🔝Оперативная сталь

Привет из Новочеркасска! На фотке то, чего ещё никогда в мире не было.

Это первые графитированные электроды (для черных металлургов), произведенные в России из полностью российского сырья.

Это правда повод для гордости, потому что очень немногие государства способны создать такое. Наша любимая Родина с 30-х годов прошлого века производит электроды, но всегда покупала игольчатый кокс в недружественных странах (а потом в Китае).

Так что теперь у нас настоящий свой технологический суверенитет.

А вот не было бы санкций, так и везли бы сырьё до сих пор из Великобритании…

Все потребности наших металлургов теперь могут быть закрыты отечественным производством! 🥂🍾

Металлурги отчитываются о производственных рекордах, но настроение у всех паршивенькое.

Внутренний рынок схлопывается. Желающих продать металл больше чем желающих его купить.

Сортовики (и заводы и трейдеры) в 2024 отдали свою прибыль строителям. Листовики просто канализировали маржу: не заработали ни комбинаты, ни трубники, ни трейдеры.

В приватных беседах собственники металлоторговых компаний понимают что 2025 станет ещё хуже. Заработать даже ноль (с учетом финансирования) - уже большой успех. И каждый (!) решил затянуть пояс, подождать когда сдохнет сосед.

В этом все удивительно единодушны!

Однако сдаётся что жирок у всех остался и в этом году никто не уйдёт.

Зато конкуренция себестоимостей и оптимизации затрат выйдет на новый этап. И живые позавидуют Брайнису и Зайцеву ))).

Всё это начинает напоминать анекдот где ковбои бесплатно наелись говна.

Фотка - NFT из доменного цеха одного ближнезарубежного комбината. 😎

С Новым годом, друзья! Пока все раскачиваются после праздников, расскажу про жуликов.

Схемы постоянно обновляются, вот как мошенники пытались связаться со мной:

Звонит незнакомый номер в вотсап. Представляется курьером, который пытается довезти документы по рабочему адресу. Задача этого человека - записать ваш голос (тут я наговорил конечно, поправляя со старого адреса на новый).

Потом поступают видеовызовы, на том конце - черный экран. Их задача - записать кружочек с вашим лицом в более-менее рабочей обстановке (а тут я уже догадался и развернул камеру в небушко).

Потом, с помощью нейросетей на ваш кружочек с говорящей физиономией можно наложить любой текст с очень похожим на ваш голосом. Будет выглядеть весьма правдоподобно.

Что-то вроде: «Нина Поликарповна, я сейчас на конгрессе миллиардеров в Бельдяшках, связи почти нет, срочно отправьте охулиард рублей по реквизитам, которые скину ниже. Сделайте немедленно, а то уволю».

Такое видео отправляют через Телегу, скопировав ваше имя. Для этого не нужно взламывать аккаунт. Причем, быстро работают, гады - я пробовал менять имя на Andrei вместо Andrey, они мгновенно адаптируются.

Мне жулики звонили совсем недавно с Белгородских и Курских номеров с едва заметным малоросским акцентом.

Откуда у них корпоративная телефонная база, непонятно. Может кто-то сочувствующий изнутри сливает или стырили.

Будьте бдительны, научите всех своих не реагировать на такие видосики. К сожалению, есть вроде умные люди, которые попали. 🏴‍☠️

Друзья, давайте выложим свои новогодние ёлочки, пожелания и прогноз на 2025 год.
А через год посмотрим кто угадал.

Мы верим что:
1. Курс доллара будет в диапазоне 105-120 руб.
2. Ключевая ставка снизится на 2-3 пп.
3. Один из крупных федеральных трейдеров перейдет какому-либо комбинату.

Желаем каждому заниматься любимым делом, поменьше стрессов, ценить каждый день, гармонии и счастья! 🎄🎄🎄

В декабре оказалось что горячие листы переплюнули даже арматуру, а как известно, хуже арматуры - рынка нет.

НЛМК в декабре газанул в Сибирь и оглянуться не успеем, как через три года построит новый стан. Северсталь рвёт всех через трубу и тоже очень хочет прирасти. Магнитка на исторических минимумах производства, стиснув зубы, ждёт когда ответить. Кармет нарисовал план +1,5 млн тонн на следующий год, и пока не может уехать на экспорт из-за дорогой логистики. Выкса тоже планирует добавить несколько десятков тысяч невпихуемых рулонов.

Комбинаты стали похожи на стадо буйволов в Африке: львы, вроде МС, не стесняясь воруют телят и при всех сразу же откусывают жирные куски мяса. Коровы только жалобно мычат и топчутся на месте.

В дикой природе самые мощные буйволы с большими яйцами, когда совсем прижмет, насаживат хищников на рога.

Но у нас такого похоже не произойдет. 🐃

Сегодня день рождения у Радика.

Для всех загадка почему мы поздравляем его через ТГ канал, а просто он замечательный человек.

Хорошего года, дружище! Ты уже много добился и ещё очень много надо сделать впереди. Здоровья, гармонии, успеха!🎈

Сегодня в Казахстане праздник- День независимости. По этому поводу - красивые видосики с Кармета.

За неделю поступило много идей как улучшить клиентский сервис. Для некоторых компаний оказывается было сложно начать работу с комбинатом.

Времена сейчас не самые простые, но в наших силах изменить качество продукта и качество работы.

Если у вас есть желание начать или возобновить работу с Карметом, пишите мне напрямую: [email protected]

Привет из Казахстана! Я за советом.

Дано: крупный металлургический комбинат — Кармет (бывший Арселор Миттал Темиртау), производство 3+ млн.тн плоского (горячий рулон и лист, холодный рулон и лист, белая жесть, цинк, полимеры, арматура).

Накидайте идей как трансформировать сбыт, на что обратить внимание. Что нужно рынку сейчас и что будет востребованно завтра?
 
Кто уже работает с Карметом — поругайте. Кто ещё не работает — у вас теперь есть свой человек на Кармете!
 
Рахмет! 😎

Давайте помечтаем что будет, если (когда) доллар станет 110-120-130 руб.

В предыдущих сериях, Иван М. из Москвы, в коментах высказал предстоящую радость роста цен от экспортного паритета.

Как обычно, включаем считалку балансов (заводам станет выгоднее увозить), соответственно, на домашнем рынке возникнет дефицит и цены должны подняться (хотя вчера Файзуллин намекнул что это не айс).

Напомним, 1 января, сразу после боя курантов, экспортная пошлина превратится в тыкву. Поэтому есть смысл даже придержать.

Узкое место - жд дороги и порты. Кое-кто заявил что хочет увезти сразу 120к материала, будем наблюдать. 🍿

А главная мысль вот в чём: если даже такие большие и уважаемые трейдеры с нетерпением ждут роста цен на вторичке, зачем они вообще его ждут? Почему не поднимают прайс прямо сейчас? Входящая цена ведь тоже вырастет, а значит маржу заберет завод, а не трейдер. Тогда в чём радость? 🤔

В прошлых опусах мы затронули тему войны себестоимостей: победит не самый умный, а самый дешёвый. Сегодня попробуем угадать что будет с сырьём.
Последние 1,5 года вдохновляющий пример стойкости демонстрируют ломовики. Они выдержали, когда многие серьёзно сократили закупку лома. Они сумели сгладить сезонность и сохранить более-менее ровные цены.

Заменителями лома стали: перворудная заготовка, чугун, ГБЖ и говнослябы.

С отменой пошлины заготовка будет стоить примерно 470 долл = 47 тыс. руб. ФОБ ЧМ (легко считать) = 56,4 с НДС. Чугун тоже 33-35 тыс. руб. ГБЖ стремится к уровню 24 тыс. руб. ФСА + логистика.

По такой цене покупать заменители лома имеет смысл только для специальных марок стали. Значит спрос на лом будет расти, а ломосбор, вероятно, будет падать.

