Максим Гральник MarketGuru.io Telegram Posts

🎙 Вторая часть подкаста: Как работает реклама на Wildberries?

Разбираем, как устроена автоматическая реклама WB, на что обращать внимание при анализе и где чаще всего теряются деньги.

🕐 Таймкоды для удобства:

✔️ 0:40 – Как работает Автоматическая рекламная кампания?
✔️ 1:47 – Все точки входа на карточку в АРК
✔️ 2:29 – Рекомендательные полки: "Смотрите также"
✔️ 4:04 – В каких карточках конкурентов ваш товар?
✔️ 6:42 – Как правильно рекламироваться в поисковой выдаче?
✔️ 9:48 – “Недобросовестные показы” – как не потерять все деньги?
✔️ 13:20 – Стоит ли использовать АРК?

💬 Хотите больше выпусков? Пишите в комментариях, какие темы разобрать в следующий раз!

🎙 Первый выпуск: как работает реклама на Wildberries?

🕐 Таймкоды для удобства:

✔ 0:28 – Какие виды рекламы есть на WB?
✔ 01:39 – Чем отличается АРК от Аукциона?
✔ 04:33 – Какую рекламу запускать?
✔ 06:06 – Как работает алгоритм рекламы WB?
✔ 08:48 – Что значит эффективная реклама?
✔ 10:52 – Как рассчитать ДРР и CPO?
✔ 12:12 – Как учитывать рекламные расходы при подборе товара?

💬 Если вам заходит такой формат – пишите в комментариях, какие темы разобрать в следующих выпусках!

Максим Гральник MarketGuru.io pinned Deleted message

Пошаговая инструкция, как понять работают ли рекомендательные полки?

С недавних пор в авторекламе рекомендательные полки работают уже в трёх зонах:

✔️ Главная страница
✔️ Карточка товара конкурента
✔️ Похожие по фото (открываются при нажатии на кнопку)

Реклама все еще здесь дешевле, но вот отследить показы все сложнее.

Почему это важно?
Рекомендательные полки в карточке конкурента — могут приносить до 30-40% всех заказов если цена в рынке.

Но как понять, работает ли реклама и у кого показывается ваша карточка?

1️⃣ Установите бесплатное расширение MarketGuru
2️⃣ Откройте свою карточку на WB и нажмите «Мониторинг полок»
3️⃣ Посмотрите, в каких карточках конкурентов ваш товар сейчас отображается
4️⃣ Обратите внимание на позиции — выбирайте ТОП-5 мест и следите за кол-вом карточек, именно они приносят основную часть показов.

Что делать с этой информацией?

✔️ Повторите все пункты с 5 конкурентами и сравните показатели у кого лучше, и кто у кого находится
✔️ У себя нажимаем кнопку «Динамика топов» и смотрим, как менялось количество карточек, в которых вы отображаетесь.(фото)
✔️ Чем больше карточек где позиции в ТОП-5, тем больше трафика
✔️ Если слишком много показов с этой зоны, но нет заказов – проверьте релевантность карточки:

- название и характеристики – совпадают ли они с ключевыми конкурентами?
- фото – есть ли на нём посторонние элементы, которые могут мешать алгоритму WB?
- цена – соответствует ли она цене в нише?

✔️ Если слишком мало — все тоже самое, плюс вас не покупают в полках.

Важно: для WB выгоднее всего показать карточки с высокой вероятностью покупки. Если вас там покупают, чаще других, вы будете расти в этой зоне.

🔍 Следите и занимайте лучшие места

1️⃣ Фильтруйте конкурентов по выручке – чем выше выручка, тем больше трафика у них, а значит, можно больше его забрать
2️⃣ Следите за динамикой – если карточек с ТОП-5 становится больше, значит, полки работают
3️⃣ Поднимайте конверсии – WB оставляет в рекомендациях только те товары, которые хорошо там продаются

Кому подходят полки?

✔️ Если у вас рыночная или ниже рыночной цена – это основной источник целевого трафика
✔️ Если у вас высокая цена – полки дадут меньше заказов, вам лучше работать с поисковой выдачей и отстройкой от конкурентов

Вывод: следите за полками, тестируйте и анализируйте. Чем лучше показатели карточки – тем чаще и выше WB продвигает её во всех зонах.

Максим Гральник MarketGuru.io pinned Deleted message

Важные изменения в маркировке товаров с 1 марта 2025 года!

Согласно постановлению Правительства РФ № 883 от 29.06.2024 г., расширяется список товаров, подлежащих обязательной маркировке.

📌 Что теперь нужно маркировать?

Легкая промышленность:

✔️ Майки, трусы, пижамы, сорочки
✔️ Купальники, детская одежда
✔️ Чулочно-носочные изделия
✔️ Перчатки, варежки
✔️ Головные уборы

Другие товары:

✔️ БАДы (расширенный список)
✔️ Медицинские перчатки
✔️ Влажные корма для животных
✔️ Велосипеды и велосипедные рамы

Важные сроки:

✔️ С 1 августа 2025 года немаркированные остатки хранить можно, но продавать — нельзя
✔️ До 31 октября 2025 года нужно промаркировать все остатки
✔️ С 1 ноября 2025 года коды на остатки выдавать не будут

⚠️ Если ваш товар попадает в список, заранее подготовьтесь к изменениям, чтобы избежать запрета на продажу!

MarketGuru E-COM 2025 — событие, которое ждет каждый в мире маркетплейсов!

🔥27 марта состоится масштабная встреча крупнейших селлеров, ведущих экспертов и ключевых игроков e-com рынка

ВСЕ ЭТО ДЛЯ ТОГО, чтобы обменяться опытом, обсудить последние тенденции, изучить успешные стратегии, найти новых партнеров и вывести свой бизнес на маркетплейсах на новый уровень!

ЧТО ВАС ЖДЕТ?

🔥Эксклюзивный контент: Более 50 топовых экспертов поделятся проверенными стратегиями роста для 2025 года.

🔥Практические решения: Персональные разборы бизнеса и работающие схемы от тех, кто успешно зарабатывает на маркетплейсах.

🔥Эффективный нетворкинг: Горячие дискуссии, мастермайнды и возможность найти партнеров, инвесторов, поставщиков и единомышленников в сильном бизнес-сообществе.

🔥Выгодные предложения: Бонусы и специальные условия от партнеров мероприятия.

САМЫЕ НИЗКИЕ ЦЕНЫ НА ПЕРВЫЕ 300 БИЛЕТОВ ДО 1 МАРТА.
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ👉https://marketguru-conf.ru/

Как выбрать сезонный товар для продажи на Wildberries? Что проверить? С чем сравнить? Как не ошибиться?

Панамы, туфли, купальники, футболки, солнцезащитные очки, легкие платья, и другие аналогичные товары – имеют ярко-выраженный сезонный спрос, пик которого приходится на середину лета.

❗️Спрос на некоторые товары иногда просто зашкаливает и превышает предложение в десятки раз!

На Wildberries есть тысячи таких «летних» товаров, и на многих из них можно хорошо заработать даже начинающему продавцу!

Оказывается, есть даже многочисленная категория селлеров, которые вообще торгуют только «сезонкой»!

⚠️ Вот параметры, которые вам необходимо внимательно оценить для выбора товара:

✔️ Частотность запросов
✔️ Коэффициент спроса
✔️ Уровень конкуренции
✔️ Маржа с учетом всех затрат
✔️ Общая выручка в нише
✔️Прогноз затрат на рекламу

⚠️ Особое внимание в сезонке нужно уделить «динамике спроса»

Тут удобнее всего работать с графиком: тогда будут наглядно видны «точка входа», пик продаж и точка «выхода». Правильное определение этих точек – это один из основных навыков у «сезонщиков», которые умеют на этом хорошо зарабатывать.

🕓 26 февраля (ср), 16-00 Мск

В прямом эфире разбираем сезонные товары в разных нишах и пошагово показываем, как вывести товар в топ выдачи Wildberries на пике его покупательского спроса.

👉 Принять участие

❗️ Вместе с вами подберем товары, с которыми можно стартовать продажи с мин.бюджетом и мин.рисками!

❗️ Обсудим все нюансы, связанные с продвижением сезонных товаров через wb-peкламу и wb-акции.

🎁 А еще будут крутые подарки для участников, один из которых — свободный доступ к сервису аналитики MarketGuru!

Не забудьте пройти регистрацию!
Ждем вас в среду!

😵 Сверхприбыли в "сезонке" на Wildberries – правда или миф? И что делать, чтобы сезонные товары быстро разлетались, а не оставались на складах до следующего сезона?

Друзья, "сезон купальников" уже совсем близко! Самое время разобраться в стратегии работы, ведь торговля сезонными товарами на Wildberries имеет много подводных камней!

Для начала, вот несколько примеров за прошедший 2024 год, которые позволяют судить о том, есть ли в сезонке "сверхприбыли", особенно при старте "с нуля" или с мин.бюджетами:

🔹 Рюкзак туристический:
с нуля до 2,07 млн руб/мес

🔹 Пуховик укороченный:
с нуля до 3,9 млн руб/мес

🔹 Кроссовки для бега женские:
с 58 т.р. до 3,4 млн руб/мес

Конечно, это сложно назвать "сверхприбылями"... но с учетом того, что товары загружались на Wildberries буквально за 1-2 мес. до начала сезона, а не раскручивались "годами" – результаты вполне вдохновляющие👍

Всплеск покупательской активности в сезон - основной драйвер роста для таких товаров. Но если ошибетесь с объемом партии или "точкой входа", то просто "сольете" большую часть прибыли на логистику и хранение остатков.

А еще в "сезонке" есть нюансы по настройке внутренней рекламы и по участию в WB-акциях!

🗓️ 26 февраля (ср), 16-00 Мск
Покажем вам готовую рабочую схему "быстрых продаж" сезонных товаров с минимальным стартовым капиталом!

👉 Принять участие

🔥 Прямой эфир!
Пошагово разберем сезонные товары в разных нишах и важные особенности их продвижения. Разберем ниши и товары, которые вы сами предложите и ответим на все ваши вопросы!

И конечно, будут классные подарки для всех участников:

🎁 Подборка товаров
на сезон весна-лето 2025 для старта продаж с мин. рисками

🎁 Свободный доступ
ко всем разделам и инструментам сервиса аналитики MarketGuru

Ждем вас в среду на нашем прямом эфире! До встречи!❤️

Перегретые аукционы на Wildberries – что происходит с рекламой?

🚀 Год перегретых аукционов – ставки на рекламу в Wildberries растут до безумных значений. Мы уже писали об этом, но вот вам новые примеры: в некоторых нишах ставка на рекламу достигает 8000₽!

Что это значит?

В погоне за трафиком селлеры буквально убивают всю нишу, по аналогии с демпингом.

Цена просмотра доходит до 8 рублей, хотя нормальная стоимость клика обычно 3-5₽.

Это явный признак, что многие просто не понимают, как работает рекламный аукцион WB (не путайте с типом рекламы «Аукцион»).

Как работает рекламный аукцион?

Если вы поставили максимальную ставку в нише и дороже вас никто не платит, то выше ваша карточка уже не поднимется, даже если ставка увеличится в 10 раз.

Пример:

Если у вас самая большая ставка - 6000₽, то уже не важно, поднимете ли вы ее до 8000₽, 10000₽ или 20000₽ – выше по местам вы не прыгнете. Максимум буста вы уже получили.

А самое главное – даже ставка 20000₽ не гарантирует место в ТОП-5, но точно гарантирует слив бюджета.

Вывод:

💡 Ставка 5000-8000₽ не даст вам ничего, кроме лишних расходов.
💡 Ваш конкурент может стоять почти так же высоко, но тратить в 4 раза меньше.
💡 Если все селлеры в нише снизят ставки на 30%, позиции останутся на месте, а траты на рекламу упадут.

Что делать, если ставки в вашей нише перегреты?

✔ Подождите – ни одна экономика товара не выдерживает таких ставок.
✔ Проверьте ДРР – доля рекламных расходов не должна превышать 35% от чистой прибыли (исключение – новые товары).
✔ Используйте MarketGuru – биддер сам регулирует ставки и помогает работать в эффективном диапазоне.
✔ Если биддера нет, снижайте ставку вручную и следите за позициями.
✔ Помните: Скорость доставки, конверсия, рост выручки и акции влияют на позиции больше, чем рекламная ставка!

А чистое SEO, хорошие отзывы, крутой фото и рич контент повышают эффективность рекламы!

🔥 Эффективная реклама – это та, которая окупается, а не просто крутит бюджет!