Ко мне в работу зашел прекрасный эксперт, с проблемой: Перейти плавно в онлайн, создать четкое позиционирование и освободить время для семьи.
Первый этап работы, это распаковка личности, где мы в непринужденной беседе раскрываем эксперта не только как проф специалиста, но в первую очередь как личность.
И в ходе нашей беседы, выясняется одна проблема, что сложно показывать кейсы. Кто-то из клиентов не хочет чтобы о нем рассказывали, кто-то не дает согласие на фото и видео проделанной работы.
Такое бывает достаточно часто. И что же делать когда мало кейсов или их не можете показать?
ВЫЗВАТЬ ДОВЕРИЕ У АУДИТОРИИ ЧЕРЕЗ ВАШУ ЭКСПЕРТНОСТЬ
Чтобы донести смысл что вы эксперт которому можно доверять, вам не обязательно показывать кейсы и отзывы.
Что можно транслировать:
✅ Истории как вы пришли к своей экспертности
✅ Ваши результаты продукта
✅ Показать что получит клиент выбрав ваш продукт
✅ Рассказать как изменится жизнь клиента и внутреннее
состояние
✅ Поделиться проблемами, с которыми к вам приходят
✅ Показать как ваш продукт решает эти проблемы
✅ Вызвать эмоции через неудачные примеры и истории
✅ Рассказать какие потребности закрывает ваш продукт
✅ Поделиться о том, что говорят о вас и вашем продукте ваши коллеги
А какие варианты вы использовали, когда у вас еще не было кейсов?
Первый этап работы, это распаковка личности, где мы в непринужденной беседе раскрываем эксперта не только как проф специалиста, но в первую очередь как личность.
И в ходе нашей беседы, выясняется одна проблема, что сложно показывать кейсы. Кто-то из клиентов не хочет чтобы о нем рассказывали, кто-то не дает согласие на фото и видео проделанной работы.
Такое бывает достаточно часто. И что же делать когда мало кейсов или их не можете показать?
Чтобы донести смысл что вы эксперт которому можно доверять, вам не обязательно показывать кейсы и отзывы.
Что можно транслировать:
состояние
А какие варианты вы использовали, когда у вас еще не было кейсов?