Сейчас запускается Донецкий МЗ, они уже испытывают трудности с ломом на территориях, вынуждены покупать ГБЖ – это ещё один производитель, который планирует выйти в следующем году на 100+ тыс. тн в мес.

А мы помним, что останавливаться в производстве никто не хочет.

Сегодня все спрашивают, где дно. Оно запросто может быть ниже себестоимости.

А потом все уедут в заготовке... 😎

Вот любят наши люди всякие рейтинги! Давеча Форбс опубликовал лучших работодателей и они уже начали хвастаться.

Чтоб никого не обидеть, Форбс вместо мест раздал номинантам пирамидки, так что хрен поймешь почему Северсталь с "платина-золото-платина" стоит ниже чем НЛМК с "платина-серебро-платина".

Или почему ММК с "платина-золото-платина" в номинации "Золото", ниже чем "Металлоинвест" с "платина-серебро-платина" в номинации "Платина".

Главное - все довольны!

Итак, среди лучших работодателей (по порядку) среди наших:

1. Металлоинвест (тут согласимся, самая крутая HR-политика)
2. НЛМК (тоже очень человеколюбы)
4. Северсталь
8. ММК
10. ОМК
12. ТМК
13. Евраз
15. Русал

Что скажете, согласны?

Помните мы говорили про прыщик счастья на рынке арматуры? Разберем почему он получился такой мелкий и что будет дальше.

Предложение сократилось, но похоже спрос упал ещё сильнее. Некоторые строители сократили объём закупок в 2 раза (!)

И это пока ТЭМПО и Балаково стояли на ремонтах...

Тула газует по 300к в месяц. К зиме уже все заводы включат прокатные станы. Максимальный объём производства даёт минимальную себестоимость. Именно за себестоимость будет идти борьба. Никому не хочется сокращать объём и стать неконкурентоспособным на рынке. А чтоб продать большой объём, надо включать какие-то инструменты.

Самый простой способ загрузиться - пересмотр цен. Говорят, за октябрь некоторые перевыставили по 53 и даже ниже. И очень похоже что в ноябре цена первички не будет выше.

Рынок сжимается. Конкуренция усиливается. Единственный вариант - уезжать, но во-первых это умеют не все, а во-вторых логистика чтобы увезти тоже растёт.

Когда Дональд Трамп родился, НЛМК уже 12 лет давал сталь Советскому Союзу.
Сегодня мы поздравляем Липецк с юбилеем, комбинату 90 лет, как говорят в лото - дед.

Очень рекомендую съездить на НЛМК, масштабы впечатляют: протяженность дорог на территории комбината больше расстояния от Москвы до Липецка. Вишенка на торте - пруд с белыми лебедями в самом сердце промышленного производства.

Поздравляем Сергея Хорна, Евгения Сарану, Антона Черных и всю команду НЛМК, всех бывших и нынешних! И конечно восторгаемся политическому визионерству Владимира Сергеевича, как он смог то, что другие не смогли. А ещё он любит собак, коллекционирует ружья и стреляет по тарелочкам. Помните, как говорил Тургенев: «Охотник — следовательно, порядочный человек».

С днём рождения, НЛМК! 🍁

Свадьбы не будет!

Мы пророчили счастливое объединение МКМ+НПЗ=❤️ но не случилось.

Вначале союз выглядел логично: трейдер с хорошими компетенциями в южном федеральном округе как бы покупает часть домашнего южного арматурного завода и они долго и счастливо убивают окучивают южный рынок.

Около 3-4 млрд руб. потратили, рынок завалили арматурой, потом, как обычно неожиданно, всё невпихуемое подешевело (ну нельзя рынок перегружать) и невеста получила убыток. Жених разделить горе возлюбленной не захотел. Вернуть потраченное тоже.

Всё по-классике: от любви до ненависти один шаг.

В итоге жених остался без уверенного канала продаж и сейчас развивает собственный торговый дом, ещё сделал ставку на МС, а невеста пытается вернуть деньги и выстроить сбыт с кем-то другим.

Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему. (с)

Завершилась наша главная металлургическая выставка.

Думал ничто не помешает рассказать про вечеринки, которые устраивали НЛМК, Евраз и Северсталь или про замечательное представление в Большом от Металлоинвеста, но не в этот раз... Если есть желание поделиться - пожалуйста, накидайте восторгов от эвентов с фоточками и видосиками в комментах.

В этом опусе хочу поговорить о настроениях.

Примерно треть посетителей верит в хорошее, и я понял почему: они моделируют будущее от прошлого. "Если продавали вчера и позавчера ХХ тонн, значит завтра будет примерно столько же".

Две третьих посетителей, в том числе почти все производители, видят ( ).( ) потому что они прогнозируют будущее от факторов: рост ключевой ставки до 30+, рост реальной инфляции, рост логистики 25-30%, общее снижение потребления металлопроката 15-20%, снижение строительства до 40-50%, замораживание инфраструктурных проектов, сокращение персонала, банкротства предприятий, риски неплатежей и т.д. Эта категория людей ориентируется на прошлые кризисы, меняя шкалу масштаба.

Итог выставки: кто быстрее и лучше будет готов к кризису, тот и выживет.

В Москве проходит традиционная ежегодная конференция накануне Металл-Экспо.

Напишите в комментах, какие светлые мысли посетили по итогам выступлений докладчиков.

Что будет с рынком?

Эффективный металл, который работает на вас

Холоднокатаный прокат давно доказал свою ценность.
🔥 Но что, если мы скажем, что горячекатаный прокат может не просто соответствовать его характеристикам, а и превзойти их в эффективности и выгоде для вашего бизнеса? Его использование ускоряет процессы и снижает затраты.

Хотите узнать, как это сделать? Присоединяйтесь к вебинару «Северстали» на тему: «Перспективы применения горячекатаного травленого дрессированного проката вместо холоднокатаного».

🗓 Когда: 24 октября, 11:00 - 12:00
🎧 Регистрируйтесь в сообществе «Вместе»!

На правах рекламы

Повышение началось, но трейдерам это уже не поможет.
Где-то там в коричневой яме рынок оттолкнулся от дна.

Экспортные котировки медленно, но уверенно растут. Курс рубля ожидаемо слабеет. Пошлину отменили и вероятно не продлят на следующий год. Спрос сокращается, но желающих грузить с нулевой рентабельностью ещё меньше.

Давайте считать паритеты: 530 долл средняя цена на сорт для южных заводов без пошлины = 61 тыс. руб. с НДС при курсе 96.
Для центральных заводов минус 4 тыс руб. = 57 ФСА. Плюс доставка до Москвы, плюс стоимость денег. Ноябрьский прайс Тулы выглядит реалистично.

Но конечно есть персонажи играющие на понижение. Это не выполняющие план торговые дома и хулиганы-трейдеры. Последние достали даже самых стойких: апологеты ТД-free: НПЗ и СМС задумались о создании собственных сетей. А самые активные среди трейдеров переходят в другую касту: например, УВМ строит заводы металлоконструкций.

Обычный трейдинг по итогам 2024 года точно будет хуже депозита в банке (а для некоторых принесёт прямые убытки).

Передел вторичного рынка продолжается.

Белорусскому заводу 40 лет!
Половина наших подписчиков старше... но ощущение что он был всегда.

Помню первое впечатление от посещения БМЗ в начале нулевых: ещё в поезде мы с Колей Анашковым заказали бутерброд с рюмкой водки и когда принесли счёт, вышел конфуз потому что у нас не оказалось столько наличных. Официант посмотрел на нас как на идиотов и объявил что сумма в белорусских рублях. 😎

А на самом заводе впечатлила идеальная чистота, по цехам уже тогда ездили беспилотные роботы, а на территории цвели розы.

