NeoKotler - Перший агрегатор маркетингових каналів

KPI і аналітика у продажах
#Sales

Успіх продажів залежить від точного аналізу даних і правильного визначення ключових показників ефективності (KPI). Декілька прикладів, які допоможуть розібратися, як налаштувати ефективну систему управління продажами:

Розуміння основних KPI

Ключові показники, які потрібно відстежувати:

- Кількість лідів: Скільки потенційних клієнтів зацікавлено вашим продуктом.
- Конверсія лідів у продажі: Наприклад, якщо з 100 лідів лише 20 завершили покупку, ваша конверсія — 20%.
- Середній чек: Якщо середній чек підвищити навіть на 10%, це прямо вплине на прибутковість.
- Кількість покупок за період: Наприклад, клієнти, які купують більше одного разу на місяць, підвищують стабільність доходу.
- Маржа: Відстеження чистого прибутку дозволяє зрозуміти реальну ефективність продажів.

Побудова воронки продажів
Приклад впровадження:
- Компанія перенесла весь процес продажів у CRM-систему, детально прописала кожен етап (від першого контакту до угоди).
- За місяць після оптимізації воронки продажів конверсія на етапі «перша зустріч» зросла з 15% до 25%.
- Впроваджено звітність по кожному етапу, що дозволило виявити слабкі місця та посилити їх.
Якщо на якомусь з етапів воронки у вас просідання по показникам, значить точка зростання продажів буде саме там.

Робота з операційними показниками
Менеджер має низьку конверсію з лідів у комерційні пропозиції.
Його керівник переглянув скрипти дзвінків, провів тренінг з менеджером та покращив шаблон пропозиції. Як результат конверсія зросла на 10% протягом двох тижнів.

Стратегічні дії
Компанія хоче збільшити кількість активних клієнтів.
Зроблено ABC-аналіз клієнтів і виявлено, що 20% клієнтів приносять 80% доходу.
Розроблено спеціальні програми лояльності для категорії А, що підвищило середній чек для найбільших клієнтів на 5%.

Автоматизація процесів
Компанія щоденно обробляла 100 лідів вручну, але після впровадження CRM та автоматизованих дашбордів обсяг обробки збільшився на 50%, а час виконання завдань скоротився на 13%.

KPI — це не просто цифри, це інструмент, який дозволяє аналізувати процеси та приймати виважені рішення. Щоденна аналітика, регулярна оптимізація та впровадження кращих практик допоможуть вам зрозуміти точки зростання та приділити їм максимальну увагу.


👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

20 універсальних тригерів в e-mail розсилках та повідомленнях в месенжерах
#Digital

Цей гайд розкриває найбільш дієві тригери, які допомагають успішно залучати клієнтів через рекламні тексти, посадкові сторінки, пости в месенджерах і e-mail розсилках. Вони дозволяють підвищувати конверсії, привертати увагу та викликати емоційний відгук.

1. Подяка – подарунок за дію. Використовується в опитуваннях, презентаціях, демонстраціях, реєстраціях.

2. Історія – розповідь від першої або третьої особи для актуалізації продажу продукту. Застосовується у просуванні особистого бренду, B2B і B2C, коли є автор розсилки.

3. Авторитет – відгук / кейс від лідера думок або великої компанії / сервісу. Використовується для продажу продукту або як елемент соціальної довіри в лід-магнітах.

4. Дефіцит – тригер обмеженої кількості місць / одиниць товару / ціни. Застосовується у листах-нагадуваннях про покупку або як лічильник у лід-магнітах.

5. Специфічність – показати, що продукт / рішення підходить лише для певної групи користувачів. Збільшує довіру до продукту.

6. Володіння – демоверсія продукту / матеріал частково / пробник. Використовується для залучення користувачів у воронку продажів.

7. Статус – як зміниться статус користувача після використання продукту. Застосовується для опису безхмарного майбутнього.

8. Гарантія – інструмент зняття заперечень «не довіряю» у продажниках або продажних листах.

9. Заперечення прямим текстом – показати користувачеві, що ви розумієте його сумніви. Застосовується в прогрівальних ланцюжках і продажних листах.

10. Велика ідея – тригер «трансформації» продукту. Використовується для залучення імпульсивних користувачів як частина ідеї змінити світ на краще.

11. Спрощення – використовується у лід-магнітах і апсел-продуктах. Покажіть, як просто вирішується проблема або як продукт вже вирішив усі складнощі.

12. Цікавість – підігріває інтерес до проблеми. Використовується у лід-магнітах, тестах, опитуваннях.

13. Очікування – тригер для продажів. Опишіть майбутнє, яке очікує клієнта після використання продукту.

14. Жадібність – використовується у розпродажах, а також як метод продажу Tripwire. Покажіть дисбаланс ціни та цінності.

15. Натуральність – для соціально відповідальної аудиторії. Покажіть переваги продукту (натуральні інгредієнти, суспільна користь тощо)

16. Колекціонування – тригер допродажу продуктів. Використовується для продажу курсів і продуктів із регулярними платежами. Покажіть переваги зібрання всієї лінійки продуктів.

17. Інтерактивність – тригер для залучення користувача у продукт без покупки чи демо-доступу. Часто це соціальна активність (коментарі) на додаткових сторінках.

18. Правда – тригер відокремлення, коли клієнту прямо вказується на його біль і неможливість вирішити проблему стандартними методами. Застосовується в прогрівальних ланцюжках і продажних листах.

19. Диво – покажіть чудові зміни, які відбудуться після використання продукту.

20. Секс – універсальний тригер для підвищення клікабельності листів і реклами для чоловічої аудиторії.

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

​Круг Іттена: універсальна шпаргалка для поєднання кольорів
#Design

Гармонійне поєднання кольорів — це мистецтво, яке здатне миттєво привернути увагу та викликати позитивні емоції у глядачів. У світі дизайну та маркетингу існує безліч інструментів, але кольоровий круг Іттена залишається одним із найефективніших і найзручніших способів створити ідеальну палітру. Розгляньмо, як працює ця методика та як вона допомагає підбирати кольори для контенту.


🎨Що таке кольоровий круг Іттена?
Кольоровий круг Іттена — це візуальна модель, що демонструє взаємозв'язки між кольорами. Він складається з трьох основних кольорів (червоний, синій, жовтий), які змішуються для створення вторинних і третинних відтінків. Ця проста, але потужна схема допомагає зрозуміти гармонійні поєднання кольорів.


🎨Основні схеми поєднань кольорів:

🎨Комплементарне поєднання
Два кольори, які розташовані навпроти один одного на крузі, створюють контрастну, але гармонійну комбінацію. Наприклад: синій і оранжевий, фіолетовий і жовтий. Це ідеальний варіант, щоб виділити ключовий елемент зображення.

🎨Розбите комплементарне поєднання
У цій схемі замість одного кольору використовують два сусідніх до нього. Наприклад: жовтий, зелений і пурпурний. Такий підхід створює цікаву атмосферу без надмірного контрасту.

🎨Аналогічне поєднання
Три кольори, які розташовані поруч один з одним на крузі (наприклад, синій, фіолетовий, рожевий). Це рішення підходить для створення спокійних і природних композицій.

🎨Тріадне поєднання
Три кольори, рівновіддалені один від одного на крузі, утворюють схему у вигляді рівностороннього трикутника. Така палітра додає динамічності й рівноваги зображенням.

🎨 Тетрадне поєднання
Чотири кольори, які формують прямокутник або квадрат на крузі. Ця схема дозволяє створювати складні композиції з кількома акцентами.

❔Характеристики кольорів:
Щоб правильно використовувати круг Іттена, важливо враховувати характеристики кольорів:
- Відтінок: базовий колір (наприклад, синій або червоний).
- Насиченість: інтенсивність кольору, від пастельного до яскравого.
- Яскравість:рівень світла або темряви кольору.

🎯Поради для роботи з кольоровим кругом:
1. Використовуйте сервіси на кшталт Adobe Color, щоб створювати ідеальні палітри, змінюючи налаштування прямо на кольоровому крузі.
2. Застосовуйте контрастність у яскравості для тексту: завжди робіть текст темнішим або світлішим за фон.
3. Вибирайте палітру залежно від завдання: контрастні схеми для виділення об'єктів, аналогічні — для створення настрою.

25 AI сервісів для маркетологів
#AI

1. ChatGPT — відповіді на запитання, генерація текстів, спілкування.
2. DALL-E — генерація зображень за текстовими описами.
3. Canva AI Suite — інструменти для дизайну та текстової обробки.
4. Google Gemini — аналітика, пошук, генерація текстів.
5. Quillbot — перефразування, скорочення, покращення текстів.
6. Perplexity AI — створення текстів із можливістю посилань на джерела.
7. Poe — чат-бот для спілкування з іншими нейромережами.
8. Grammarly AI — перевірка стилю, граматики, покращення тексту.
9. Writesonic — SEO, створення заголовків та контенту.
10. Leonardo.AI — генерація зображень із налаштуванням стилю.
11. Midjourney — фотореалістична генерація зображень.
12. Cutout.pro — видалення фону, редагування зображень.
13. Runway — генерація та редагування відео, використовується у кіновиробництві.
14. Veed.io — інструмент для створення та редагування відео.
15. Invideo.io — автоматичне створення відео за текстом.
16. ElevenLabs — озвучення текстів, генерація голосів.
17. Suno — генерація музичних треків на основі стилю.
18. GitHub Copilot — асистент для написання коду.
19. Hugging Face — платформа для запуску та тестування моделей ШІ.
20. ChatPDF — аналіз PDF-файлів із можливістю запитів.
21. Notion AI — організація проєктів, автоматичне написання текстів.
22. Otter.ai — автоматичне транскрибування відеозустрічей.
23. Claude — текстовий асистент від Anthropic.
24. FigJam AI — інструмент для командного брейнстормінгу.
25. Wix AI Website Builder — створення вебсайтів за допомогою ШІ

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Підготували для вас список пізнавальних українськомовних Telegram−каналів, на які радимо підписатись.

📌 Чайка на крижині — для всіх охочих говорити справжньою українською, а не суржиком
🪖 Територія права — мобілізація, зміни у законодавстві та поради від юристів, аби знати свої права
💼 Pracya | Робота для українців — канал №1 для пошуку роботи в Україні. Обирай вакансії від $500-700

🧠 Мозковий тренер | Логіка — якщо ти будеш тренувати мозок, то ніколи його не втратиш
🔥 Speka — медіа для тих, хто горить технологіями
📸 Знимка — сховище історичних фотокадрів, від знарядь проти вампірів до першого селфі

⛺️ Затишне горище — ваша щоденна порція життєвих фраз на кожен день
🎬 RandomFilm — не витрачайте час на пошуки фільмів та серіалів, ми вже все зробили за вас
🎁 Твої перспективи — канал-знахідка з безкоштовними онлайн-курсами, вебінарами, кар'єрними порадами

📲 Коді інгліш — ненудна англійська для ІТ та Диджитал: щодня нові слова та корисні фрази, які прокачають вас з 0
❤️ Затишна психологія — про психологію простою мовою

🟣 CatEnglish — ефективне вивчення ділової англійської: матеріали, щоденні тести, зрозумілі правила
🚀 NeoKotler — корисні статті з реклами, digital, SMM, аналітики, AI, контенту

Фішинг: як розпізнати та захиститися
#Study

Фішинг — це вид шахрайства, при якому зловмисники намагаються отримати конфіденційну інформацію, видаючи себе за надійні джерела. Існує багато інформації про те, як розпізнати фішинг і як уникнути пасток шахраїв. Зокрема в inbox нашої агенції приходили ліди, які дуже схожі на реальних але щось в них було не так. Тому вирішив зібрати для вас деякі основні моменти:

🎣Як розпізнати фішинг

1. Перевірка URL-адрес: фішингові сайти часто мають адреси, подібні до легітимних сайтів, але з невеликими відмінностями. Наприклад:

Реальний: www.agencymim.com
Фішинговий: www.agencimim.com або www.agency-mim.com

❗️ Завжди ретельно перевіряйте адресний рядок перед введенням особистої інформації.

2. Аналіз вмісту листів і сайтів: фішингові повідомлення часто містять:

— граматичні та орфографічні помилки;
— неякісні зображення або змінені логотипи;
— непрофесійний дизайн.

3. Обережність із терміновими запитами: шахраї часто створюють відчуття терміновості, щоб змусити вас діяти швидко і необдумано.

☠️Остерігайтеся повідомлень на зразок:
«Ваш обліковий запис буде заблоковано, якщо ви негайно не підтвердите інформацію»
«Обмежена пропозиція — дійте зараз!»

4. Підозрілі вкладення: ніколи не відкривайте вкладення з неперевірених джерел. Особливо небезпечні файли з розширеннями .exe, .scr, .zip. Зокрема, дуже часто такі "ліди" надсилають листи з файлами накшталт: "зверніть увагу в прикріплених файлах умови тендеру або презентація нашої компанії, або технічне завдання для вас"

5. Запити конфіденційної інформації: реальні компанії рідко запитують конфіденційну інформацію через електронну пошту або вспливаючі вікна.

🛡Як захиститися від фішингу

1. Надійні паролі та двофакторна аутентифікація: створюйте складні паролі з комбінації букв, цифр і символів (не менше 12). Використовуйте унікальні паролі для різних облікових записів. Вмикайте двофакторну аутентифікацію, де це можливо (перевірте, чи ввімкнена вона у вас у Telegram).

2. Не клацайте на посилання в підозрілих листах. Наведіть курсор на посилання, щоб побачити реальний URL-адрес. Вводьте важливі адреси вручну в адресний рядок.

3. Встановіть надійний антивірус і регулярно його оновлюйте. Використовуйте фільтри спаму для електронної пошти.

4. Перевіряйте інформацію через офіційні канали. Якщо отримали підозріле повідомлення від банку чи іншої організації, зв'яжіться з ними безпосередньо за офіційним номером. Не використовуйте контактну інформацію з підозрілого повідомлення.

5. Слідкуйте за новими методами фішингу. Діліться знаннями про захист із членами сім'ї та колегами. Слідкуйте за новинами кібербезпеки.

6. Уникайте фінансових операцій через публічні Wi-Fi мережі.

7. Переконайтеся, що сайт використовує HTTPS (замок у рядку адреси). Перевіряйте SSL-сертифікат сайту, особливо для фінансових операцій.

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

ТОП-40 книг з маркетингу
#Study

З нагоди минулого дня маркетолога підібрали публікації, які допоможуть краще зрозуміти теорію, опанувати більш сучасні практичні методики, краще зрозуміти поведінку споживачів та використовувати ефективні маркетингові стратегії для досягнення успіху.

Порядок довільний

1. Серджіо Зіман – Креветки або успіх
2. Джуліана Каммінс – Стимулювання збуту. Як провести ефективну промо-кампанію
3. Тімоті Кейнігем – Міфи про маркетинг і лояльність споживачів
4. Кевін Дж. Кленсі, Пітер Кріг – Антиінтуїтивний маркетинг
5. Клаус Кобьолл – Віртуозний маркетинг
6. Клаус Кобьолл – Щирий сервіс
7. Джуді Кортієнс, Марсель Корстьєнс – Торгові війни
8. Філіп Котлер – Маневри маркетингу
9. Філіп Котлер – Маркетинг 3.0
10. Філіп Котлер – Основи маркетингу
11. Філіп Котлер, Фернандо Тріас де Без – Нові маркетингові технології
12. Філіп Котлер, Джоан Шефф – Всі квитки продані. Стратегії маркетингу виконавських мистецтв
13. Девід Кревенс – Стратегічний маркетинг
14. Нірмаля Кумар – Маркетинг як стратегія
15. Джо Келлоуей – Незамінні. Як стати невід’ємною частиною життя своїх споживачів
16. Крістофер Лавлок – Маркетинг послуг
17. Жан-Жак Ламбен – Менеджмент, орієнтований на ринок. Стратегічний і операційний маркетинг
18. Джеймс Ленсколд – Рентабельність інвестицій у маркетинг
19. Мартін Ліндстром – BUYOLOGY. Захоплююча подорож у мозок сучасного споживача
20. Малкольм Макдональд – Плани маркетингу
21. Річард Міннітер – Міф про частку ринку
22. Янгмі Мун – Вийти з натовпу
23. Реймонд Надо – Живі бренди
24. Томас Т. Негл – Стратегія і тактика ціноутворення
25. Фредерік Ньюелл – Чому не працюють системи CRM
26. Том Осентон – Нові технології у маркетингу. Золотий ключик до лояльності споживачів
27. Дж. О’Шонессі – Конкурентний маркетинг. Стратегічний підхід
28. Дон Пепперс, Марта Роджерс – Управління відносинами зі споживачами
29. Едріан Пейн – Посібник з CRM
30. Ел Райс, Джек Траут – Маркетингові війни
31. Фред Райхельд – Книга про справжній прибуток і реальне зростання
32. Пітер Дж. Розенвальд – Маркетинг, що приносить прибуток
33. Герман Саймон – Частка ринку і смерть бізнесу
34. Дейв Саттон, Том Кляйн – Нова наука маркетингу. Маркетингове управління підприємством
35. Майкл Дж. Сільверстайн, Ніл Фіск – Чому платити більше? Нова розкіш для середнього класу
36. Германн Саймон – Прайс-менеджмент. Стратегія, аналіз, рішення та реалізація
37. Германн Саймон – Продажі в кризу
38. Адріан Сливоцькі – Зона прибутку
39. Адріан Сливоцькі, Карл Вебер – Управління попитом
40. Марк Рітсон – Вчимося на прикладах: сучасний маркетинг через кейси


👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Колеги-друзі!
Хочемо привітати всіх з Днем маркетолога. Дуже раді, що завдяки нашій з вами активності змінюється ставлення до маркетолога, як такого. Образ персони, що хоче щось «впарити та надурити» споживача поступово змінюється на зовсім іншу сутність.
Маркетолог - це людина, яка поширює інформацію про продукт, стимулюючи збут, щоб задовільнити потреби як суспільства так і бізнесу. Це надважливий елемент та рушійна сила будь-якого підприємства чи бренду.
Ми бажаємо всім, щоб ваша конверсія з цікавих задумів в їхнє втілення постійно зростала!

Чек-ліст для написання текстів у постах
#Copyrighting

1. Вибір шрифтів
Правильний шрифт — це основа ефективного тексту. Шрифти можна розділити на дві категорії: із засічками (підходять для довгих текстів) і без засічок (добре для заголовків). Варто уникати декоративних шрифтів у ключових повідомленнях, адже вони можуть знижувати читабельність.
Шрифтові пари: часто використовують два різні шрифти для заголовків і основного тексту. Важливо, щоб вони контрастували між собою або були максимально схожими, але різнилися за стилем або розміром.

2. Читабельність тексту
Інтервали: для кращого сприйняття тексту використовуйте оптимальний міжрядковий інтервал (120-160% від висоти букв). Це допомагає уникнути злиття тексту в одне ціле.
Вибір кольору: кольори тексту мають контрастувати з фоном, щоб забезпечити хорошу видимість. Уникайте використання занадто яскравих або занадто тьмяних кольорів.
Фон: фон банера чи посту не повинен бути перевантажений деталями. Чим простіший фон, тим більше уваги привертає текст.

3. Структура та виділення
Використовуйте виділення ключових слів за допомогою капіталізації, жирного шрифту або зміни кольору. Це допоможе зробити повідомлення більш ефективним і привернути увагу до важливої інформації.
Для розбивки інформації на блоки використовуйте різний розмір і стиль шрифту. Наприклад, основне повідомлення можна виділити більшим розміром і яскравішим кольором, а додаткові деталі зробити менш помітними.

4. Текст як частина композиції
Текст — це не лише засіб передачі інформації, а й частина загальної композиції. Він повинен гармонійно вписуватися в зображення або дизайн, не перекриваючи ключових елементів, але залишаючись помітним.

5. Використання графічних редакторів
Для створення банерів та постів можна використовувати інструменти на кшталт Photoshop, Canva чи Crello. Вони дозволяють налаштовувати шрифти, кольори та інші елементи дизайну.
Якщо немає доступу до професійних інструментів, використовуйте прості редактори з готовими шаблонами, що спрощує процес створення банерів та постів.

6. Зміст та графіка
У постах важливо збалансувати графіку та текст. Якщо зображення сильне і викликає емоції, можна зробити текст мінімальним. Якщо головне — інформація, графічні елементи повинні лише підкреслювати зміст.

7. Чіткість повідомлення
Не перевантажуйте банери чи пости зайвими словами. Повідомлення має бути коротким, зрозумілим та з чітким закликом до дії. Наприклад, «Замовляйте зараз», «Залишайте заявку», «Дізнайтеся більше».

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

😁Добірка афірмацій для підприємців на чорну пʼятницю💸

Щороку намагаєшся встигнути з усім, але знову пропускаєш прибутковий сезон? Цього року все може бути інакше!
👉Розмісти БЕЗКОШТОВНО свою пропозицію в маркетплейсі Drivovo, і ми приведемо до тебе клієнтів.

🤔Ті, хто приєднуються до нового проекту першими, завжди отримують найбільше вигоди. Маркетплейс Drivovo тільки стартує – приєднуйся вже зараз і розміщуй свої пропозиції абсолютно безкоштовно! Отримуй трафік і прибутки, не вкладаючи у розміщення ні копійки аж до 2025 року!

Не прогав свій шанс стати одним з перших👇

Як написати прес-реліз для ЗМІ, який точно відкриють
#PR

Отже звертайте увагу на такі пункти:

Тема листа
Найважливіше — це тема листа. Уникайте загальних заголовків на кшталт «Прес-реліз» або «Прошу опублікувати». Краще використати конкретну інформацію про зміст листа, щоб зацікавити редактора. Наприклад, замість «Стаття для розгляду» використовуйте щось на зразок «Як нові дані змінюють підхід до…».

Перші кілька речень (прехедер)
Навіть якщо тема привернула увагу редактора, перше речення повинне утримати його інтерес. Не починайте з фраз на зразок «Ми вже давно співпрацюємо» або «Можливо, ви захочете опублікувати…». Почніть з корисної інформації або пропозиції, яка має значення для редакції.

Релевантність теми
Переконайтесь, що ваш матеріал збігається з тематикою сайту або ЗМІ. Не варто пропонувати щось, що не вписується в їхні напрямки роботи. Наприклад, якщо сайт пише про технології, ваша тема повинна стосуватися цього, а не чогось іншого.

Ексклюзивний матеріал
Якщо ви пропонуєте унікальну інформацію, дані чи інтерв'ю, обов'язково зазначте, що матеріал є ексклюзивним. Це значно підвищує шанси на публікацію, адже ЗМІ завжди шукають унікальний контент.

Пропозиція додаткових матеріалів
Зазначте, що ви готові надати додаткові фото, відео або коментарі. Це може стати додатковим стимулом для редактора, оскільки їм не потрібно буде витрачати ресурси на пошук цих матеріалів.

Персоналізація
Лист повинен бути адресований конкретному редактору або ЗМІ. Якщо можливо, зверніться до людини на ім'я і згадайте попередні матеріали або статті, які видавалися в цьому ЗМІ.

Відстеження успіху
Після відправки листа відстежуйте його результати. Якщо ваше повідомлення не викликало інтересу, проаналізуйте, що можна покращити наступного разу, і вдосконалюйте свої навички написання листів.

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Зібрали для вас та помістили в 📁 зручні теки добірки якісних українськомовних 🇺🇦 каналів для розвитку та самовдосконалення

💰 Бізнес, гроші, маркетинг, кар’єра, івенти — все про гроші, як і де їх заробляти, як примножити і як не втратити

🧑‍💻 Технології, ІТ, ШІ, саморозвиток — розвивайтесь та крокуйте в ногу з прогресом та новими технологіями

🧑‍🎓 Культура, освіта, пізнавальні — розширюйте свій кругозір, пізнавайте та навчайтесь нового, не забуваючи за відпочинок

🤔 Щось пішло не так? Подивіться:
📄 Список усіх каналів з тек

Не забудьте поділитися з друзями 😉

Як створити вдалий «гачок» для соцмереж
#SMM

Гачок – це перші кілька речень вашого посту, які привертають увагу читача. Це може бути текст у Telegram, початок відео чи перші рядки будь-якої публікації. Хороший гачок викликає інтерес і змушує взаємодіяти з вашим контентом. Ось короткий посібник, як створити ефективний гачок:

1. Вибір теми
Успішний гачок починається з теми, яка резонує з вашою аудиторією. Визначте, що їх цікавить:
- Які теми отримали більше лайків, коментарів і репостів?
- Які теми у соцмережах ваших конкурентів викликають найбільший відгук?
- Що обговорюють найактивніше у блогах та на форумах?

2. Вибір кута подачі
Після вибору теми визначте, як ви її подасте. Існує багато підходів, але розглянемо шість психологічних прийомів:

- Відкритий цикл: заінтригуйте читача, представивши ідею, але не розкривайте її повністю відразу. Цікавість змусить їх читати далі. Наприклад, почніть із питання або сміливої заяви, відкладіть розкриття ідеї на кілька абзаців і переконайтеся, що «фінал» вартий очікування.

- Ефект наслідування: люди схильні повторювати дії інших. Підкресліть популярність теми, використовуючи цифри («Понад 200 людей запитали мене про…»), фрази на кшталт «приєднуйтесь», «станьте частиною». Створіть відчуття динаміки та запропонуйте чіткий заклик до дії (наприклад, «Поділіться своєю історією»).

- Сторітелінг: історії привертають увагу. Пообіцяйте цікаву історію у гачку. Почніть з кульмінації або ключового моменту, підготуйте до розв’язки. Навіть короткий анекдот може бути ефективним. Переконайтеся, що історія є релевантною для вашої аудиторії.

- Соціальний доказ: люди довіряють досвіду інших. Поділіться вражаючою статистикою, відгуками клієнтів, результатами вашої роботи або нагородами. Це підвищить ваш авторитет.

- Суперечливі твердження: киньте виклик загальноприйнятій думці. Це приверне увагу, але будьте обережні, щоб не образити аудиторію. Наведіть докази на підтримку своєї позиції.

- FOMO (страх втратити можливість): підкресліть обмеженість пропозиції або терміновість інформації. Використовуйте фрази «втратити» і «останній шанс». Цей прийом ефективний для розпродажів або порад, пов’язаних із страхами аудиторії.

3. Написання кількох варіантів
Створіть щонайменше три варіанти гачка з обраним кутом подачі. Експериментуйте і вибирайте найкращий. Чим більше ви практикуєтесь, тим легше буде визначати ефективні гачки.

4. Написання основного тексту посту та заклику до дії
Після створення гачка напишіть решту посту, використовуючи його як відправну точку. Завершіть пост чітким закликом до дії (CTA): що має зробити читач — залишити коментар, підписатися на розсилку, поділитися постом?

5. Аналіз і вдосконалення
Відстежуйте ефективність своїх гачків. Аналізуйте, які пости отримали найбільший відгук, шукайте спільні риси успішних гачків. Експериментуйте з різними варіантами і постійно вдосконалюйте свої навички. З кожним новим постом ви будете краще розуміти свою аудиторію і те, що її цікавить.

Додаткові поради:
- Будьте лаконічними.
- Уникайте перебільшень.
- Виконуйте обіцянки, дані в гачку.
- Комбінуйте різні підходи для максимальної ефективності.

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Взаємозв'язок показника відмов та часу проведення на сайті: Вплив на показники та лідогенерацію
#Digital

Один з ключових аспектів аналізу ефективності сайту – це поведінка відвідувачів. Два важливих показники, що відіграють важливу роль у цьому контексті, – це показник відмов (bounce rate) та час проведення на сайті (average session duration).
Ці два показники можуть допомогти зрозуміти, наскільки сайт відповідає очікуванням відвідувачів і як це впливає на лідогенерацію та загальну ефективність сайту.

👉Показник відмов та час проведення на сайті: що це?

Показник відмов — це відсоток відвідувачів, які залишають сайт після перегляду лише однієї сторінки, не взаємодіючи з іншими сторінками або елементами сайту. Високий показник відмов зазвичай свідчить про те, що сайт не задовольнив потреби користувача, або він не знайшов потрібної інформації.

Час проведення на сайті — це середній час, який користувач проводить на сайті під час однієї сесії. Високий час на сайті може свідчити про залучення користувачів та їхню зацікавленість у контенті.

🤝Взаємозв'язок показника відмов та часу проведення на сайті

Ці два показники безпосередньо пов'язані. Якщо відвідувачі швидко покидають сайт, не взаємодіючи з ним, це збільшує показник відмов і, водночас, зменшує середній час, проведений на сайті. І навпаки, коли користувачі активно переглядають сторінки та проводять більше часу на сайті, показник відмов знижується, що позитивно впливає на загальну ефективність ресурсу.

Як це впливає на загальні показники сайту?

1. SEO-показники
Показники відмов та часу на сайті впливають на пошукову оптимізацію (SEO). Пошукові системи, такі як Google, використовують ці метрики як фактори ранжування. Високий показник відмов може бути індикатором низької якості контенту або проблем з юзабіліті, що призводить до зниження позицій у пошуковій видачі. Натомість тривалі сесії і низький показник відмов показують, що сайт є корисним та відповідає на запити користувачів, що підвищує його шанси на вищі позиції в пошуку.

2. Користувацький досвід
Високий показник відмов і низький час на сайті можуть свідчити про поганий користувацький досвід (UX). Наприклад, відвідувачі можуть залишати сайт через складну навігацію, повільне завантаження сторінок або нерелевантний контент. Коли сайт не відповідає очікуванням користувачів, це не лише негативно впливає на лояльність, а й зменшує кількість потенційних конверсій.

3. Лідогенерація
Взаємозв'язок між показником відмов та часом на сайті безпосередньо впливає на лідогенерацію. Якщо відвідувачі швидко покидають сайт, не взаємодіючи з формами, кнопками заклику до дії або іншим контентом, компанія втрачає можливості для конверсій. Навпаки, коли користувачі проводять більше часу на сайті, досліджують продукти або послуги та взаємодіють з елементами сторінки, це збільшує шанси на лідогенерацію.

👀Приклади взаємозв'язку показників

1. Інтернет-магазин
Уявімо, що інтернет-магазин має високий показник відмов на головній сторінці, що може свідчити про те, що відвідувачі не знаходять чіткої навігації до потрібних категорій товарів або занадто повільно завантажуються сторінки. Внаслідок цього потенційні покупці залишають сайт, не додаючи товари до кошика. Це знижує час на сайті і втрачає можливість лідогенерації (продажів).

2. Блог з освітнім контентом
У блозі, де користувачі шукають інформацію на конкретну тему, важливо забезпечити релевантний та якісний контент. Якщо показник відмов високий, це може означати, що користувачі не знаходять потрібної інформації або контент не відповідає на їхні запити. Це зменшує час на сторінці і призводить до втрати потенційних лідерів, які могли б підписатися на розсилку або залишити коментарі.

💻Як покращити показник відмов і збільшити час на сайті?

1. Оптимізація контенту:
Переконайтеся, що ваш контент відповідає очікуванням користувачів і відповідає на їхні запити. Використовуйте ключові слова, щоб підвищити релевантність сторінок у пошукових системах. Також забезпечте легкість читання і привабливий візуальний дизайн.

2. Покращення юзабіліті:
Спрощуйте навігацію на сайті, робіть його інтуїтивно зрозумілим. Переконайтеся, що важливі елементи, такі як кнопки заклику до дії (CTA), форми для збору контактів та інформація про продукти або послуги, легко доступні для користувачів.

3. Оптимізація швидкості завантаження:
Один з найпоширеніших факторів, що впливають на високий показник відмов, — це повільна швидкість завантаження сайту. Використовуйте інструменти для прискорення сайту, такі як оптимізація зображень, мінімізація скриптів та використання кешування.

4. Мобільна оптимізація:
Зважаючи на те, що більшість користувачів заходять на сайти з мобільних пристроїв, важливо переконатися, що сайт оптимізований для мобільних пристроїв. Поганий мобільний досвід часто призводить до високого показника відмов і низької залученості користувачів.

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Пишемо гарний текст: Практики копірайтингу
#Copyrighting

У сучасному світі маркетингу вміння писати якісні тексти є надзвичайно важливим. Добре написаний текст може привернути увагу, підвищити конверсію, сформувати імідж бренду та налагодити зв'язок зі споживачем. У цій статті ми розглянемо кілька практик копірайтингу, які допоможуть вам створити привабливі та ефективні тексти.

Перед тим як почати писати, важливо зрозуміти свою аудиторію. Яка ваша цільова група? Які їхні потреби, інтереси та проблеми? Знати свою аудиторію — це основа успішного копірайтингу. Наприклад, якщо ви пишете для молодіжної аудиторії, використовуйте неформальний стиль та сучасні терміни. Якщо ваша цільова група — професіонали, варто дотримуватись більш офіційного тону і термінології.

Заголовок — це перше, що бачить ваш читач. Він має бути яскравим, інформативним і спонукати до дії. Наприклад, замість заголовка "Копірайтинг" спробуйте "10 секретів успішного копірайтингу, які ви повинні знати". Використання цифр і конкретики у заголовках привертає увагу та підвищує шанси на те, що читач захоче дізнатися більше.

Використовуйте підзаголовки, списки та абзаци для розділення інформації на зрозумілі частини. Наприклад, замість того щоб писати великий блок тексту, розділіть його на кілька підрозділів з чіткими заголовками. Це дозволить читачеві швидше знайти потрібну інформацію.

Прикладом хорошої структури може бути:

- Вступ: Короткий огляд теми.
- Основна частина: Розкриття ключових ідей і порад.
- Висновок: Підсумок і заклик до дії.

Ясність і конкретність — ключові елементи в написанні тексту. Уникайте зайвих слів і складних конструкцій. Читач повинен легко зрозуміти ваші думки. Наприклад, замість "Цей продукт має кілька функцій, які дозволяють виконувати різні завдання" використайте "Цей продукт виконує кілька завдань".

Емоційність тексту також грає важливу роль. Тексти, що викликають емоції, більш запам’ятовуються і спонукають до дії. Використовуйте метафори, аналогії та емоційні образи, щоб передати ваше повідомлення. Наприклад, замість "Наш продукт економить час" спробуйте "Наш продукт — ваш особистий помічник, який звільнить ваш час для важливих справ".

Заклик до дії (CTA) є важливим елементом будь-якого тексту. Кожен текст має чітко показувати, що ви хочете, щоб зробив читач. Це може бути підписка на новини, покупка продукту або звернення за консультацією. Ваше повідомлення має спонукати читача до дії: "Не втрачайте часу — підпишіться на нашу розсилку та отримуйте корисні поради першими!"

Не забувайте про важливість редагування. Після написання тексту обов'язково перевірте його на наявність граматичних помилок, помилок у стилі та логіці. Інколи варто відкласти текст на кілька годин або днів, щоб поглянути на нього свіжим поглядом. Це дозволить вам побачити текст з іншої перспективи та виявити недоліки, які могли бути непоміченими раніше.

Тестування та аналіз також є невід'ємною частиною копірайтингу. Не бійтеся експериментувати з текстами. Тестуйте різні заголовки, стилі написання та формати. Аналізуйте, які з них викликають більший інтерес у вашої аудиторії. Наприклад, спробуйте A/B тестування заголовків для вашої розсилки: один заголовок може бути більш формальним, а інший — неформальним. Порівняйте, який з них має вищий відсоток відкриттів.

Копірайтинг — це мистецтво і наука водночас. Дотримуючись цих практик, ви зможете створювати тексти, які не тільки інформують, а й залучають, мотивують до дії та залишають слід у свідомості читача. Пам'ятайте, що найкращий текст — це той, який спілкується зі своєю аудиторією і відповідає на її потреби.


👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Як просувати компанію на форумах і відгукових платформах?
#Strategy

Форуми та відгукові платформи є важливими інструментами для просування бренду та побудови його репутації. Вони допомагають залучити цільову аудиторію, підвищити довіру до компанії та зміцнити її позиції на ринку. Давайте розглянемо, як ефективно використовувати ці майданчики для досягнення бізнес-цілей.

👥 Що таке крауд-маркетинг?

Крауд-маркетинг — це стратегія просування, яка включає розміщення рекомендацій про продукти або послуги компанії на форумах, відгукових сайтах та соціальних мережах. Метою є природне залучення користувачів, заохочення обговорень і підвищення впізнаваності бренду. Важливо, щоб рекомендації виглядали щиро та реалістично, а не як пряма реклама.

👥 Переваги просування на форумах і відгукових платформах

1. Довіра та лояльність. Користувачі більше довіряють відгукам реальних людей, а не прямій рекламі.
2. Покращення видимості в пошукових системах. Посилання на ваш сайт з форумів та відгукових платформ може позитивно впливати на його позиції в пошукових системах.
3. Прямий трафік. Якщо ваша інформація корисна та цікава, користувачі будуть переходити за посиланнями на ваш сайт.
4. Репутація бренду. Регулярна присутність на обговорюваних платформах допомагає підтримувати позитивний імідж компанії.

👤Як вибрати правильні платформи?

Перш за все, важливо обирати релевантні платформи, де знаходиться ваша цільова аудиторія. Це можуть бути тематичні форуми, де обговорюють конкретні товари чи послуги, або популярні відгукові сайти. Ось кілька ключових факторів, на які варто звернути увагу:

-Тематика. Платформа повинна бути пов'язана з вашою галуззю.
- Висока активність. Обирайте майданчики з великою кількістю користувачів і високою активністю.
- Траст і репутація. Сайти повинні мати хорошу репутацію та бути відомими у своїй ніші.

📄Як створювати ефективні пости та відгуки?

1. Будьте корисними. Надання корисної інформації або відповіді на запитання користувачів — це найкращий спосіб заробити довіру.
2. Уникайте нав'язливих продажів. Пости повинні виглядати природно. Реклама не повинна бути очевидною.
3. Використовуйте лінки. Якщо це дозволено правилами платформи, залишайте посилання на свій сайт. Це допоможе не тільки залучити трафік, але й поліпшить SEO.
4. Прислухайтесь до відгуків. Якщо користувачі пишуть коментарі про ваші продукти або послуги, реагуйте на них. Це показує вашу зацікавленість і готовність допомогти.

🤔 Підводні камені крауд-маркетингу

1. Модерація. Деякі платформи суворо модерують контент і видаляють рекламні пости. Тому важливо створювати пости, які не виглядають як пряма реклама.
2. Штучні відгуки. Не варто купувати фальшиві відгуки, оскільки це може негативно вплинути на репутацію компанії.
3. Тривалий процес. Потрібен час, щоб прокачати аккаунт і здобути довіру на форумах. Це не миттєва стратегія.

👁 Аналіз ефективності

Після публікації постів важливо відстежувати їхню ефективність. Використовуйте аналітичні інструменти для відстеження трафіку з форумів і відгукових платформ. Оцініть кількість переходів на сайт, взаємодію з вашим контентом і зміни в позиціях вашого сайту в пошукових системах.

🔃Висновок

Просування на форумах і відгукових платформах — це ефективний спосіб залучити нових клієнтів, побудувати довіру до бренду та поліпшити видимість у пошукових системах. Проте, для досягнення результатів потрібно вкладати час і зусилля, створюючи корисний контент і взаємодіючи з аудиторією

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Стан соціальних мереж у другій половині 2024 року
#SMM

Tubular Labs опублікувала свіжий звіт про основні тенденції в соціальних мережах за другу половину 2024 року. У звіті — багато інформації про відео, ігрову індустрію, штучний інтелект та формати взаємодії зі спортивними подіями на прикладі Олімпійських ігор. Cам звіт можна завантажити заповнивши форму. Ділимось з вами коротким самарі:

⭐️Макротренди:

➕тривалість відео: короткі відеоролики поступаються місцем довшому контенту, оскільки аудиторія шукає глибшу взаємодію. YouTube лідирує за переглядами довгих відео (30-60 секунд і більше), а TikTok демонструє значне зростання довгого формату;

➕аналіз категорій: у TikTok спостерігається зростання категорій «Краса» та «Музика», але категорія «Бізнес та фінанси» демонструє дійсно вибухове зростання;

➕аналіз платформ: кожна платформа має свої переваги. YouTube лідирує за переглядами та завантаженнями відео, тоді як TikTok показує значне зростання залученості.

🎮Ігри:

▪️YouTube — центр ігрового контенту: контент з геймплеєм б’є рекорди за переглядами на YouTube, досягнувши 6 мільярдів переглядів на місяць у червні 2024 року;
▪️ігрові блогери стають впливовими фігурами в соціальних мережах. Лідирують автори зі США, але блогери з Індії та Великої Британії також набирають популярність;
▪️Minecraft, Grand Theft Auto, Roblox і Fortnite — найпопулярніші ігрові теми. З'являються нові формати, такі як «машиніма» (наприклад, Skibidi Toilet), що є анімаційними серіалами, створеними на основі популярних ігор.

🧠Штучний інтелект:

▪️ШІ змінює традиційні категорії, такі як танці та тварини;
▪️розважальні канали лідирують за використанням ШІ на TikTok, за ними слідують науково-технічні. Цікаво, що бізнес-канали поки що відстають, що свідчить про потенціал зростання у цій сфері;
▪️аналіз покупок на Amazon показує, що аудиторія, зацікавлена у ШІ, активно купує товари, пов’язані з іграми та технологіями;
▪️тренди: відео з танцями, створені за допомогою ШІ, стали вірусними на YouTube і TikTok. Історії про котів, згенеровані ШІ, також здобули популярність на різних платформах.

📰Новини та політика:

▪️попри те, що новинні канали очікувано лідирують за переглядами у категорії «Новини та політика», розважальні канали (зокрема новинно-розважальні) отримують більше переглядів і залученості на одне відео;
▪️стратегії видавців: The New York Times успішно використовує мінімалістичний підхід, публікуючи на YouTube контент із своїх політичних подкастів;
▪️НАТО експериментує з залученням інфлюенсерів для охоплення молодої аудиторії, але поки з перемінним успіхом.

🎧Музика:

▪️музиканти використовують соціальні мережі для випуску реміксів та альтернативних версій своїх пісень, щоб охопити ширшу аудиторію та отримати контроль над використанням своєї музики на платформах, як-от TikTok;
▪️жанровий ф'южн: набирає популярність змішування жанрів, наприклад, хіп-хопу та кантрі;
▪️TikTok стає майданчиком для створення та популяризації нових музичних ідей.

👤Олімпійські ігри в Парижі 2024:

▪️з’являються інтерактивні трансляції та прямі ефіри у соціальних мережах, що змінюють традиційний формат спортивних трансляцій;
▪️Сімона Байлз стала найпопулярнішою спортсменкою Олімпіади у соціальних мережах завдяки активному просуванню в TikTok і документальному фільму Netflix;
▪️інноваційні формати: Алекс Купер, ведуча подкасту Call Her Daddy, провела для Peacock інтерактивне шоу, присвячене Олімпіаді, орієнтоване на жіночу аудиторію.

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Як бути успішним на YouTube? Гайд від Mr.Beast
#Tools

Сьогодні всі канали підхопили 37-сторінковий гайд Джиммі Дональдсона / MrBeast про те, як бути успішним на YouTube. Поділемось конспектом:

Важливо розуміти, що це не чіткий звід правил, а керівництво до роздумів. Ви завжди маєте враховувати контекст і не сприймати все буквально.

1: Що робить відео на YouTube вірусним

Джиммі присвятив роки вивченню вірусності на YouTube. Він виділяє три ключових показника:

➡️ CTR (Click Through Rate) — клікабельність: залежить від заголовка та мініатюри. Чим цікавіша і більш екстремальна подача, тим вищий CTR. Важливо, щоб заголовок і мініатюра відповідали змісту відео, виправдовуючи очікування глядачів;

➡️ AVD (Average View Duration) — середня тривалість перегляду: YouTube надає графіки утримання глядачів. Перша хвилина — найважливіша: потрібен захопливий початок. Хвилини 1-3: перехід від анонсу до суті, динамічний розвиток сюжету. «Перезавантаження» на 3-й хвилині: щось вражаюче. Хвилини 3-6: найцікавіший та найлегший для сприйняття контент. Друга половина відео: може бути менш динамічною, але не нудною! Важливо утримувати увагу до кінця;

➡️ AVP (Average Percentage Viewed) — середній відсоток перегляду: показує, наскільки глядачі додивляються відео. Додатковий фактор: «Вау-ефект»: унікальність, яку не можуть повторити інші. Наприклад, підйом будинку краном у відео «100 днів у колі».

2: Створення контенту: у цій главі MrBeast ділиться правилами та порадами, які працюють у його команді:

▪️ Дивіться багато YouTube, вивчайте тренди, аналізуйте відео;
▪️ Боріться з «вузькими місцями»: виявляйте їх, обговорюйте з колегами, не пускайте на самоплив;
▪️ Знімайте на відео все важливе: це зміцнить комунікацію в команді;
▪️ Говоріть про негатив: не приховуйте проблеми, а озвучуйте їх;
▪️ Не перекладайте відповідальність на підрядників: контролюйте терміни, запитуйте відеозвіти;
▪️ Виділяйте «критичні компоненти»: те, без чого відео не відбудеться. Приділяйте їм особливу увагу;
▪️ Дотримуйтесь ліній комунікації: обговорюйте ідеї з керівниками відділів, щоб уникнути плутанини;
▪️ Шукайте нестандартні рішення замість того, щоб просто витрачати більше;
▪️ Завжди майте запасний день: на випадок непередбачуваних обставин;
▪️ Перевіряйте інформацію, особливо від людей поза командою;
▪️ Використовуйте «вищі форми комунікації»: особиста розмова ефективніша за переписку;
▪️ Визнавайте свої помилки: навчайтеся на них і рухайтеся далі;
▪️ Пріоритети понад усе: не дозволяйте іншим завданням відволікати вас від головного;
▪️ Використовуйте консультантів: вони заощадять час і поділяться досвідом;
▪️ Математика, наука, бачення, узгодження, бюджет: ці інструменти допоможуть вирішити будь-яке завдання;
▪️ «Ні» не означає «ні»: шукайте обхідні шляхи, не здавайтеся після першої відмови;
▪️ Не запускайте терміни;
▪️ Умійте тримати камеру: це може знадобитися під час зйомок;
▪️ Аналізуйте дані YouTube: робіть висновки зі статистики переглядів;
▪️ Будьте уважні та захоплені під час зйомок.

3: Творчість

Творчість - на першому місці: вона рухає всім, що робиться в команді. На етапі творчості важливі:

✔️ пошук натхнення: будьте відкриті до нового, помічайте цікаві деталі, діліться ідеями з креативною командою;
✔️ постійний розвиток: кожен аспект відео має ставати кращим;
✔️ хороший контент може бути будь-яким: головне - оригінальність, простота та відповідність формату YouTube;
✔️ креативність важлива, але також важливо використовувати перевірені формати;
✔️ знання аудиторії: у MrBeast це здебільшого підлітки, які люблять меми та відеоігри;
✔️ орієнтація в поп-культурі: слідкуйте за трендами, мемами, новинами;
✔️ самоіронія: природність і гумор — ключ до успіху.

У останній главі MrBeast каже, що його продакшн — це не просто робота, а можливість побудувати кар’єру. Компанія потребує лідерів, однак там немає жорсткої ієрархії: просування залежить від заслуг і бажання розвиватися.

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Реферальний маркетинг: як залучати клієнтів за допомогою клієнтів
#Strategy

Реферальний маркетинг — це стратегія, яка базується на рекомендаціях задоволених клієнтів. Суть полягає у тому, що чинні клієнти рекомендують ваш продукт або послугу своїм друзям, родичам, колегам, отримуючи за це винагороду. Реферальний маркетинг — потужний інструмент для збільшення клієнтської бази за рахунок використання сарафанного радіо.

Як працює реферальний маркетинг?

При реферальному маркетингу діють дві основні сторони:

- Рефері — клієнт, який рекомендує продукт або послугу;
- Реферал — новий клієнт, який прийшов за рекомендацією.

Це система, в якій обидві сторони можуть отримати вигоду. Наприклад, рефері може отримати знижку або бонус за кожного нового клієнта, а реферал — спеціальну пропозицію або безкоштовну послугу при першому замовленні.

Моделі реферального маркетингу

Є дві основні моделі реферального маркетингу:

1. Одностороння модель — лише рефері отримує винагороду за залучення клієнтів.
2. Двостороння модель — як рефері, так і реферал отримують певний бонус або знижку.

Двостороння модель є ефективнішою, оскільки стимулює як нових клієнтів, так і тих, хто їх залучив.

Переваги реферального маркетингу

1. Ефективне залучення нових клієнтів. Рекомендації друзів та знайомих викликають більше довіри, ніж традиційна реклама.
2. Низькі витрати на залучення. На відміну від інших маркетингових каналів, витрати на реферальну програму зазвичай нижчі.
3. Лояльність клієнтів. Люди, які залучають нових клієнтів, більш вірогідно залишаються лояльними до вашого бренду.

Як зробити реферальну програму ефективною

1. Зробіть програму видимою. Повідомляйте про реферальну програму всім клієнтам. Це можна робити через соціальні мережі, сайти або листи.
2. Простий інтерфейс. Реферальна програма повинна бути легкою у використанні. Залучення нових клієнтів не повинно вимагати складних дій.
3. Мотивація для двох сторін. Пропонуйте бонуси не тільки рефері, але й рефералам, щоб залучити більше нових користувачів.
4. Винагороджуйте за рекомендації. Надайте чіткі та привабливі умови винагороди за кожного залученого клієнта.

Приклади ефективних реферальних програм

- Dropbox. Один із найвідоміших прикладів реферального маркетингу. За кожного нового користувача, якого запрошує чинний клієнт, обидві сторони отримують безкоштовне додаткове місце для зберігання даних.
- Airbnb. Платформа пропонує туристичні кредити як для рефері, так і для рефералів, що стимулює користувачів ділитися послугами платформи з іншими.

Як автоматизувати реферальний маркетинг?

Існують кілька популярних платформ, які допоможуть автоматизувати процес реферального маркетингу:

1. ReferralCandy Популярний сервіс для автоматизації реферальних програм із вбудованими шаблонами та системою відстеження ефективності.
2. Ambassador. Універсальна платформа для створення та керування реферальними програмами з можливістю відстеження результатів.
3. Friendbuy Пропонує функції автоматизації та A/B тестування для підвищення ефективності реферальних кампаній.


👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

15 правил побудови футера сайту
#Digital

Футер вашого сайту — це не просто місце для контактної інформації. Якщо правильно його оформити, він може стати потужним інструментом для збільшення продажів та покращення користувацького досвіду. Ось 15 важливих правил, які допоможуть створити ефективний футер:

1. 🔗 Навігація: Додайте важливі посилання для швидкого доступу.
2. 🗺 Карта офісу: Розмістіть інтерактивну карту для зручності клієнтів.
3. 📜 Авторські права: Не забудьте про захист контенту вашого сайту.
4. ✉️ Форма підписки: Створіть можливість для клієнтів залишити свою електронну пошту.
5. 📉 Документи: Сертифікати та нагороди підвищують довіру до вашого бізнесу.
6. 📱 Соцмережі: Додайте кнопки популярних соцмереж.
7. 📰 Нові сторінки: Використовуйте футер для просування нових матеріалів.
8 🗺 Sitemap: Це покращить індексацію вашого сайту.
9.🔍 Ключові фрази: Використовуйте футер для розумного SEO.
10.📄 Політика конфіденційності: Важлива вимога для всіх сайтів.
11.👥 Про компанію: Розмістіть коротку інформацію про вашу діяльність.
12.🔍 Пошукова строка: Додайте пошук для покращення навігації.
13.📞 Контакти: Переконайтеся, що контактні дані розміщені в мікророзмітці.
14.📁 Головні розділи: Обов'язково розмістіть ключові розділи сайту.
15.⏩ Швидкий вхід: Додайте кнопку авторизації для зручності користувачів

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Pinterest розповів про головні тренди прийдешньої осені
#SMM

Для цього платформа проаналізувала дані глобального пошуку з червня 2023-го по червень 2024-го.

Основні тренди:

🧁 Зростання популярності кулінарних книг: кількість запитів зросла на 130%.

