Teleres

Что происходит с рынком телеграм каналов, куда всё движется и что же с этим всем делать?

За последние несколько лет рынок рекламы пережил немалое количество потрясений.

Блокировка инстаграм, замедление Ютуба, маркировка, новый закон для блогеров от РКН. Все эти факторы ограничивают список площадок для продвижения и сужают инструментарий для покупки рекламы. И конечно же делают её ещё дороже.

Из-за этого телеграм стал одним из основных источников трафика для немалого количества рекламодателей. Более-менее эффективных альтернатив просто нет.

Казалось бы, сбылась мечта админов, которые годами наращивали свои проекты и ждали золотой медиа-лихорадки. Но вместе с большим спросом, пришли и неменьшие проблемы.

В частности они завязаны на фундаментальные проблемы телеграма как медиа-площадки.

Тут всегда было сложно развивать новые проекты и ценник на рекламу кусался ещё до наступившего хайпа.

Но с ростом спроса и ценников, рекламные конверсии становятся только хуже, а текущий вектор развития мессенджера — почти никак не улучшает эту ситуацию. Даже напротив.

Складывается впечатление, что излишнее контентное и функциональное усложнение — это такой прикол, с которым нужно просто смириться.

Модель потребления контента и поиска нового, не перетерпевала никаких изменений уже очень давно. И немалое количество аудитории для рынка телеграм каналов/ботов остаётся темным пятном, до которого невозможно достучаться не выходя из мессенджера.

С другой стороны видно что с количеством аудитории ситуация стала лучше. Спасибо неизменному следованию традициям продвижения от Дурова и NOTу, который запустил хайп тапалок.

Правда с ростом количества аудитории, её качество постепенно уходит на второй план. Из-за чего, например, злоупотребление дешёвым и мотивированным трафиком с тапалок — буквально убило криптотемат для TGads во всяком случае на какое-то время.

Положение со стоимостью подписчика настолько усугубилось, что даже те, кто в своё время поливал помоями конкурсы — начали их делать. Раздают премиумы, айфоны, свои продукты и курсы. Другими словами - переливают аудиторию как могут, ведь прямой рекламой продвигаться непомерно дорого для их кошельков.

И ладно админы, которые всегда ищут способы как бы дешевле залиться. Но когда уже микро-блоги используют конкурсы на 5-8+ каналов чтобы хоть как-то приобрести аудиторию, это прямо звоночек. Жаль только не о том.

— Стало ли работать сложнее? Да. А когда было иначе?

— Стало ли продвигаться дороже? Да. А разве на каждом из этапов развития рынка каналов было дешево?

— Создание проекта занимает больше времени, чем раньше? Конечно. Но нормальные проекты никогда и не делались на коленке.

— Продвигаться вообще невозможно? Совсем нет, теперь недостаточно просто закупать рекламу в каналах и настраивать тгэдс.

Это вводные, которые говорят о том, что рынок меняется. И для кого-то становится сложнее, хотя для нас — он становится только интереснее.

Тенденция на шаровые закупы и залетные рекламные компании постепенно сходит на нет. За ней следует более прикладной и фундаментальный подход как в постройке проектов, так и в отношении затрачиваемых бюджетов на РК. Рынок постепенно учится считать деньги и смотреть в глубь конверсий. А значит он становится менее эмоциональным и более рациональным.

И если вам кажется, что всё иначе. Посмотрите сколько появилось проектов, которые делают уникальные ссылки и предлагают сквозную аналитику. Поверьте, это только начало. И благо мы работали в данном направлении ещё до того, как это стало мейнстримом.

Так что если вы относились пренебрежительно к аналитике, у вас интуитивное понимание на какую ЦА работает проект, а внутри текстов очень мало акцентов близких для вашей аудитории или контент вообще не соответствует тематике, самое время заняться проработкой дыр, которые позволят вам расти и удерживать охваты на плаву.

#точкаЗрения

Uptime 2555 days

Давно на нашем канале не было публикаций и даже могло сложиться впечатление, что мы уже 😦

Хотя на самом деле живее всех живых. Ошибаемся, меняемся, растём и двигаемся вперёд несмотря ни на что. Другими словами — тихонько и рутинно работаем.

Агентские дела как ураган «Дня труда» — очень сильно засасывают и времени катастрофически на всё не хватает. Но это всё лирика.

Мы тут. Мы работаем. Даже качественней и быстрей чем прежде. И у нас много что изменилось!

1. Визуально освежили наш сайт teleres.pro, он стал симпатичнее.

2. Наполняем его смыслами и контентом, например вы уже можете ознакомиться с некоторыми нашими кейсами которых не было на этом канале.

3. Организовали себе бриф-бот — @teleres_briefbot, теперь вы можете быстро и в лаконичной форме рассказать о своём запросе и наши аккаунт менеджеры с вами свяжутся.

4. Наш СЕО запустил канал @digital_noise с более неформальной обстановкой и темами. Так что если хотите поговорить о телеграме без духоты - это точно туда

5. Перелопатили все внутренние процессы снизу доверху. С фундаментом это всегда непросто и очень долго, но мы наконец справились и готовимся к расширению. Дыры наконец закрыты.

6. Мы расширили список услуг и возможностей, среди которых мы теперь можем помочь вам с: TgADS выгоднее всех на рынке пополняем и по задротски настраиваем, создаём ботов и mini-app приложения, работаем с проектами под ключ (чуть-чуть продюссирования)

7. Впервые готовимся выступать на конференции от Telemetr. Это очень волнительный и трепетный опыт. Надеемся тема вам понравится. Обязательно приходите, познакомимся и пообщаемся!

8. Активно работаем над освоением автоматизации, углубленной аналитики и расширением сквозных данных по нашим РК.

Другими словами никуда не уходим, работаем и готовим контент на наш канал. Наконец появилась возможность сдуть с него пыль и снова взяться за развитие.

🔎 Большое исследование аудитории Telegram-админов от Telemetr!

Наша команда подготовила простой, но крайне важный опрос для вас, админы! Зачем? Чтобы помочь рекламодателям узнать о вас больше и понять, как с вами лучше взаимодействовать. Поэтому и приглашаем вас поучаствовать!

➡️Пройти опрос — https://telemetr.me/research2024

И, кстати, при прохождении опроса не анонимно, мы продлим подписку в Telemetr на 1 месяц. А если ранее не пользовались сервисом, то подарим вам 1 месяц базового тарифа.

💬 Пожалуйста, не забывайте делиться этим опросом, чтобы результаты исследования получились максимально полезными и информативными.

Давайте менять рынок Telegram вместе!

Сегодня большой день!

Мы поздравляем канал @wbsniper с отметкой в 1 млн. подписчиков

К этой планке мы шли без малого - год. Сказать что это было непросто - ничего не сказать.

Тематика высоконкурентная, канал на старте работы уже был немаленький (500 000 подписчиков), отписок огромное количество. Задача стояла крайне непростая.

В течении года закупы велись каждую неделю практически без перерывов и за это время мы организовали 8298 размещений.

Что в свою очередь позволило наконец пробить планку в 1млн. подписчиков.

Большинство наших кейсов - вот такие.

Методичные, размеренные, спокойные и плавно ведущие к результату.

И потому их мало на канале. Такая вот она посевная рутина :)

#кейс

Всем привет!

Приходите на подкаст к @gudini_pro_telegram

Сегодня в 19:00 пообщаемся о бизнесе в телеграм, закупах, агенстких проектах и не только.

Свои вопросы можно оставить тут

На связи👊

2023 Итоги

Уходящий год был непростым как для руководящего состава агенства, так и для команды. Но у нас никогда и не было иначе.

Мало кто об этом знает, но мы всё-время находились на острие ножа. Как в оффлайне, так и в профессиональной деятельности.

Много неопределенности, рисков и личной ответственности не позволяют жить «нормально»

Напротив, каждый раз ты сталкиваешься с новым вызовом, большой задачей и проверкой прочности не только каждого участника агенства, но и тебя самого.

