Михаил Салаев. YouTube-продюсер | Эксперты на виду

📴 Как избавиться от рутинных задач: пошаговая инструкция.

Надоели ежедневные повторяющиеся действия? Вот что можно сделать:

1. Создайте чек-лист.
Разбейте задачу на конкретные последовательные действия, которые видите сами на первый взгляд.

2. Обратитесь к эксперту.
Найдите специалиста, который поможет доработать скорректировать чек-лист. Одной консультации обычно достаточно.

3. Запишите видеоинструкцию.
Сделайте это сами или попросите эксперта. Цель - создать пошаговое руководство, которое сможет повторить любой.

4. Найдите ассистента.
Подберите помощника (не обязательно профессионала), который будет выполнять эти действия по инструкции.

Результат: вы разгружены, а рутина выполняется без вашего участия.

p.s. По ведению видеоблога в социальных сетях мы это можем сделать за вас.


📝 Больше информации в постах по этой теме:

— Как нанять и ввести в должность удаленного бизнес-ассистента: пошаговая инструкция
— Как правильно делегировать создание и ведение экспертного блога? Выбираем специалистов по функциям.
— Почему не стоит делать экспертный блог самому без посторонней помощи?

Лучшие посты | Навигация по каналу

#Отчет октябрь.
Пробуем новую систему продвижения через выступления, эфиры и мастер-классы. 3 эфира провел. Десяток экспертов проконсультировал. В конце ноября выступаю на конференции "Неделя маркетинга”. Подготовил свежий обновлённый доклад с использованием рекомендаций от организаторов. Ещё буду об этом писать.

Вывод:
-Уровень осознанности и качества потенциальных клиентов (кто пришёл на консультации) с выступлений гораздо выше, чем с рекламы. Нет сомнения, что им нужен и актуален на данном этапе развития YouTube. Очень приятно разбирать их и помогать им. Многие подписались. Приветствую ;) И жду вас в работе.

Поэтому выступления можно рассматривать также как “трафик”, альтернативную “воронку”. Нужно больше личного вовлечения и энергии, меньше людей присутствует, но зато более целевых. А проводить лекции и практикумы я о-очень люблю :) Поэтому, кто хочет дать крутой пользы для своей аудитории и подзаработать через нашу партнёрскую программу, приглашайте к себе.

Ещё много экспериментируем.

Самое первое видео, которое опубликовали на нулевом канале клиента уже подбирается к 200 000 просмотров. Обычно видео “выстреливают” значительно позже.

Выстроили съемочное место для 3 экспертов и налаживаем процесс работы с видео. Учусь передавать навык создания видеороликов на максимально простом языке через упражнения. Ищем, что проще воспринимается и реализуется. Работаем с психологическими “затыками”, коих уж очень много! Но это естественно и нормально.

Разобрались лучше с нишами образование и воспитание детей, ландшафтный дизайн, инвестиции и финансы, полезное питание, косметология. Если хотите, могу давать рекомендации по нишам, направлениям, через которые проходим. Или разбирать ваши.

Ну и энергетическая подпитка. Банановая роща в 30 минутах от дома. Красивые горные дороги у Тбилиси. 100 км за 2 недели пешком и бегом.

🚀 Как продавать, не доказывая, что ты "крут".

Вот главное правило: забудьте о себе и сосредоточьтесь на клиенте:

1.  Говорите с клиентом о нем.
2. Обсуждайте то, что волнует его.
3.  Затрагивайте его проблемы и страхи.
4.  И самое главное - его мечты.

Почему это работает?

Когда вы попадаете в точку с тем, что действительно важно для клиента, вопросы вроде "А кто ты такой?" просто не возникают.

Поэтому важно к каждому клиенту находить индивидуальный подход:
— Не используйте шаблоны и заготовки
— Не говорите о том, что не касается клиента

Ведь скепсис возникает именно тогда, когда вы не попадаете в "болевые точки" клиента.

Бонусный-совет:
Если клиент уже знаком с вашими соц. сетями, половина работы сделана. Он уже ответил на вопрос "Почему вы?". Осталось только объяснить, почему ваше решение и почему именно сейчас.

Live stream finished (2 hours)

🔴🔴🔴🔴🔴 НАЧИНАЕМ! Здесь комментарии пишем

Live stream started

Live stream scheduled for Nov 5 at 15:59

🚫 Постоянно вижу как на консультациях и диагностиках начинают "лечить"! Пытаются решить проблему клиента прямо на месте.

Почему это неэффективно?

1. Невозможно решить сложную проблему клиента за час.
2. Клиент получает лишь частичное решение, пробует его внедрить сам и без деталей и обратной связи делает неправильно, и разочаровывается.
3. У клиента не хватает мотивации это внедрить.
4. Вы лишаете себя возможности продать основной продукт.

Не лечите, а направляйте!

Правильный подход:
● Покажите клиенту путь к решению.
● Мотивируйте на приобретение вашего основного продукта.
● Объясните, ЧТО нужно сделать, но не раскрывайте всех деталей КАК.

Пусть он решит свою проблему дальше с вами, но нормально и до конца, чем будет сидеть с кучей ненужной информации в голове.

Цель продающей консультации - это именно продажа, и ничто другое.

🔥 Как делать убойные вовлекающие видео (эфиры, мастер-классы), которые не оставляют сомнения узнать о вас больше.

Вы проголосовали за эту тему в опросе и я поделюсь универсальной структурой продающего вовлекающего видео в эфире во вторник 5 ноября в 19.00 мск. 🤗

На примере какой-то вашей темы попробуем собрать тезисный сценарий.

📌 Узнаете о самых распространённых ошибках, из-за которых видео не продает. Фишки, которые привлекают внимание зрителей.

💰 Как выделиться на рынке и увеличить продажи без огромных затрат?

Станьте Top of Mind в своей нише, то есть "первыми в сознании"! Это когда вы первые, кто приходит на ум потребителям в вашей сфере. И при этом вам:

— Не обязательно быть самыми крутыми.
— Не нужно быть самыми влиятельными.

👀 Как стать Top of Mind?

— Определите свои уникальные фишки.
— Выделите особенности вашего позиционирования.
— Сформулируйте четкие ценности.

Главное - чтобы эти элементы моментально "вклинивались" в сознание людей. А дальше начинайте транслировать себя и свою уникальность. Для этого ведите видеоблог, выступайте, знакомьтесь с людьми и т.п.

🚀 Как миллион просмотров может навредить вашему YouTube каналу?

У меня был такой кейс, когда на одном из каналов, который придвигала моя команда, видео набрало несколько миллионов просмотров. Казалось бы - успех! Подписчики прибывали толпами. Но всё было не так просто...

Оказалось, что эти подписчики совершенно не целевые. В данном случае - куча пользователей из арабских стран, которые абсолютно не входили в нужную ЦА.


🤔 В чем же проблема?

1. Алгоритмы сбиваются с толку. Они перестают понимать, кто ваша настоящая аудитория и кому рекомендовать ваш контент.

2. Будущие видео могут не получать должного охвата, так как новые подписчики не заинтересованы в вашей основной теме.

3. Показатели вовлеченности могут упасть, что негативно влияет на продвижение канала в целом.


Поэтому, количество просмотров – это не главный показатель успеха. Гораздо важнее привлекать именно вашу целевую аудиторию, даже если это означает меньше просмотров.

💡 Создавая контент, всегда думайте о том, кто ваш идеальный зритель. Лучше иметь 1000 заинтересованных подписчиков, чем 100 000 случайных.

📢 Как получать клиентов, не вкладывая ни рубля рекламного бюджета?

Используйте вертикальные видеоролики и алгоритмы реокомендаций от соц.сетей: Instagram, YouTube, Yappy, Вк, Дзен.

😎 Сложно и долго?
Подготовим контент-план, к вам приедет рилсмейкер, все настроит, подсветит и отснимет. 4 часа и вы получите видеоконтента на 3 месяца вперёд. Запишитесь на консультацию и тестовую видеосьемку. Понравится - продолжим работать.

📱 Одно упражнение, которое поможет вам все упростить.

Я считаю, что эксперты должны не только снимать “Shorts/Reels” по готовым сценариям, но и уметь самим собирать структуру коротких 1-минутных видео. Это позволяет им научиться выделять главное, а также легко, коротко, и на понятном простом языке излагать свои мысли и рассказывать о ценностях своего продукта. Это прокачивает навык коммуникации, презентации, продаж, то есть влияет как на ваши деньги, так и на личностные качества.

Когда эксперты делают первые наброски видеошортс, я сталкиваюсь с двумя основными проблемами: отсутствие четкого фокуса (не хватает логических связей между смыслами, пихают много разного и не держат единую мысль) и чрезмерно сложный язык (зритель просто не поймет о чем речь).

👀 И недавно я открыл крутое упражнение.

На созвонах я просто задавал вопрос: “Так, понятно. Ну расскажи мне тогда еще раз про эту мысль “на пальцах”. Я как раз не в теме. Объясни мне. Как можно проще”.


И происходило маленькое чудо – сложные концепции вдруг начинали обретать простую и понятную форму. Оказывается, эксперты прекрасно умеют объяснять, когда не пытаются звучать "по-умному".

Этот метод можно легко применить самостоятельно. Представьте, что ваш клиент задает вам вопрос по теме видео, и ответьте на него вслух, будто объясняете ребенку. Запишите эти объяснения в аудио в реальном времени (говорите без ограничений, как бы вы это рассказали для человека). Потом послушайте. И из аудио вы сможете взять много простых связок, фраз, формулировок для шортс или поста.

📌 Секрет в том, что вы не “закапываетесь” в тексте структуры (что вас часто сбивает или путает), а пытаетесь по-настоящему логично это объяснить “здесь и сейчас”. Получается по-настоящему ваш текст и мысль. А докрутить эту уже простую и понятную основу в отточенные вовлекающие сценарии помогут вам копирайтеры и наставники.

Человек, с которого стоит брать пример. Посвящаю личный пост ему за все то, что он в меня вложил.

