Якименко в теме

Пора в турне с проектом агрокласса

Чувствую себя рок-звездой, которую везде приглашают выступить с концертами. Только их просят любимые треки исполнить, а меня про кейс агрокласса рассказать.

28 ноября я в очередной раз расскажу про один из самых сложных проектов моей карьеры🙃

Кроме моего будет еще топ-3 кейса с EMBRAS, так что будет интересно и полезно.

Спикеры вебинара:

🌟 Павел Якименко - Talented
🌟 Оксана Лындина - Капиталбанк
🌟 Софья Гайнутдинова - Beeline Uzbekistan
🌟 Евгения Массино - Click
🌟 Сабина Эрметова - Click

Модератор вебинара — Татьяна Коваль.

📅 Встречаемся 28 ноября в 15:00.

🔗 Регистрация — по ссылке: iage.pro/nextevent

Условия выполнены, поэтому как и обещал, ловите таблицу метрик, по которым можно ежедневно оценивать эффективность запуска в разрезе продуктов и каналов - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1w-zfmRpnMPsqIIG2Jwx_abHuhOFOqNOBmEFnzvmecU0/edit?usp=sharing.

Пользуйтесь на здоровье и отличных вам запусков!

Завтра стартует запуск 5 продуктов в рамках 2 факультетов крупной школы, с которой работаю.

Если пост наберёт 25 реакций, то выложу завтра сюда таблицу основных метрик, которые ежедневно должен отслеживать продюсер в разрезе эффективности маркетинга и продаж во время запуска🔥

Черная пятница на мои консультации - скидка 50%

В лютом темпе этой недели в рамках нового проекта чуть было не забыл сделать анонс черной пятницы😂

Главное условие: консультацию проводим обязательно на следующей неделе. Не через месяц, год, вечность. Скидос 50%, а это, поверьте, много.

Кто заряжен решить сложную продуктовую задачку вместе со мной или найти новые точки роста - пишите. С кайфом помогу🏆

Если вдруг среди вас есть выпускники School of Education, то следующий анонс для вас.

21 ноября в 18.30 пройдет мой воркшоп для будущих продюсеров. Расскажу про механику создания курсов и выкачу пару кейсов для тренировки, через решение которых мы качнем продюсерское мышление.

Будет тепло, уютно и экспертно. Если все пройдет круто, высока вероятность, что в SoE появится новый курс про продюсирование образовательных проектов, где в главной роли будет известный в этом канале товарищ)

Недавно состоялся самый короткий созвон по работе в моей жизни:

- Павел, для работы над этим проектом мы бы хотели, чтобы вы как руководитель хотя бы половину времени находились в ХМАО (Ханты-Мансийский автономный округ). Вы согласны?
- Нет
- До свидания
- До свидания

🗿🗿🗿

Доконсультировался

Стоит признаться, что я не правильный трекер. В процессе трекинга я часто пересекал черту и начинал консультировать. Моя насмотренность и опыт не позволяли мне смотреть со стороны, хотелось сократить путь к успеху клиента, оптимизировать его затраты и сократить число не верных действий.

Затем мне стало и этого мало. В силу своей эмпатии и включенности в проекты я пересек очередную черту и начал не просто консультировать, а находить клиентам ключевую команду, принимать стратегические решения, помогать с формированием идей масштабирования. Мне трудно было наблюдать, как команда медленно двигается, теряя время и ресурсы.

И вот на днях случилось то, что наверное давно должно было случиться. Меня пригласили в очень крупную школу не просто в качестве консультанта, а и того, кто потом все это залидит с точки зрения реализации. Впереди крутой челендж по расчету юнит-экономики; пересборке маркетинга, продукта и продаж; внедрению механики спринтов и подготовке к масштабированию большой школы. Крутой проект, которому я не смог отказать🌝

Хочется рассказать больше и делиться опытом, но сперва надо найти баланс с NDA. Так что остаемся на связи, а пока я отправляюсь в Москву на стратсессию ключевой команды🤙

Как просрать половину ярда🗿

В феврале 2011 года Lidl, самый популярный на тот момент ритейлер в Чехии, запустил проект по внедрению новой системы SAP, которая должна была заменить их старую систему собственной разработки Wawi, используемую с 1990-х годов.

Изначально проект должен был продлиться 5 лет и стоить около 500 миллионов евро. 500 миллионов, Карл! К разработке было привлечено более 1000 IT-специалистов, в том числе сотни внешних консультантов SAP.

Однако в ходе внедрения выяснилось, что система не может эффективно обрабатывать до 40 000 изменений цен в день🙃🙃🙃 А это критично для Lidl с его 10 000+ филиалами в Европе.

В июле 2018 года, после 7 лет разработки и инвестиций в размере более 500 миллионов евро, Lidl официально завершила проект и объявила о возвращении к оригинальной системе Wawi. Компании пришлось списать все инвестиции.

Инструкция к применению данного поста: открывать каждый раз, когда потратите пару тысяч долларов на очередную не сработавшую гипотезу. В сравнении с Lidl все не так плохо у вас🌝🌝

Что ж, друзья, пришло время поддаться тенденциям рынка и запустить первые в истории канала лоты.

Итак, что у нас в меню?

Лот 1 - реклама в канале. Как видите, рекламы в канале нет вообще, только рекомендации. Будете первым, кто заплатит мне за рекламу в канале. Правда никто из подписчиков все равно не поймёт, потому что сделаю я ее нативно🌝 Кому интересна аудитория фаундеров, методистов, маркетологов, продюсеров, продуктологов и эйчаров, связанных с образованием - присмотритесь к лоту)

Цена: 15 000 рублей.

