Михаил Салаев. YouTube-продюсер | Эксперты на виду

🏹 Для экспертов, которые ненавидят маркетинг, но хотят много продавать.

Думаете, зачем нужны эти соцсети и воронки? Давайте посмотрим на маркетинг по-новому:

Маркетинг = путь клиента к решению своей проблемы.


Что мы делаем с помощью маркетинга:
1. Помогаем клиенту осознать проблему.
2. Мотивируем начать поиск решения.
3. Приводим к лучшему решению - вашему продукту.

Почему это важно?
● Вы уверены в своём продукте.
● Вы точно дадите клиенту результат.
● Лучше вы, чем "левый эксперт", который сделает хуже.

Маркетинг - это не "навязывание", а:
● Путь клиента к желаемому результату.
● Способ помочь большему числу людей.
● Первая часть вашего продукта, ведь осознать свою проблему и увидеть путь к ее решению - уже является первой ценностью для людей.

💡 Вывод: Маркетинг = польза для клиента и для вас (:

📹 Если у вас узкая профессиональная ниша, стоит ли идти в YouTube?

Узкая - это например?
Когда у вас ограниченная небольшая аудитория, нет массового продукта на большое количество людей.

Например, вы тренер по ораторскому мастерству или тренер по продажам. Маркетолог. Таргетолог. Консалтинг. Специалист по презентациям. Построение отделов продаж. Любые направления, где аудитория исключительно бизнесовая (b2b). Коучи. Специалист по инвестициям. Обустройство гаражей. Специалист по маркировке продукции. Продюсер онлайн-школ. Банкротство физических лиц. Установка окон в загородных домах. Продажа всех видов лестниц. Фотограф. Строительство зданий по каркасный технологии. Продажа станков.


● Расширяем аудиторию блога?

Сначала смотрим можно ли расширить аудиторию блога, есть ли в этом смысл и можете ли, готовы ли вы делиться на эти темы информацией.

Часто в этом нет смысла и даже сделает хуже. Не надо пытаться выдавливать из себя знания на какие-то хайповые темы только ради просмотров. Будет неестественно и не сработает. Определиться, как лучше, могу помочь на консультации.


● Не «лидген», а ваша экспертная упаковка.

Если вы идете по узкой экспертной стратегии, то рассчитывать на большие просмотры не стоит. Даже с 50-100 просмотров можно получать результат. Особенно если у вас высокий средний чек.

Относитесь к YouTube не как к лидогенерирующей машине, как это может быть например у онлайн-школ, а как к вашей витрине.

Видеоблог - доказательство вашей экспертности, знаний, опыта. Поэтому важно в контенте как можно больше давать личного - историй, примеров, кейсов, отношения к чему-то. Показывайте результаты клиентов как в цифрах через скриншоты, так и визуально в строительстве, ремонте, товарке. В итоге влюбляете людей в себя, как человека и профессионала.


● Усиливаем сарафанное радио и рекомендации.

Когда зрители смотрят ваш видеоблог, они уже автоматически выделяют вас среди других конкурентов. Они видят в вас живого человека, видят что вы на самом деле эксперт и разбираетесь в теме, уже помогли таким же как и они.

То есть происходит аналогия с тем, как им вас посоветовал кто-то другой. Только здесь они с вами лично познакомились на блоге и посоветовали сами себе или своему знакомому.

YouTube канал сильно усиливает сарафанное радио. Люди запоминают вас, ассоциируют с определённой нишей и продуктом. Когда кому-то нужна помощь, вы первые всплываете в их сознании. Без видео это работает хуже.


● Увеличиваем средний чек и обосновываем цену.

Всех людей, которые попадают в зону вашего влияния (со знакомств, выступлений, рекламы) отправляйте в видеоблог.

Внутри видеороликов раскрывайте важные смыслы, давайте ответы на часто задаваемые вопросы клиентов, закрывайте возражения. Это помогает повысить ощущение ценности вашего продукта, обосновать высокую цену и увеличить конверсию в продажу.

Люди прошедшие через блог становятся лояльными, доверяющими вам, им можно проще и быстрее продавать, с ними приятней работать.


● Выходим в центр внимания в вашей нише.

В узкой сфере бизнеса вам проще стать ТОП-1 в сознании людей. А YouTube помогает это делать.

Зачастую, результат с таких видеоблогов проявляется в каком-то одном событии, которое переворачивает игру.

– 1 знакомство
– 1 перепост от известного блогера
– 1 приглашение на конференцию
– 1 крупный клиент
и ваше дело резко растёт и масштабируется.

Так меня пригласили через 6 месяцев ведения YouTube на конференцию, где я не только получил клиентов, но это стало отправной точкой развития личного бренда.

Тоже самое произошло у нашего клиента психолога через 8 месяцев ведения канала.

Или публикации у 2 блогеров, и на канале +50 000 подписчиков и продажи увеличились в 2 раза. Окупились вложения канала за 1,5 года.

YouTube - это трамплин выхода в медийность, известность, прокаченный личный бренд и множество денежных дивидендов, которые от этого получаете.

🔥 Проявленность в соцсетях — это не про деньги.

Когда ты начинаешь делиться в соцсетях, это совсем не вопрос о деньгах. Это гораздо глубже.

В первую очередь это про то, чтобы:
- Начать нравиться себе,
- Научиться себя уважать,
- Стать увереннее и энергичнее,
- Четко формулировать ценности своего продукта.

Проявленность — это супер-инструмент, который позволяет:
- Получать преданных клиентов,
- Собирать крутую команду вокруг себя,
- Создавать влияние, которое кратно ускоряет рост.

✉️ Это не про заработок здесь и сейчас (хотя такое тоже может быть). Это про инструмент, который дает тебе возможность прокачать себя на 360 градусов и за счет этого зарабатывать кратно больше в будущем.

🚀 Сложнейшее решение в выборе пути для заработка. Расскажу про 3 способа, которые я попробовал временем (3 года) и деньгами (более 5 млн. с обучением и рекламой). И тот, который ставлю основным.

Первая часть в прошлом посте.

Итого я вижу 3 пути:

Путь 1. "Медийка" и "Продажи своими ножками". Быть на виду!
Продажи максимально личные через индивидуальные знакомства, инструменты вызывающие максимальное доверие (мастер-классы, выступления, эфиры, живые нетворкинги). Как в b2b на миллионные чеки. Условно: выстраивать отношения и ходить вместе в баню в течении года.
Идём в тусовки, где много реально целевых клиентов. Воронка продаж с мероприятий - познакомился с 30, проконсультировал 10, купили 4. Условно-бесплатно. Продаём "своими ножками", ну или ножками менеджеров по продажам или партнеров в этой специфике. Точечно думаем где ваша ЦА и выходим на каждого лично.

Путь 2. Трафик.
Создать автоматизированную систему обработки лидов и продаж. Загонять огромную массу лидов, и по 1-2% вытаскивать нужных. Нужно все это выстроить, найти, обучить, довести до идеала конверсии, провести очень много тестов для лучшей окупаемости. И этот инструмент будет прекрасно работать. Своеобразный золотой рудник с поиском золота. 300 лидов, 40 квал лидов, 20 консультаций, 4 продажи.

Путь 3. "Сео", контент-маркетинг (в том числе YouTube).
Чтобы вас находили, а не вы их. Не быстро, выстраивается постепенно, требует времени и вложений. Не для всех, но стоит уже начать выстраивать. Ещё раз увидел, как с видео или со статьи сайта приходят "горячие" клиенты.

📌 Оба эксперта, кто рекомендовал мне путь 1 и 2, были правы. Каждый по своему. Путей к цели может быть несколько.

Но нужно выбрать что-то одно для проработки. Сфокусироваться.

