💡 LinkedIn vs Cold Email — це не просто канали, а дві різні стратегії лідогенерації💡
У світі B2B-продажів cold email і LinkedIn часто розглядають як схожі канали. Але це принципово різні підходи, які мають зовсім різний вплив на ваш бізнес.
📧 Cold email – це як запуск рекламної кампанії:
🔹 Ви пишете серію листів
🔹 Розсилаєте їх на тисячі контактів
🔹 Отримуєте відповіді та нових лідів
Все!
Кампанія завершилась – результат закінчився ❌
Це підхід для швидкого результату, але:
🔸 СПАМ-фільтри стають жорсткішими
🔸 Конкуренція зростає. Ваші клієнти отримують десятки схожих листів щодня, і конверсії знижуються
🔸 Ви – no name. Якщо людина не знає вас, шанси отримати відповідь мінімальні
Cold email добре працює лише тоді, коли клієнту потрібен ваш сервіс прямо зараз. Це масовий, але короткостроковий інструмент.
🌐 LinkedIn: канал для побудови довіри та довгострокової роботи
LinkedIn – це зовсім інша історія. Його важче відбудувати, але він відкриває двері до довготривалих відносин і стабільної лідогенерації💰
1️⃣ Довіра як ключовий фактор
У B2B-продажах люди купують у тих, кому довіряють!
Cold email рідко формує довіру – занадто мало контексту і взаємодії 🫂
На LinkedIn ви можете показати експертність через контент, кейси, і взаємодію. Коли людина бачить ваш профіль і ваші пости, довіра формується автоматично ⚙️
2️⃣ Джерело інбаунд лідів
Ваш LinkedIn-профіль і активність у мережі – це магніт для потенційних клієнтів. Люди бачать вас, дізнаються про вашу експертність і самі звертаються за допомогою
3️⃣ Підсилення холодних імейлів
Коли людина отримує cold email від незнайомця, відповідь рідкісна. Але якщо вона вже фолловить вас у LinkedIn, бачила ваші пости чи коментарі, ваш лист сприймається як продовження діалогу, а не як нав'язливий "продаж"
4️⃣ Підготовка до майбутніх продажів
LinkedIn – це не про пошук клієнтів, яким потрібен ваш сервіс тут і зараз. Через ліміти на 300-400 коннекшенів на місяць, шанси знайти ідеального клієнта, який готовий купити, мінімальні.
Але якщо клієнту ваш сервіс стане потрібним через 4-6 місяців, LinkedIn дозволить залишатись у його полі зору весь цей час через пости, взаємодію та повідомлення. І коли він буде готовий до співпраці, ви станете першим вибором.
5️⃣ Ефект "сніжного кому"
LinkedIn – це довгострокова інвестиція. Чим більше ви взаємодієте, постите і будуєте стосунки, тим більше людей бачать вас, і тим сильнішим стає ваш бренд.
🧩 Чому варто поєднувати LinkedIn і cold email?
LinkedIn – це ваш довгостроковий актив, який формує довіру і створює інбаунд ліди.
Cold email – це інструмент для масштабного охоплення і результату тут і зараз.
💥Реальна стратегія:
Щоб створити ефективну систему лідогенерації, потрібно поєднати довгострокову перспективу LinkedIn, масштаб cold email і точковий фокус на топові ліди через buyer signals та data enrichment.
1️⃣ Знаходьте та додавайте потенційних клієнтів у LinkedIn
Побудова мережі на LinkedIn – це не просто про додавання контактів. Це про якісний вибір релевантної аудиторії:
Використовуйте Sales Navigator, Clay, або інші data enrichment інструменти для створення точного ICP.
Визначайте компанії, які демонструють buyer signals – активність у вашій ніші, нові вакансії, відкриття ринків чи залучення інвестицій.
Надсилайте персоналізовані запити з цінністю. Наприклад: "Бачив, що ваша компанія розширюється на [ринок]. Ми маємо цікавий кейс із цієї сфери, який може бути корисним."
Фокусуйтесь на топ 1% компаній, які мають найбільший потенціал стати клієнтами прямо зараз 💸
2️⃣ Використовуйте buyer signals для роботи з найгарячішими лідами
Buyer signals – це дії чи події, які свідчать, що компанія готова до змін або шукає ваш сервіс:
✅ Нові інвестиції
✅ Найм спеціалістів у ваших напрямках
✅ Публікації про проблеми, які вирішує ваш продукт чи сервіс
