Копирайтинг с Даниилом Шардаковым Telegram 帖子

Дорогие друзья!

Сегодня вышел Модуль 4 курса «Профессиональный копирайтинг для начинающих с нуля». И это один из самых насыщенных практикой модулей.

Потому что этот модуль меняет мышление с простого текстового на продвинутое структурное.

Уроки модуля:

👨🏻‍🏫 Урок 10. Макеты и мокапы: основы прототипирования

На нем мы учимся создавать простейшие элементы из которых состоят даже сложные макеты.

👨🏻‍🏫 Урок 11. Создаем макет посадочной страницы с нуля

По шагам делаем макет лендинга на базе маркетингового анализа.

👨🏻‍🏫 Урок 12. Главная страница, ее задачи и макет

Все про главную страницу. Плюс, про адаптивный дизайн.

👨🏻‍🏫 Урок 13. Страницы и воронка сайта

Учимся видеть воронку сайта и делаем макеты других страниц: о компании, доставка, услуги, карточка товара и пр.

☝🏻Но, пожалуй, главное отличие этого модуля от других в том, что после него можно спокойно создавать эффектные работы себе в портфолио.

P.S. Тех, кто до этого купил пакет «1+2+3», ждет купон на скидку в Ленте Модуля 3.

Хотите, научу одному очень простому, но мощному приему? Он здорово помогает в копирайтинге, но еще больше помогает в обычной повседневной жизни. Более того, владение им переводит Вас в категорию очень редких людей, которых от силы 5% в мире. И это не преувеличение.

ПРИЕМ «ИПС»

Прежде чем я расшифрую это название, давайте смоделируем одну ситуацию. Представьте, что есть женщина. У нее есть сын подросткового возраста. И вот этот сын пошел на кружок рукоделия и вышивания крестиком, где одни девочки. Как в большинстве случаев будут реагировать среднестатистические «подруги», знакомые и коллеги этой женщины?

— Чтооо?! Окститесь! Вы в своем уме?! Позорище!
— Да ты что! Это же женское занятие! Он, что, из "этих", да?
— Бред какой-то! Поговори с ним, пусть одумается!
— Тряпка! Не то, что мой Аполлошенька — на карате ходит!

Ну и все в таком духе. То есть примерно 80% будут всячески осуждать и обсуждать за спиной такой нестандартный поступок, который ну никак не вписывается в стереотипы.

Еще примерно 10-15% займут нейтральную позицию и скажут:

— Ну, пошел и пошел. Это его дело.

На что люди из первой категории с пеной изо рта начнут кричать в лучших традициях фильма «Берегись автомобиля»:

— Нет, наше!

И только лишь пять процентов очень редких людей займут проактивную позицию и начнут искать позитивные стороны и подбадривать женщину, показывая, что ее сын сделал очень правильный выбор.

А что, если так подумать... То вышивание крестиком для этого молодого человека несет только плюсы:

1️⃣ Успокаивает нервную систему, снижает стресс и тревожность
2️⃣ Развивает концентрацию и усидчивость
3️⃣ Развивает творческое и пространственное мышление
4️⃣ Улучшает память и общую емкость мозга
5️⃣ Избавляет от комплексов общения
6️⃣ Возможно, поможет найти вторую половинку и жену из очень хозяйственных, терпеливых и спокойных девушек

Из минусов только осуждение большинства, которое забудется в потоке информации через недельку-другую.

Собственно, в этом и заключается суть приема «ИПС». Он расшифровывается как «Ищем Позитивные Стороны».

Так уж повелось, что большинство людей в мире ведомы. Они идут за большинством, за модой, за стереотипами, за "инфлюенсерами" (🤮, извините). В итоге людям гораздо проще осуждать то, что не вписывается в принятые нормы. Это пассивная позиция, которая оправдывает бездействие. Один из самых простых вариантов.

