5 млн ₽ простому менеджеру — так вообще бывает?
У нас в «курилке» жизнь кипит, люди исписывают блокноты инсайтами про личные границы, ответственность, продажи… И вот один момент мне навеял определенные воспоминания.
Был у меня клиент на юге России, который является практически монополистом по озеленению улиц, городов. Компания федерального масштаба, миллиардные обороты, участвует в тендерах…
Начиналось все много лет назад. Закупали семена, продавали их. Единственный источник рекламы — Авито. Клиентского трафика особо не было, продаж не было вообще: компания уже несколько месяцев отработала, но никто не понимал, как двигаться.
Взяли менеджера работать. Неплохого, очень хотел карьерного роста. И значит, приходит этому менеджеру заказ с Авито. Он звонит, там какой-то узбек говорит, что хочу купить траву.
— Сколько вам надо травы?
— Один килограмм.
И вот скажите мне, какое количество людей из вас, продавая траву для озеленения больших городских территорий, услышав, что нужен один килограмм, продолжили бы диалог? 🤔
Я думаю, таких людей просто ноль.
Но этому молодому человеку очень нужны были деньги. И он решил: была не была, я хоть свои 500 рублей да получу. И он начал с этим узбеком дальше развивать диалог.
Оказалось, что тот самый узбек — прораб, который не очень хорошо говорит по-русски. Он прислал смету, а это… огромное промышленное предприятие, которое в итоге заключило контракт на 400 миллионов рублей 💰
Это был первый контракт такого уровня, и именно с него начались миллиардные обороты. Ровно с этого контракта компания начала свою историю федеральной, и на сегодняшний день это практически монополист.
А тот менеджер так и остался менеджером.
Правда его зарплата на сегодняшний день порядка 5 млн ₽. Он просто очень хорошо продаёт. И в свободное время скупает недвижимость по всему миру.
Просится простая мораль: не суди человека по одежке, никогда не знаешь, кто перед тобой стоит.
Но мы с вами пойдем глубже.
Многие почему-то сознательно не хотят продавать. Себя, свои компетенции, свой продукт. Мы уходим от этого этапа продажи, объясняя себе, почему не стоит, находя самые разные причины.
Но если вы хотите расти, развиваться, повышать уровень личного комфорта, больше зарабатывать — надо чтобы ваша перспективность была видна любому совершенно незнакомому человеку. А для этого как минимум стоит перестать искать причину, почему вы не продаете сейчас.
Искусство продавать себя и строить коммуникацию с людьми — это возможность получать повышенные зарплаты, более комфортные условия, радость и удовольствие от жизни/работы, в конце-концов. Ключ, который открывает вообще все двери.
Как сделать так, чтобы у вас покупали — вот ваша задача. И совершенно не важно, собственный у вас бизнес или вы в найме.
У каждого из нас есть история за которую стыдно или наоборот. Это может касаться работы с клиентом, отношений с руководителем и так далее… Как правило, это истории, которые нас многому учат. Будет здорово, если сегодня вы достанете из закромов памяти такую… и поделитесь ⬇️😉