Построить рабочую бизнес модель, собрать людей (с которыми ты никогда не виделся лично) и запустить все механизмы так, чтобы они работали без серьезных сбоев на удалёнке - это задача со звёздочкой, на реализацию которой потребовалось без малого шесть лет.

Этот год стал большим стресс тестом, который доказал, что всё получилось и показал где нужно подлатать дыры. Не без шероховатостей, нюансов и не так идеально как хотелось бы, но всё получилось.

Мы удвоились по обороту, удержали в постоянной работе более 40 клиентских проектов и фактически не отставали от темпов развития рынка телеграм каналов.

За этот год было написано свыше двух тысяч рекламных креативов, куплена реклама у более чем тридцати тысяч доноров, привлечено 2.5млн подписчиков и выпущено больше 30к публикаций..

Страшно думать о том, что будет в следующем году, когда под рынок телеграм каналов все грамотно запланируют медиабюджеты. Но это уже совсем другая история.

От лица всей нашей команды хотелось бы выразить отдельную благодарность нашим клиентам и партнёрам. Мы искренне благодарны вам за оказанное доверие и выдержку.

В следующем году мы продолжим исполнять возложенные на нас задачи наилучшим образом, экономить ещё больше % ваших бюджетов и систематически работать на общее благо.

Наверное самым ценным достижением за 2023 год можно считать срок сотрудничества с нашими клиентами. Сейчас средний LTV составляет почти 9 месяцев!

Мы уверены что двигаемся в правильном направлении, но без вас мы были бы такими же как и 6 лет назад.

Спасибо за своевременную обратную связь, за то что показываете недочеты, просите улучшить конкретные направления и вдохновляете нас создать новые качественные услуги.

Приятно осознавать, что многие из наших клиентов — лучшие на рынке, почти в каждом топ-10 тематики есть проекты с которыми мы работаем/ли, а иногда их и не один и не два.

Уверены, что в 2024 мы с вами сделаем лучший результат, и превзойдем любые поставленные ранее рекорды. Ещё раз спасибо и до встречи в Новом Году!

ТГэдс часть вторая

Продолжаем разговор… и снова под прицелом TGads.

Внутреннюю рекламу в ТГ с натяжкой можно назвать откалиброванной. Кажется, что Телеграм “балансирует” с шестом на канате, где с одной стороны — готовые покупать оптом рекламные бюджеты, а с другой — те, кто покупает телеграм премиум.

Обе стороны в борьбе, но при этом сильно завязаны друг на друга. Причина?

Специфика внутреннего рынка телеграм-каналов:

> Их мало. Рынок “возмужал” за последний год, но его “голос” все еще ломается — не хватает ресурсов, чтобы удовлетворить только нарастающий спрос.

> Рынок каналов сильно разбалансирован. Большая часть денежных потоков в руках ограниченного числа участников, и не все инвестируют хотя бы часть дохода обратно.

> Конверсии падают, порог входа растёт. Это тормозит рождение новых каналов и развитие существующих.

> Активная аудитория подписок крайне ограничена.

> Жизненный цикл внимания этой аудитории не бесконечный, а свободные слоты их подписок тем более -> конверсия любой рекламы неизбежно падает.

И вроде последние обновления однозначно разделили аудиторию на две касты:

- есть премиум. Они погружены в каналы максимально и платят, поэтому пусть смотрят только на внутреннюю рекламу.

- нет премиума. Пусть смотрят рекламу, и не так важно, насколько они “могут” в каналы.

В чем затык? Каналов мало. А те, что есть сейчас, рано или поздно выдохнутся. То есть сам формат таргетирования на каналы выглядит утопией в долгосрочной перспективе.

При этом нам дали возможность раздавать премиумы оптом, как бы намеренно сокращая количество активной аудитории, которая может встретиться с ТГэдс.

На этом этапе монетизации сильно просится источник органического трафика, чтобы повысить попадание среднестатистического пользователя мессенджера в телеграм-каналы. И нам торжественно вручают РЕКОМЕНДАЦИИ, которые тоже завязаны на существующие каналы. Занавес.

То есть вместо привлечения новой аудитории, которая чатится, но не сильно читает, предлагают перераспределять имеющуюся между смежными каналами. Так сказать, сокращая качество каждой отдельно взятой площадки и распределяя трафик от закупов на конкурентов.

Почему не запустить рекламу просто на каждого отдельного пользователя и оставить телеграм-каналы в покое? Не ясно, но им виднее. Мы можем отслеживать только цепочки решений и последствия.

И если вам кажется, что наши размышления про ТГэдс сумбурны — так и есть. Пока этот инструмент оставляет после себя именно такое чувство. А параллели с рынком ТГ-каналов и его механиками неизбежны, ведь всё взаимосвязано и работает по плюс-минус одинаковым правилам.

Даже забавно, ведь при всем колоссальном спросе на внутреннюю рекламу ТГ, инструмент до сих пор неполноценный и не способный полностью заменить прямые посевы. Миллионы рублей без оглядки на конверсии могут покрутить там только избранные. Остальные довольствуются мелкими объемами, хоть и с неплохими результатами (от того они и неплохие, всё сыпется, как правило, на объемах).

При этом двойственность есть и от самого Телеграм: рекламные бюджеты продают оптом, монополистам дают эксклюзивы, а потом одним обновлением раздают премиумы на халяву, как бы отбирая аудиторию у тех, кто купил эти же бюджеты.

Интересно получается, не находите?)

#точкаЗрения

Премиум конкурсы

Черные пятницы, дни холостяка и розыгрыши телеграм премиумов завершены. Пыльный туман рассеивается и теперь можно ознакомиться с используемыми механиками и результатами.

С момента как нам дали возможность делать нативные конкурсы, в основном все использовали несколько механик:

- Коллаборации со своими каналами для перелива аудитории
- Розыгрыш премиума и покупка упоминаний на эту активность
- Гибридные розыгрыши премиума с дополнительными призами от "себя" с покупкой упоминаний

Новая функция вызвала ажиотаж, не взирая на свою сырость. Появились целые сетки каналов залитые конкурсами. Средний актив у них 5-10%, при этом стоимость привлечения подписчика в таком случае в 2-3 раза ниже чем при продвижении прямым постом. И при этом всё-равно есть рекламные упоминания.

Примерная вилка по цене подписчика (в том числе с покупкой премиума) вышла в 20-35р. практически на любые тематики. (У кого-то и того ниже)

С отписками всё будет дороже, что не так важно, ведь средняя цена при прямых размещениях сильно выше.

Охваты выросли, но их качество надо отслеживать на дистанции. Мы предполагаем что они будут держаться в районе 5% от части аудитории, которая останется после окончания конкурсов. Что является однозначно неплохим показателем с учётом дешивизны подписчика. (сетки залитые конкурсами это подтверждают)

В отношении конкурсов хватает негатива, но они всегда были инструментом, который раскрывается в зависимости от прямоты рук организатора. И если вы думаете что трафик с конкурсов - это полный трешак, возможно ваш опыт был слишком неудачным.

Среди админов давно существует аналогичное розыгрышу телеграм-премиумов явление под названием "мотив". Это по сути аудитория, которая хочет использовать телеграм бота, но он не позволяет ничего делать без подписки на канал.

И этот инструмент даёт конверсии, не только при прямых размещениях, но и инфобизе. Главный минус такого трафика - невозможность получить рекламные упоминания. Из-за чего такой способ продвижения часто путают с накруткой.

Почему всё должно работать с премиумами иначе? Тем более, когда мотивация подписки не чей-то ПОРШ или АЙФОН, а просто премиум.

Фантазировать о причинах и качестве аудитории можно долго, но факт в том, что - это хороший информационный катализатор, который позволил заявить о себе и привлечь большое количество внимания с минимальной материальной мотивацией.

Ваша задача как раз состояла/ит в том, чтобы использовать момент и удержать как можно больше людей интересным контентом. Но гладко вряд-ли всё сложится.

