Копирайтер Движ

Почему ваш контент не взлетает, или как не делать из канала скучную энциклопедию

Вы когда-нибудь открывали канал и думали: «Ну вот, еще один учебник»? Статьи на 20 абзацев, графики, сложные термины. У автора, может, и благие намерения — дать максимум пользы. Но читатели, как лосось против течения, плывут в сторону кнопки «Отписаться».

Почему так происходит?
Потому что Telegram — это не библиотека. Люди листают ленту между делом: в пробке, очереди или вместо работы. Никто не будет вдумчиво читать ваш трактат, если он длиннее их рабочего отчета. И вместо лайков вы получаете тишину.

Что делать? Сокращать и адаптировать.
Польза — это главное, но её подача решает всё. Давайте признаем: людям не нужны все 10 факторов успеха, когда можно показать три самых важных. Это как с тортом — никто не ест 10 кг за раз, хватит кусочка, но вкусного.

Добавьте интерактива и юмора.
Пусть читатель не просто читает, а чувствует себя частью разговора. Вместо "10 признаков, что вы делаете рекламу неправильно", спросите: "Угадали свой рекламный провал из этого списка?". Пара мемов или шутка тоже не помешают — контент сразу станет легче и ближе.

Играйте с форматами.
Не обязательно всегда писать текстом. Короткие видео, опросы, даже голосовые сообщения — всё это добавляет динамики и держит интерес. Главное, чтобы было разнообразно.

Вывод:
Ваш канал — это не лекция в университете, а дружеский разговор. Если вы сделаете контент лёгким, интересным и полезным, он точно взлетит. А энциклопедии пусть пылятся на полках, туда никто не заглядывает.

Лиды генерятся не трафиком, а контентом и упаковкой канала

Когда бизнесу нужны лиды, первая мысль: «Заливаем трафик, и проблема решена!» Это логично, но только наполовину. Трафик — как толпа гостей, пришедших на вечеринку. Если дома пустой стол и никакой атмосферы, они уйдут быстрее, чем вы скажете «где мои лиды?».

Трафик — это поток людей, но только контент и упаковка удерживают их.
Ваш канал должен быть не просто красивым, но понятным и полезным. Подписчик должен сразу увидеть, зачем он здесь, что получит и почему ему это нужно. Без этого ваш рекламный бюджет просто сгорит, а ROI будет плакать в углу.

Контент как магнит для лидов.
Задача контента — показать ценность. Если вы продаёте курсы, не надо сразу выкладывать «купи-купи» посты. Дайте людям советы, покажите кейсы, расскажите, как ваш продукт решает реальные проблемы. Чем больше подписчик видит пользы, тем выше шанс, что он станет лидом.

Упаковка — это ваш первый оффер.
Название канала, аватарка, описание — это первые вещи, которые видит пользователь. Если в описании канала всё еще «Посты про всё и вся», зачем ему оставаться? Прямо скажите: «Тут мы учим, как удвоить продажи в Telegram». Простота и конкретика лучше любых метафор.

Чем удержать тех, кто пришёл?
Думайте как подписчик. Дайте ему серию постов на тему «Как выстроить продажу через Telegram» или «10 ошибок, из-за которых ваши лиды сливаются». Это увлекает, выстраивает доверие и превращает вашего случайного подписчика в клиента.

Вывод:
Трафик приводит людей, но их решения формируются в момент, когда они видят ваш контент и упаковку. Если эти элементы не работают, никакие миллионы в рекламу не помогут. Работайте над первым впечатлением, делайте контент полезным, и тогда лиды придут сами.

Почему ваш Telegram-канал — это не ВДНХ, и как не отпугнуть читателя хаосом

Всё начинается с идеи: «А давайте заведем Telegram-канал». Пару недель энтузиазма — и вот, на канале уже есть посты, мемы, репосты, ваш кофе на завтрак, мысли про новый курс и жалобы на жизнь.

Знакомо?

Если ваш канал напоминает ВДНХ — «всё и сразу», то проблема не в том, что у вас нет идей, а в том, что вы забыли про цель.

Что нужно понять: ваш канал — это не музей вашего мозга.

Люди приходят не за вами (ну, ладно, 10% приходят, если вы уже хайповый эксперт), а за пользой. И если человек, который подписался на канал о ресторанном бизнесе, внезапно видит там рецензии на последний Marvel, он уйдёт. А с ним и ваша потенциальная прибыль.

Простой алгоритм, чтобы канал не стал свалкой мыслей:

1. Определитесь с целью.
Ваш канал для чего: продавать продукт, подогревать аудиторию, делиться экспертизой? Ответ на этот вопрос — основа контент-стратегии. Если вы эксперт по финансам, то завязывайте шутить про Тони Старка, лучше расскажите, как он инвестировал.