Искать позитивные стороны гораздо сложнее. Но именно это и делает людей, которые владеют этим навыком, такими желанными в любой компании. Осуждать и обсуждать может любой, а вот поддержать и показать правильность уже сделанного выбора может далеко не каждый.

А копирайтинг-то тут при чем?

В копирайтинге этот навык автоматически встраивается в систему поиска выгод, потому что здесь работают те же самые корковые механизмы.

Когда Вы можете найти хорошее в людях, предметах, ситуациях и явлениях, Вам не составляет труда найти хорошее в продаваемых товарах или услугах для конкретной аудитории.

И чем в более сложных и нестандартных ситуациях Вы умеете искать позитив, тем более острым становится навык, и тем эффективнее Вы можете формулировать выгоды.

Но главное, что такое умение помогает самому человеку оставаться в тонусе и поддерживать себя в трудные минуты жизни. Так что тут одним плюсы.

Как освоить навык «ИПС»?

Все начинается с постановки вопроса: «Что хорошего в том, что...» Это сразу настраивает мозг на работу в нужном ключе. Правда, не всегда получается найти ответ с первого раза. Да и ситуации бывают разные. Иногда такие, в которых искать позитив — верх цинизма. Впрочем, таких ситуаций не так много. И они, скорее, исключение.

В остальных же случаях, особенно что касается бытовых вопросов, найти позитив гораздо проще.

Вот вам несколько непростых ситуаций для тренировки:

а) Человека уволили с любимой работы
б) Парня бросила невеста и ушла к другому
в) Депрессия (задача со звездочкой)

Если самостоятельно найти ответ не получается, можно подключить нейросеть. Но лучше справляться своими силами.

Берегите себя.

———
Новый курс по копирайтингу 2024 года с практикой и обратной связью

Чтобы решать задачи копирайтинга, нужно знать контекст. То есть детали и обстоятельства. Потому что контекст включает в мозге нейронные связи. И нужное решение находить намного проще. И сейчас я Вам это наглядно покажу.

Посмотрите на строки ниже. Можете ли Вы с ходу понять, что здесь написано?

Я В А
О И Я В А
А Я В Б
А Я И В А И В Б

Если Вы раньше не сталкивались с этим казусом языка, то на первый взгляд тут написана какая-то ерунда. Или шифр.

Но стоит нам добавить всего одно предложение контекста:
В каком классе вы учились?

И эта «ерунда» сразу становится понятной.

А все потому что мозг включает дополнительные нейронные связи и программы для расшифровки.

Точно так же и в копирайтинге. Когда нужно написать просто текст, например, для продажи печенья, то задача висит в вакууме. И мозгу неясно, в каком ключе ее решать.

Но стоит добавить контекст, что продать нужно кофейням в коммерческом предложении от имени пекарни, то контуры решения вырисовываются четкие, и все понятно.

Мораль: знайте контекст.

Вот обидно, когда так говорят... Мол, Шардаков — только языком телепает: типа всех учит, а сам ничего не делает и давно уже ничего не пишет. Сапожник без сапог! Да что с него взять, кроме анализов, чесс слово?!

Хотя, вообще-то, я такой же копирайтер как и все. Точно так же работаю, ищу клиентов, чтобы планировать загрузку. Точно так же пишу и отправляю коммерческие предложения. Причем как клиентам, так и потенциальным партнерам (см. пример на картинках выше). Как и все сталкиваюсь и с критикой, и с отказами, и с провалами. Это штатные ситуации.

Точно так же как и все учусь и стараюсь повышать свои навыки (например, прототипы, верстка, дизайн — тут вообще непаханое поле работы).

Кстати, я уже давно говорил, что тексты для продажи себя — это отличный способ решить сразу три задачи: и наработать навыки, и сделать портфолио, и найти новых клиентов.

К слову, если Вам нужна помощь или советы по таким текстам, то Вы всегда можете получить их в нашем сообществе.

Поскольку многие читатели просили выкладывать новые ролики мини-интенсива здесь, в Телеграме, а по-одному их выкладывать будет слишком спамно и некрасиво, я попробую их компоновать в группы.

