Вторсырье. Рынок заготовки.

Разговор о важном

Сегодня хочу поговорить о важном для предпринимателя.
Эта тема действительно актуальна

🤯 У меня диссонанс.
Меня очень сильно злит ситуация в информационном поле.
В информационном пространстве совсем мало достоверных данных, на которые можно положиться.
Слишком много экспертных и не экспертных мнений, которые не позволяют нам на чем то сосредоточиться.
И сбивают с пути предпринимателя.

Я общаюсь с огромным количеством предпринимателей. И время от времени мне рассказывают невероятные вещи.
И слышу несвоевременные информационные вбросы, с которыми я категорически не согласен.

«…Надо делегировать, только в этом проблема
Найти супер профессионалов и бизнес попрет, другие сделают его сверхприбыльным. Почему вы берете кредиты на оборудование, а на сотрудников не берете…»
«…Надо уметь правильно считать
внедри управленческий учет и все будет хорошо, все проблемы уйдут…»
«…Нужно нагнать тысячу лидов.
Невероятно Увеличить Бютжеты на маркетинг и все решиться…»
Или более невероятные гипотезы о том, что нужно разобраться в себе, проработать детство и все попрет
И так далее.
Можно продолжать бесконечно.

‼️ У нас с вами, у рядового предпринимателя возникает сильное Сопротивление,
когда ты много делаешь, занят с утра и до вечера, а результата в прибыли нет.
Смотришь ютуб или Инстаграмм, какого - нибудь эксперта, видишь какой он успешный : дорогие машины, дома.
Тем самым получаешь подтверждение его экспертности. Мозг делает вывод, все что он говорит - правда.
А эксперт настаивает на том, что все проблемы решаться, если ты сделаешь одну какую-нибудь вещь.

Создается спрос на быстрые решения. Соответственно появляется много предложений. Так работает рынок.
Нашим ушам льстит, что есть решение и оно на поверхности, вот же оно. А это не совсем так.

Подробнее раскрыл эту тему в новом выпуске на ютубе, смотрим ⬇️⬇️⬇️

https://youtu.be/KDz30dr9hj8?si=6pu9jbwEG28K2U57

Что думаете о металле ?

Я подписан на несколько акаунтов заготовителей США. Достаточно интересно наблюдать.
Мы даже как-то просчитывали открытие ПЗП в США. «Прилетела» заявка на франшизу с Чикаго.
Кстати, когда мы анализировали рынок, человек, который хотел открыть франшизу ходил по потенциальным клиентам и конкурентам в поиске цен и сырья. Было поразительно наблюдать на сколько там открыты люди. Клиенты с радостью делились ценами, номерами телефонов куда они сдают вторсырье. А конкуренты помогали с контактами переработчиков.
В целом на удивление рынок заготовки там очень схож с нашим.
И что самое практичное, пресса, машины, оборудование дешевле было взять в аренду. Все это предоставляется за адекватные деньги.
Самое дорогое зарплата, но нам осталось не так далеко до «штатовских» зарплат, на самом деле..

⚙️ Все они заготавливают по мимо макулатуры, полиэтилена и пластиков, железо и цветмет.
14 лет назад, когда у меня были маленькие приемки от населения мы принимали металл, но тогда 500 рублей местному «шерифу» было достаточно.
Потом как-то мою приемку даже подожги, облив бензином. Я думаю, что вопрос был в металле, на сколько тогда я смог получить информацию.
Со временем я перестал заниматься мелкими приемками и открыл ПЗП. Было не до метала. С макулатуры и пластиков заработок был хорош, да и времени особо не было. Когда цены на картон достигали 26 рублей, многие металлисты начали заниматься картоном тоже, ведь это логично. Наш прием нисколько не отличается от метала. Конечно, есть отличие в оборудование, но в целом норм.
Недавно я проанализировал заявки за месяц. 22 заявки поступило именно на вывоз металлолома. И назревает логичный вопрос, а почему бы и нет.
Этот вопрос гипотетический. Интересно ваше мнение.

Есть среди нас металлисты или те кто занимается заготовкой макулатуры и параллельно металлоломом.
Поделитесь, какие есть проблемы, на сколько это выгодно. С какими нюансами вы сталкиваетесь ?

Сегодня затрону тему найма.

Один из важнейших этапов найма - собеседование.
Сегодня поговорим о собеседовании со складским персоналом.
Я проходил несколько обучений на эту тему и самым эффективным считаю метод перформии.

Предприниматель зачастую проводит не качественные собеседования, от чего потом очень страдает. Ведь главное в организации - люди.
Эффективные люди создают прибыльную организацию. Неэффективные создают убыток. Ключевая компетенция любого управленца - найм и организация людей. Обычно предприниматель на собеседовании задает стандартные вопросы, смысла в которых нет. Он долго вглядывается в глаза соискателю, пытается что-то в них найти. «Прочувствовать его». Собеседование занимает большое количество времени. А потом человек оказывается не тем за кого себя выдает. Есть один метод, который наиболее эффективно может определить качественного человека.

Любая организация делиться на несколько типов людей.

1 «Перформер» - это человек, который оперирует результатами, он его легко видит, может легко оценить в цифрах, а соответственно, может его достигнуть. На вопрос : «Какой у вас продукт?» Он с легкостью назовет результат своей деятельности. Например, мой продукт на последнем месте работы - подписанный договор с целевым Клиентом. Или чистая прибыль организации.
Перформер -это ,в основном, руководящий состав, управленцы.
1 «Хороший делитель»
Этот человек не мыслит результатом, он мыслит функциями. И вопрос про продукт будет отвечать функциями. То есть, обзванивал клиентов, подписывал договора, обрабатывал почту и т.д. Это не плохо. «Хороший делатель» - это быстро обучаемый, инициативный. Может легко взять на себя ответственность за свои действия. Он наиболее точно выполнить поставленную задачу.
1 «Плохой делатель»
Не может взять инициативу на себя. Он будет выполнять функции посредственно, чтобы от него отстали. Ответственность за свои действия брать на себя не будет.

Для производства, на рабочие вакансии нам необходим «хороший делатель». Как его определить ?

1 Объясняем, что на собеседовании вы будите использовать слово «продукт». И вы будите его использовать в значении «результат деятельности». Например, есть дворник, он подметает улицу, зимой колит лед, продукт дворника - «чистый двор». Или врач выписывает пациенту лекарства, лечит человека, продуктом его деятельности является - здоровый пациент.
2 Убедившись, что человек понял значение слова «продукт», задаем ему вопрос : «Какой продукт, то есть результат деятельности был у вас на последнем месте работы?»
3 Если человек начал называть функции, убедившись, что он не Перформер, а делитель, переходим к следующему вопросу : «Когда вы пришли работать на последние место работы и сейчас на сколько работы стало больше? Добавились ли ваши обязанности.
4 Если он скажет, что да, нам нужно выяснить причину. А почему они увеличились, как так произошло?
Если он скажет, что они увеличились в результате того, что он подошел к руководителю в целях поднять зп и попросил дополнительную работу или делал свою очень хорошо, что ему дали дополнительную работу - это наш человек.
Если же он будет жаловаться и перекладывать ответственность на обстоятельства, например, уволили второго сотрудника и на меня, мой козел, начальник предложил еще больше обязанностей. Или я работал 2 года на предприятии и за это время обязанности не добавились. И такие подобные ответы говорит нам, что это «плохой делатель»
1 И последний вопрос : «Кто может подтвердить ваши слова?», не против ли он прямо сейчас поделиться контактами предыдущих работодателях.

Конечно, есть еще нюансы, но всего в одном посту не напишешь, но если вы добавите эти вопросы в сое собеседование, вы убедитесь, что найти хорошего человека станет проще и быстрее.
После определения «хорошего делителя» переходим на следующую стадию найма - «проверка сотрудника», куда входят звонки на последние место работы, проверка его арбитражных дел, приставы и прочее. Если интересно опишу этот этап.
Попробуйте подобные вопросы познавать действущим сотрудникам, вы все поймете.
Пишите, как вы проводите собеседования ⬇️⬇️⬇️

ДЕНЬ 2.
ПРОДОЛЖАЕМ строить бизнес в городе «N»…

… И так. Василий начал больше времени тратить на обходы клиентов. Василий выявил потребности клиентов и начал улучшать качество сервиса. Начал заниматься маркетингом, тратить деньги на рекламу. Нанял менеджера, чтобы улучшить качество работы с базой данных. У Василия увеличились расходы на 50 тысяч рублей, но он заполучил свой объем и начал заготавливать на 100 т больше. Ситуация на рынке поменялась.

Общий объем на рынке по прежнему 1600 тонн.
Василий - 200 тонн, прибыль 150 тысяч
Андрей - 450 тонн, прибыль 450 тысяч
Виталий - 950 тонн, прибыль 950 тысяч

Второе условие. Конкуренция.

Сотрудник Виталия, которого зовут Денис последние несколько лет наблюдал за успешным бизнесом Виталия.
Как Виталий ездит на хорошей машине, купил себе хороший дом. Денис честно трудился начальником производства, получал хорошую зарплату, но хотел жить также красиво, как и его руководитель. Денис, пока работал на заготовке подкопил немного денег, получил опыт, принял решение уволиться и начать свое дело - заготовку вторсырья.
Но просчитал, чтобы он вышел в прибыль 100 тысяч в месяц, ему нужно заготавливать 150 тонн картона.
Денис, не зная о договоренностях между коллегами, принял решение дать цену 1 рубль за кг, чтобы быстрее выйти на объем, а соответственно, в прибыль.
За счет цены Денис достаточно быстро набрал нужный ему объем. И вот появился новый игрок.
Андрей и Виталий потеряли еще по 50 тонн со своего объема. Теперь они увидели, что их прибыль упала, у Василия увеличился объем, его менеджер дарит их клиентам шоколадки и они хотят работать с Василием. И, конечно, появился новый игрок Денис, который и вовсе начал покупать картон за деньги.
У Василия тоже упала прибыль и объем из-за Дениса, а расходы на маркетинг остались прежние.
Ситуация на рынке поменялась.

Общий объем на рынке по прежнему 1600 тонн.
Денис - 150 тонн, прибыль 100 руб
Василий - 150 тонн, прибыль 150 тысяч
Андрей - 400 тонн, прибыль 450 тысяч
Виталий - 900 тонн, прибыль 950 тысяч

Внимание, вопрос :
Что делать Андрею, Василию и Виталию, чтобы вернуть свои объемы и прибыль ?

🤡 Предлагаю игру, сыграем ?

Последнее время под каждым постом развиваются бурные обсуждения на тему бесплатного вывоза.
Предлагаю сыграть всем вам в ролевую игру.
Я буду «подкидывать» каждый день новые условия, которые реально существуют на рынке. А вы пишите свои варианты, как бы вы поступили в рамках данной ситуации.
И решим этот спор раз и навсегда. Только прошу вас не отсиживаться в сторонке и писать свое мнение в комментариях. ‼️

Итак, предистория 🏡
Давайте представим, гипотетически, что в городе «N», трое заготовителей, все-таки, договорились и забирают бесплатно вторсырье. Усложнять не будем. Например, они заготавливают только картон.

Представим ситуацию. На рынке три игрока.
Один заготавливает 100 тонн, его зовут Василий 👨‍🌾, другой 500 тонн, Андрей, 🧑🏻‍💻третий 1000 тонн, Виталий. 🤵‍♂️

Давайте возьмем за константу факт, что Рынок конечен : картона кардинально больше не становиться.
То есть это не бесконечная бездна, у нас на самом деле очень небольшой рынок.
Собираемость макулатуры уже достигла 85%. А это значит, что на данном рынке, который мы берем в пример, организовывается только 1600 тонн картона в месяц.
Если больше никакие факторы не брать, то, действительно, достаточно выгодная модель.
Тот кто заготавливает 100 тонн, при цене 10 руб за кг получает 1 млн выручки, 500 тонн- 5 млн и 1000, соответственно, 10 млн. Расходы брать не будем, но справедливости ради, обозначим, что при 100 тонна, чистая прибыль -100 тыс.рублей в месяц, при 500 - 500 тыс руб, при 1000 тонн - 1 млн руб.
Все хорошо, всех все устраивает. Теперь добавим в это уравнения рыночные отношения.

Первое условие. Развитие.
У Василия, кто заготавливает 100 тонн родилась дочь, жена настаивает на покупке новой двухкомнатной квартиры, да и в целом, он нормальный предприниматель, хочет развиваться и хочет больше зарабатывать, по другому бизнес существовать не может, он хочет 200 тонн. Что он будет делать ?

Рынок конечен, картона больше не появляется. Он вынужден наступать «на пятки». Объем всего 1600 тонн, ему нужно откусить от двух других игроков по 50 тонн. Но у нас есть условие - забираем бесплатно, ведь коллеги договорились и в этом мире никто не нарушает договоренности, чтобы привлечь себе клиента.
Допустим, что условие продолжает соблюдатся. И так, что делать Василию ?

Пишите свои варианты развития событий, позже добавлю новую вводную ⬇️⬇️⬇️

P.S. Денис, надеюсь на твой первый комментарий

Снял ролик на ютуб, подробно рассказал про маркетинг ✅

Смотрим ⬇️

https://youtu.be/hsdgfsG1T7c?si=AsQTZX0am28ylsB8

Для этого нужна СРМ система, иначе эффективность обработки трафика упадет, а значит маркетинг будет дороже, чем прибыль от него.

Анализ
Анализировать эффективность каналов продаж, рекламных компаний на постоянной основе опираясь на цифры, а не мнения.
Достоверные цифры - это приближенное к факту. Нам необходимо принимать решение основываясь на результате, а не мнении вашего друга или вашем представлении об окружающем мире. Мы разделяем каждый канал продаж и точно понимаем откуда пришел качественный клиент. Например, вешая билборд мы подключаем новый номер телефона и можем определить какой клиент прийдет конкретно от этого Банера.

👆И это все только относится к лидогенерации.
Обработка трафика, удержание клиента - это другие действия, которые необходимо так же тщательно продумать и производить на постоянной основе.

Мы каждый день занимается всеми вышеперечисленными процессами на протяжении 15-ти лет.
У меня есть отличная команда. Большой опыт генерировать трафик по всей России. Последние 5 лет мы успешно генерировали трафик для 50-ти городов в РФ.

Если у вас есть проблемы с качественными лидами, если устали от оправданий ваших маркетологов и сотрудников почему не получается, мы можем взять на аутсорсинг ведение маркетинга вашей компании и решить эту проблему.

Цена услуги будет варьироваться от 40 000 тысяч рублей - до 250 000 руб в месяц в зависимости от ваших пожеланий и масштабов вашей организации. Если интересно, оставляйте контакт по ссылке, мы с вами свяжемся, выявим вашу боль и приступим к работе. ⬇️

https://forms.gle/jFHnYUerLMdNMVyX8

Маркетинг в нише вторсырья

📈 Маркетинг - определение и удовлетворение человеческих и общественных потребностей
Маркетинг в нашей нише бывает разный, нацеленный :
1 На привлечение поставщиков вторсырья
2 На привлечение покупателей
3 На узнаваемость бренда

✅ Сегодня поговорим о привлечении вторсырья.

Заготовитель и переработчик часто сталкивается с проблемой - нет вторсырья,
нечем загрузить производственные мощности по приемлемой для него цене, чтобы получить прибыль.
Объем не растет, нет клиентов по определенным видам вторсырья, качество клиентов оставляет желать лучшего, малый вес, не постоянная сдача и прочее.

‼️ Я сразу заявляю, что в сезонность я не верю - я верю в хороший маркетинг.
И при необходимости и желании можно продавать зимние шины летом больше, чем конкурент в самый разгар сезона.

Маркетинг в нашей нише делиться на несколько составляющих :
➡️ Лидогенерация.
Создание максимального потока качественных клиентов

➡️ Обработка лидов.
Квалификация клиента, договоренность о поставке

➡️ Удержание клиента.

➡️ Анализ.

Если вы не качественно или вовсе не занимаетесь хотя бы одним из вышеперечисленных пунктов, то загрузить заготовительное или перерабатывающее предприятие нужным и НЕ ДОРОГИМ объемом невозможно.
Это и есть ЕДИНСТВЕННАЯ причина отсутствия объемов вторсырья у вас.
Конечно есть решение.

☝️Почему я решил, что имею право обращать ваше внимание на ошибки, которые вы совершаете в маркетинге :

За предыдущий год мы сгенерировали около 100 000 новых лидов, это при бюджете в 12 млн рублей, то есть один лид нам обошелся всего в 120 рублей, средняя конверсия сдачи 25%, то есть 25 000 новых клиентов нам сдали вторсырье после обращения в нашу компанию.
Мы сформировали базу клиентов из 320 000 клиентов
Мы обрабатывали до 25 тысяч звонков ежемесячно
Посещаемость нашего сайта по заготовке вторсырья 250 000 человек человек в год
10 000 человек сказали наше приложении для того, чтобы заказывать вывоз вторсырья.

Мы тестировали десятки каналов продаж, от листовок и медиа рекламы в такси до рекламы на телевидении.
Мы первые запустили рекламу на федеральном канале ( РБК) по всей России по заготовке вторсырья.
Поэтому я точно знаю, о чем говорю.


Что же нужно делать, чтобы получить клиентов, которые готовы вам сдавать в нужном объеме, по нужной цене.

Бренд
Сила бренда недооценена.
Это определенная позиция и репутация среди вашей целевой аудитории.
Это действенная причина работать именно с вами. Это лояльность к вашей компании не только среди клиентов, но и среди контрагентов, сотрудников.
За предыдущий год слово «Вторпроект» в поисковик Яндекс водили 33 490 раз.
Вы можете проверить свою компанию. Ввести название вашей компании в Вордстат Яндекса и увидите сколько человек делали запрос о вашей компании.
Бренд - это не просто логотип, это миссия для всех людей, которая будет их объединять.

Выявить свою целевую аудиторию.
Вы должны точно знать, кто ваш клиент. Это зависит от вашей бизнес модели. То есть чем вы больше занимаетесь. Например, заготавливаете только макулатуру с полиэтиленом, перерабатываете пленку в гранулу или у вас завод полного цикла. От этого будет зависеть ваша маркетинговая стратегия и, конечно, каналы продаж.
Лучшим решением будет сесть и описать, чем занимается ваш клиент, где он проводит свое личное время, где работает. Выявить потребность.

Маркетинговая стратегия.
Это продуманное, уникальное рекламное предложение, которое расписано на год вперед.
В нем учтены времена года, настроения вашей целевой аудитории. Акции, сезонные предложения и так далее.
В целом - это удовлетворение потребности вашего клиента.

Выбор каналов продаж.
Исходя из того кто ваш целевой клиент, наша задача протестировать все возможные места, где он может увидеть ваше предложение. Их на самом деле - сотни. Разница в том, что на авито намного тяжелее найти крупного поставщика по сравнению с Яндекс директом, например.

Определить куда будут поступать обращения
Сайт, рекламные площадки, звонки, сообщения - этот хаус необходимо структурировать и систематизировать, чтобы успевать качественно его обрабатывать.

☝️ Кстати, мы первые кто рекламировал услугу по покупке вторсырья на всю Россию по федеральному каналу. ( РБК )
🎥 Стоимость - 1 000 000 рублей, вместе со съемкой ролика.
За 15 лет протестировали десятки каналов продаж. Подробнее ⬇️

Проблемы с сотрудниками продолжают усиливатся

Сегодня углублялся в найм на своих ПЗП. Анализировал текущую ситуацию. ФОТ поднялся на 40% по сравнению с тем годом. На одном из ПЗП зп выросли с 0,9 млн до 1,5 млн.

Проанализировал основные позиции : грузчик, водитель, прессовщик, кладовщик.

Ситуацию достаточно серьезно, по мимо государственных структур, нагнетают сетевые ретейлы и крупные организации.
Они почувствовали еще более серьезный голод.
Не так давно на заявку за картоном и пленкой на Валберис отправили своих водителя и грузчика, после разгрузки оба написали заявление и ушли работать на валберис.

Например, Озон предлагает грузчику зп от 80 000 до 120 000 руб, судя по вакансиям. 30 000 рублей платят за ,приведенного и устроившегося по твоей рекомендации, друга. И это в регионах.

Пора осознать, что ближайшие года лучше не будет.
Это не значит, что нужно закрывать склад на «клюшку». Но необходимо срочно заняться этой проблемой.

Что делать ?
1. Заняться автоматизацией.
Покупать оборудование, которое позволит увеличить производительность без увеличения количества людей.
Любое, на которое хватит денег. БУ, практически все можно восстановить.
2. Систематизировать бизнес процессы.
Вникнут заново в то, чем вы давно не занимались. Посмотреть какие действия дублируются и упростить их с помощью технологий. Внедрить управленческий учет, чтобы опереться на достоверные данные, цифры. Для того, чтобы принимать максимально эффективные решения.
3. Начать заниматься не материальной мотивацией для удержания сотрудника.
Геймификация - всегда вызывает интерес у человека. А интерес - это причина остаться.
4. Сделать прозрачной денежную мотивацию.
Многие собственники усложняют, ставят метрики выгодные для себя, но для человека абсолютно не понятны. Неизвестность вызывает понятную всем реакцию : бей или беги.
5. Увеличивать маржинальность продукта.
С ФОТ ничего не поделаешь. Инфляция, кадровый голод не уменьшится. Бизнес модель пора менять. Самый простой пример : выявить маржинальное вторсырье, которым мало кто занимается и начать его заготавливать. Углубить процесс сортировки : продавать картонную прокладку, как изделия, разобраться в пластиках и полиэтилене и т.п.

Именно этим я сейчас усиленно занимаюсь.

Полезные ссылки :
На сайте www.torgi.gov ( это государственный портал ) есть разные тендера на мусоровозы, газели, аренду муниципальных помещений и т.д. Посмотрите в своем городе.

На сколько это проблема актуальная сейчас для вас, пишите в комментариях, делитесь решениями, которые вам помогли ⬇️

Эффективное планирование своего дня, на мой взгляд, - искусство.

Многие игнорируют этот навык, не развивают.
Как-то мне довелось прочитать книгу Питера Друккера «Эффективный руководитель». Основная идея, пронизывающая всю книгу, заключается в том, что если ты не умеешь управлять своим личным временем эффективно, то управлять людьми невозможно. Я бы еще добавил, что и ресурсами.

Безусловно, не всегда есть возможность идти по плану, но здесь и не идет речь о безукоризненном планировании.
Бизнес такая штука, бизнес - это постоянный хаос, но его можно и нужно систематизировать. Дело в том, что управление - это наиболее ценный навык. Он позволяет покупать время. У одного человека в сутках 24 часа, у десяти - 240 ч.

Фундаментальная вещь, основа эффективного управления людьми - умение эффективно распределять личное время.

Картину, которую я часто наблюдаю в жизни предпринимателя - тушение пожаров. Предприниматель с самого утра начинает делать то, что приходит здесь и сейчас, делает то, что «подвернется», приоритет один - делаю все, что вижу.
А часто это мало эффективные действия, которые с увеличением прибыли никак не связаны.

Есть упражнение, которое я раньше использовал, когда начинал изучать планирование.

1. Задача оценить реальность происходящего.
Я записывал с утра до вечера, что я делаю и сколько времени трачу на то или иное действие.
Несколько недель. Приходил домой, вспоминал и записывал снова.
2. После этого я распределял на 4 столбца все эти действия
Первый : Действия, которые меня приводят к увеличению прибыли
Второй : Действия, которые может сделать любой адекватный человек.
Третий : Действия, которые никто не может сделать, кроме меня.
Четвертый : Лишние действия, которые я мог не делать и ничего бы не произошло.
3. Оказалось, что практически никаких действий для увеличения прибыли я не делаю. Действий, которые может сделать любой большинство. Лишних действий - огромное количество.
Это помогло мне осознать, что если я буду планировать утром, то смогу контролировать этот поток в лучшую для себя и организации сторону. И заниматься только действиями нацеленными на увеличение прибыли. Смогу видеть приоритетность, смогу просто их видел, наблюдать со стороны, а значит контролировать
, влиять на них.

На фото мой сегодняшний день. На планирование дня я выделяю 40 минут. Этого обычно хватает. Раньше уходило 1 - 1,5 часа. Это всегда утро, перед началом рабочего дня.
Первым делом я открываю «Заметки», туда в течении дня я записываю все задачи, идеи, которые возникают во время рабочего процесса. Я не держу их в голове. Внимание - это ценный инструмент, чем больше я сосредоточен на том, что делаю здесь и сейчас, тем эффективнее и качественнее я это сделаю. Бывает такое, что я просыпаюсь ночью и записываю сюда мысли и идеи, а самое главное сразу засыпаю, потому что приучил не накручивать, а фиксировать все в заметки, так голова намного свободнее. Это, как флешка.
Следом захожу в Битриск в раздел «Задачи и проекты», смотрю и проверяю текущие задачи. Захожу на почту и рабочий чаты. Потом собираю наиболее важные на сегодняшний день задачи, исходя из сегодняшней стратегии и планирую день. Из заметок они попадают в Битрикс, откуда уже некуда не уходят, пока не будут выполнены.

Планировать день на ежедневной основе получиться не сразу. А идти по намеченному плану еще сложнее. Мозг постоянно пытается делать не то, что вы спланировали. Главное начать, пусть это будут 10-ки попыток, но 31 будет успешная. Умение управлять своим временем - гарантия вашего успеха в любом деле.

Смотрите в новом выпуске на Ютубе ⬇️

🦹‍♂️ Слет партнеров франшиза «Вторпроект» прошел в стиле «последнего героя»
Мы разделились на команды, добывали еду, обучались на производстве, готовили, голосовали,
А самое главное - СПЛОТИЛИСЬ еще сильнее в такое не легкое время.

Ребята, в течении выпуска, делились проблемами, с которыми сталкивались в течении года.
Планами по масштабированию заготовки в следующем году. Получилось динамично и полезно.
Смотрим, как это было ⬇️
https://youtu.be/zAsUa-n3LY4?si=DNQN8gsbE58Q3vvE

Сегодня скинули новые цены на полиэтилен, я был удивлен, конечно.

Стретч 1 сорт - 40 руб с НДС
Стретч 2 сорт - 27 рублей с НДС
Скетч 3 сорт - 13 рублей с НДС

Это еще за доставку надо заплатить. То есть первичка будет стоить без НДС и с учетом доставки - 32 рубля.

Зачем его вообще сортировать !?
Я не понимаю, иногда, переработчиков, а они, наверное, не понимают нас.
Конечно, мы выберем не сортировать, а отдавать трубникам все миксом.
Понятно, что такие цены не везде и в Центральной России еще сохраняется цена на первый сорт в 56 рублей, но все же.

Причины, которые называют переработчики :
1. Сибур снизил Цену на линейник ( стреч гранулу )
2. Завезли очень много Иранской гранулы
Я пока слышал только эти 2, если у вас еще есть варианты, пишите в комментариях, интересно ⬇️

С Биг - Бегами вообще засада, по крайней мере, у нас.
Не принимают с тканной ниткой, предлагают нам сортировать по цветам строп, когда принимают по факту говорят цены.
Квалифицировать приемный Бег становиться невозможно.
Конечно же мы не будем сортировать по цветам, ведь тогда нам нужен будет огромный склад и сортировщики.
Определять нитку тоже нереально или отбирать эти Беги.

Это яркие, только некоторые, примеры требований к заготовке.
Я отвечу так :
Либо вы покупаете оборудование, которое позволяет перерабатывать подобные проблемные моменты, либо поднимите В РАЗЫ цену.
Тогда БЕЗ ПРОБЛЕМ, иначе сырья не будет. А конкуренция на вашем рынке серьезно увеличится, а значит маржа серьезно уменьшится.
Чудес не бывает.

Рынок меняется и меняется достаточно быстро, нужно менять бизнес модель, перестраивать процессы.
И кто будет первым заберет все лавры.
У кого какие цены по регионам на полиэтилен, делитесь в комментариях ⬇️

Итоги сентября АО «Вторпроект». Картонный индекс 📈

Сентябрь в прошлом, пора проанализировать показатели по объемам нашей компании.
И, конечно, проведем параллели с индексом Топильского, который показывает состояние рынка заготовки по картону в России и настроения заготовителей за СЕНТЯБРЬ месяц.

В Сентябре компания Вторпроект заготовила 3 915 358 кг вторсырья, это, кстати, меньше, чем в августе на 313 тонн. В августе мы закупили 4 228 749 кг.
Удивительно, но сентябрь показал худший показатель, даже среди летних месяцев, что не очень логично, ведь цена пошла вверх, а летом не самый сезон, сырья намного меньше. Ожидался куда больший сбор. Это говорит, на мой взгляд, в том числе и об уменьшении покупательской способности.
Если смотреть на индекс, то можно увидеть настроение заготовителей и состояние рынка заготовки в целом.
В 2023 году в это же время с августа по сентябрь был значительный рост на 1 пункт с 4,19 по 5,05, а в этом году он прирос с 4,69 до 4,99, то есть всего на 0,3 пункта.

Если обратиться к графику, то мы увидим, что средняя цена продажи картона на комбинаты в августе 2023 года была 7,88 и выросла в сентябре до 9,33 руб/кг. То есть выросла на 1,45 руб.
А покупал заготовитель картон в среднем в августе 2023 года по 3,75 руб/кг, а в сентябре 4,24 руб/кг, цена увеличилась на 0,49 руб с кг.
‼️ Получается в том году мы зарабатывали 0,96 руб/кг ⬆️

В этом году в августе цена продажи на комбинаты была 9,09 руб, в сентябре поднялась до 9, 89 руб/кг., то есть цена продажи на комбинат увеличилась всего на 0,8 руб/кг.
А покупал заготовитель картон в среднем по 4,4 руб/кг, а в сентябре по 4,9 руб/кг, цена увеличилась на 0,5 руб/кг
‼️Получается в этом году мы заработали 0,3 руб с кг. ⬇️

Какое тут настроение, все очевидно : заготовители закрываются, но цены никто сбавлять не хочет. При том, что объемы нисколько не выросли, а только упали.
ВОТ ТАКОЙ ВОТ ПАРАДОКС.

Что касается продаж.
В сентябре этого года мы продали 3 605 812 кг на сумму 57 841 019 рублей, купили сырья на 31 898 017 рублей, разница 25 943 002 руб , что показывает нам 44,8 %, назовем это «грязной» маржинальностью, потому что это разница между покупкой и продажей вторсырья, без вычета переменных расходов. В среднем это 7 руб с кг без вычета расходов, соответственно. Продали сырья меньше, чем закупили, осталось на складе 309 546, которые перетекли в этот месяц.

Цены пошли вверх, рынок упаковки готовиться к праздникам, по крайней мере есть такие ожидания. Но заготовитель не может заготовить больше упаковки, потому что Упаковки больше не становиться, по крайней мере не образуется. Заготовитель поднимает цены на вторсырье, а толку нет, потому что упаковки нет. Люди, покрасней мере СЕЙЧАС не покупают товары, так активно. Да и цены не хватает, чтобы стимулировать большую собираемость.

Такая вот математика 🧮
Надаюсь на этот месяц.