🍪 Зачем в 2025 году нужно иметь линейку предложений?
А не пытаться целый год продать одно наставничество за лям 🍋
Часто встречаю в tg-каналах две крайности:
— продажа одного предложения, в которое впихнули невпихуемое,
— много разных предложений чего-то, что между собой не связано.
Почему канал-маркетплейс - это слив аудитории и денег, я рассказывал в прошлом посте.
Сегодня хочу обсудить тему целесообразности монопродукта.
Последние года был хайп на высокие чеки. Продавали месячные курсы по 100 тыщ, групповое сопровождение тракториста за 300, наставничества за лям и выше.
За это время люди получили большой клиентский опыт и поняли, что
— в больших курсах может быть много воды и неприкладной информации,
— наставники за лям учат продавать наставничество за лям (и далее по цепочке),
— высокие чеки - это случайное число, когда кот прошёлся по клавиатуре, и не связано с ценностью.
И после этого продолжать продавать один продукт за высокий чек — малоэффективно (мягко говоря)
Особенно, когда столько негативного опыта, закредитованность населения и потребительский экстремизм.
Поэтому стоит иметь свою линейку предложений из более мелких продуктов, которые будут решать конкретные проблемы. И при этом дополнять друг друга.
Её можно сделать либо разделив большой продукт на меньшие части, либо к имеющемуся продукту создать дополнительные.
Например:
• Помогающему эксперту можно сделать недорогой продукт - трипваер, который будет продавать личную консультацию, а с консультации можно продавать более долгое взаимодействие.
• Обучающему эксперту нужно иметь лид-магнит или трипваер, который продаёт недорогой курс, через который можно прогреть на личное сопровождение.
• Сетевику можно рекрутировать или продавать через лид-магнит, который переводит на консультацию, а уже на ней можно предложить несколько вариантов "пакетов" продуктов или входа в бизнес.
Как устроена линейка предложений у меня:
Есть бесплатные лид-магниты:
— Пошаговый разбор системы продвижения в Телеграм, в котором рассказал ту систему, которую применяю сам и могу научить желающих её внедрить.
— Закрытый чат с разборами, чтобы показать реальное понимание в продвижении разных tg-каналов, а также обратную связь, которую даю на обучениях.
В продолжение к лид-магнитам есть недорогие продукты - трипваеры, которые дают информацию для самостоятельного изучения и внедрения, чтобы получить реальный результат и понять, насколько качественная информация на полноценных обучениях.
— Видео про создание контентной мини-воронки в Телеграм-канале с конкретными примерами постов, которое является вводной частью к Интенсиву.
— Эфир про распаковки: продукта и его предложения, продающих смыслов для целевой аудитории, частых возражений. Которое даёт понять, насколько готовы предложение и канал к продвижению и продажам.
После трипваеров идут основные обучающие продукты:
— Интенсив «Продающий Телеграм-канал», который закрывает вопрос с контентной воронкой в канале и готовит к запуску трафика, чтобы сразу были подписки на канал, входящие заявки и продажи.
И уже после него можно переходить к трафику из мастер-класса.
Или можно сразу к нему, если канал уже подготовлен, но не хватало понимания в эффективном привлечении аудитории.
— Мастер-класс «Платный трафик в Телеграм», который решает проблему с вариантами привлечения целевой аудитории в канал и в воронки.
Таким образом, можно начинать выстраивать свою систему с более простого или точечно выбирать то, чего не хватало для полной картины.
А кому нужно быстро и индивидуально — есть личная работа
— Индивидуальная консультация, на которой погружаюсь в конкретную проблему и рассказываю, как её решить.
— Личное сопровождение, в ходе которого даю конкретные рекомендации по выстраиванию системы и расширенную обратную связь по прохождению обучающих продуктов.
Именно такая система у меня и так будет у всех, кто понимает реалии рынка.
Если тебе такая позиция близка, то этот канал для тебя!
В канале продолжу рассказывать про Телеграм, системное продвижение и контент.
Жми 🎄, если ждёшь 2025й)
😎 Илья Орлов 🧠 Про бизнес в сети 🌐