2. Создайте рубрики.
Четкие рубрики — как стенды на выставке: пользователь сразу видит, куда идти. Пусть это будут, например, «Кейсы», «Фишки Telegram», «Ошибки бизнеса». Всё, что выходит за рамки — в личный чатик, а не в канал.

3. Соблюдайте регулярность.
Ваши читатели, как зрители сериала, привыкают к ритму. Если обещали пост раз в три дня, держите слово. Кризис идей? Разбейте один материал на три поста — никто не заметит.

4. Не забывайте, что вы — не машина продаж.
Канал, засыпанный только промо, как спам в почте. Добавляйте вовлекающий контент, вопросы аудитории, даже опросы на тему «кто сегодня кофе пролил» работают лучше, чем «купите-купите».

Вывод:
Telegram-канал — это не мегамолл, а уютный магазинчик с понятным ассортиментом. Если вы хотите, чтобы читатели оставались с вами, не превращайте их прогулку в квест на выживание. Простота, порядок и польза — вот три кита хорошей упаковки контента.

Теперь идите, гляньте на свой канал. Вдруг он уже стал филиалом ВДНХ?

P.S. Извините, что долго не было
С вас сердечко ❤️ и пишу чаще

Ну вот, опять пропал... 🤪

Ладно, начну по порядку. Сейчас активно с командой формируем Family офис, это такая группа компаний, в которую входит 4 сферы деятельности [пока что]

Трафик завязан на ТГ и УБТ (условно бесплатный трафик), ставь ❤️ если не понимаешь что это

Агентство, которое является головным Family офисом называется (напишу, если соберем 200 реакций)

Уже 2 месяца пашем как проклятые, поэтому извини, контента не было, хотя есть чем поделиться. Скоро начну постить вакансии и кейсы, которые тебя очень сильно удивят, к гадалке не ходи 😎

Давно меня не было, много интересного произошло в жизни и в делах

Уверен, вы еще тут, поэтому накидайте реакций если соскучились, начну по порядку ❤️

Как пунктуацией удержать внимание читателя и при чем тут музыка

Первый совет, который я даю начинающим авторам, — читайте свои тексты вслух. Себе, бабушке, коту — не важно. Просто вслух.

И нет, не для разработки челюстных суставов. А для того, чтобы услышать их музыку и оценить — усыпит она или завлечет.

Проговаривание как прожектор высвечивает слабые места — канцелярит, лексические повторы, громоздкий синтаксис. И главное, позволяет услышать текст, его мелодику.

Мелодика складывается из ритма, а на ритм влияет длина предложений. У новичков есть две крайности — гонка за инфостилем, а отсюда короткие простые предложения, или игра в Толстого с предложениями в 5 строк.

И что из этого?

Когда текст написан преимущественно короткими предложениями (или они идут подряд), то начинает звучать рублено, угловато. Звучание давит однообразием. Если чередовать короткие предложения со средними и умеренно длинными, читатель остается в тонусе. Монотонного ритма нет.

Рой Кларк в "50 приемах письма" высказался об этом поэтичнее:

В этом предложении пять слов. А вот еще пять слов. Предложения из пяти слов хорошие. Но несколько подряд становятся монотонными. Смотрите, что с ними происходит. Такое письмо становится скучным. Его звук становится ровно однообразным. Это звучит, как заевшая пластинка. Ухо требует от вас разнообразия.

Теперь послушайте. Я изменяю длину предложения, и я создаю музыку. Музыка. Письмо поет. У него приятный ритм, мелодика, гармония. Я использую короткие фразы. И я использую фразы средней длины.

А иногда, когда я уверен, что читатель отдохнул, я увлеку его фразой подлиннее, фразой, полной энергии, фразой-крещендо, с барабанной дробью, с ударами тарелок, со звуками, которые говорят: послушай, это что-то важное».


Звучит? Звучит! В общем, читаем вслух и используем всю силу точек🎶

Сетевая публикация, посвящённая аспекту усугублений злоупотребления профессиональной семантикой. в коммерческих размещениях

Или

Пост про усложнения в рекламе

Первый заголовок вызвал жжение пониже спины у многих. В этом мы уверены.

Тогда почему люди продолжают так писать, наваливая канцеляризмы и понятную только специалистам лексику в рекламу для широкой аудитории?

У рекламы есть всего 5-10 секунд на то, чтобы зацепить и передать основные офферы. Но вместо того, чтобы их считать, ваша жертва аудитория продирается через вещи, которые ей просто непонятны.