Путь 1. "Медийка" и "Продажи своими ножками". Тяжело автоматизируется. Зависит напрямую от ваших постоянных действий. Но постепенно накапливается потенциал, узнаваемость, разгоняется сарафанное радио. И вложения начинают работать на вас. Легко начать действовать и получить первых клиентов. Условно не требует вложений. Можно начать действовать с нуля бесплатными способами.

Путь 2. "Трафик".
Можно автоматизировать. Нужно вложить от нескольких миллионов и построить отдел продаж хотя бы из 2 человек, чтобы начать окупаться. Требуется время для построения. Здесь я о своём продукте. Для других лучше с него начать сразу. Результат может быть здесь и сейчас.

Путь 3. "Сео" и "контент-маркетинг".
Лучше не в на самом старте, а на уже крепкий продукт, где помогли более 50 клиентам. Требует вложений. Надо организовать создание контента. Долгосрочные результаты, но на года. Усиливает все другие пути.

🎯 По сути у меня сейчас продукт под путь 3. В планах подключить помощь для пути 1. Все-таки моя миссия, чтобы вы были "на виду".

Акцент на ближайшее время для своего развития ставлю на путь 1 "Медийку".

П.с. Вообще вам интересен такой формат, когда делюсь такой информацией и выводами? Делать?

🚀 Сложнейшее решение в выборе пути для заработка. Расскажу про 3 способа, которые я попробовал временем (3 года) и деньгами (более 5 млн. с обучением и рекламой). И тот, который ставлю основным.

Для затравки итоги повторного запуска рекламы во ВКонтакте спустя 2 года. Как сработало?

Тест с ВК закончили.
93 лида с телефоном и почтой ценой по 830 руб (лучшие рекламные кампании при масштабировании 460 руб).

Половину обработал сам, докрутил и улучшил скрипты и делегировал обработку. Очень сложный процесс, где нужен сильный контроль в начале и принимать то, что будет куча косяков. Делал все по максимуму, как завещал наставник.

Клиентов: пока 0. Но ещё будем работать с новой базой подписчиков.

Вывод из работы:

Ещё раз убедился, что продукт "YouTube под ключ" с хорошим чеком на постоянке подразумевает определённый тип клиентов.

Они есть, но с трафика зачастую приходят очень начинающие ребята, и то отвечают при 3 попытках дозвона и напоминаний в переписке только 25%. И приходится перемалывать гигантское количество руды, чтобы вытащить хоть долю грамма золота.

У нас не получилось. Ни у одной заявки не было ни отдела продаж, ни сколько то нормально выстроенной воронки продаж. Но было 4 коллеги маркетологов/продюсеров. Проконсультировал по их текущим проектам. Здесь вполне может позже прийти проект.

НО!
Под другие продукты это совершенно работающий инструмент! Потому что цена заявки реально та, которую обещали, и можно докрутить. Конверсия в квалифицированный лид 5-12% совершенно нормальная история. Люди реальные, отвечают, есть интерес, есть потребности. Просто YouTube и видео им ещё рано. Тогда нужно помогать в том, что нужно именно им на их этапе развития.

Запросов много от помощи в формулировки экспертности, оффера до организации системы ведения блога и привлечения клиентов.

Итого я вижу 3 пути:

Продолжение в следующем посте.

🚫 2 недели в офисе, или почему свобода важнее стабильности.

После института мне нужно было зарабатывать. Нашел вакансию делать видеоролики для строительной компании – на полный день.

С первого дня все насторожило:
- Жесткий график (в 9 утра на месте),
- Куча бюрократических правил,
- Навешивание посторонних задач.

Я профессионал в своем деле и горел желанием качественно работать. Но система была настроена иначе.

Случайно подслушал разговор начальника с маркетологом: "Загрузи Колю работой. Если не выдержит – пусть уходит. Сейчас надо из него вытянуть максимум".

И в этот момент понял: я не хочу, чтобы из меня "выжимали соки".

Мой принцип – работать по договоренностям, уважительно, с пониманием потребностей друг друга.

🚀 С тех пор в офис я не возвращался... И даже в чем-то жалею, потому что не обрел необходимого опыта управления командой в других компаниях. Все собирал с нуля.

🔥 Супер перспективные широкие темы в YouTube (есть хороший спрос аудитории):

● Красота
● Психология
● Здоровье
● Образование (профессиональные навыки)
● Хобби, досуг, творчество
● Все про детей (воспитание, роды, обучение)
● Все про еду
● Все с предсказаниями
● Спорт массовый
● Строительство
● Ремонт
● Обзоры популярных или необычных товаров.

Всех с наступающим Новым годом! ❤ Мирного неба над головой, счастливых клиентов и бизнес прорывов! 🚀

Лучшее место для творческой работы мозгами, генерации идей и стратегий. В нем пишу данный пост.

#отчёт ноябрь-декабрь 2024.

Выполняю цель от наставника по "медийке": "1000 целевых людей узнали о тебе через выступления/эфиры". 

— С конференций 270 человек в онлайн и офлайн + рассылки по базам.
— С мастер-классов в 2 бизнес-клубах, 3 сообществах партнёров, кино школе,  65 человек + увидели позже в записи.
— Личные знакомства с участниками бизнес-клубов 15.
— Консультации и знакомства с индивидуальных рассылок 11.

Итого:
— 361 человек в прямом взаимодействии + 400 охваты после через рассылки и посты.
— 83 лида (контакта)
— 27 на консультацию.

Сарафан и рекомендации с новых связей заработали уже. Но пока ещё не было продаж. Нужно добивать цель до конца, и делать выводы. Пока не понятно.

В работу в декабре зашли 4 новых очень классных клиентов "под ключ" с "сео", ютуб видеороликов и индивидуальных рассылок. Прямо очень хочется поработать, помочь, темы интересные. У одного тема YouTube канала и бизнеса - про путешествия, туры, маршруты :) Огонь!  Переключаем зимой фокус на "производство". А также усиливаем индивидуальные рассылки.

П.С. мы сейчас запускаем поиск нового поколения ютуб-маркетологов, режиссёров, монтажеров и видеооператоров для усиления. Пишите в личку или передайте знакомым. Рады всех рассмотреть.

Один клиент ушёл с ведения :(
Собрали список причин - будем работать с ними.

Вступил в 3 бизнес-клуба и в одном договорился о готовности взять группу в свое наставничество и провести практикумы.

Заморочился над структурой презентации и выступлениями. Спасибо большое 3 экспертам, кто дал крутые рекомендации и просто разгромил мой первый вариант. Теперь начал замечать свою "кисло*опость" в эфире.

Ещё планирую запускать свою мастер-группу развития для начинающих youtube-маркетологов, экспертов и предпринимателей.

Поймал "жесткую выгорашку" в начале декабря. Ели выполз. Нашёл пару фишек.

Ну и таргетированная реклама ВКонтакте. Но об этом в следующих постах.

ОСЕНЬ. По стрелочке 2 вершины Эльбруса.

Че с YouTube? Че происходит?

Записал обновление аудиоподкаста по замедлению YouTube. И еще даю основную информацию в помощь обхода замедления и блокировок. К посту выше прикрепил статистику с разных наших каналов за 90 дней и 365 дней. Там же все ссылки.

Чё с YouTube? Чё делать?

Записал обновление аудиоподкаста по замедлению YouTube в посте ниже. И еще даю основную информацию в помощь обхода замедления и блокировок. К посту прикрепил статистику с разных наших каналов за 90 дней и 365 дней.

В комментариях также поделитесь, что работает, где проблемы, что есть добавить.