Правда, с количеством пока до конца не определился, поэтому попробуем пойти методом проб и ошибок. Вот как выглядит публикация трех штук. Это выпуски №2, №3 и №4.

Грязная манипуляция!

Есть в копирайтинге один прием, который лично я терпеть не могу. По двум причинам. Во-первых, потому что он, на мой взгляд, примитивный и дурацкий. А во-вторых, потому что он работает. Причем весьма неплохо. И, поскольку он работает, многие клиенты ну очень настойчиво просят его использовать. Особенно когда Вы работаете в сфере копирайтинга для этикеток и упаковок.

Суть приема:

Написать в тексте либо то, что у товара по умолчанию всегда есть и не может не быть, либо наоборот. Давайте рассмотрим на примерах.

1️⃣ Писать то, что всегда есть по умолчанию

Очень популярная и модная реклама: продавать питьевую воду и написать, что в ней высокое содержание природного кислорода. Мнде.

Здесь, прямо напрашивается какой-нибудь мем из разряда: «Природного кислорода, Карл! В воде! Рекламщики — идиоты!».

Конечно, с точки зрения интеллектуального меньшинства это может показаться глупостью несусветной. Потому что в каждой молекуле воды (H2O) и так содержится ни больше ни меньше один атом "природного" кислорода. Меньше быть не может, потому что тогда получится водород (H2), который пить... Ну, такое себе. И больше тоже быть не может, потому что тогда получится перекись водорода (H2O2), которую в теории выпить, конечно, можно... Физически... Эммм... Но только один раз.

И вот приходят ушлые маркетологи и копирайтеры и говорят, что в продаваемой воде содержится большое количество природного кислорода! И люди такие: «Ух ты! Это же, наверное, так полезно! Эта вода волшебная!». Ну да, ну да. Такая же полезная, как и та, что в магазине или течет из крана.

И ведь не прикопаться к шельмецам: все правда.

2️⃣ Писать о том, чего нет и не может быть в принципе

Второй способ — это написать чего в товаре нет и быть не может. Например, когда на бутылке подсолнечного масла пишут: «Без холестерина». И тут снова выходит интеллектуальное меньшинство с во-о-о-о-т такими глазами —> 😳 и спрашивает: «А, что, разве в природе бывает растительное масло с холестерином?!»

И действительно, с таким же успехом на бутылке можно написать, что масло не содержит уксуса, свинца, сметаны, радиоактивного урана, темной материи и любых других несвойственных маслу компонентов. Просто потому что их там и не должно быть. Так же как и холестерина, который бывает только в животном жире. А в растительном его нет по умолчанию и быть не может.

Встает резонный вопрос: а зачем такое пишут? Читатели, что, идиоты?

ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ

Нет, читатели не идиоты. Просто у большинства людей развит невротический тип, который вешает на объекты, события, явления и понятия ярлыки: хороший/плохой, полезный/опасный и т.д. А затем на основе ярлыков человек делает выводы, не вникая в суть вопроса. Это нужно мозгу для того, чтобы сэкономить энергию на вычислениях, т.к. и без того работы хватает.

Словосочетание «природный кислород» ассоциируется с жизнью, здоровьем и чем-то полезным, а раз так, значит в сознании человека сразу всплывает связь: «Польза — значит, хорошо. А много пользы — еще лучше, надо брать!».

То же самое и с холестерином. У большинства людей есть стойкий ассоциативный стереотип: «Холестерин — это плохо», поэтому когда продукт его не содержит — это хорошо. А о деталях большинство не задумываются. Равно как не задумывается (или не знает) том, что холестерин бывает только в животных жирах. Или о том, что вообще-то бывает еще и полезный холестерин высокой плотности.

Большинство обывателей вообще не вникает в детали. В отличие от копирайтеров, которые, как правило, придерживаются здравого смысла и вникают в вопрос основательно. Возможно, именно поэтому их от таких приемов часто коробит. А может, это только меня так.

