Уникальность продукта
На одном из разборов девушка озвучила офферы , по которым она приняла решение зайти на КУРС к одному топу (имени называть не буду)
Вот эти офферы:
• Выстроите систему, базу
• Начнете совершать 20% ключевых действий, которые будут приносить 80% результата
и др.
Я слушала и понимала, что это то же, что даю я:
✅ Мы также выстраиваем с клиентами систему, т.е. порядок действий, которые системно приносят результат и доход становится управляемым, а не случайным или из раза в раз
✅ Я также даю максимально ресурсную систему, как раз когда минимум действий приносит результат благодаря тому что действия - точечные и целевые. (Я начинала с режима 24/7 и с каждым разом упрощала свою систему до самых ключевых действий)
В общем, слушаю..
и вдруг осознаю: мой продукт-это абсолютно другой продукт, несмотря на одинаковые офферы
Осознаю, насколько сильно я обесценила себя и свой продукт, сравнивая себя с другими
Это, кстати, один из частых запросов, с которым ко мне приходят клиенты: «Сам не понимаю, почему именно ко мне, что такого даю я, всё как у всех»
По сути эксперты настолько затирают свой продукт и в продажу идут без главного чувства: «У меня уникальный и сильнейший продукт»
Как это влияет на продажи думаю всем понятно. Если сами не видим уникальность своего продукта, как его увидят люди? В посредственный продукт как у всех заходить не хочется
Благодаря этому разбору я вскрыла отличающие моменты своего продукта, которые многократно усиливают человека и дают необходимый буст для результатов, а не просто знания:
1. Я лично включаюсь в каждого клиента
Создать качественный продукт или продуктовую линейку, слушая теорию по факту сложно. Если изначально нет опыта в маркетинге. Вопросы начинаются, когда начинаешь делать
Да, в курсах есть кураторы.
Но во-первых, проходили ли они сами тот путь, проживали ли сложности, тестили варианты. Я лично собрала 4 группы на 5,3 млн руб. Я пробовала разные методы, падала и поднималась. И я точно могу передать нужные настройки и укоротить путь к результату своим клиентам
А во-вторых, кураторы не имеют дикой заинтересованности в результате клиентов. Это не их продукт. Они дают обратную связь за зарплату
А сколько всплывает, когда начинаешь работать. Иногда сам эксперт не понимает, почему не получается, и мы копаем. И вскрываем. И усиливаем:
• Раскрываем смыслы продукта, чтоб прям самого эксперта мурашило от них
• Продумываем смыслы для контента, чтоб начать получать отклики и заявки с постов. Я лично проверяю каждый, т.к мало написать пост по инструкции
• По блокам прописываем смыслы, которые важно донести в эфирах, чтобы получить заявки
• Продумываем варианты касаний с клиентами
• Совместно через грамотную переписку доводим клиентов до продажи, даже если изначально получили отказ
и др.
Каждому эксперту даже в группе мы выстраиваем личную стратегию, исходя из его личных стартовых данных (как внешних, так и внутренних), более того в моменте меняем, если вдруг что-то пошло не по плану
Т.е. никаких шаблонов
2. Я энергетически включаюсь в своих клиентов
Исцеляю их через свое состояние, передаю им энергию в прямом смысле.
У кого-то с мужем проблемы, или с мамой, у кого-то ребенок заболел, у кого-то за спиной негативный опыт, у кого-то кредиты неподъемные, которые давят
И это всё влияет на результаты. Невозможно выстраивать систему и игнорировать эти процессы.
Я включаюсь и выравниваю состояние своих клиентов, меняю их отношение к процессам, вовремя фокусирую на важном, не даю слиться
Каков мой вывод?
В курсах, даже самых качественных ничего из вышеперечисленного нет
Конечно, курсы можно проходить, для усиления своей экспертизы. Например, я проходила курсы Савчук, Подрез и десяток у менее известных экспертов. Я усиливала навык продаж
Но продавать начала и крутые миллионные запуски делала именно в личной работе с человеком. Когда на ходу убирали все, что мешает и усиливали то, что западает
И если раньше я считала, что все, что я даю - само собой разумеющееся, сегодня я четко осознаю, что мой продукт один из лучших на рынке. И такой кайф это осознавать.
