Люксовые бренды создают вокруг себя ореол исключительности, желанности и тайны. Однако какая бы ни была репутация у дорогих марок, все это в конечном итоге бизнес, а бизнес зиждется на прибыли. Чтобы привлечь клиентов, бизнес придумывает различные уловки и даже манипуляции, и сегодня я расскажу об основных из них, чтобы, принимая решение о покупке, вы были во всеоружии и не попались на крючок.
💰 Постоянное повышение цен
Инфляцию никто не отменял, однако именно люксовые бренды «компенсируют» ее в таких масштабах. К стандартному поводу прибавляются пандемии, убытки от санкций и Меркурий в ретрограде (например, с начала пандемии Chanel повышали цены уже 6 раз!). Зная об очередном повышении, клиенты торопятся быстрее купить желанный товар и ради этого готовы даже влезть в кредит, однако по итогу кредит (а особенно кредитная карта с ее безумными процентами) обходится дороже.
🛍 Лимитированные коллекции
Лимитированные коллекции по определению выпускаются ограниченным тиражом, что создает еще большее давление на покупателей. Но не стоит забывать, что вещи из лимиток, как правило, трендовые и быстро устаревают, то есть буквально через год-два рука к ним уже вряд ли потянется.
🎁 Искусственный дефицит
Так часто бывает: год копишь деньги на сумочку мечты, скрупулезно изучаешь достоинства и недостатки той или иной кожи, подбираешь идеальный цвет, наконец окрыленная приходишь в магазин – а ее нет. Обычно такое случается с классическими моделями с самой популярной фурнитурой: бренд специально изготавливает их меньше, чтобы вокруг модели создавался ажиотаж. Не зацикливайтесь на чем-то одном (тем более что в жизни вещь мечты может выглядеть совсем не так как в вашем представлении), рассмотрите другие варианты, и, возможно, именно они окажутся вашим идеалом.
📢 Пиар-рассылки
Вы как покупатель скорее всего равнодушны к стандартной рекламе в журналах, а вот мнению блогера, на которого подписаны, верите намного больше. И бренды начинают это понимать. Блогеры сами сделают красивые фото, приведут доводы и покажут товар в лучшем свете – при этом брендам не надо тратить миллионы на пиар-кампанию. Кто из нас не поддавался искушению и не загорался идеей что-то купить, просто увидев фото в ленте? Зная об этом, старайтесь включать внутренние тормоза и задайтесь важными вопросами: нужна ли вам эта вещь? Вписывается ли она в ваш гардероб и стиль жизни? Мамочке с 3 детьми туфли от Jimmy Choo нужны меньше, чем бьюти-блогеру. Не гонитесь за красотой в ущерб функциональности, включайте голову, и тогда ваши покупки будут взвешенными и, самое главное, нужными.
#анализируй_это