Берегите себя.

———
Новый курс по копирайтингу 2024 года с практикой и обратной связью

Решил попробовать ввести новый формат контента. Называется микрообучение. Это вертикальные ролики, где за одну минуту доносится ключевая мысль. С субтитрами, чтобы можно было смотреть как со звуком, так и без, с телефона.

И вот я сейчас в раздумьях: стоит ли публиковать их в Телеграм-канале или оставить только в Ютубе, Инсте и ВК, чтобы не было переспама.

Как Вы считаете? И как Вам такой формат в целом?

Фотографию, которую Вы сейчас видите, опубликовал один китайский бизнесмен.

В подписи к ней он использовал очень мощный прием — WHY-формулу, сказав, что искренне убежден, что дети — это величайшая ценность в мире. И что Ламборджини за $1 млн не идет ни в какое сравнение с этой ценностью. Поэтому лично он разрешает детям прыгать и играть на этой машине. Так, как им вздумается.

Пост собрал огромное количество лайков и одобрительных комментариев. Люди выражали ему свое уважение и говорили, что на таких как он держится мир.

И все бы ничего. Только... Это не его дети. И не его Ламборджини.

Мораль: и в жизни, и в копирайтинге очень важно знать контекст.

P.S. Самое примечательное, что бизнесмен сказал чистую правду, и в его посте нет ни слова лжи. Он действительно так считает и действительно разрешил. Да, в ситуации есть нюанс... Но это же такая мелочь, правда? 😊

У нас на канале есть очень много полезных постов, но искать их — та еще морока. Поэтому, чтобы Вам было удобно, я сделал новую подборку-дайджест. Кстати, другие подборки можно найти по ссылкам:

🗂 Эффективные приемы работы с текстом
🗂 Психология влияния и приемы манипуляции
🗂 Работа копирайтером, часть 1
🗂 Работа копирайтером, часть 2

А вот новый список полезных постов за полгода:

🔸 Что такое добавленная ценность, и как ее создать
🔸 Что не так со скидками-то?
🔸 Слова и эмоции, которые они вызывают
🔸 Простой, но эффективный прием усиления выгод
🔸 Аморальная продажа счастья и надежды через текст

🔸 Как правильно писать выгоды
🔸 Примеры написания выгод для B2B и B2C
🔸 10 советов себе на совершеннолетие из будущего
🔸 Группа поддержки для всех желающих
🔸 Что такое прайминг, и как его использовать

🔸 Собираем самый дешевый компьютер для копирайтера
🔸 Когнитивные искажения и мат. статистика
🔸 Самые слабые места нейросетей
🔸 Стань сильным, демонстрируя слабость!
🔸 Эффективная тактика для повторных продаж

🔸 Как правильно строить абзацы
🔸 Популизм в копирайтинге, часть первая
🔸 Популизм в копирайтинге, часть вторая
🔸 Продающая критика, чтобы найти клиентов
🔸 Зачем копирайтеру системный подход

🔸 15 вещей, которые хорошо осознать к 40 годам
🔸 Что такое выборка, и при чем тут нейросети
🔸 20 причин изучать копирайтинг
🔸 Лайфхак, как создавать красивые макеты
🔸 А не соврать в тексте?

🔸 Индукционный метод поиска идей
🔸 Технический прогресс пошел не в ту степь
🔸 7 смертных грехов современного копирайтера
🔸 12 причин выделять хотя бы 1 час в день на книги
🔸 20 направлений, где используется копирайтинг

🔸 Иллюзия счастья и «дорогой» копирайтинг
🔸 История: почему на меня грозились подать в суд
🔸 Иллюзия «классного» текста
🔸 13 очень вредных советов копирайтерам


———
Также напоминаю, что для тех, кто хочет освоить копирайтинг с нуля и с обратной связью, у меня есть новый модульный курс.