Если вы пишите не для узкой прослойки профи в вашей сфере, а для массового пользователя — упрощайте. Сделайте так, чтобы добраться до ключевых офферов было легче, чем расшифровывать вашу профессионально-канцелярскую Энигму.

Этот пост родился сам, когда один из редакторов снова наткнулся на рекламу про ремонт, офферы из которой пришлось расшифровывать с помощью Гугла.

Работать не хочу, денег хочу — мысли 90% авторов

Иногда заказчики просят помочь с подбором авторов на проекты. Я всегда берусь за такие задачи, потому что для меня это вызов.

Никогда не знаешь, что тебя ждёт. Найдешь ли ты алмаз, у которого научишься новым подходам, или это будет разочарование в блестящей обёртке.

И сегодня я расскажу о втором типе авторов. Если вы узнаете в описании себя, не обижайтесь. Возьмите себя в руки и работайте над своими навыками.

Так вот, есть крупный проект, для которого необходим максимально разнообразный контент: экспертный, разговорный, аналитика, лонгриды и т.д.

И большинство копирайтеров, сталкиваясь с такими масштабными проектами, банально теряется и сливается буквально через 1-2 недели работы.

При всех своим "громких" кейсах и "огромном" опыте они не знают, как делать контент на реально высоком уровне. Они даже не подумали о системе генерации и рубрикации контента за годы работы.

Человек ждёт, что за него сделают 90% работы, а он просто где-то что-то подправит или добавит, получая свои 100-150к за тупое следование инструкциям сверху.

Подготовьте мне список тем, дайте тезисы, дайте закрытую информацию, сделайте рубрикатор, распределите нагрузку и т.д.

И эти люди правда думают, что их не заменят нейросети?

Как человек может называть себя автором, если он не в состоянии вовлекаться в проект, изучать его и задавать по нему наводящие вопросы, чтобы делать СВОЮ работу эффективнее.

Вот так спец на словах оказывается пустышкой, не желающей проводить хотя бы минимальную работу с заказчиком, на деле.

Вывод:

Будьте аккуратны при выборе кадров на серьезные проекты. Печально, но со временем толковых авторов становится всё меньше.

Либо их нужно искать через знакомых, либо они уже заняты. Хотя, если повезёт, через пару лет получится натаскать новичка до приемлемого уровня.

Проживать или переживать

Все вот любят поговорить про то, что текст должен быть живым. Особенно, если жизнь вас заводила в дебри написания сценариев для экспертов, видеороликов и, при большой, удаче фильмов.

Возможно, умение надеть на себя чужую шкуру и отделяет хорошего автора от посредственного килозначника с биржи.

Когда на копирайтере висит ведение канала/ов, еще куда не шло, но если брать стабильный заработок на рекламных креативах, лендингах, СЕО-текстах или сценариях — это 2-3 клиента в день.

Логично, что при работе с новым проектом надо изучить не только продукт, но и ЦА. Найти потаённые боли и создать ультра-мега-гига жизовый текст.

Тут я искренне завидую гениям с бесконечным количеством времени и ресурсов психики. Обычным же ребятам вроде нас с вами соболезную и делюсь файлом сметри базой из психологии.

Человек плохо реагирует, если незнакомец лезет ему в душу.

Вся нужная нам боль держится на поверхности и транслируется через обычные действия. Достаточно прислушаться к эмоциям читателя в его повседневной рутине: что пишет в комментах, какие задаёт вопросы, почему оставляет реакции.

Выходить за эти рамки не имеет смысла. Если тебе о чем-то не хотят говорить, значит, это и трогать не стоит, иначе есть шанс нарваться на агрессию.

Развивайте эмпатию, смотрите, как люди реагируют на разные источники (книги, видео, FAQ и т.д.), и по возможности задавайте вопросы напрямую.

Так гораздо проще найти баланс между глубоко и банально.

Каждый день нас долбят в мозг ~9.000 рекламных сообщений...

Поэтому если вы хотите, чтобы вас читали в Telegram, то начинайте цеплять пользователя ещё с первых слов поста. Лента чатов постоянно движется, смешались кони, люди аватарки, рабочие чаты и мемы.

Помните, что вы конкурируете за внимание пользователя со всеми остальными, от «10 видов писек, вы будете ржать» до «Эти 3 знака зодиака в 2024...» — поэтому пишите свой заголовок так, чтобы он заставлял хотя бы открыть чат.

Как писать такие заголовки, чтобы после них бежали читать?

Совмещайте завлекалово, страх, паранойю и жадность с юмором и интригой, хорошим источником вдохновения тут будут старые тизерные сети со знаменитым «Всего один продукт спасает от рака...» и подобным.