— Самый простой способ VPN Generator - телеграм бот с пошаговой инструкцией

— Установить VPN бесплатно могут помочь мои знакомые из бизнес-клуба (чтобы сделать это с поддержкой). У них свои серверы в Швеции. Напишите, что от Михаила Салаева - будет дешевле подписка @samtrofim

Наши пользуются
— Browsec

Из опросов, у кого что работает:
— Дядя Ваня
— VPN Generator
— GoodbyeDPI

— OpenVpn. С отдельным сервером 200 руб./мес. Приложение есть для всех платформ. Специалист за 2 т.р. пишет файл с настройками сервера, который загружается на любом устройстве в приложение

Большой гайд по вариантам обхода блокировок.

Рекомендованные сервисы от Роскомсвободы
Платежный портал для оплаты VPN сервисов рублями или криптовалютой

TV на Android TV:
Piped video
Amnezia VPN
SmartTube

Приложение для Android Power Tunnel

Прошлый пост о замедлении YouTube

Не забываем о пути клиента. Если выкладываем контент, дайте возможность зрителю легко перейти на следующий шаг. Ссылка в описании видео, ссылка в описании канала, рекомендованное видео с описанием следующего шага, "актуальное" в Instagram с ссылкой и т.п.

Не теряйте деньги и не сливайте свои усилия! Если есть просмотры на старых видео, поставьте и там ссылки.

🚀 Две педали бизнеса: развитие и процессы.

Представьте бизнес как мощный механизм с двумя педалями: развитием и процессами. Но здесь важно понимать — нельзя нажимать на обе педали одновременно.

Есть два основных режима движения:

1️⃣ Режим развития:
- Эксперименты и поиск,
- Изучение новых инструментов,
- Активное привлечение клиентов,
- Творческий подход.

2️⃣ Режим процессов:
- Скрупулезная настройка работающих механизмов,
- Оптимизация существующих процессов,
- Создание стабильности и предсказуемости,
- Налаживание производства.

Частая ошибка начинающих предпринимателей — считать развитие единственно важным. На самом деле, без выстроенных процессов вы рискуете просто выгореть.

Вывод: балансируйте между поиском и систематизацией. Развитие без процессов — это путь в никуда, а процессы без развития — застой.

🔼“Денежный хвост” видеороликов в YouTube - то, что особо нравится мне в этой площадке.

Как происходит анализ загруженного видеоролика на YouTube?

— В начале YouTube подсовывает видео 10-100 зрителям, которые считает целевой аудиторией исходя из темы видео и канала в целом. И смотрит реакцию зрителей: как смотрят, как долго смотрят, лайкают ли, подписываются ли, смотрят ли другие видео на канале после этого, добавляют ли в плейлисты и т.п.

Так может "протестироваться" сразу несколько сегментов зрителей. Я объясняю упрощенно.

— Если YouTube посчитает, что видео интересно этому сегменту зрителей, он показывает большему количеству. Допустим 1000 зрителей.

— Если показатели интереса держатся, то ещё и ещё. Так за 7-30 дней в среднем видеоролик набирает десятки, сотни тысяч или миллионы просмотров.

— Потом активная стадия завершается, но у видеоролика зачастую остаётся хвост в 5-30% от пика просмотров. И он держится ну очень долго!
На скриншотах примеры и полу года, и 2 лет, где просмотры держаться по 500 в день! Есть и 5-6 лет, но с меньшим количеством просмотров.

И бывает, что всего 2-3 видео прямо везут канал как локомотивы. Вы поработали на контент, который интересный зрителям, а он работает на вас постоянно годами без вложения денег.

📎 Аналогия: посадили сад, заботились о нем, поливали, и спустя время регулярно собираете урожай.

🚀 Формула успеха на YouTube: как превратить экспертность в миллионы за 3-6 месяцев.

Хотите знать секрет, как обычный эксперт может получать сотни тысяч просмотров, превращать аудиторию в поток клиентов и зарабатывать от нескольких миллионов в месяц?

За прошедший год я досконально изучил механизмы успешного YouTube-канала и подготовил УНИКАЛЬНЫЙ чек-лист, который перевернет ваше понимание монетизации контента.

📌 Что вы получите:
● Пошаговую инструкцию по созданию YouTube-канала, который выстреливает,
● Ключевые точки роста, влияющие на просмотры и конверсию,
● Проверенные стратегии монетизации контента.

Специально для вас подготовлен детальный гайд, который покажет:
● Как набрать первую аудиторию за 3-6 месяцев,
● Какие инструменты работают именно сейчас,
● Как превратить YouTube в надежный источник дохода.

🎁 Чтобы получить полный чек-лист – жмите сюда и изучайте материал.

🔥 Как делать цепляющий видеоконтент? Забудьте про супер креатив и гениальное качество изображения — расскажите СВОЮ историю!

Почему? Да, в интернете есть ВСЁ. Но там нет одного — вашего личного опыта и вашего взгляда.

Вот работающая формула:
1. Берёте популярную тему,
2. Но рассказываете через призму своего опыта,
3. Приправляете яркими  эмоциями,
4. Делитесь искренними фейлами и победами.

Не нужно изобретать велосипед! Ваш контент станет уникальным не из-за самой информации, а из-за того, КАК вы её подаёте через призму своего опыта. Людям интересны не сухие факты, а живые истории с эмоциями.

Пример:
❌ "Топ-10 способов инвестировать",
✅ "Как я проиграл первые $1000 на бирже и чему это меня научило".

Секрет вовлекающего контента:
● Не пытайтесь быть энциклопедией,
● Будьте живым человеком с опытом,
● Рассказывайте с горящими глазами,
● Делитесь тем, что реально пережили.

💡 Лайфхак: записывайте интересные случаи из жизни или ваши эмоциональные реакции на какие-то события в блокнот или телефон. Это и будет источником вашего вдохновения, когда вы приступите к созданию контента.

📹 Без ЭТОГО лучше даже не начинайте YouTube!

Анализируя большое количество видео и ниш, все больше стал замечать, как сильно влияет на результат открытость экспертов.
Видишь лидеров ниши и начинаешь задаваться вопросом, а почему у них столько просмотров.

И самое интересное, чаще всего это не какой-то топовый полезный структурный контент, супер простой язык или приятная картинка.

Очень часто - это открытый, искренний, располагающий к себе человек. Он позитивный, делится энергией, живой.

Вот, например, девушка из темы финансов. Ее канал нравится нашему клиенту и является сильным конкурентом. Только открыл его, и увидел такое.

Или анализировал клиента и сравнивал с другими экспертами на YouTube. В одном случае ты видишь “википедию”, с немного роботизированным прочтением текста с суфлера. В других, рассказ от себя, из головы, из опыта, с примерами, с эмоциями.

Сравните:

Вариант подачи темы 1.

Вариант подачи темы 2.

При прочих равных, про одну и ту же тему кого смотреть интересней?

Альбина, без обид :) Все наработаем!


📌 ВЫВОД:

Зрителю не интересно смотреть просто выжимку информации из интернета. Он и так ее может найти сам. В этом нет ценности и отличия от других.

Он хочет увидеть живого человека, где-то сопереживать ему, послушать реальные истории и свежие инсайты - и смешные, и полезные. Не просто сухая информация, а понятно, задорно с раскрытием деталей или отношения к ним.


Что делать?

Никакого суфлера в начале! Сначала начните рассказывать истории в живую, и только потом можно подключить суфлер, но с условиями:

— копирайтер пишет тексты не с интернета, не с gpt чата, а из ваших уст (общаясь с вами). 

— имеет навык написания текстов под разговорную речь, то как бы живой человек говорил бы реальности, со всеми оговорками, восклицаниями, паузами, простыми оборотами.

— вы научились читать по суфлеру раскованно, легко и выразительно - как бы говорили в реальности (это отдельный навык!).

Поэтому обычно потом уже суфлер и не нужен. Вам проще рассказать все самому. Когда говорите “из головы” и получается естественность.


📣 А как же начать говорить?

Это же так сложно - столько всего надо в голове держать!

Ответ: через диалог с вашим знакомым или с опытным журналистом-режиссером-психологом.

В беседе каждому эксперту легче, чем пытаться обо всем упомнить самому, а режиссёр помогает держать структуру, логику повествования, следить за подачей и вашей энергетикой. С вас реальный опыт - с режиссёра все остальное.

Но режиссёр - это не все решение. Сама личность эксперта, его характер, энергия, внутренний стержень, жизненный опыт должны уже быть, чтобы было ТО, что раскрывать в блоге.

При оценке эксперта, готовы ли мы с ним работать, мы всегда смотрим на первое впечатление - располагает ли нас данный человек, приятный ли он. Если есть какое-то напряжение и негатив, скорее всего и зрители будущего канала почувствуют это.

Помогите нашему каналу обратной связью. Пройдите анкету. Это займет всего 3 минуты. И мы лучше будем понимать, чем с вами делиться. Заранее спасибо! 🤗

📊 ТАК вы соберёте убойные заголовки для видео.

Есть в копирайтинге понятие - “триггеры”. Это такие спусковые крючки, которые цепляют внимание и включают подсознания зрителя. Назову 5 триггеров, о которых часто забывают.

Смотрите триггер, отвечайте на вопросы, смотрите примеры и пишите идеи заголовков ваших видео. 

Если скинете примеры в комментарии, разберем их на одном из эфиров. Дам подсказки.


ДЕНЬГИ

Как вы можете помочь заработать или сэкономить деньги за счёт своего опыта и компетенций?

Примеры:

— Это в 10 раз дешевле косметолога. ТОП 5 средств за копейки для молодости и красоты в любой аптеке.
— Отопление за копейки. Газ не нужен! Отопление частного дома - газ или электричество?
— Дом мечты за копейки. Как максимально сэкономить на строительстве дома.
— Бесполезные траты денег в доме. Топ вещей в загородном доме, которые все хотят, но потом не используют.
— 4,5 млн на свалку! Как заказчиков развели на 60 кв.м.


ХУДШИЙ

Подумайте, какой ХУДШИЙ способ, действие, пример могут быть в вашей сфере? Как не надо, нельзя делать, чем можно только лишь ухудшить положение? Самый вредный, ужасный, неэффективный, тупой ЧТО-ТО. Сюда можно отнести и МИФЫ.

Примеры:

— Прекрати это есть, пока не поздно. 6 вредных продуктов, которые мы каждый день покупаем в пятерочке
— ТОП-10 вредных овощей. Худшая еда в мире
— Самый тупой фундамент. Самая ТУПАЯ идея для фундамента. Почему свайно-ленточный фундамент – полное фуфло.
— Самая дерьмовая отделка дома. Вы не сможете жить в доме с такой отделкой! ТОП 3 ХУДШИХ материалов для внутренней отделки


УБИЙЦА / СТРАХ

Разновидность триггера ХУДШИЙ, только связанный с большим страхом, например смерти.
Какие убийцы ЧЕГО-ТО есть у вас и в вашей сфере?

Например, так сработало у Альбины после нашей консультации с ней. 16 000 просмотров против 100-300 обычно.

Примеры:

— Убийцы уверенности. ТОП-5 способов стать увереннее в себе!
— Это убивает самостоятельность у ребенка. Эти 3 действия сделают вашего ребенка САМОСТОЯТЕЛЬНЫМ
— Продукты, которые убивают поджелудочную железу.
— Завтраки - убийцы! Продукты, которые НЕЛЬЗЯ есть на завтрак!
— Убийцы красоты волос! Анализы при выпадении волос. Факторы, влияющие на красоту и здоровье волос.
— Это убивает твою энергию. 5 главных пожирателей энергии. ИЗБАВЬСЯ ОТ ЭТОГО
— Не делай эти процедуры у косметолога! 7 самых опасных процедур в косметологии. Оправдан ли риск?
— Это сломает жизнь ребенка. Никогда не говорите эти 7 фраз своему ребенку!
— Эти фразы разрушают ваши отношения! Никогда не делай этого в отношениях!


ВОЛШЕБНАЯ ТАБЛЕТКА

Какие лайфхаки, простые действия, фишки, инструменты есть у вас, которые могут привести к реальным результатам? Что-то простое, но точно работающее. Какие маленькие волшебные таблетки вы можете дать для своей аудитории. Они есть в любой нише - проверено.

Примеры:

— Одно движение - и давление как в 20 лет. Снижение давления без таблеток за 5 минут.
— 5 фраз, которые убеждают любого. Мощные трюки, чтобы было по вашему.
— ТОП защита от НЕГАТИВА. 3 простых способа убрать негативную энергию. Защита от негативной энергии.
— Как улучшить жизнь за 15 минут. Простой способ УЛУЧШИТЬ жизнь с помощью порядка в доме за 15 минут в день. 
— Ребенок будет делать уроки сам 100%.
— Как говорить НЕТ - Техники вежливого отказа.

🖥 Как заголовки делают миллионные просмотры? Про влияние заголовков на ваши деньги.

Может быть одно и тоже содержание видео, но какое-то наберёт сотни тысяч просмотров, а какое-то пару сотен.

А разница только в заголовке и превью.

Смотрите пример на скриншотах. Похожая тема, а какая разница.

Зачем вообще вкладываться в создание контента, если не подгонять его под реальные запросы широкой аудитории и не делать цепляющие заголовки?

У YouTube-продюсеров главная ценность - это бешеная насмотренность. Они знают, что обычно люди смотрят, как мыслят, что цепляет. И надо соединить ваш экспертный опыт со спросом аудитории.

Эти наблюдения за поведением зрителей выделяют определенные фишки, структуры, подходы, которые универсально цепляют внимание человека. Это связано с психологией и природой человека. Эти фишки также называют триггерами. Они как спусковой крючок активируют интерес.

Начиная работать с экспертом, самым первым этапом, мы проходимся по триггерам, и вытягиваем, что может рассказать эксперт с такими “заходами”.

В следующих постах раскрою 5 самых недооцененных триггеров.

🕯 К сожалению, мало знать просто сам триггер. Нужно понимать его суть, примеры и конструкции использования. Это очень тяжело объяснить. Это и есть насмотренность.

В итоге на стыке триггеров, опыта и реальных историй из практики эксперта и рождаются самые перспективные темы.

Авторы часто сопротивляется многим темам, говоря, что это попса или преувеличение или еще что-то. Но чаще это не так. Это способ привлечь внимание людей на ваше видео, где вы и раскроете свое правильное отношение к какому-то вопросу.

Вы же хотите помочь людям? Так дайте возможность вас увидеть большему количеству из них.

❗️ Влияние заголовков и превью часто недооценивают. И успех или неуспех двух каналов лежит часто именно в них.

💽 Найдите своих клиентов через аудио подкасты.

Для этого начните публиковать аудио дорожки с видеороликов на специальных подкаст площадках. Поделюсь тем, как это делаем в проектах мы. 

● Проведите базовую обработку аудио (удаление шумов, выравнивание громкости). 
● Подгоните обложку видео под стандарты подкаста,
● Используйте то же название с небольшими изменениями,
● Используйте описание с YouTube, добавив в него слово "подкаст".

Переходим к публикации:

Основная платформа: MAVE.
Преимущества:
● Бесплатное размещение
● Автоматическая дистрибуция на другие платформы
● Простой интерфейс
● Подробная аналитика

Процесс публикации:
● Создайте аккаунт на MAVE,
● Зарегистрируйте в предложенных на MAVE площадках,
● Заполните информацию о вашем подкасте,
● Загрузите ваш первый выпуск,
● Зарегистрируйте в предложенных MAVE площадках и настройте автоматическую дистрибуцию.

Дополнительные платформы:

Red Basset.
● Создайте отдельный аккаунт,
● Скопируйте информацию из MAVE о вашем подкасте, 
● Публикуйте те же материалы, что и на MAVE.

Яндекс.Музыка.
● Подайте заявку на размещение подкаста и дождитесь модерации,
● Скопируйте информацию из MAVE о вашем подкасте, 
● Публикуйте те же материалы, что и на MAVE.


🪂 Начать публиковать подкасты можно совершенно бесплатно, используя MAVE как основную платформу. Дополнительное размещение на  Red Basset и Яндекс.Музыке поможет расширить охват аудитории.

Я за то, чтобы создавать контент максимально эффективно. Моя методика - это запись экспертных видеороликов, на основе которых уже будут создаваться посты для вашего блога, вертикальные видео и, конечно же, теперь и подкасты.

P.S. Аудио подкасты - это отдельное искусство со своими фишками, особенностями, выразительными средствами. И не все видео и форматы подойдут под него. Если хотите узнать больше по созданию и продвижению именно аудиоподкастов, пишите в комментариях. Могу пригласить знакомого специалиста :)

💡 2 прибора, и у вас крутое освещение.

Раскрываю нашу любимую бюджетную связку по освещению.
На сравнении смотрите, что было и стало. Это снимается в одном и том же помещении у одной и той же стенки в загородном доме клиента.

В первом случае используется кольцевая лампа (поэтому ее жутко не люблю!)..

Во втором случае, после выстраивания съемочного места, добавились:

– Софтбокс + соты модель Godox SL60IIBi
– Цветная подсветка на фон модель Viltrox Weeylite S05
– Сам фон
– Кресло (оно уже было в помещении - просто предложили использовать, так как оно создаёт ощущение офиса)

Пара штрихов, и восприятие вас меняется в разы, а вложенные силы в контент окупаются больше.

📣 По софтбоксу это рекомендованная моя любимая модель в среднем бюджете. Есть варианты и значительно дешевле. Например, эксперт в своем кабинете - это только 1 бюджетный софтбокс (можно было бы и лучше, но доверие уже вызывает). О вариантах можно узнать на консультации.

Завтра в воскресенье в 15.00 на связи. Неделя маркетинга в самом разгаре. Смотрите коллег, расписание на сайте. И поддержите в 15.00 мск.

🔥 YouTube без рекламного бюджета. 24 ноября в 15.00 выступаю на конференции “Неделя интернет-маркетинга 2024”.

Она проходит в онлайн, не пропустите, поддержите! Свежачок:

● Не поздно ли создавать YouTube-канал? Какие альтернативы?

● Подходит ли вам этот инструмент?

● 3 главных инструмента прибыльного видеоблога

● Как получать 200 тыс - 1 млн. просмотров в месяц даже при “замедлении”? 

● Как собрать команду?

● Студия, камера, звук. Как лучше и с чего начать?

Посмотрите, каких спикеров вы бы хотели ещё послушать - темы под любые ваши запросы здесь.

🤫 Ты же знаешь, что если в деталях не представить свое будущее, ты его не достигнешь?

Так вот, представь себе идеальную картинку тебя известного через 1-3 года. Какой у тебя блог? Сколько подписчиков? Сколько клиентов приходит с него? За сколько ты продаешь свой продукт, чтобы и кайфово было и реальную пользу давать? 

Узнают ли тебя на конференциях или улице? Выступаешь ли ты на большие залы, и к тебе после подбегают фанаты с горящими глазами и жадно впитывают твои классные рекомендации? А потом ты выпустил книжку, которая стала бестселлером, и тебе пишут о том, как ты перевернул их жизнь?

Не стесняйся. Почувствуй то, что ты РЕАЛЬНО хочешь. Погрузись в это на 5 минут. Потом читай дальше.

Короче, если тебя все это вообще никак не задело, и тебе не важно как, а просто чтобы были бабки, то блог не для тебя :)

Но если что-то откликнулось, как минимум надо попробовать.

🔖 И первым шагом начни с вертикальных видеороликов рилс / шортс. Пошаговую инструкцию для начинающих можешь получить ЗДЕСЬ.

📹 Что будет, если YouTube закроют?

Будем работать на улице 😂

Если реально, по моему мнению будет как с нельзяграммом. Охваты упадут на 30-50%, как у наших клиентов, но площадка все равно будет работать и давать результат.

В YouTube 50% просмотров приходят со всего мира и стран СНГ. Поэтому как минимум будут они. А еще те, кто пользуется VPN. 

Кому обычно лень разбираться с VPN (не всегда, но обычно)? Более старшему поколению, менее осознанной аудитории. Тем, кто развивается, YouTube важен и они могут выделить немного времени на поиск решения и 500 руб на платную версию. 

❓ Вопрос. А вам нужна такая ленивая не вовлечённая аудитория, которая неспособна оплатить сервис?

На скриншоте видеоролик, который мы выложили на нулевом канале первым в самый разгар замедления 1 сентября, и он выстрелил на 200 000 просмотров. На большинстве каналов охваты упали на 10-15% (не во всех), но это не сказалось на количестве просмотров день. Например, на канале Яхты на колесах количество просмотров день в сентябре больше чем полгода назад. Значит не так уж и страшно, как мы в начале подумали. 

Ни один клиент не отказался от работы и пришли новые 2. Не понимаю, почему паника ещё держится у всех.

YouTube - это 80 млн пользователей из России в день, это 4 площадка по охватам у нас. Просто невозможно убить её в ноль за короткий промежуток времени.

Даже если представить, что будет полный железный занавес в интернете, он случится минимум через 3-5 лет, а у вас будет потрясающий набор видеоконтента, который по умолчанию интересен целевой аудитории. Аудитория по-любому куда-то перетечет. Например, сейчас очень много новых пользователей идёт в Rutube и ВК видео. И тогда будете работать в других площадках. 

Алгоритмы любой соц.сети и видео сервиса будут стремиться к YouTube версии, потому что это идеальное сочетание выгоды как авторам контента, и самой площадки, да и самим зрителям. Каждый получает то, что он хочет увидеть. 

Мы уже 3 года публикуем видео в разные соц.сети: в Яндекс Дзен, ВК видео, Нельзяграм, Rutube, Yappy, аудио в сервисы аудиоподкастов. И на минимум 3 проектах в совокупности другие площадки дают больше охватов, чем на YouTube. Да, менее качественных, но это тоже касания с аудиторией. 

💬 Так что решать вам, и можно отмахнуться от этой идеи, но тогда YouTube и свое бренд-медиа в социальных сетях сделают ваши конкуренты. Кстати, конкуренция в такой ситуации будет уменьшаться, и это может стать возможностью.

🔥 Скоро выступаю на конференции «Неделе интернет-маркетинга 2024» с темой: “Как предпринимателю сделать YouTube-канал главным источником прибыли за 3-6 месяцев с нуля”. 24 ноября 15.00 мск (время выступление обновилось!). Присоединяйтесь!

Это одна из самых крупных онлайн-конференций года, которая собирает лучших экспертов по digital. Рассказывают про реальные инструменты продвижения, которые уже сейчас используют ведущие компании.

☄️ За неделю с 23 по 29 ноября эксперты бесплатно помогут найти решения: как получить объем квалифицированных лидов, повторные продажи, автоматизировать рутину в маркетинге. Каждый день вы будете получать концентрированные знания по рекламе, SMM, SEO и аналитике.

Это не просто набор докладов — это возможность подняться на новый уровень и внедрить передовые решения, которые используют лидеры рынка.

Также выступают: Андрей Гавриков, Дмитрий Сидорин, Ильяна Левина и другие, в том числе эксперты компаний eLama, РБК, Vitamin. tools, SMMplanner.

📌 С темами можете ознакомится на сайте.

📴 Как избавиться от рутинных задач: пошаговая инструкция.

Надоели ежедневные повторяющиеся действия? Вот что можно сделать:

1. Создайте чек-лист.
Разбейте задачу на конкретные последовательные действия, которые видите сами на первый взгляд.

2. Обратитесь к эксперту.
Найдите специалиста, который поможет доработать скорректировать чек-лист. Одной консультации обычно достаточно.

3. Запишите видеоинструкцию.
Сделайте это сами или попросите эксперта. Цель - создать пошаговое руководство, которое сможет повторить любой.

4. Найдите ассистента.
Подберите помощника (не обязательно профессионала), который будет выполнять эти действия по инструкции.

Результат: вы разгружены, а рутина выполняется без вашего участия.

p.s. По ведению видеоблога в социальных сетях мы это можем сделать за вас.


📝 Больше информации в постах по этой теме:

— Как нанять и ввести в должность удаленного бизнес-ассистента: пошаговая инструкция
— Как правильно делегировать создание и ведение экспертного блога? Выбираем специалистов по функциям.
— Почему не стоит делать экспертный блог самому без посторонней помощи?

Лучшие посты | Навигация по каналу

#Отчет октябрь.
Пробуем новую систему продвижения через выступления, эфиры и мастер-классы. 3 эфира провел. Десяток экспертов проконсультировал. В конце ноября выступаю на конференции "Неделя маркетинга”. Подготовил свежий обновлённый доклад с использованием рекомендаций от организаторов. Ещё буду об этом писать.

Вывод:
-Уровень осознанности и качества потенциальных клиентов (кто пришёл на консультации) с выступлений гораздо выше, чем с рекламы. Нет сомнения, что им нужен и актуален на данном этапе развития YouTube. Очень приятно разбирать их и помогать им. Многие подписались. Приветствую ;) И жду вас в работе.

Поэтому выступления можно рассматривать также как “трафик”, альтернативную “воронку”. Нужно больше личного вовлечения и энергии, меньше людей присутствует, но зато более целевых. А проводить лекции и практикумы я о-очень люблю :) Поэтому, кто хочет дать крутой пользы для своей аудитории и подзаработать через нашу партнёрскую программу, приглашайте к себе.

Ещё много экспериментируем.

Самое первое видео, которое опубликовали на нулевом канале клиента уже подбирается к 200 000 просмотров. Обычно видео “выстреливают” значительно позже.

Выстроили съемочное место для 3 экспертов и налаживаем процесс работы с видео. Учусь передавать навык создания видеороликов на максимально простом языке через упражнения. Ищем, что проще воспринимается и реализуется. Работаем с психологическими “затыками”, коих уж очень много! Но это естественно и нормально.

Разобрались лучше с нишами образование и воспитание детей, ландшафтный дизайн, инвестиции и финансы, полезное питание, косметология. Если хотите, могу давать рекомендации по нишам, направлениям, через которые проходим. Или разбирать ваши.

Ну и энергетическая подпитка. Банановая роща в 30 минутах от дома. Красивые горные дороги у Тбилиси. 100 км за 2 недели пешком и бегом.

🚀 Как продавать, не доказывая, что ты "крут".

Вот главное правило: забудьте о себе и сосредоточьтесь на клиенте:

1.  Говорите с клиентом о нем.
2. Обсуждайте то, что волнует его.
3.  Затрагивайте его проблемы и страхи.
4.  И самое главное - его мечты.

Почему это работает?

Когда вы попадаете в точку с тем, что действительно важно для клиента, вопросы вроде "А кто ты такой?" просто не возникают.

Поэтому важно к каждому клиенту находить индивидуальный подход:
— Не используйте шаблоны и заготовки
— Не говорите о том, что не касается клиента

Ведь скепсис возникает именно тогда, когда вы не попадаете в "болевые точки" клиента.

Бонусный-совет:
Если клиент уже знаком с вашими соц. сетями, половина работы сделана. Он уже ответил на вопрос "Почему вы?". Осталось только объяснить, почему ваше решение и почему именно сейчас.

Live stream finished (2 hours)

🔴🔴🔴🔴🔴 НАЧИНАЕМ! Здесь комментарии пишем

Live stream started

Live stream scheduled for Nov 5 at 15:59

🚫 Постоянно вижу как на консультациях и диагностиках начинают "лечить"! Пытаются решить проблему клиента прямо на месте.

Почему это неэффективно?

1. Невозможно решить сложную проблему клиента за час.
2. Клиент получает лишь частичное решение, пробует его внедрить сам и без деталей и обратной связи делает неправильно, и разочаровывается.
3. У клиента не хватает мотивации это внедрить.
4. Вы лишаете себя возможности продать основной продукт.

Не лечите, а направляйте!

Правильный подход:
● Покажите клиенту путь к решению.
● Мотивируйте на приобретение вашего основного продукта.
● Объясните, ЧТО нужно сделать, но не раскрывайте всех деталей КАК.

Пусть он решит свою проблему дальше с вами, но нормально и до конца, чем будет сидеть с кучей ненужной информации в голове.

Цель продающей консультации - это именно продажа, и ничто другое.

🔥 Как делать убойные вовлекающие видео (эфиры, мастер-классы), которые не оставляют сомнения узнать о вас больше.

Вы проголосовали за эту тему в опросе и я поделюсь универсальной структурой продающего вовлекающего видео в эфире во вторник 5 ноября в 19.00 мск. 🤗

На примере какой-то вашей темы попробуем собрать тезисный сценарий.

📌 Узнаете о самых распространённых ошибках, из-за которых видео не продает. Фишки, которые привлекают внимание зрителей.

💰 Как выделиться на рынке и увеличить продажи без огромных затрат?

Станьте Top of Mind в своей нише, то есть "первыми в сознании"! Это когда вы первые, кто приходит на ум потребителям в вашей сфере. И при этом вам:

— Не обязательно быть самыми крутыми.
— Не нужно быть самыми влиятельными.

👀 Как стать Top of Mind?

— Определите свои уникальные фишки.
— Выделите особенности вашего позиционирования.
— Сформулируйте четкие ценности.

Главное - чтобы эти элементы моментально "вклинивались" в сознание людей. А дальше начинайте транслировать себя и свою уникальность. Для этого ведите видеоблог, выступайте, знакомьтесь с людьми и т.п.

🚀 Как миллион просмотров может навредить вашему YouTube каналу?

У меня был такой кейс, когда на одном из каналов, который придвигала моя команда, видео набрало несколько миллионов просмотров. Казалось бы - успех! Подписчики прибывали толпами. Но всё было не так просто...

Оказалось, что эти подписчики совершенно не целевые. В данном случае - куча пользователей из арабских стран, которые абсолютно не входили в нужную ЦА.


🤔 В чем же проблема?

1. Алгоритмы сбиваются с толку. Они перестают понимать, кто ваша настоящая аудитория и кому рекомендовать ваш контент.

2. Будущие видео могут не получать должного охвата, так как новые подписчики не заинтересованы в вашей основной теме.

3. Показатели вовлеченности могут упасть, что негативно влияет на продвижение канала в целом.


Поэтому, количество просмотров – это не главный показатель успеха. Гораздо важнее привлекать именно вашу целевую аудиторию, даже если это означает меньше просмотров.

💡 Создавая контент, всегда думайте о том, кто ваш идеальный зритель. Лучше иметь 1000 заинтересованных подписчиков, чем 100 000 случайных.

📢 Как получать клиентов, не вкладывая ни рубля рекламного бюджета?

Используйте вертикальные видеоролики и алгоритмы реокомендаций от соц.сетей: Instagram, YouTube, Yappy, Вк, Дзен.

😎 Сложно и долго?
Подготовим контент-план, к вам приедет рилсмейкер, все настроит, подсветит и отснимет. 4 часа и вы получите видеоконтента на 3 месяца вперёд. Запишитесь на консультацию и тестовую видеосьемку. Понравится - продолжим работать.

📱 Одно упражнение, которое поможет вам все упростить.

Я считаю, что эксперты должны не только снимать “Shorts/Reels” по готовым сценариям, но и уметь самим собирать структуру коротких 1-минутных видео. Это позволяет им научиться выделять главное, а также легко, коротко, и на понятном простом языке излагать свои мысли и рассказывать о ценностях своего продукта. Это прокачивает навык коммуникации, презентации, продаж, то есть влияет как на ваши деньги, так и на личностные качества.

Когда эксперты делают первые наброски видеошортс, я сталкиваюсь с двумя основными проблемами: отсутствие четкого фокуса (не хватает логических связей между смыслами, пихают много разного и не держат единую мысль) и чрезмерно сложный язык (зритель просто не поймет о чем речь).

👀 И недавно я открыл крутое упражнение.

На созвонах я просто задавал вопрос: “Так, понятно. Ну расскажи мне тогда еще раз про эту мысль “на пальцах”. Я как раз не в теме. Объясни мне. Как можно проще”.


И происходило маленькое чудо – сложные концепции вдруг начинали обретать простую и понятную форму. Оказывается, эксперты прекрасно умеют объяснять, когда не пытаются звучать "по-умному".

Этот метод можно легко применить самостоятельно. Представьте, что ваш клиент задает вам вопрос по теме видео, и ответьте на него вслух, будто объясняете ребенку. Запишите эти объяснения в аудио в реальном времени (говорите без ограничений, как бы вы это рассказали для человека). Потом послушайте. И из аудио вы сможете взять много простых связок, фраз, формулировок для шортс или поста.

📌 Секрет в том, что вы не “закапываетесь” в тексте структуры (что вас часто сбивает или путает), а пытаетесь по-настоящему логично это объяснить “здесь и сейчас”. Получается по-настоящему ваш текст и мысль. А докрутить эту уже простую и понятную основу в отточенные вовлекающие сценарии помогут вам копирайтеры и наставники.

Человек, с которого стоит брать пример. Посвящаю личный пост ему за все то, что он в меня вложил.

Иногда я задумываюсь: как одному человеку удается вместить в себя столько добра, энергии и мудрости? Мой дедушка - именно такой человек. Каждый раз, когда я приезжал к нему, он встречал меня с такой искренней радостью, что невольно заражаешься его позитивом. И это в любой ситуации - я ни разу не видел его в плохом настроении или не желающим общаться.

А ведь дедушка прожил непростую жизнь. Он служил пограничником, строил города, защищал границы нашей страны. Казалось бы, такой опыт мог бы сделать человека жестким, но не его. Наоборот, он стал настоящим кладезем мудрости и понимания.

Что меня всегда поражало - это его неутомимость. Даже в преклонном возрасте (85-95 лет), он постоянно был чем-то занят. То дом строит, то с внуками возится, то статьи пишет - ведь он еще и активный общественник.

А его отношения с бабушкой? Это отдельная история. Представляете, он написал для нее целую песню! "Баба Галя - это клад", - поет он на семейных праздниках. И это несмотря на то, что бабушка у нас характером не самая простая.

Глядя на деда, я понимаю, что значит прожить жизнь достойно. Он построил города, создал семью, воспитал внуков, и до конца делал мир лучше.

Иногда я пытаюсь найти в нем какие-то недостатки - ведь не бывает же идеальных людей? Но честно? Я не могу назвать ни одного. Может быть, я просто предвзят. А может, мой дед и правда удивительный человек. В любом случае, я безмерно горжусь тем, что он у меня был, и надеюсь хоть немного быть похожим на него.

Подробнее об этом я размышляю в своей рубрике "Вдох-выдох" здесь.

И мой документальный фильм про него здесь.

🏹 Почему маркетинг — это не просто "продажи", а ваш профессиональный долг.

Ваши знания бесполезны, если о них никто не знает! Задумайтесь: Сколько лет вы учились? Сколько курсов прошли? Сколько бессонных ночей провели над диссертацией?

И главное ЗАЧЕМ?

Ответ прост: чтобы помогать людям. Но как вы поможете, если о вас никто не знает?

Поймите:
• Тысячи клиентов ЖДУТ вашей помощи
• Ваша реализация = польза для других
• Маркетинг — это мост между вами и теми, кому вы нужны

✔️ И именно поэтому, вы должны реализовывать свой потенциал через продвижение. Маркетинг — это не "впаривание". Это способ донести ценность вашего опыта до тех, кому он нужен.

❤️‍🔥 Эксперты, немного мотивации для вас (:

Я как никто другой понимаю, что путь к цели может быть очень непростым... Поэтому я хочу поделиться с вами правилами, которые помогают мне двигаться вперед. Они лично мои, но может быть вдохновят вас создать свои собственные или адаптировать эти под себя.

Итак, вот мои 4 ключевых принципа:

● "Хочу", а не "должен".
Действуйте от сердца. Что бы вы ни делали, какие бы сложности ни преодолевали - делайте это потому, что хотите, а не потому, что должны.

● Видение и вера.
• Видение: четкое понимание того, к чему вы стремитесь, во всех деталях.
• Вера: 100% уверенность в своем пути, без сомнений, даже когда логика подсказывает другое.

● От любви, а не от страха.
Пусть любовь, а не страх, будет вашим двигателем.

● Каждый день - к результату.
Ежедневно делайте хотя бы маленький шаг навстречу своему видению.

А какие принципы помогают вам на пути к своей цели?

😀 Привлечение платежеспособных и доверяющих вам клиентов через квалификацию и отбор.

Уверен, что каждый из вас сталкивался с ситуациями, когда приходили "неправильные", "не те" клиенты - скептики, манипуляторы, “зеваки” или просто неадекватные люди, которые вызывали раздражение и выносили мозг.

Чтобы этого избежать, нужно научиться правильно фильтровать свою аудиторию. И это не сложно, если использовать несколько ключевых инструментов.

🔖 Супер важно  осознать, что не клиенты вас выбирают, а вы выбираете, с кем работать. Повышайте свою самооценку как эксперта, ведь ваши знания и опыт очень ценны. Даже если сейчас у вас не так много клиентов, пусть лучше будет их ноль, чем какие-то странные "ребята", которые в итоге всё равно не купят.

● И первый мощный инструмент - это квалификация при записи на консультацию. Сделайте простую анкету с 3-5 ключевыми вопросами. Узнайте, в чем состоит реальный запрос человека, готов ли он прямо сейчас решать эту проблему, и соответствует ли он вашим критериям отбора. Не стесняйтесь отказывать тем, кто не подходит.

● Второй инструмент - это короткий квалификационный звонок длиной 10 минут. Вы задаете человеку несколько важных вопросов, чтобы понять, можете ли вы ему помочь. Здесь тоже не бойтесь отсекать тех, кто вам не подходит. Лучше провести 10 таких звонков и отсечь 5, чем тратить драгоценное время на неподходящих клиентов.

● Еще один эффективный инструмент - видео-воронка. Это серия коротких видео, в которых вы рассказываете о себе как эксперте, о продукте и о том, как вы помогаете решать проблемы. Эти видео вы отправляете клиентам перед консультацией. В итоге к вам приходят люди, которые уже немного вас знают, вам доверяют и настроены на результат. Здесь тоже может происходить дополнительная фильтрация - некоторые могут понять, что вы не для них.

● И наконец, квалификация по ценностям. Суть в том, чтобы транслировать свои ключевые ценности в соц. сетях и при личном общении. Тогда к вам будут притягиваться люди, разделяющие ваши взгляды. Это очень важно для комфортной работы и возможности брать больше за ваши услуги.

📍 Освоив эти простые, вы сможете существенно повысить качество ваших клиентов. Больше не будет бесполезных консультаций, манипуляторов и "зевак".

🎞 YouTube расширяет границы Shorts.

С 15 октября 2024 года платформа вводит ряд важных обновлений:

1. Все новые вертикальные видео длительностью 1-3 минуты будут автоматически отнесены к формату Shorts. Это ответ на многочисленные запросы креаторов об увеличении хронометража.

2. Прощай, вкладка "Главная" на каналах. YouTube продолжает оптимизировать интерфейс.

3. Изменения в системе апелляций при исключении из Партнерской программы. Теперь процесс станет более прозрачным.

Важно: изменения не затронут видео, загруженные до 15 октября.

✔️ Допускаю, что эти обновления - это попытка YouTube конкурировать с TikTok, где уже давно можно загружать видео до 10 минут.

С новостью от разработчиков YouTube можете ознакомиться здесь.

💬 Что думаете об этих изменениях?

👀 "Когда вам кажется, что с вашим потенциальным клиентом что-то не так, вам не кажется" - повесьте в рамку :)

Не надо связываться с клиентом, если сразу явно почувствовали, что-то неладное, где-то не сходитесь по ценностям. Обычно мы думаем: "Ну может показалось... Ну может все будет нормально..."

Я решил все же продолжить общение, скинул полезняшки, но "отградился" по цене. Но понял в очередной раз - если некомфортно на первом созвоне, лучше даже не пытайтесь продолжать. Только больше проблем огребете и нервов истратите, и никакие деньги этого не будут стоить. Для того она и есть - квалификация на старте.

На ровном месте прилетело такое сообщение именно в той эмоциональной манере, которая меня напрягла изначально. Натали, не сошлись мы, но тебе тоже удачи (искренне)!

✔️ Кстати, кому скинуть запись закрытого эфира по теме как приводить "своих" клиентов, с кем будет приятно работать? Пишите в комментариях или в личку слово "квалификация".

Live stream finished (2 hours)

Live stream started

Live stream scheduled for Oct 1 at 16:00

🔴🔴🔴🔴🔴 "Клиенты на чистой "органике" за 3-6 месяцев с YouTube и социальных сетей".

🔔 Напоминаю, что прямой эфир на тему "Клиенты на чистой "органике" за 3-6 месяцев с YouTube и социальных сетей" уже завтра! 

Поговорим о ключевых факторах успеха в YouTube для эксперта и предпринимателя.

🤗 Жду всех на закрытом эфире 1 октября во вторник в Telegram-канале в 19.00 мск.

💸 Как не терять деньги в соцсетях. Убойные ошибки в продвижении эксперта в интернете.

Я попробовал обобщить, какие чаще всего ошибки я замечаю у экспертов. И выделил те, которые сильно влияют на их доход. И вот они самые частые 6.

Ошибка 1. Не ведете на простой следующий шаг из соц. сетей.

Это, пожалуй, одна из самых распространенных и легко исправимых ошибок. Вы вкладываете силы в создание контента, но не предлагаете людям понятный и простой "следующий шаг" - будь то подписка на телеграм-канал, запись на консультацию или переход на страницу продукта. В итоге много потенциальных клиентов теряется, так и не совершив целевого действия.

Решение - всегда четко направляйте аудиторию на одно конкретное, простое следующее действие.

Ошибка 2. Усложняете воронки и пути клиента.

Вместо того, чтобы протестировать простые и понятные варианты взаимодействия (например, переход на консультацию или покупка основного продукта), эксперты часто начинают строить сложные "автоворонки" с множеством этапов, опций и вариантов. В итоге люди теряются в этой путанице и не совершают целевых действий.

Помните - чем проще воронка, тем выше конверсия.

Ошибка 3. Не слышите запросы и боли клиентов.

Многие эксперты, зациклившись на своих продуктах и решениях, упускают из виду то, что на самом деле важно для клиентов. Они навязывают свои предложения, вместо того, чтобы глубоко понять потребности аудитории. В итоге клиенты не чувствуют, что их действительно услышали и им хотят помочь. Чтобы этого избежать, используйте диагностические опросы, глубинные интервью и другие инструменты для изучения запросов клиентов. И только после анализа формируйте свои предложения.

Ошибка 4. Лечите клиентов вместо продаж.

Эксперты часто тратят время консультаций на то, чтобы "вылечить" клиента, разобрать его проблемы и дать советы. Но это не приводит к продажам - клиент уходит, поблагодарив за помощь, но так и не купив ваш большой продукт. Вместо этого нужно четко ставить цель - не просто помочь, а подвести клиента к покупке вашего решения. Для этого используйте структурированные продающие диалоги и скрипты.

Ошибка 5. Продаете дешевые продукты.

Многие ошибочно думают, что им нужно начинать с недорогих продуктов типа курсов за 5-10 тысяч рублей. Но это редко окупается, так как требует больших усилий на привлечение клиентов и просто не хватает денег на работу и рекламный бюджет. Гораздо эффективнее сразу выходить на средний чек 50 000 - 500 000 рублей. Тогда вы сможете окупить вложения в маркетинг и обеспечить стабильный доход. Думайте о создании мощных, комплексных решений, а не дешевых информационных продуктах.

Ошибка 6. Не анализируете результаты.

Многие эксперты пренебрегают анализом данных и аналитикой своих активностей в соцсетях. Они запускают контент, рекламу или новые продукты, но не анализируют, что в итоге сработало, а что нет. В результате они топчутся на месте, продолжая делать то, что не приносит результата. Чтобы этого избежать, регулярно анализируйте метрики - переходы, заявки, продажи.  Запрашивайте информацию у подрядчиков.

Коллеги, кто какой VPN использует сейчас на практике на ПК и на смартфоне? Например, для просмотра YouTube.

Название, бесплатный, платный, сколько стоит, все ли ок, как давно пользуетесь? Или какой-то другой способ обхода? Особенно для ПК интересно.

Например, рабочий сейчас и на ПК и на смартфон в 1 тариф AdGuard VPN (бесплатно 3 часа или оплата 999 руб в месяц или 329 руб в месяц если сразу на год)

💼 Ваша экспертная упаковка в социальных сетях за 3 часа в 40 видеороликах с ценой за 1 видео = 2000 руб.

...И ваши клиенты все знают о вас, доверяют вам, и у вас есть контент для социальных сетей на 3 месяца. А бонусом лиды из "органики".

В прошлом посте обещал бонус. Это он.

1) Знакомство. Обсуждаем вас, ваш продукт и экспертность. Мы готовим серию вопросов и тем для интервью с вами.

2) Подготовка. Помогаем вам организовать ваше съемочное место дома, в офисе или в студии. Можно снимать и на смартфон. Готовимся к съемке.

3) Съемка. 3 часа. Интервью лично со мной. Я задаю вопросы, веду вас по контенту и вытаскиваю самое важное, что нужно знать вашим клиентам о вас. Для вас проще некуда - просто обычная беседа.

4) Монтаж. Вы получаете 10 видеороликов, 30 шортс/рилс с субтитрами и бонусом полное интервью для публикации в социальных сетях. Плюс, самые интересные беседы я публикую на своём канале. О вас ещё узнают пару сотен экспертов и предпринимателей.

📎 Вместо 200 000 всего 80 000 руб (2000 руб - 1 видеоролик) за контент на пол года и ценнейшую распаковку и упаковку вас и вашего продукта!

Беру не всех! Цена актуальна до 30 сентября. Возьму за эту цену только 5 самых мотивированных экспертов.

*Если захотите супер красивую картинку, то найдем вам видеооператора и студию. Аренда и гонорар с вас - тут уже зависит от размаха фантазии :)

🎁 Это мой вам подарок, моё вложение энергии и вдохновения. Пишите в личку слово "интервью".

Поговорим, расскажу подробнее, отвечу на вопросы, а также проконсультирую:

— Подходит ли вам YouTube
— О чем лучше делать видео
— Как и когда это окупается в вашей нише

Будьте на виду!