13 ОЧЕНЬ ВРЕДНЫХ СОВЕТОВ КОПИРАЙТЕРАМ 😈

1️⃣ Никогда не задавайте заказчику вопросов. Он очень деловой, занятой и важный человек. И не для этого вас нанимал. Вы же профессионал, вот и найдите всю информацию сами. Где хотите. Удивите заказчика! Он любит сюрпризы.

2️⃣ Если нужную информацию найти не получается, посмотрите, что пишут конкуренты. Если они давно на рынке, то наверняка вбухали кучу денег в анализ, тесты и исследования. И тут приходим мы на все готовенькое! Берем да используем!

3️⃣ Если и у конкурентов нет ничего толкового — наврите! Но наврите красиво. Масштабно. С размахом! Пусть конкуренты будут в шоке от такой наглости и закроются, потому что не могут ничем перекрыть ваше вранье и превосходство.

4️⃣ Выгоды-шмыгоды. Не надо ничего объяснять аудитории. Чай, сама не глупая — во всем разберется. Школу же как-то закончили люди, правда? Читать умеют. А если не разберется, то сами дураки. Пусть учатся.

5️⃣ Индекс читабельности и простота восприятия — для слабаков! Пишите как можно сложнее, чтобы читатель потом в сердцах сказал вам «Спасибо!», что поднимаете его интеллектуальный уровень на новые высоты!

6️⃣ Самому писать тексты в 2024 — не комильфо. Пусть за вас пишет нейросеть. Она умная. Она справится. А чтобы никто не догадался, пусть за вас пишут две нейросети. Или три. И нет, это не винегрет. Это блюдо высокой ИИ-кухни! А кто этого не понимает — просто не дорос еще до новых технологий. Так им и скажите.

7️⃣ Абстракции и размытые формулировки — это мощь! В них огромное пространство для маневра. Если кто-то будет предъявлять претензии, всегда можно сказать, что имели в виду совершенно другое. И все. Взятки гладки.

8️⃣ Оскорблять читателя в тексте не только можно, но и нужно. Он ведь тогда будет звонить, чтобы ругаться. А любой входящий звонок — это шанс заключить сделку. И если менеджеры этим шансом не могут воспользоваться — ну так это их проблемы. Мы обещали звонки — мы привели звонки. Чего еще надо?

9️⃣ Писать тексты в негативе — очень хорошо и дальновидно. Читатель прочитает, увидит, что у него все не так-то плохо, и это поднимет ему настроение. А значит и лояльность. С — стратегия!

1️⃣0️⃣ Клише и канцеляризмы — очень полезная штука. С ними текст выглядит солидным и важным. Сразу видно, что его писал начальник и большой человек. Люди от природы ведомы и подчиняются авторитетам. А тут авторитетность так и прет!

1️⃣1️⃣ Редактировать текст не нужно. Более того, в тексте нужно допускать как можно больше ошибок. Потому что если читатель заметит ошибку, то почувствует себя умным и повысит свою самооценку. А если заметит 10 ошибок — то вообще ощутит свою гениальность и тотальное превосходство над автором. И поскольку удерживать это распирающее превосходство в себе невыносимо, он побежит хвастаться им в отдел продаж, где его под белы рученьки возьмут в оборот менеджеры. Профит!

1️⃣2️⃣ Никогда не разделяйте текст на блоки и не упрощайте читателю жизнь. Наоборот, текст должен быть написан сплошняком и мелким шрифтом, чтобы аудитории было неудобно и лень читать. Так люди плюнут и побегут звонить в отдел продаж, чтобы узнать подробности по телефону. Ну а там менеджеры, сделки и гонорары!

1️⃣3️⃣ Воронку продаж обязательно надо знать. Но не для того, чтобы текст работал. Нет. Ее нужно знать, чтобы в случае чего всегда можно было спихнуть с себя ответственность: либо на рекламщиков, либо SEOшников (особенно если сайт забанили за ИИ-тексты), либо на менеджеров по продажам. На худой конец — на самого заказчика. Все кругом должны быть виноваты и терзаться чувством вины. Все. Кроме нас.