Точно копировать не надо, но использовать рабочие идеи, которые давят на болевые точки читателя — необходимо

Показываю, что бывает, когда собственник решает продвигать свой бизнес в Telegram, но при этом отчаянно экономит на всём.

Внимание на фото ⬆️

Без исследования рынка и попыток глубже понять боли аудитории — просто берётся первый попавшийся подрядчик, который сказал, что он знает ВСЁ о тг, или же за написание креатива садится отдел маркетинга клиента.

И что мы видим?

Бездушный текст, в котором чувствуется рука искусственного интеллекта. Офферы не выделены, эмоций и желания поехать в этот чудесный отель нет.

Зачем тут хэштеги, тоже непонятно. Навигация в тг существует только внутри отдельных каналов, и в рекламе от нее пользы не больше, чем от аппендикса (никакой).

Также этот пост разместили в супер-нецелевом канале, где выкладывают кулстори с имиджбордов. Хотя шанс конверсии у поста всё-таки не нулевой, если разместить его хотя бы в подходящей тематике.

Самое интересное, что никто не задался вопросом «А не херню ли я делаю?» ни на одном из этапов согласования/размещения. Видимо, люди реально верили в этот пост.

Теперь, скорее всего, сидят и жалуются, что Telegram — это нерабочий инструмент маркетинга.

В общем, мой вам совет, если вы решили использовать новый источник трафика и выбрали Telegram — не экономьте на своём бизнесе, а потратьте время на изучение рынка или деньги на консультацию специалиста, потому что это точно окупиться.

А вот такое, сделанное без лишних размышлений, так и останется пустой тратой денег.

Фанат собственного отражения

Допустим у вас есть клиент, которому нужен креатив. Тема вообще не отзывается, но бюджет большой и отказываться от такого подарка судьбы нельзя (да, если хотите нормально зарабатывать на одних каналах по филологии и новостниках, далеко не уедете).

Роды креатива проходят тяжело. Ваша точка зрения не сходится с тематикой канала или вам попросту не интересна тема, но кушать что-то надо. В итоге рождается два ребенка.

Один вам нравится, уже представляете как его фотографии висят в портфолио с гордыми ценниками за пдп ниже средней.

И второй... Странное корявое создание, слепленное из офферов канала и вашего понимания проблемы.

Проходят тесты. Ваш фаворит оказывается никому не нужен, а его страшненький брат наоборот пришелся по душе. Почему?

Надо помнить о том, что в первую очередь пост вы пишете не для себя и не для клиента. Ваш главный судья — обычный человек с желанием получить то, в чем он нуждается и то, что креатив написанный в идеальном для вас формате ему дать не может.

Тут уже тысячу раз говорили про исследование ЦА, но большинство копирайтеров продолжают концентрироваться на своих хотелках и забывают, что каждый человек по своему уникален и при переходе на тонкие материи мнения сильно разняться.

Перед тем как зрить в корень посмотрите на общую картину.

В этом посте круто выделена мысль, что ломать голову над интересными заходами бесполезно, если текст не выражает смыслы для аудитории.

Да, вам может не понравиться написанное, но вы и не ЦА канала, а простой наемный работник, который должен выполнить очередную работу. Не становитесь рабом своей личности и смотрите вокруг, ищите реальные проблемы: о чем люди пишут, какие посты лайкают, какие у них общие черты.

В первую очередь думайте об аудитории, а потом добавляйте себя.

🔥 — если хочешь узнать больше о балансе между глубоко и банально.

🤡 Копирайтер, который кричал "Волки!" — работает ли тупой байт?

Короткий ответ: чаще всего нет, но если работает, то очень недолго.

Если вы пытаетесь снизить цену подписчика с помощью фейковых законопроектов или новостей с пустого места, успокойтесь.

Ничего, кроме рвотных позывов, они не вызывают.

Если хотите играться с байтом, делайте это адекватно:

1. Привязывайте байт к громкому инфоповоду.

— Скандальный политик арестован?

Окей, немного поиграем с этим фактом и сделаем пост о прямом эфире с места задержания или его последних словах перед тем, как его затолкали в буханку.

— Грядет череда изменений в экономике, о которых кричат отовсюду?

Ладно, немного подумаем и напишем пост о лазейке, которую открыли громкие изменения в законах.

2. Обоснуйте байт правдоподобными фактами.

— Есть какая-то простая схема заработка?

Напишите, как получить 5.000₽ за простые действия, а подробности отдайте по ссылке.

— Хотите рассказать про халяву от банков?

Вспомните, какие бонусы они дают за установку приложения и немного их приукрасьте.

3. Слегка приукрасьте реальность.

Самый простой способ. Покрутить числа в пределах разумного, чтобы они были теоретически достижимыми, но не слишком сказочными.

Скажите про возможность что-то получить, но не про гарантию этого. Играйте с жадностью, но не будьте очевидным лжецом.

Итог:

Поймите, люди не тупые, они эмоциональные. Щекочите подписчика где-то между паранойей и жадностью — будет вам конверсия.

Организуйся — 90% успеха твоей работы зависит от того как и когда ты её делаешь

Самоорганизация, достаточно индивидуальная штука и кому-то нравится работать под звуки индастриал металла, в то время как другой предпочтёт слушать только тишину, сливаясь с бесконечным-вечным, но вот несколько общих принципов, которые помогут сделать работу продуктивнее.

— Порядок на «столе» = порядок в голове: здесь про всё сразу, и рабочий стол который захламляют миллионы картинок из старых постов, статей и проектов, и перемешанные чаты с каналами в Телеграме, и даже сборная кухни по чашкам, которая переехала на ваш стол.

Что делать: наведите свой собственный порядок, не идеальный, но удобный, когда всё что вы видите погружаясь в работу НЕ представляет из себя мешанину. Одно это уже помогает направить мысли в нужную сторону.

— Всё что нас не отвлекает, делает нас быстрее: если отложить телефон, выключить уведомления из 99% чатов и не проверять ленту с мемами, то любая работа делается куда качественнее и почти моментально.

— Структурируй: браться за всё и сразу, особенно когда тематики и проекты сильно отличаются — это хороший путь к тому чтобы выгореть и устать, вместо этого лучше «настроить» себе расстановку приоритетов и последовательность, чтобы не распыляться, а концентрироваться на том, что важно сделать сейчас.

Пользуйтесь, внедряйте в свой обиход и помните, что даже творческая и любимая работа с текстами может быть тяжёлым бременем, когда она становится неорганизованной и забирает все ваши силы и время.

Нормальный рынок маленький

Недавно посетил вебинар одной из онлайн-школ по теме копирайтинга. И всё вроде бы хорошо, цифры озвучили реальные, про актуальность рассказали, нигде не обманули. Казалось бы, покупай, учись и зарабатывай. Но тут, как обычно, теория сталкивается с реальностью.

Достаточно взглянуть на Текстодром — самую большую базу вакансий для копирайтеров. При 25к подписчиков и среднем охвате постов в 1,5к — даже вкусные предложения висят неделями, а то и месяцами.

Тарологи от такого расклада сошли бы с ума: у нас есть готовая платформа со стабильными 50-100к в месяц даже на фрилансе, но наплыв молодых авторов всё еще не закрывает потребности рынка.

Почему так происходит:

1. Курсы онлайн-школ дают общую информацию. Программист не учит сразу несколько языков, а концентрируется только на одном. Так должно быть и в копирайтинге, но почему-то в курсы суют и написание лендингов, и рекламные креативы, и воронки, и CEO-тексты , хотя все эти вещи требуют отдельного изучения и практики.

2. Флер «простой» профессии. «У меня была 4 по русскому, получается я копирайтер?» — так это не работает. На тексты уходит максимум 10% от всего времени работы. Копирайтер в первую очередь должен быть хорошим маркетологом и психологом. (а это уже 2 высших образования)

3. Высокие требования. Рынок Telegram маленький и это круто, потому что качество выполненной работы тут ценится в первую очередь, отсюда и высокие зарплаты. Кого-то с улицы точно не возьмут.

Но как мне тогда стать крутым райтером в тг, если у вас тут своя тусовка на 100 человек???

— Если хотите двигаться в Telegram — покупайте курсы и обучение здесь же. Так вам не придется адаптировать свои знания и переучиваться.

— Изучайте маркетинг, психологию и учитесь анализировать. Не относитесь к копирайтингу как к написанию веселых текстов из головы — без серьезного подхода к профессии планку в 20к вы не пробьете.

— Не бойтесь перспектив. Рынку всё еще нужны спецы и это не обязательно ребята с 10-летним опытом — в первую очередь это люди, которые готовы работать над собой и своими навыками. Все топы когда-то были без опыта, но с перспективами.

Работайте над собой, тренируйте навыки и тогда вы станете частью маленького рынка.

P.S. Ничего против онлайн-школ не имею, выбирайте то, что вам лично нравится. Но в первую очередь определитесь с платформой, тематикой и только потом с обучением.

Почему не надо переделывать пост больше одного раза? — И чем копирайтеры схожи с программистами

Написал пост, перечитываешь его, выходишь на балкон, куришь, много думаешь и плачешь. Считаешь, что надо переделать. И делаешь это ещё мульён раз.

Знакомо?

Это и роднит копирайтера с программистами. Они так же пишут код, который не нравится им ещё в процессе его создания, а завершения и подавно.

И начинается вылизывание текста. Читаешь — переделываешь, ещё раз читаешь — ещё раз переделываешь. Шеф, команда или заказчик ждут, а ты всё никак не родишь один пост, потому что он тебе просто не нравится. Стопорится работа, приходит чувство вины, а там и выгорание.

Что делать и как избежать

Смирись, что твой пост не идеален. И это нормально. Везде есть недочёты. Но если ты начнёшь лепить чудовище Франкенштейна из всего подряд, то у тебя получится стухшая солянка, а не пост. Ни идеи, ни цели, ни даже эстетики — пост будет нулевым.

Покажи свою работу. Коллегам, шефу, заказчику, опять же. Они окинут твой пост свежим взглядом и скажут, чего в нём не хватает, а чего слишком много. Так вы вместе сделаете годный креатив.

На возлагай всю работу на себя. Да, ты пишешь текст. Но не для себя же, верно? Поэтому надо быть в диалоге с тем, для кого пишешь, и получать фидбэк.

Креатив потому и называется креативом, что надо быть творческим. Не заковывай себя в рамки и не верти свой пост, как кубик Рубика, пока не сломаешь.

Как бл🥰ть это конвертит, или почему идеального креатива не существует

Вы наверняка хоть раз натыкались на креативы вроде этих старичков или их внуков:

"Отомстил Авито", "Директор LV уволился", "Угарный препод" или "Скандал в ЦУМе".

Кроме разочарования в интеллекте людей, вы можете принять эти посты за эталонные.

И вот, спустя 21 реинкарнацию несчастного референса, вместо неприличной конверсии вы получаете только опустошение.

В начале пути я испытал подобный опыт — он изменил мою жизнь.

Раньше я вычленял реальные офферы проекта и предлагал людям идеальный продукт.

Ничего лучше 150₽ не заходило, я злился на весь Telegram, не понимая, почему всем плевать на мои цифры и акции.

И параллельно видел, как бред вроде "Новый законопроект о льготах" и "Бесплатные айфоны на WB" приводил подписчика по 30₽.

Я решил, что это и есть решение всех моих проблем. Написал 100+ креативов о бесплатных деньгах, но всё равно ничего не работало.

Тогда я 2 недели не мог выдать ни единого символа. Всё изменил созвон с коллегами по цеху.

Я услышал, как они искренне смеются с заголовков вроде "Дебилы продают — дегенераты покупают", и понял, что именно мне нужно.

Сильные слова, громкие офферы и яркие эмоции — этого достаточно для хорошего результата.

Необязательно обещать золотые горы — человеку в первую очередь нужны эмоции, а идеальный продукт интересует его в последнюю очередь.

Через неделю я выдал креатив, которым заливаются до сих пор. В нем нет невероятных офферов или продукта меняющего жизнь, только правда матка в обертке из моего авторского стиля.

Что я вынес из этой ситуации: как бы Ильяхов не заставлял сокращать — в рекламных креативах его советы скорее база под стройный и легкочитаемый текст. Тут, на удивление, нужно показывать свою креативность, жечь глаголом и выводить ЦА на громкое "ЖИЗА".

Если вы работаете с чужим текстом, в первую очередь добавляйте себя, свою подачу и стиль. Честность всегда видно и она слаще любых 5000% прибыли за год.

Экспериментируйте, пробуйте новые заходы и тестируйте. Только так вы сможете расти и быть востребованным.

Какой должен быть Tone of Voice в рекламном посте? — И почему всё же не надо посылать читателя на...?

Главное в рекламе — вызвать у человека эмоцию, которая либо сделает его частью вашей аудитории, либо побудит приобрести товар или услугу. А какая будет эмоция: позитивная или негативная — значения не имеет.

Поэтому некоторые авторы смело посылают своих читателей, говорят им, что они — идиоты и вообще полные придурки. Счётчик подписчиков если и изменился, то в минус, а карман по-прежнему пустует.

Что не так?

При работе с негативными эмоциями читателя, важно понять:

Работа рекламщика — надавить на боль и дать «лекарство»

Если вы просто скажете, что клиент — дурак, а у вас есть то, что сделает его умнее, то он запомнит только то, что он — дурак.

Возможно, вам нужен «чёрный пиар». Тогда какая-то часть перейдёт к вам, чтобы посмотреть, кто посмел назвать их дураками. Но в основном люди просто листают дальше.

