🔥8 самых частых причин потери денег на WB
Любой бизнес требует постоянного контроля и анализа. Поставщик либо самостоятельно, либо с помощью специалиста по аналитике должен анализировать итоги своей работы и будущие решения, чтобы не продавать вслепую
У нас есть план: сначала мы расскажем вам о том, какие вообще бывают причины потери денег у поставщиков на WB, а на следующей неделе покажем в коротких видеоуроках, как именно можно избежать ошибок, которые к ним приводят.
Поехали!
Причина 1️⃣. Вовремя не распознать нишу, которую скоро задемпингуют и как результат, остаться в ней, когда продажи станут равны нулю. В такой ситуации можно попасть даже на продажи в минус.
Причина 2️⃣. Привезти сезонный товар и не попасть в сезонность. Сюда же можно отнести некорректную работу с трендовыми товарами. Когда поставщик привозит трендовый товар на падение спроса.
Причина 3️⃣. К сожалению, часто бывают такие ситуации, когда поставщики правильно выбирают нишу и рассчитывают юнит-экономику, но за 3-5 недель от выбора товара до отгрузки, нишу демпингуют и товар приходится продавать дешевле закупа.
Причина 4️⃣. Некорректно рассчитать бюджет на закупку. Это может привести к тому, что вы выберете нишу, для которой вашего бюджета недостаточно. Если некорректно рассчитать бюджет, можно приобрести слишком мало или наоборот слишком много товара. Последнее будет значить, что заморозили лишние деньги в товаре.
Причина 5️⃣. Поставить некорректную цену на товар. К чему может привести: при завышенной цене упадет спрос на ваш товар, при заниженной - будете упускать прибыль. Если вы все еще гадаете, какую цену поставить, а не опираетесь на данные аналитики – это проблема.
Причина 6️⃣. Не распознать нишу с высокой оборачиваемостью и зайти в нее с товаром. В таких нишах большая конкуренция, тяжело продвигаться и предложение сильно превышает спрос.
Причина 7️⃣. Выбрать нишу, где продают только 10-20% поставщиков. Обычно это топы, которые продают давно, а новички остаются без продаж. Таких решение можно избежать с помощью аналитики.
Причина 8️⃣. Найти товар, который не будет пользоваться спросом у покупателей. Представьте, что вы привезли товар, вложили в него весь свой бюджет, загрузили на WB... и ничего не происходит. Товар просто лежит мертвым грузом.
Базовые 8 причин, по которым вы теряли или прямо сейчас теряете деньги, как поставщик WB, мы перечислили. В монтаже уже находится видео, которое покажет, как с помощью аналитики можно попрощаться, как минимум с одной из этих ошибок. Ждите его в понедельник прямо здесь в Телеграме!
А пока поделитесь, с какой проблемой вы сталкивались из нашего списка? Можете просто выслать ее порядковый номер в чат.
