Шаг №1: Определитесь, чего хотите
▪️Это называется вашей точкой притязаний. Ею может быть все, что вы хотите; главное, чтобы это было конкретно и измеримо.
Шаг № 2: Определитесь, на какой минимум вы готовы согласиться
▪️Назовем это минимально приемлемой точкой, и это самая худшая сделка, которая вас устроит.
Шаг № 3: Определитесь, что вы будете делать, если переговоры не сработают
▪️Это и есть ваша НАОС — наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению.