Postagens do Canal Лиля о рекламе в Телеграме

Как протестировать Telegram Ads для конкурентной ниши на небольшом бюджете?

Дано: клиент с отличным продающим каналом в нише маркетинга и желанием протестировать новую для себя площадку.

Автор канала - маркетолог с 16-летним стажем и четким позиционированием.
KPI был выставлен до 3,6€ за подписчика.

Протестировали несколько сегментов целевой аудитории.

- Эксперты-специалисты, у которых есть свои проекты. Развитием занимаются сами или есть сотрудники в найме.
- Начинающие эксперты-специалисты, совсем без опыта.
- Специалисты в найме, которые ведут чужие проекты.

Искали каналы прямых конкурентов, в которых были нужные нам сегменты.
Рекламные объявления вели, как на канал, так и на посты с полезной информацией, также задействовали лид-магнит.

Выделили по цене за подписчика лучшие каналы и масштабировали результат.

Всего было настроено более 120 рекламных кампаний.

Результат:
265 подписчиков по 3,1€
Открученный бюджет 823€

Значит ли это, что подписчик всегда будет по такой цене?

После первого месяца работы у таргетолога есть пул каналов, которые приносят отличные результаты, а значит еще снижаем стоимость за подписчика и тестируем новые связки.

Чем отличается кабинет TG Ads от других источников трафика?

В Телеграм уже целых три типа рекламных кабинетов: stars, TON и евро. В целом, по функционалу они похожи. В евро-кабинете более широкий выбор таргетингов, можно вести рекламу на внешние сайты.

В чем основные отличия от других платформ:

1. Кабинет в Телеграм полностью на английском языке, но для опытного таргетолога это не проблема. Все значения - CTR, CPM, CPS, CPC и т.д. - вам знакомы)

2. Группировки по кампаниям объявлений нет, каждое объявление добавляется отдельно. И по каждому отдельно надо смотреть статистику.

3. Для аналитики необходимо вручную создавать свои таблицы и сохранять данные, так как автоматической выгрузки из кабинета нет.

Но. Этот недочет в евро кабинете легко нивелируются с помощью специальных сервисов. Интерфейс там куда более привычный для таргетолога. Объявления можно группировать, можно смотреть статистику за конкретный период, оценивать эффективность. Это значительно экономит время и облегчает работу. Вообще в Телеграм из всех рекламных систем проще всего работать и, что очень важно, масштабировать результат.

4. CPM устанавливается вручную. Если он низкий, то кампания просто не будет откручиваться. Повышать/понижать - тоже ручками) Опять же упростить этот вопрос можно спецсервисами.

5. Отсутствие оптимизации. Тут нет умных алгоритмов, которые обучаются и со временем начинают показывать рекламу тем, кого с большей долей вероятности она заинтересует.

6. Отсутствуют полноценные настройки геотаргетингов.

В телеге надо уметь анализировать и отбирать каналы, особенно если ниша узкая. Писать короткие, но емкие офферы, понимать, как играть ставками. Уметь управлять бюджетом, понимая цифры каждого этапа воронки. Это действительно интересная площадка, особенно с точки зрения результативности.

Рынок онлайн-образования пошел на спад?

С конца прошлого года и в первые недели января часто встречаю в инфополе мнение, что рынок онлайн-образования падает.

При этом мы в школе в 2024 году выросли более чем на 70% относительно 2023 года. И по прибыли, и по выручке.

За счет чего такие результаты?
В свое время мы проанализировали все источники трафика и выбрали Телеграм в качестве основного.

Именно реклама в Telegram Ads обеспечивает нам точные цифры по конверсиям из потока в поток.

То есть мы, понимая конверсии из подписки в анкету предзаписи, из анкеты предзаписи в покупку, декомпозируем, сколько аудитории нужно привлечь. И уже больше года этот трафик окупается. Четко, как в аптеке 👌

Как таргетологу в 2025 году выйти на проекты с большими бюджетами?

Вам знакомо, когда в работу заходят клиенты с крохотным бюджетом, чтоб покрутить рекламу две недели?

В таких проектах показать результат сложнее всего. На поиск рабочей связки и тест гипотез нужны время и деньги, которых у клиента нет. Он не закладывает бюджет на продвижение в стоимость товаров или услуг, не готов вкладываться в контент на посадочных.

Получается замкнутый круг: скромный бюджет -> предприниматель сразу не видит результата и не доволен сотрудничеством -> работа прекращается -> нужен новый клиент.

Как разорвать этот круг и начать работать с крупными проектами?

Освоить Telegram Ads. Порог входа в рекламный кабинет, хоть он уже и невысокий, выступает как фильтр. Отсекает проекты, в которых заведомо сложно дать результат.

А когда бизнес понимает, что инвестировать в рекламу нужно каждый месяц на системной основе, тогда и результаты радуют. И работать комфортнее)

Как ведут себя рекламные объявления в Telegram Ads с картинками по сравнению с текстовым форматом объявления?

Мы с командой протестировали запуск кампаний с изображениями для моего канала по маркетплейсам. Делюсь первыми результатами.

Кампании с фото запустили 18 декабря. На скрине выделила 2 периода:

Что видим по цифрам?

- CTR ожидаемо вырос
- Снизилась стоимость за клик
- как ни странно конверсия в подписку выросла почти в два раза
- итоговая стоимость подписчика снизилась очень значительно.

Хотя если приглядеться к колонке cpm, то здесь видно, что он тоже снизился в период тестирования картинок, так как совпал с традиционным предновогодним расслаблением аукциона и каникулами, поэтому разница скорее всего будет не такая высокая. Но всё же снижение итоговой стоимости подписчика налицо.

Будем ещё наблюдать, как изменятся цифры, когда больше рекламодателей вернется к запуску рекламы.

А пока пользуемся возможностью отстройки от конкурентов и наслаждаемся результатами))
2 евро за подписчика в узкой и перегретой нише по маркетплейсам- таких цифр мы давно не видели 🔥

Коллеги, у меня просьба, проголосуйте, пожалуйста, в опросе выше.
Хочу понять, кто сейчас читает канал🫶

Ловите новогодний лайфхак: как сделать прикольную открытку с итогами года по вашему телеграм-каналу?

⁃ Зайдите в бот сервиса TGStat @TGStat_Bot
⁃ Выберите русский язык
⁃ Отправьте боту такой запрос
2024 @вашканал
(после собачки - ник канала латиницей)

Радуйтесь своим достижениям 👌

А я, пользуясь случаем, говорю спасибо каждому, кто читает мой канал, оставляет комменты, репостит публикации. Буду и дальше делать интересный контент 🫶

Вспомним, что интересного было в канале за 2024 год.

Если вы развиваете свой бизнес на площадке Телеграм, то вам будут полезны эти посты.

Как понять, что эксперту уже пора развиваться в телеграм?

Три способа привлекать аудиторию в канал

Кейс: телеграм для товарного бизнеса

ВКонтакте vs Телеграм: на какой площадке лучше развиваться сегодня?

117₽ за подписчика в тг-канал: это дорого или нет?

Почем подписчик в вашей нише?

Как системно привлекать аудиторию с возвратом инвестиций х4?

Кому подходит реклама в телеграм и сколько нужно денег?

Трафик дорожает: что с этим делать?

Яндекс или Tg ads?

Какие еще способы, кроме рекламы Tg ads, используют для продвижения в телеграм?

Телеграм в нише онлайн-образования


Если вы работаете таргетологом, будет интересно изучить следующие материалы.

Как таргетологу быстро находить клиентов?

Телеграм для таргетолога: хайп или перспектива?

Как отследить, откуда притекает аудитория в канал?

Сколько времени таргетолог тратит на работу?

Клики есть - подписок нет. Почему?

Как продавать услуги таргетолога через бесплатную консультацию?

Как и зачем подсматривать за рекламой конкурентов?

Как проводить тесты объявлений в Tg ads?

Сколько может зарабатывать таргетолог в Telegram ads?


Не жалейте 🔥 если материалы в моем канале вам пригодились!

Как спрогнозировать окупаемость трафика в Телеграм?

Вы спросите у таргетолога: «А сколько продаж я получу на N бюджета?»
А он в ответ попросит показать цифры.
Таргетолог ведь не таролог, гадать и предсказывать не умеет 😀

Какие данные помогут сделать приблизительные прогнозы?

Конверсии на каждом этапе воронки и результаты предыдущих запусков.

Если уже вели рекламу в канал, то конверсии в клик, в подписку на тг-канал, количество покупок из тг-канала.
Если ведете на веб - то все данные по конверсии посадочной, доходимости до веба и предыдущим продажам.

LTV (Lifetime Value) или сколько денег приносит вам один клиент за весь цикл взаимодействия. Если например, мы привлекаем клиента в салон маникюра, то он может приходить за услугой каждый месяц и тратить минимум по 1500₽. Это значит, что такой клиент в год приносит 18000₽ выручки.

Бюджет на рекламу в месяц
Эта цифра от вас + средняя стоимость подписчика в нише также помогут сделать прогноз.

Если вы, к примеру, выделяете 30000₽, а средняя стоимость подписчика в нише 200₽, мы можем ожидать приток 150 подписчиков. Зная, какой % новой аудитории совершает покупку, можно спрогнозировать объем продаж.

Если ваш проект на старте и вы пока не владеете этими цифрами, - поможет только тестирование.

Таргетологи моей команды проводят консультации с рекомендациями по оформлению канала, других посадочных, расчета экономики и прогноза бюджета для достижения определенных метрик. Оставить заявку на консультацию можно здесь.

Стоит ли крутить рекламу в Телеграм в конце декабря и январе?

Кажется, вокруг полный джинглбелз и логичнее сделать паузу?

Но нет, друзья. Если у вас нет задачи обрабатывать входящие лиды или немедленно произвести доставку, то самая большая ошибка — остановить рекламу на новогодние каникулы. Почему?

Каждый год мы наблюдаем одну и ту же картину. Перед праздниками аукцион разогревается, все пытаются отхватить максимум продаж. Самый дорогой показ сейчас и вплоть до 25-28 декабря.

Дальше многие бизнесы, в том числе товарка с быстрой доставкой, рекламу останавливают. Конкуренция снижается, аукцион расслабляется и cpm дешевеет. В эти две недели реально привлечь аудиторию дешевле, чем обычно.

В своем проекте, да и во многих клиентских, стараемся брать максимум от этих «золотых» дней и продолжаем открутку)