У нас с конкурсами возникло две ощутимых проблемы:

- Халявщики попрошайки (в основном с репостов на каналы, которые агрегировали розыгрыши)
- Накрутка ботов (От низкосортных арабов, до почти живых аккаунтов)

Если первых не так много и они задалбывают спамом, то накрутка ботов при невнимательности может создать уйму проблем.

Крутить начинали в аккурат под окончание конкурса, примерно за день-два. За закрытием каналов следят, накрутку оперативно отключают. После конкурса эти подписчики отваливаются просто тысячами. При этом @crosser_bot/@keep_robot плохо вычисляют наличие таких аккаунтов, поэтому желательно при проведении таких активностей (если не закуплены упоминания), ближе к его окончанию - включать активную защиту или закрывать канал. А то будете потом объясняться почему ботов себе крутите и что вы не скам.

В остальном каналы чуть-чуть пересечения подняли, подписчиков нарастили, премиумов раздали. Все в выигрыше и поотрывались на славу.

#история #точкаЗрения #обзор

Telegram предоставил возможность проводить нативные конкурсы на премиум и каждый админ канала решил это попробовать.

Пока фича свежая, все реагируют на неё нормально и приросты с закупов даже на такие объявления крайне недурные.

Крупные каналы привлекли себе по 100-200-300к+ аудитории по цене 10-15-30р за подписчика в считанные дни. Звучит как отличная сделка, согласитесь.

Проблема только в том, что, на конкурсы летит много ботов и халявщиков. После того как всё действо заканчивается, естесственно идут повышенные отписки в размере ~5-10% от тех кто подписался на канал за время розыгрыша.

И пока не совсем ясно насколько вырастет постоянный охват после того как отписки пройдут.

Однозначным плюсом этого инструмента являются совместные розыгрыши. Которые позволяют довольно бодро переливать аудиторию с одного места в другое.

В остальном - покупать сторисы и цвет реплаев за бусты всё ещё дорого. Фишка сырая, многие побалуются и забьют, а Телеграм скорее всего будет думать как снова стимулировать покупки премиумов. И никак иначе.

#точкаЗрения

ТГэдс часть первая

Прошло достаточно времени чтобы начать делать выводы по инструменту внутренней рекламы от Телеграма. Да и количество экспертов, которые растут как грибы под нарастающий спрос - отличное тому подтверждение.

И как о них не говорить, если после каждого кейса испытываешь радушие и внутреннюю теплоту.

Мало встретишь исполнителей, которые радуются результатам в 500-1000-10000 подписчиков на каналах своих клиентов. И ещё меньше тех, кто всю эту историю действительно способен окупать. Радует что у некоторых из них это получается, хоть и непонятно почему объемы всё же настолько малы, если математика сходится. Но это уже другая история.

Что же из себя представляет TGads в 2023 году?

Это банальный аукцион, который использует существующую базу каналов для показа своей рекламы. Больше платишь - чаще показываем. При этом у рынка появился минимальный "объективный" показатель стоимости 1000 просмотров для каждой ниши в размере 1-2€

Что на внутренний рынок прямых размещений не сильно влияет, ведь формат ТГрекламы не конкурентно-способен ввиду своих конструкционных ограничений.

Мало того что у нас есть рамки по символам, мы сдержаны ещё и по формулировкам, а над головой всегда стоит жесткий модератор, который крайне непрозрачно и неоднозначно пропускает рекламные объявления.

Пример ситуации: Берём рекламный креатив конкурентов, который уже крутится. Отправляем в модерацию, одобрение занимает меньше минуты. Загружаем новый креатив, модерация длится от 12 часов до трёх суток+ без гарантий одобрения.

И это не на платформе посреднике. Такой сервис вам предоставляет сам TG. За 1500€ (было 3000) + комиссия + налоги. При этом до фазы одобрения креатива нужно ещё дойти.

Не факт что ваш канал пройдет модерацию даже после того, как он прошел модерацию. И это не игра слов, так всё устроено.

Дело в том, что, при создании кабинета - ваш канал проверяют и могут дать по нему обратную связь. Что подправить, что убрать, как должно быть чтобы пропустили. И даже если ты всё сделаешь как тебе сказали, гарантий что после проверки креативов у тебя не будет бана кабинета никаких нет.