А ещё на железнодорожных станциях продавали гигантские плюшевые игрушки, которые выдавали вместо зарплаты.

Поздравляем Дмитрия Корчика, Владимира Чауса и весь коллектив БМЗ с днём рождения!
По-доброму завидуем вашей цене на лом и отсутствию акциза. )))

Процветания, стабильной загрузки, мудрого менеджмента, новых рынков сбыта!

Очень крутая конференция MMI сейчас проходит в Москве.

Уровень не хуже чем на поздних Металл-Курьерах.

Качество докладов и докладчиков заметно вырос.

По ситуации на рынке: неожиданно позитивные прогнозы по нашей экономике и потреблению металла на предстоящие пару лет и совсем море оптимизма на длинную перспективу.

Кризис отменяется?

Всем привет с выставки Вэлдекс в Крокусе!

Сварочное сообщество излучает неугасаемый оптимизм. Сегодня тут и вправду многолюдно. 😎

Через три недели начнётся выставка Металл-Экспо (кстати, следующая будет не в Москве).

Мы всегда заранее договариваемся о встречах и стараемся составить расписание так, чтоб уделить по часу на каждого гостя.

Потом люди добавляются и остаётся по 30 минут на каждого гостя.

Затем кому-то очень срочно надо поговорить и график сокращается ещё больше, так что выйти пописать некогда.

Потом люди обижаются что мол заходил(а) на стенд, а тебя не видно.

Мораль: лучше всего планировать переговоры ДО выставки!

Вы только не смейтесь, это реклама:

Продаётся китайская линия по производству профлиста и сэндвич-панелей.

Всё новое, но в текущем состоянии монтажа - оставляет задиры на полимерном покрытии. Запустить толком эти линии не смогли.

Оборудование находится в Саратовской области, можно посмотреть прям сейчас. Цену называет покупатель. Кто быстрее - тот и заберёт!

Для дополнительной информации, напишите в директ или оставьте в комментарии плюсик, отправим материалы.

НЛМК проводит деловую встречу с основными клиентами в Лисьей Норе.

Во-первых это лучшее место пострелять по тарелочкам, всем рекомендую.

Во-вторых в режиме диалога руководители НЛМК ответили на вопросы покупателей. Главный вопрос - как заработать денег.

Тренд последних месяцев - торговодомосрач, который возникает почти в каждом диалоге (и в нашем уютном канале), тоже обсудили.

Очень круто что Сергей Хорн и Антон Черных отвечают на любые вопросы, что ни говори! 😎

Что братцы приуныли? Давайте пораскинем хрустальными шарами где и когда будет дно.

Научно-трейдерское сообщество пытается просчитать себестоимость металлургов. Говорят, высчитали около 50 тыс. руб. при цене лома 23. Кстати, старое доброе правило "арматура с НДС = лом без НДС*2" работает.

Плюс логистика, плюс кредитная нагрузка и разумная жадность = примерно 54-55 с доставкой по Центральной части.

Если считать от экспортного паритета, цифры для некоторых заводов даже чуть выше.

А если посмотреть на баланс рынка: Балаково с 23 сентября по 10 октября ушел на экспорт, с 20 октября по конец ноября будет большой ремонт, так же ремонт на ТЭМПО, Туле и СС.

В октябре может и локальный дефицит увидим.

Но зато в декабре на январь...

Привет из Владивостока!
Одного из самых прекрасных и логистически оторванных регионов нашей любимой Родины.

Забавно слышать как нас, из центральной части России, тут называют западниками 😎

Два интересных наблюдения:

1. Клиенты нормально относятся к ржавой металлопродукции (другой практически нет).

2. На складах и вообще на рынке много китайских рулонов (горячих, холодных, цинка, полимеров), есть уголки, шпунты и балка, но нет ни тонны китайской арматуры. Как думаете, почему?

Привезти из Китая всё это можно машинами и пароходами достаточно быстро. Но не везут. 🙃