Запомните: для человека вы — тот самый адекватный друг из «Беременна в 16», только вас должны послушать и изменить своё положение к лучшему.

Что делать?

1. Сделайте акцент на боли читателя — что ему неприятно? что хочет изменить? что или кто ему мешает это сделать?

2. Надавите на эту боль сильнее: обвините в ней что угодно — нехватку времени, окружение или злого начальника, но не самого человека

3. Дайте ему надежду в виде вашего продукта или услуги

Закрепим

Ваш клиент — жертва, а вы — её спаситель. Так он доверится вам. Если у него нет Стокгольмского синдрома.

Делать рекламу без информации от клиента = строить баню без кирпичей…

То есть из материалов остаётся только говно и палки, поэтому в идеальном мире исполнитель должен сделать креатив, который принесет бешеную конверсию, а в реальном — для этого заказчик даст ему инфу.

Реклама — работа двух сторон, поэтому выводим простую формулу:

Хороший бриф + грамотные копирайтеры и рекламщики = креатив, который не стыдно показать маме

На что развязываем язык клиенту (необходимый минимум):

1. Модель монетизации проекта (продажа рекламы, товаров или услуг, инфобизнес и т.д.)

2. Конечные цели продвижения (например, повышение продаж или узнаваемости бренда)

3. Какая ЦА (возраст, регион проживания, интересы, пол, доходы и т.д.)

4. Сильные и слабые стороны проекта (можно вывести через примеры/антипримеры конкурентов)

5. Какую цену подписчика/лида/перехода он считает оптимальной

Важно договориться обо всем на берегу.

Если заказчик в самом начале выскажет всё своё «хочу» в подробностях, то в конце никто из вас не выскажет свое «фи», и все останутся довольны.

А ещё с деньгами и профитом.

Поэтому, копирайтеры\рекламщики — брифуйте клиентов внимательно, заказчики — потратьте немного времени, чтобы ваша реклама\контент завоёвывали умы, сердца и конверсии.

В этот раз пост для заказчиков, а не братьев-сестёр-копирайтеров

Итак, вы решили взять себе на проект копирайтера и ищите того самого. Собрали для вас 4 типа исполнителей от которых лучше отказаться, чтобы сохранить свои деньги и нервы.

🤖 Любитель Прогресса — умники начитавшиеся курсов про 1000$ в месяц на ИИ, которые будут кормить вас текстами, написанными трудолюбивым ChatGPT и ждать оплаты за то, что они вставили ваше ТЗ вместо промта. Однако такие могут подойти если вам нужны водянистые, пространные тексты на уровне копирайтера с биржи за 40р/1000 знаков.

Как обнаружить?
Готовы браться за любую тему сразу, практически не задают вопросов и неоправданно быстро выполняют работу.

Как бороться?
Вот тут сайт, который помогает проверить «роботность» текста, если там больше 40-50% — точно писалось нейросетью

⏳ Властелин времени — ему этот мир абсолютно понятен и не вам беспокоить его во время слияния с бесконечным вечным. Такие обычно проваливают любые дедлайны, потому что для них они несущественны и вообще существуют не в её/его плоскости

Как обнаружить?
Ответы по 2-8 часов периодичностью, особенно если вы в одном часовом поясе, способность скинуть текст спустя пару суток после дедлайна.

Как бороться?
Не давать задач, которые нужны к конкретному, жёсткому сроку. Как правило среди таких есть необычные авторы, но ждать его веками — не лучшая идея

💸 За деньги да — любители грязных зелёных/красных/голубых бумажек, которые не сделают лишнего движения бровью без финансовой мотивации с вашей стороны и не готовы выполнить даже тестовое на 15-20 минут без оплаты.

Как обнаружить?
Если это не автор уровня Ильяхова или ещё кого из реальных звёзд сферы и за простейшее тестовое уровня «Сделай мини-пост на лёгкую тему» просит деньги сразу, то звоночек тревожный.

Как бороться?
Беречь свои деньги и вежливо отказаться, или пару раз заплатить таким и получить отвратные тексты незабываемый жизненный опыт. Более лайтовый вариант — попросить примеры других работ.

🧙‍♂️ Великий Знайка — «эксперт», готовый писать про всё и сразу: от технологии производства женского белья до холодного термоядерного синтеза, чаще всего — это фантазёр редко заходящий дальше первой ссылке в гугле, хотя и здесь бывают исключения.

Как обнаружить?
Проверить фактологию в текстах, и сравнить с первыми двумя-тремя сайтами в выдаче гугла, или что ещё страшнее Википедии.