🎎 Японська культура: користувачі надихаються азіатською осінньою модою та інтер'єрами. Аудиторія також шукає зображення японського вінтажного мистецтва, квіткових декорів і теплого кімнатного освітлення.

🏞️ Принти, натхненні природою: популярними стають зображення стьобаних спідниць, пальт оверсайз та светрів із лобстерами.

🌹 Категорія краси: найчастіше користувачів цікавлять японський нейл-арт, рудий колір волосся та чубчики. Сяючий та вологий макіяж залишається на піку популярності.

🍁 Осінні хобі: серед популярних занять — створення ювелірних прикрас, виготовлення сумок і в'язання. Також зростає інтерес до книжкових клубів, театральних гуртків та спортивних секцій.

Якщо спрямованість вашого бізнеса якимось чином можна пов'язати з вищезазначеними нішами, то вам саме час подумати про створення та просування своєї сторінки в Pinterest. Якщо комусь цікаві тіпси з просування сторінки в Pinterest - ставьте вподобайку 👍

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Агенція стратегічного маркетингу MIM:AGENCY (серед клієнтів: Autodoc, DIM.RIA, Національна поліція України)
шукає амбітного та досвідченого Digital Marketing Specialist в офіс в Одесу, який приєднається до нашої команди.
Ви будете відповідати за розробку та впровадження маркетингових стратегій для наших проектів, керувати командою спеціалістів та забезпечувати досягнення поставлених цілей.


Обов’язки:

📌Розробка та реалізація маркетингових стратегій для проектів агенції
📌Керування командою вузьких фахівців (дизайнер, SMM-спеціаліст, SEO, PPC та інші)
📌Аналіз ринку, конкурентів та цільової аудиторії
📌Створення контент-планів та розробка маркетингових матеріалів
📌Управління маркетинговим бюджетом
📌Моніторинг ефективності маркетингових кампаній та аналіз результатів
📌Взаємодія з іншими відділами компанії
📌Зустрічі та спілкування з клієнтами
📌Створення звітів для клієнтів

Вимоги:

✔️Вища освіта (маркетинг або менеджмент)
✔️Досвід роботи на позиції маркетолога від 2 років
✔️Досвід керування командою
✔️Глибокі знання digital-маркетингу (SEO, SEM, SMM, email-маркетинг)
✔️Аналітичні навички та вміння працювати з даними
✔️Відмінні комунікативні та лідерські якості

Ми пропонуємо:

👉Можливість професійного розвитку та зростання
👉Конкурентну заробітну плату (ставка від 30 000 грн + бонуси)
👉Можливй гібридний графік роботи (2 дні з дому, 3 дні в офісі), офіс в Аркадії
👉Дружню атмосферу в команді

Якщо ви відповідаєте нашим вимогам і готові до нових викликів, надсилайте своє резюме на адресу [email protected]
або в телеграм: @sadovskyy

Календар інфоприводів для SMM-спеціалістів на вересень
#Tools

1 вересня — День знань / День любителів серіалів

4 вересня — День народження гри «Що? Де? Коли?» / День дикої природи

5 вересня — Міжнародний день благодійності

6 вересня — День читання книги / День продаючого сторітелінгу

8 вересня — Міжнародний день грамотності / Міжнародний день солідарності журналістів / MTV Video Music Awards

9 вересня — Всесвітній день краси / День тестувальника

11 вересня — Всесвітній день першої допомоги

12 вересня — День програміста / День відеоігор / Шнобелівська премія

14 вересня — День розмальовування

16 вересня — День народження Джульєтти

17 вересня — День IT-професіоналів

18 вересня — Міжнародний день електронної книги / Міжнародний день рівної оплати праці / Milan Fashion Week (початок)

19 вересня — День народження смайлика

20 вересня — День HR-менеджера / День секретаря

21 вересня — Всесвітній день чистоти / Міжнародний день миру / Октоберфест

22 вересня — День осіннього рівнодення / Всесвітній день без автомобіля / День хоббіта

23 вересня — Paris Fashion Week (початок) / Міжнародний день жестових мов

24 вересня — День системного аналітика

25 вересня — День коміксів / Чемпіонат світу з League of Legends

26 вересня — День зустрічі з давніми друзями / Європейський день мов

27 вересня — Всесвітній день туризму / День народження пошукової системи Google / День вихователя і всіх дошкільних працівників в Україні

28 вересня — День генерального директора / Міжнародний день загального доступу до інформації


👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Гайд як створити свого персонажа в Midjourney
#Tools

1. Візьміть зображення скульптури Давида і обріжте його, зберігши тільки обличчя, оскільки модерація MJ не дозволяє завантажувати картинку з повним тілом.

2. Використовуйте обрізане зображення як еталон персонажа. Промт: 'David as a cyberpunk character --ar 16:9 --cref [IMAGE URL]'. Midjourney додасть параметри за замовчуванням --s 100 --cw 100.

3. Щоб персонаж виглядав більш реалістично, зменшіть вагу до --cw 10.

4. Додайте SREF-коди для стилю кіберпанк: --sref 3709133334 3117130089. MJ додасть вагу за замовчуванням --sw 100.

5. Щоб коди sref сильніше впливали на зображення, збільшіть вагу до --sw 300 (максимальний - 1000).

6. Щоб дані сильніше впливали на зображення, збільшіть стандартне значення --s 100 до --s 500.

Фінальний промт: 'David as a cyberpunk character --ar 16:9 --sref 3709133334 3117130089 --sw 300 --cref [IMAGE URL] --cw 10 --stylize 500'.

Приєднуйтесь до активних людей, які постійно розвиваються, будують свою кар'єру, цікавляться технологіями та розбираються у фінансах!

Разом з колегами ми підготували 🗂 папку корисних каналів, які допоможуть вам:

🧑‍🏫 дізнаватися про кращі можливості для освіти та саморозвитку
👩‍💼 знаходити актуальні вакансії та будувати кар'єру
👨‍💻 встановлювати корисні програми та застосунки
🖲 бути в курсі останніх новин ґаджетів та технологій
📈 розуміти економіку та принципи інвестування
🇬🇧 вивчати іноземні мови
💵 знати як вести бізнес та керувати фінансами

➡️ Підписатися на папку

Не забудьте поділитись нею з друзями!

Нативна реклама: Теорія і практика. Особливості застосування
#Thoughts

Нативна реклама, або «реклама, що непомітно вплітається», стає все більш популярною серед брендів, які прагнуть ефективно комунікувати з аудиторією, не викликаючи у неї відторгнення. Це тип рекламного контенту, який органічно інтегрується у середовище, в якому він публікується, не порушуючи користувацький досвід і не викликаючи враження нав'язливості.

Теорія нативної реклами

Основною особливістю нативної реклами є її здатність відповідати стилю, тону і змісту платформи, на якій вона розміщується. Це не просто банер чи промо-ролик, а повноцінний контент, який може бути корисним і цікавим для аудиторії. Наприклад, стаття, що освітлює проблему або надає цінні поради, може містити у собі ненав'язливе згадування продукту або бренду, який допомагає вирішити цю проблему.

Практика нативної реклами

Успішна нативна реклама завжди враховує інтереси і потреби аудиторії. Ось кілька ключових аспектів її використання:

1. Відповідність контенту: Реклама повинна відповідати тематиці і стилю майданчика, на якому вона публікується. Наприклад, в технологічному блозі органічно виглядатиме огляд нового гаджета з ненав'язливим посиланням на покупку.

2. Ненав'язливість: Нативна реклама не повинна виглядати як пряма реклама. Це може бути історія, інтерв'ю або інший корисний контент, що плавно інтегрує бренд.

3. Підтримка інтересу: Важливо, щоб контент був цікавим для читача. Тому такі матеріали часто створюються у форматі порад, рекомендацій, кейсів або цікавих історій.

4. Тонка границя між рекламою і контентом: Читачі часто не відрізняють нативну рекламу від звичайного редакційного контенту, що робить її особливо ефективною. Проте важливо зберігати чесність і не вводити аудиторію в оману.

Особливості застосування

- Адаптація під платформу: Нативну рекламу можна зустріти в різних форматах, включаючи статті, відео, подкасти, тести, ігри тощо. У соціальних мережах, таких як Instagram або Telegram, вона може бути представлена у вигляді історій, постів або навіть мемів, що відповідають стилю акаунту.

- Співпраця з лідерами думок: Часто нативна реклама використовується в колабораціях з блогерами, які органічно інтегрують продукт у свій контент. Наприклад, блогер може використовувати продукт під час зйомки контенту, не акцентуючи на ньому увагу, але ненав'язливо привертаючи інтерес до бренду.

- Гарантії ефективності: Важливим аспектом нативної реклами є те, що вона отримує більше уваги, ніж звичайні банери або оголошення. Згідно з дослідженням IPG & Sharethrough, нативну рекламу сприймають на 53% краще, ніж банерну, і 32% користувачів готові навіть поділитися таким контентом зі своїми друзями та підписниками.