Лот 2 - моя часовая консультация. Выбор ниши, юнит-экономика, масштабирование школы, настройка продажи, привлечение команды в проект, выход в b2b - запросы, с которыми точно ко мне

Цена: 20 000 рублей

Лот 3 - мой разбор. 3-часовое мероприятие с фаундером, в рамках которого через диагностику достану из вас ключевые ограничения бизнеса и помогу сформулировать основные гипотезы масштабирования проекта

Цена: 50 000 рублей

Лот 4 - создание образовательного продукта компанией Talented.

Цена: бесценно. Для всего остального существует MasterCard)

Каждый лот существует в единственном числе. Для его бронирования нужно написать моему ассистенту Дмитрию @freeflow23 и провести полную предоплату.

На связи 🤙

Получается, наванговал?)

P.S. Используйте это магического кота в презентациях, он работает!)

Отчет по EMBRAS:

1. Спикером выступил
2. На панельной дискуссии порассказывал
3. Золото забрал

Ташкент, ты кайф❤️

Получается, я построил карьеру через панель?)

Это я напоминаю, что в пятницу выступаю в Ташкенте на hr-саммите, рассказываю про наш кейс по созданию агрокласса под ключ, а также жду результатов премии🔥

Как слить продажи в вашей школе?

Вчера проводил консультацию и понял, что в очередной раз слышу одну и ту же историю - школа просит налить лидов от маркетинга не проверив, куда льет. А сито то у большинства школ совсем дырявое.

Ловите мой топ рекомендаций, как просрать ваши лиды и потенциальную выручку.

1. Не работать в CRM. Ай, забейте, продолжайте вносить лиды в гугл-таблицу. Подумаешь, что она не напоминает, кому и когда нужно написать / позвонить. Кто хочет - сам объявится и купит

2. Не писать скрипты продаж. Только экспромт - только хардкор. Сценарии для слабаков и вообще, клиенты это чувствуют и сливаются, когда их по скрипту ведут

3. Верить сейлзам на слово. Не надо никого контролировать, не слушайте звонки и не давайте обратную связь продавцам. Зачем вам тратить свое время? За что вы им платите, пусть сами вывозят

4. Просить РОПа тоже продавать. Играющий тренер - лучший тренер. Чего ты просто учишь - иди и сам покажи, как надо. Не стоит РОПу оптимизировать и улучшать работу отдела продаж - пусть лучше сам выручку приносит

5. Не надо встраивать непрерывное обучение в отделе продаж. У вас же одни и те же продукты, целевая аудитория не меняется. Зачем их обучать, с начала работы в компании обучили и хватит

6. Не надо разделять продавцов на аккаунтов и сейлзов. В смысле разделять? Откуда я на 2 зарплаты накоплю денег. Пусть один и продает, и сопровождает потом

7. Не считать юнит-экономику. Ну конверсии то основные вы и так считаете, а углубляться дальше не стоит. Мотивацию продавца просто как процент от его продаж сделаете - и норм


Узнали себя? Тогда срочно отдавайте ваше сито в ремонт🌝

Как привлечь юных талантов в компанию через образование

Во время первого вебинара ассоциации было столько теплых слов в отношении моего выступления, что я решил сразу следом выступить еще раз с личным онлайн мастер-классом.

Что будет на мастер-классе:

1. Самая популярная схема привлечения юных талантов через вирусные образовательные программы — поделюсь секретами от компании Talented.
2. Схема создания минимального жизнеспособного проекта, который реально работает на привлечение молодежи в компанию.
3. Гайд по продаже идеи руководству — как убедить начальство поддержать проект.
4. И бонус — продукты, которые точно решат проблемы в привлечении молодых талантов.

Но фишка в том, что это не просто лекция. Наша встреча пройдет в формате практического мастер-класса в Zoom. Это значит, что будет возможность задать мне любой вопрос прямо в процессе, озвучить свою задачу или проблему, и тут же получить вариант решения.

А теперь самое вкусное: я предлагаю компаниям отправить свои презентации, с которыми они выступают в вузах / ссузах, и уже в ходе мастер-класса я сделаю разбор 3х из них. НО не просто подсвечу слабые моменты презентации, а вместе с командой дизайнеров Talented подготовлю альтернативные варианты слайдов для презентаций. Разница будет очень сильно видна🌝

Регистрация и все детали встречи по ссылке https://iage.pro/event?utm_source=personal&utm_medium=message&utm_campaign=webinar&utm_term=pavel

До встречи 10 октября в 15:00 по мск в зуме!

Ташкент, встречай!

Вчера прилетело приглашение от организаторов EMBRAS выступить на главной сцене саммита и рассказать про привлечение молодых талантов в компанию через образование на примере нашего кейса с агроклассом. А как известно, меня хлебом не корми, дай где-то выступить, да еще и про свой проект рассказать. Так что билеты в Ташкент уже взяты🔥

Там же, на саммите, будут объявлены победители премии EMBRAS в разрезе самых крутых международных HR-практик. Напомню, мы представлены сразу в 2 номинациях с нашими кейсами, жду золотишка🌝

К слову, вам, чтобы послушать про привлечение молодежи в компанию, лететь в Ташкент не придется, потому что уже 10 октября в рамках IAGE я проведу бесплатный онлайн мастер-класс на эту тему. Но об этом попозже.

А пока отличного всем вторника!