Но это проблемы, с которыми могут сталкиваться только около-серые или арбитражные проекты. Те кто продвигает гороскопы, гадание, нейропсихологию, недвижку и т.д. Могут не беспокоиться, они работают в рамках закона и денег.

При этом жесткая модерация соверешенно не означает что она эффективная.

Пример ситуации: В конце весны мы собирали каналы которые крутятся в тгэдс под крипту. Это хороший лайфхак, так-как можно таргетироваться на аудиторию, которая реагирует на данный формат рекламы. Только за время наших тестов соскамились три канала. Спустя четыре месяца из списка в +- 100 каналов не осталось практически ни одного живого. Контент удален, подписчиков нет.

Вообщем проблем хватает, как и у любого эксперементального инструмента. Тем более у ТГэдс были и плюсы.

1. При всех комиссиях можно получать подписчиков дешевле рынка даже на самые злостные тематики
2. Можно добраться даже туда, куда вас никогда не пустят (если канал конечно не закрыт)
3. Вы куда более простым способом можете тратить деньги и привлекать аудиторию. Главное чтобы каналы были живыми.
4. У вас появился даже гео-таргет, чтобы вы могли привлекать на свои продукты и региональные проекты только целевой трафик (в теории)

И плюсы на самом деле вещественные. Получать аудиторию в три-четыре раза дешевле? От такого никто не откажется. Особенно когда плейсментов стало сильно меньше и все они под угрозой блокировки.

Так на рынок зашли крупные рекламодатели и реселлеры. Недвижка (ПИК), E-lama, МТС-Маркетолог и т.д.

И если продажа трафика в розницу без этих ребят не сильно влияла на аукционы, то недвижка буквально съедала весь трафик с ТГэдс в течении 2023 года. Такова цена монополии и эксклюзива.

#точкаЗрения

Покажи мне свои истории и я скажу тебе кто ты

TGStat предоставил дополнительные данные по сторисам и наконец эту «функцию» можно обсудить

Сторисы как вариант взаимодействия и альтернативная ветка с контентом - с крахом провалились. В некоторых случаях вы можете получить охват даже бОльший чем у вас на канале, в остальном же набирается от силы 50% от суточного охвата.

О том как «все» ждали сторисы говорят например наши аккаунты с большим количеством подписок. Там тишь да гладь и почти нет никакого фото или видео контента.

Про контакты, которые в теории должны были генерить этот контент пожалуй даже и вспоминать не стоит. В РФ без премиума сторисы всё ещё недоступны.

И всё же, что нам говорит статистика собранная ТГстатом?

— 57,2к каналов имеют доступ хотя бы к одной сторис

— 23,1к каналов публикуют сторисы, то есть меньше 50%

— И из этого числа каналов всего 107,2к историй было опубликовано за месяц

Предположим только активные каналы выкладывали сторис, это всего-лишь ЧЕТЫРЕ поста от каждого канала в месяц, что неприлично мало по меркам даже текстового контента на каналах.

При этом Telegram готовится вводить какую-то там монетизацию в сторис и под эту тему будет организовывать IPO.

Они знают что-то, чего не знаем мы?

Да, сторисы для большинства не представляют сейчас практической ценности. И как любят в тележке делать - функцию запилили, потом будут разбираться что с ней делать. Для того чтобы она пошла дальше - нужен триггер.

— Допустим заблокируют Инстаграм окончательно и с ВПН уже будет не зайти и многие пойдут делать свои видео сюда.

— Или Ютуб уйдет, а вместе с ним и рынок шортсов. Куда девать столько контента?

— Или наконец разберутся с сортировкой контента, сделают адекватную ленту хотя бы из сторис, появится виралка и видео формат начнет представлять ценность.

А денег дадут и так.

В любом случае радует что телодвижения и эксперименты есть, ещё бы они были более собранными и системными, а не: «мы сделаем, а там будем думать зачем», но это желание пожалуй лучше оставить при себе.

#телеНовости #точкаЗрения

TelegramAds X МТС Маркетолог

Нас продали, всему конец, телеграм можно удалять.

Или TGads растёт и развивается чтобы стать наконец полноценным и эффективным рекламным инструментом?

Что точно известно:

1. В ТГэдс УЖЕ был ретаргет по номерам телефона, с 27 сентября его убрали на неопределенный срок, что не удивительно, ведь передавать персональные данные Россиян в инсторанные компании запрещено.

2. Внедрение МТС Маркетолога позволит делать этот же ретаргет намного более эффективно из-за дополнительных данных о пользователях.

3. СПМ в 900р за 1000 просмотров — крайне дорого, хотя комиссии на TGads и так должны вырасти. Так что тут надо наблюдать, возможно это новое ценообразование, а не только наценка за эксклюзив.

Что в итоге:

Новый игрок на рекламной платформе и рынок сбыта крупных бюджетов TGads, новые возможности и легальность ретаргета + обмен данными который позволит развиваться рекламной платформе быстрее за счёт новых вводных, больше разнообразия в рекламных объявлениях, хуже модерация и выше конкуренция.

Будем посмотреть к чему это приведёт.

#телеНовости

Фокус с исчезновением

У нашего клиента есть канал про путешествия. Очень непростой проект в который вложено большое количество времени, сил и денег. Как клиентских, так и наших. Никаких нарушений АП, непонятной рекламы и т.д.

А теперь представьте себе ситуацию. просыпается владелец с утра, а канала нет. Как, почему, куда он запропастился? Нет ответа. Пишет в поддержку.

Объяснений ноль, канал восстанавливают. Вроде обошлось, удалили по ошибке, с кем не бывает. Хорошо что восстановили.

Проходит какое-то время и канала снова нет. Процедура та же: поддержка, ноль объяснений, восстанавливают.

Правда итог удалений: канал мёртв. EER 3%, все наши усилия в ноль, все деньги в костёр.

Классно, не правда-ли?

И это ситуация в которой может оказаться каждый. Потому что мы на этой платформе только гости, не забывайте об этом.

#антиКейс

На гребне волны

Есть такой тип клиентов у которых выстреливает продукт и они хотят развивать свой успех на другие платформы. Диверсификация, увеличение объемов и всё такое.

В начале лета к нам пришёл запрос как раз от таких ребят. Хотели отлить 50млн. руб. на бизнес канал за один месяц.

Задачка не из простых и выглядит как сюр. Но общий бэкграунд клиента и его безупречная репутация не вызывали опасений. Ну хотят чтобы прослышали о них везде и не один раз, нет проблем.

Рабочего креатива под эту задачу не было, как обычно случается. Договорились о 10-ти дневном тестировании на которое выделили 2 млн. Наша стартовая планка по цене пдп — 300р.

За 10 дней мы сделали 81 крео. Отправили на согласование и проблемы начали возникать на каждом этапе производства:

1. Написание креативов.

Основные офферы канала нельзя, есть куча запретных тем. Реальные цифры и кейсы называть нельзя. Тезисы из интервью нельзя. С горем пополам одобрили 40 креативов. Каждый из которых так или иначе правился даже после утверждения.

2. Тестирование и закупы

Топор-двач можно, в аналогичном лайт темате - нельзя. Постоянно указывали где нельзя, и не привносили ясности где можно. Из-за этого потеряли часть хороших тематик для закупов/тестов.

3. Подготовка канала

Мы неоднократно говорили о том, что, нужен тележный контент с пользой для подписчика. В ответ был только кросс-постинг и отсутствие каких-либо изменений.

Закономерный результат такого подхода: два едва-ли рабочих крео и один нормальный.

Только вот незадача, использовать единственный рабочий креатив тоже нельзя. И неважно что он дает результаты по KPI.

По итогу сроки вышли, у нас на руках ничего нет, тестовый бюджет подходит к концу, а у заказчика требования и взгляды не спешат устаканиться и стать понятнее.

Вся эта история ярко показывает как работать НЕ НУЖНО. Ибо потрачено 2млн, нет результатов, мы слили кучу трудочасов и нервных клеток вникуда. От телеграма клиент отказывается. Все в проигрыше.

Из-за чего возникло столько проблем и как не оказаться в такой же ситуации

1. Корпоративная иерархия

Перед ЛПР было слишком много звеньев без единого общего видения, каждый дополнял хлипкую конструкцию своей субъективностью.

2. Отсутствие представления о том как устроен рынок ТГ каналов

Отлить 50млн. за месяц задача вполне реальная, но в таком случае придираться к донорам и креативам — зачем?

3. Некорректная постановка задачи

50млн. за месяц - пафосный жест не имеющий ничего общего с реальными задачами проекта. А какие это задачи и как в их решении поможет телеграм — никто из первого пункта так и не смог определиться.

4. Нежелание слышать и слушать

Вы пришли в нишу на прямые закупы и рассказываете подрядчику КАК следует делать и ЧТО конкретно нужно упоминать чтобы были результаты. При этом полностью игнорируете аргументы, которые находятся вне вашего восприятия.

5. Нежелание остановиться и подумать что мы делаем не так

На любом этапе работы если что-то очевидно идёт «не по плану» можно взять паузу и переосмыслить происходящее. Давить до победного очевидно не самый эффективный способ достижения цели.

И чтобы это осознать, не обязательно выбрасывать 2-5-50млн. вникуда. Достаточно желания найти решение без «я так сказал, значит так есть и будет»

#антиКейс #история

Telegram Ads удивляет

Тематику Politics & Incidents теперь можно выкупать с минимальным CPM - 1 €

При этом прямые размещения в треш новостниках: 200 cpm

А адекватные: 200-350+

Демпинг рынка или мощный гамбит?

Похоже на планомерное начало регулирования аукционов в соответствии со спросом и активностью охватов.

По всей видимости в таргете у каждой тематики скоро будет свой cpm.

Интересно, посмотрим что из этого получится.

#tgAds

Телеграм как обычно находит лаконичный компромисс.

Красивое.

#tgAds

Статистика по TgAds к юбилею

Телеграму сегодня стукнуло 10, поэтому поговорим про его внутренний инструмент для продвижения — свежий, лакомый и и необузданный островок возможностей, который пока что доступен единицам. И хорошо, когда у тебя есть достаточный бюджет для того чтобы всё протестировать, извлечь пользу и внедрять этот инструмент на постоянной основе.

А что делать тем, кто не располагает таким ресурсом и хочет свести плюс на минус? Как понять имеет ли смысл со своей темой вообще соваться в тгэдс и пытаться там что-то делать?

Чтобы частично закрыть этот запрос — мы подготовили для вас статистику по CPM TgAds. Это усредненные данные кампаний которые отливаются на широкий таргет.

Что эта информация означает и как её использовать

— МИНИМАЛЬНЫЙ CPM

Значение при котором начинается открут невысокими темпами

— РЕКОМЕНДОВАННЫЙ CPM

Значение при котором у вас будет сбалансированная цена и скорость открута

— МАКСИМАЛЬНЫЙ CPM

Значение с завышенными ставками которые дают вам молниеносную скорость открута (или позволяют крутиться) и посредственные результаты

Дополнения к статистике

Когда у вас есть ориентир сколько стоили 1000 просмотров в той или иной теме, становится ОЩУТИМО проще понимать как действовать в настройке рекламных кампаний. Как минимум не тратится время на поиск оптимального диапазона CPM.

CPM — ключевой показатель, он определяет пороговое значение по возможной стоимости подписчика/лида.

Исходя из нашего опыта открутки рекламного бюджета, минимально-возможная стоимость пдп с CPM в 2 евро для большинства тематик = 30-40р+

Конверсия из просмотров в подписку из-за рекламного формата в среднем будет ниже 1%, а то и 0,5%

И на наш взгляд эти значения являются сбалансированным пределом сочетания: 160 символов + жесткая модерация + 2 евро CPM + принцип работы tgAds.

А что делать с этим инструментом и как выжимать из него максимум — поговорим уже в следующих публикациях.

#tgAds #Стата