- Тенденції у соціальних мережах: Сьогодні нативна реклама в соціальних мережах займає значну частину рекламного простору.

Формати нативної реклами

Нативну рекламу можна зустріти у різних форматах, таких як:
- Статті та спецпроекти: Наприклад, огляд продукту або стаття з порадами, що непомітно включає згадку бренду.
- Соціальні мережі: Пости, які виглядають як звичайний контент, але містять приховану рекламу.
- Блогери: Інтеграція продукту у контент блогерів, коли товар чи послуга стає частиною їх повсякденного життя або робочого процесу.

Як зробити нативну рекламу

- Перш за все, створюйте контент з користю для читача: Ваша реклама має бути корисною, а бренд – згадуватися ненав'язливо.
- Будьте чесними: Не маскуйте рекламу під звичайні новини або редакційний контент. Важливо не вводити аудиторію в оману.

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Рекламні тексти для соціальних мереж: 10 практичних порад
#SMM

В епоху цифрового маркетингу важливо не просто створити контент, а зробити його дійсно ефективним і привабливим для вашої цільової аудиторії. Ось 10 порад, які допоможуть вам підвищити якість рекламних текстів у соціальних мережах:

1. Сформуйте унікальну торгову пропозицію (УТП)
Виділіть головне перевагу вашої пропозиції, яке відрізняє вас від конкурентів. Лаконічне і зрозуміле УТП повинно стати основою ваших рекламних текстів.

2. Фокус на перевагах продукту
Замість опису характеристик товару, наголошуйте на його користі для клієнта. Поясніть, як саме ваш продукт вирішить проблему або покращить життя покупця.

3. Ставте питання або проблему
Починайте рекламний текст з питання або проблеми, яка турбує вашу аудиторію, і одразу ж запропонуйте рішення. Це приверне увагу та підвищить інтерес до вашої пропозиції.

4. Використовуйте короткі, але інформативні речення
Лаконічність – ключ до успіху. Уникайте довгих складних конструкцій, використовуйте активний стан та чітко формулюйте думку.

5. Створіть інтригу
Не розкривайте всю інформацію відразу, залиште щось для подальшого читання. Заставте користувача зацікавитися і переглянути весь текст або перейти за посиланням.

6. Звертайтеся до кожного читача особисто
Використовуйте пряме звернення до конкретної групи вашої аудиторії. Це створює відчуття індивідуального підходу і підвищує залученість.

7. Створіть відчуття терміновості
Дайте зрозуміти, що дію потрібно здійснити зараз, інакше можливість буде втрачена. Це стимулює аудиторію до негайних дій.

8. Давайте прямий заклик до дії
Чітко повідомте, що ви хочете від користувача: підписатися, купити, прочитати або поділитися. Використовуйте імперативи, щоб направити аудиторію до потрібного вам результату.

9. Вставте цікавий факт або статистику
Статистичні дані або цитати завжди привертають увагу. Використовуйте цифри або цікаві факти, щоб зацікавити читача з перших слів.

10. Не бійтеся провокацій
Провокаційні заяви можуть викликати сильні емоції, що також підвищує увагу до вашого посту. Головне – залишатися в рамках розумного та не переходити на особистості.

Використовуйте ці поради, щоб ваші рекламні тексти в соціальних мережах були не просто інформативними, а дійсно ефективними і привабливими для вашої аудиторії. Експериментуйте, шукайте нові підходи та завжди орієнтуйтеся на потреби ваших клієнтів!

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

9 cайтів з безкоштовними шрифтами
#Tools

✅ 1001 Fonts
Бібліотека 1001fonts.com налічує понад 15 000 шрифтів. Ви можете знайти потрібні шрифти за розміром, типом ліцензії та темою.

✅ Abstract Fonts
У каталозі abstractfonts.com ви можете знайти відповідні шрифти за назвою, категорією та ім'ям розробника. У колекції Abstract Fonts — близько 13 000 безкоштовних шрифтів, доступних для завантаження. Серед них 150 підтримують кирилицю.

✅ Dafont
Шукаєте велику колекцію безкоштовних легальних шрифтів? На сайті dafont.com їх більше 30 000. На головній сторінці проєкту є проста і зрозуміла інструкція щодо встановлення шрифтів.

✅ Font Fabric
Більшість шрифтів на сайті, окрім "Baron" та "Muller Narrow", можна використовувати безкоштовно для особистих і комерційних проєктів. Загалом на fontfabric.com представлено 125 шрифтів, 59 з яких підтримують кирилицю.

✅ Font Squirrel
Font Squirrel — агрегатор шрифтів, дозволених для комерційного використання. Якщо бачите значок у вигляді земної кулі, це означає, що шрифт можна вбудувати на сайт через CSS. На fontsquirrel.com також є корисний інструмент Matcherator. Завантажте туди будь-яку картинку з текстом і дізнайтеся назви шрифтів.

✅ FontSpace
На fontspace.com розміщено понад 30 000 безкоштовних шрифтів. Є пошук за тегами та зручний попередній перегляд. Якщо вам потрібно показати результати пошуку іншій людині, згенеруйте постійне посилання. Щоб дізнатися тип ліцензії, достатньо навести курсор.

✅ Google Fonts
Бібліотека шрифтів від Alphabet Inc. Цей популярний сервіс допоможе підібрати та завантажити шрифти на всі випадки життя. Google Fonts одразу покаже, якщо шрифт підтримує кирилицю.

✅ Befonts
Befonts — каталог безкоштовних авторських шрифтів. Загалом представлено понад 5 000 шрифтів, серед яких близько 100 підтримують кирилицю. Постійно з'являються нові. Незважаючи на те, що шрифти безкоштовні, деякі з них дозволені тільки для особистого користування.

✅ Pinspiry
На pinspiry.com у розділі «Free Fonts» представлено майже 900 безкоштовних шрифтів, призначених для особистого та/або комерційного використання. Кириличних шрифтів близько 80. У каталозі відразу не видно, яка ліцензія у шрифта. Щоб дізнатися це і завантажити архіви, потрібно перейти на окремі сторінки.

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Тренди 2025: Що чекати від майбутнього?
#Thoughts


🌟 У світі, де штучний інтелект став головним драйвером інновацій, 2025 рік обіцяє бути особливо захопливим! Згідно зі звітом Trend Hunter, ми перебуваємо на порозі нової ери, де AI та технології визначають майбутнє майже кожної галузі.

🔍 Основні тренди, на які варто звернути увагу:

1. Штучний інтелект всюди: Від AI-асистентів до автоматизації праці — AI стає невід'ємною частиною повсякденного життя. З'являються нові рішення для бізнесу, такі як AI-генерація ідей, автоматизація процесів у реальному часі та навіть AI-керівники компаній. Інноваційні стартапи все більше орієнтуються на AI, що підвищує ефективність і точність рішень.

2. Спрощення та мінімалізм: У швидкому світі, насиченому інформацією, все більше людей прагнуть до простоти. Це стимулює розвиток мінімалістичних продуктів, таких як гаджети з E-ink екранами, що не відволікають, та "розумні" домашні пристрої, які легко інтегруються у життя. Такі продукти відповідають на зростаючий попит на зручні, але ефективні рішення.

3. Цифровий детокс: Покоління зет, яке виросло у світі цифрових технологій, все більше звертає увагу на баланс між цифровим та реальним життям. Це стимулює повернення до простих "нерозумних" пристроїв, таких як фліп-фони, які допомагають зменшити час, проведений онлайн, та сконцентруватися на важливому.

4. Ностальгія та ретро: Споживачі шукають продукти, що викликають ностальгію за минулими часами. Це проявляється у відродженні старих трендів, таких як фліп-фони, ретро-ігрові пристрої та навіть автомобілі з амфібіями. Компанії активно використовують цей тренд, щоб запропонувати споживачам оновлені версії класичних продуктів.

5. Гібридизація: Межі між різними бізнес-моделями стираються. Компанії інтегрують нові функції та послуги, щоб запропонувати унікальний досвід споживачам. Наприклад, поєднання цифрових і фізичних рішень, створення продуктів, що працюють як онлайн, так і офлайн, стає нормою.

6. Турбота про екологію: Питання сталого розвитку стає ключовим для багатьох споживачів. Продукти, що відповідають екологічним стандартам, як-от пристрої з низьким енергоспоживанням та використанням натуральних матеріалів, мають все більший попит. Бренди, що підтримують ці цінності, отримують велику підтримку від споживачів.

7. Інновації в сфері охорони здоров'я: AI активно впроваджується у сферу охорони здоров'я. З'являються нові інструменти, які автоматично записують інформацію про пацієнтів, моніторять їхній стан і навіть допомагають у прийнятті рішень лікарями. Це значно підвищує ефективність і точність медичних послуг.

Посилання на власне репорт в тексті

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу