я давно цікавилась цією темою, адже бачила як багато таких акаунтів в англомовному просторі.

І нещодавно натрапила на відвертий твіт одного з власників мережі акаунтів без обличчя.

Раджу послухати про його стратегію заробітку.