Как бороться?
Не зажимать бюджет на нескольких авторов, если вам нужно несколько сильно отличных друг от друга тем, те, кто разбирается хорошо во всём и сразу — звери редкие и ценные

Берегите себя и свои бюджеты, до встречи на ваших голубых экранах.

Какие красивые уголки у моего белого листочка...

Привет... Коллеги? Копирайтеры? Конкуренты??

Кем бы вы ни были, у всех, кто работает с текстом, есть общая проблема — страх белого листа. Неприятное чувство, когда и работа есть, и платят хорошо, а выдавить из себя что-то вкусное не получается. В итоге страх, апатия и смачно просранные сроки.

Специально для вас собрали советы от копирайтеров, которые уже показали всему телеграму свои большие яйца. Многих вы скорее всего знаете и, возможно, уже видели некоторые из этих советов, но повторение — мать учения.

Чтобы не бояться белого листа в Telegram советуют:

Рефлексировать.

Гулять по комнате, думать о великом, многозначительно курить на балконе. Делать все, что разгрузит вашу голову и даст идеям место для реализации.

Заиметь воображаемого друга.

Он поймет, не осудит и не уволит. Лучший человек, которому вы не выбирая выражений можете выговориться и затем найти в ахинее здравое зерно, которое станет основой для реального текста.

Начинать с середины.

Или даже с конца. Чаще всего повальный страх возникает от того, что вы не можете нарисовать начало, поэтому попробуйте подойти к тексту с другой стороны.

Перестать долбить в одну точку.

Как замыливается глаз, так замыливается и мозг. Откройтесь инфополю: посмотрите мемы, почитайте то, что вам нравится. Комбо-способ, с которым вы не только посмотрите на проблему под другим углом, но и будете развивать насмотренность.

Великий «Короче, блять...»

Работает в 100%. Начните свой текст с «Короче, блять» и наблюдайте как слова сами льются из вас рекой. Метод провереннный временем и миллионами копирайтеров, журналистов и писателей.

Пользуйтесь, пробуйте, пишите. От себя добавим, что страх белого листа — лишь фактор вашего излишнего напряжения.

Можно перерыть весь интернет в поисках лучшей техники, а можно просто выдохнуть и писать от себя, потому что первую редакцию всегда видите только вы.

Про сезон разборов

Нам написало 12 человек с каналами разных тематик и размеров: от ивентов и туризма, до косметологов. Что получилось из общения?

• 3 канала получили подробную методичку по продвижению в TG.

• 4 автора забрали рекомендации по контенту, которые уже начали внедрять на своих ресурсах.

• Посты с этого канала будут переводиться для крупнейшего Узбекистанского канала про копирайтинг — Копирайтер Движ теперь официально международный 👏👏👏

🔥 — если хотите, чтобы мы провели ещё один сезон разборов.

Яйца на все 700 символов — такими должны быть ваши контент и реклама

Есть два основных вида тех, кто наполняет и продвигает блоги, статьи и прочее.

Вариант А — нежные и добрые. Заботятся о чувствах всех и каждого, никого не задевают и не ущемляют.

Любой конкурент будет счастлив, что вы обзавелись подобным чудом. Теперь вы не просто не разовьётесь, но и потеряете старых клиентов.

И всё благодаря беззубой подаче и терпимости ко всем, будь то поедатель африканских жаб или австрийский художник.

Вариант АааАаАА — панки от мира контента. Они не боятся брать на себя ответственность за смелые эксперименты и пишут то, о чём другие боятся думать.

Поздравляем, если вы нашли такого безумца. Теперь вас либо обожают, либо ненавидят. Но если обожают, то до самой смерти.

Ваш контент вызывает эмоции, будоражит всех, кого уже тошнит от лучших цен и лидеров рынка.

И таких примеров десятки вокруг. Возьмите тех же Лебедева и Строкова, или даже Гребенюка.

Они собирают стадионы, их слушают, им платят любые деньги за короткую консультацию. А всё почему?

У их контента титановые яйца!

Был у нас похожий случай. Мы месяцами давили из себя новую идею для канала про банки, пока всё заливались постом «Если у вас одна банковская карта — вы проиграли».

Когда подход типа А высосал почти весь бюджет на тесты, мы пошли на отчаянные меры — применили подход типа АааАаАА.

И вот фотография унитаза одного из наших авторов выстрелила с ценой в два раза ниже лучшего поста и разлетелась по всей телеге, уставшей от избитой духоты про одну банковскую карту.

Вывод?

Покажите интернету яйца! Пробуйте, ошибайтесь, но не скатывайтесь в пресные посты ради постов.

Никто не верит людям без демонов. Покажите настоящего себя, и продажи не заставят себя долго ждать.