Как PR помогает артисту заполнять залы / продавать билеты:
Ставьте лайк. Обязательно сделайте репост в ваш телеграм-канал и отправьте в ваши чаты или другу в директ.
В задачу пиарщика не входит продавать билеты - скажете вы. Действительно, в прямой KPI PR-менеджера я бы такое не поставил, но продажи билетов, особенно на ключевые (столичные) концерты - работа всей команды. Солд-ауты делает не только грамотный таргет, маркетинговые акции или прямая реклама на городских улицах, но и некоторые инструменты PR и креативные головы PR-менеджеров.
В чем заключается задача PR-щика при подготовке к концерту? Первое, это создание сетки PR-акций на период от первого объявления о концерте до самого мероприятия и даже позже (пост-PR). Сетка эта основана в том числе и на событиях запланированных менедмжентом артиста: объявление о концерте, старт продаж билетов, дата увеличения цены на билет, старт ценовой акции (1+1=3 например), выходе предконцертных релизах и тд. Ко всем этим датам PR-щик готовит PR-акции, инфоповоды, креативы для медиаканалов.
В 2017-м мы с Тимати готовили концерт в Олимпийском. Разработали план, в котором каждые 2 недели у него были те или иные PR-актвиности: поход в Камеди Клаб, выход собственного документального фильма на своем ютьюб, интервью в Vogue, интервью в GQ, поход на Урганта и тд. Параллельно Оксимирон также собирал свой Олимпийский с разницей в датах в два дня с Тимати. При том, что это очень разные артисты схема PR-акций Оксимирона шла с нами нога в ногу - каждые 2 недели новости: проигранный версус-батл с Славой КПСС, видео с Reebok, встреча с фанатами на уличной площадке, выигранный версус-батл у Американского артиста и тд. Да, его PR-акции были другого типа, направленные на его аудиторию, но, в целом, это также медиаактивности, которые привлекали внимание аудитории и были направлены на массовое распространение через СМИ.
Какие PR-акции лучше всего продают билеты? Взаимодействия с другими артистами: записали совместный фит с крупным артистом, у которого ваша целевая аудитория и вот уже его поклонники спешат купить билет на ваш концерт. Вчера и позавчера был на концерте Три Дня Дождя и Тринадцать Карат - и там и там парней поддерживали их коллеги по цеху, с кем есть совместные песни. Поэтому сделать такую коллаборацию за пару месяцев до концерта - правильный ход.
PR это еще и правильная коммуникация со СМИ. Задача пиарщика найти инфопартнеров к концерту - СМИ, которых артист официально объявляет дружескими: их лого будут на афишах, а также обычно такие СМИ получают некоторое количество билетов, которые они используют для приглашения своих партнеров и рекламодателей. Взамен артист получает бесплатную поддержку. Нужно выбрать максимально подходящие медиа из каждой категории: ТВ, Радио, печатные СМИ, интернет СМИ. Я бы в современных условиях также рассматривал отдельно крупные паблики (телеграм, ВК, инста) и даже интегрировал отдельно взятых блогеров. Главное, чтобы у этих СМИ была ваша ЦА.
Помимо инфопартнеров в сетку PR-акций включаются и другие медиа. Под каждое событие до концерта создается мини-PR-план с подходящими медиа. Каждое действие должно бить в свою аудиторию и иметь свой пулл поддерживающих медиа. Сегодня у нас артист презентовал свою коллабу с брендом одежды - специальный дроп концертного мерча - значит это в новостях модных СМИ и fashion-телеграмм каналов. Завтра он разьебал кого-то на Версусе - и об этом пишут The Flow и Рифмы и Панчи. Завтра он впервые выложил фото с семьей, и об этом написали журналы Hello или Ok и тд.
Если событий мало - нужно создавать актуальные артисту и времени инфоповоды. Креатив зависит от специфики артиста, его музыки и мировоззрения. Это не только скандалы, это инфоповоды отправляющие к творчеству. Посмотрите как Канье продвигал Donda (да и все другие альбомы) и попробуйте перенести эти истории на вашего артиста в его масштабах.
Это только малая часть того, что очевидно должен делать пиарщик к концерту. Не забывайте также про пост-PR. Если хотите узнать зачем он - ставьте 🔥 и задавайте вопросы в комментариях. Репосты также приветствуются!
