Почему люди не покупают у вас, даже если им нужен ваш продукт
Кажется, всё сделали правильно – разобрали боли аудитории, пишете полезные посты, объясняете, почему важно решить проблему. А продаж всё нет.
Разбираемся.
Прямо сейчас я провожу «Разгон» – мой любимый практикум, где эксперты учатся привлекать подписчиков и превращать их в клиентов.
Мы уже пересекли экватор, началась вторая неделя, и сегодня участники публикуют свои первые продающие посты. Кстати, один разгонщик уже сделал семь продаж, но сейчас не об этом.
Как обычно, в процессе не только участники получают инсайты, но и я делаю для себя важные наблюдения.
В прошлый раз, на втором «Разгоне», я заметила, что многие не уделяют внимания оформлению постов.
В этот раз вижу – посты участников читаются легко, выглядят структурированными, аккуратными.
Но вылезла новая проблема.
Многие эксперты прекрасно понимают, какую проблему они решают. Показывают это в контенте, но забывают главное – объяснить, каким именно способом они это делают.
Они говорят: «Я помогаю избавиться от лишнего веса», «Я решаю вопросы самооценки», «Я учу финансовой грамотности». Отлично. Но как именно?
— Это про диеты или спорт?
— Это психология или нутрициология?
— Это консультации, курсы или наставничество?
— Это астрология, коучинг, гипноз или что-то ещё?
Очень часто по названию канала, описанию и постам вообще не понятно, кто вы по профессии и за счет чего даёте результат.
А теперь представьте себя на месте подписчика. Он попадает на ваш канал, видит, что вы пишете про его проблему, но совершенно не понимает, чем вы занимаетесь.
Вы тренер? Консультант? Диетолог? Врач? Психолог?
Если клиенту приходится догадываться, как именно вы можете ему помочь, он просто уйдёт.
Вот вам лайфхак прямо с третьего «Разгона»: посмотрите на свой канал глазами нового подписчика.
Сможете за 5 секунд понять:
— Кто вы по профессии?
— Какой у вас метод?
— За счёт чего клиент получит результат?
Если ответить на эти вопросы сложно, то и вашим подписчикам, скорее всего, тоже непонятно. А значит, пора срочно наводить порядок.
🔥 — огонёк мне, если было полезно.
❤️ — если хотите больше инсайтов с Разгона
Кажется, всё сделали правильно – разобрали боли аудитории, пишете полезные посты, объясняете, почему важно решить проблему. А продаж всё нет.
Разбираемся.
Прямо сейчас я провожу «Разгон» – мой любимый практикум, где эксперты учатся привлекать подписчиков и превращать их в клиентов.
Мы уже пересекли экватор, началась вторая неделя, и сегодня участники публикуют свои первые продающие посты. Кстати, один разгонщик уже сделал семь продаж, но сейчас не об этом.
Как обычно, в процессе не только участники получают инсайты, но и я делаю для себя важные наблюдения.
В прошлый раз, на втором «Разгоне», я заметила, что многие не уделяют внимания оформлению постов.
В этот раз вижу – посты участников читаются легко, выглядят структурированными, аккуратными.
Но вылезла новая проблема.
Многие эксперты прекрасно понимают, какую проблему они решают. Показывают это в контенте, но забывают главное – объяснить, каким именно способом они это делают.
Они говорят: «Я помогаю избавиться от лишнего веса», «Я решаю вопросы самооценки», «Я учу финансовой грамотности». Отлично. Но как именно?
— Это про диеты или спорт?
— Это психология или нутрициология?
— Это консультации, курсы или наставничество?
— Это астрология, коучинг, гипноз или что-то ещё?
Очень часто по названию канала, описанию и постам вообще не понятно, кто вы по профессии и за счет чего даёте результат.
А теперь представьте себя на месте подписчика. Он попадает на ваш канал, видит, что вы пишете про его проблему, но совершенно не понимает, чем вы занимаетесь.
Вы тренер? Консультант? Диетолог? Врач? Психолог?
Если клиенту приходится догадываться, как именно вы можете ему помочь, он просто уйдёт.
Вот вам лайфхак прямо с третьего «Разгона»: посмотрите на свой канал глазами нового подписчика.
Сможете за 5 секунд понять:
— Кто вы по профессии?
— Какой у вас метод?
— За счёт чего клиент получит результат?
Если ответить на эти вопросы сложно, то и вашим подписчикам, скорее всего, тоже непонятно. А значит, пора срочно наводить порядок.
🔥 — огонёк мне, если было полезно.
❤️ — если хотите больше инсайтов с Разгона