Иногда я задумываюсь: как одному человеку удается вместить в себя столько добра, энергии и мудрости? Мой дедушка - именно такой человек. Каждый раз, когда я приезжал к нему, он встречал меня с такой искренней радостью, что невольно заражаешься его позитивом. И это в любой ситуации - я ни разу не видел его в плохом настроении или не желающим общаться.

А ведь дедушка прожил непростую жизнь. Он служил пограничником, строил города, защищал границы нашей страны. Казалось бы, такой опыт мог бы сделать человека жестким, но не его. Наоборот, он стал настоящим кладезем мудрости и понимания.

Что меня всегда поражало - это его неутомимость. Даже в преклонном возрасте (85-95 лет), он постоянно был чем-то занят. То дом строит, то с внуками возится, то статьи пишет - ведь он еще и активный общественник.

А его отношения с бабушкой? Это отдельная история. Представляете, он написал для нее целую песню! "Баба Галя - это клад", - поет он на семейных праздниках. И это несмотря на то, что бабушка у нас характером не самая простая.

Глядя на деда, я понимаю, что значит прожить жизнь достойно. Он построил города, создал семью, воспитал внуков, и до конца делал мир лучше.

Иногда я пытаюсь найти в нем какие-то недостатки - ведь не бывает же идеальных людей? Но честно? Я не могу назвать ни одного. Может быть, я просто предвзят. А может, мой дед и правда удивительный человек. В любом случае, я безмерно горжусь тем, что он у меня был, и надеюсь хоть немного быть похожим на него.

Подробнее об этом я размышляю в своей рубрике "Вдох-выдох" здесь.

И мой документальный фильм про него здесь.

🏹 Почему маркетинг — это не просто "продажи", а ваш профессиональный долг.

Ваши знания бесполезны, если о них никто не знает! Задумайтесь: Сколько лет вы учились? Сколько курсов прошли? Сколько бессонных ночей провели над диссертацией?

И главное ЗАЧЕМ?

Ответ прост: чтобы помогать людям. Но как вы поможете, если о вас никто не знает?

Поймите:
• Тысячи клиентов ЖДУТ вашей помощи
• Ваша реализация = польза для других
• Маркетинг — это мост между вами и теми, кому вы нужны

✔️ И именно поэтому, вы должны реализовывать свой потенциал через продвижение. Маркетинг — это не "впаривание". Это способ донести ценность вашего опыта до тех, кому он нужен.

❤️‍🔥 Эксперты, немного мотивации для вас (:

Я как никто другой понимаю, что путь к цели может быть очень непростым... Поэтому я хочу поделиться с вами правилами, которые помогают мне двигаться вперед. Они лично мои, но может быть вдохновят вас создать свои собственные или адаптировать эти под себя.

Итак, вот мои 4 ключевых принципа:

● "Хочу", а не "должен".
Действуйте от сердца. Что бы вы ни делали, какие бы сложности ни преодолевали - делайте это потому, что хотите, а не потому, что должны.

● Видение и вера.
• Видение: четкое понимание того, к чему вы стремитесь, во всех деталях.
• Вера: 100% уверенность в своем пути, без сомнений, даже когда логика подсказывает другое.

● От любви, а не от страха.
Пусть любовь, а не страх, будет вашим двигателем.

● Каждый день - к результату.
Ежедневно делайте хотя бы маленький шаг навстречу своему видению.

А какие принципы помогают вам на пути к своей цели?

😀 Привлечение платежеспособных и доверяющих вам клиентов через квалификацию и отбор.

Уверен, что каждый из вас сталкивался с ситуациями, когда приходили "неправильные", "не те" клиенты - скептики, манипуляторы, “зеваки” или просто неадекватные люди, которые вызывали раздражение и выносили мозг.

Чтобы этого избежать, нужно научиться правильно фильтровать свою аудиторию. И это не сложно, если использовать несколько ключевых инструментов.

🔖 Супер важно  осознать, что не клиенты вас выбирают, а вы выбираете, с кем работать. Повышайте свою самооценку как эксперта, ведь ваши знания и опыт очень ценны. Даже если сейчас у вас не так много клиентов, пусть лучше будет их ноль, чем какие-то странные "ребята", которые в итоге всё равно не купят.

● И первый мощный инструмент - это квалификация при записи на консультацию. Сделайте простую анкету с 3-5 ключевыми вопросами. Узнайте, в чем состоит реальный запрос человека, готов ли он прямо сейчас решать эту проблему, и соответствует ли он вашим критериям отбора. Не стесняйтесь отказывать тем, кто не подходит.

● Второй инструмент - это короткий квалификационный звонок длиной 10 минут. Вы задаете человеку несколько важных вопросов, чтобы понять, можете ли вы ему помочь. Здесь тоже не бойтесь отсекать тех, кто вам не подходит. Лучше провести 10 таких звонков и отсечь 5, чем тратить драгоценное время на неподходящих клиентов.

● Еще один эффективный инструмент - видео-воронка. Это серия коротких видео, в которых вы рассказываете о себе как эксперте, о продукте и о том, как вы помогаете решать проблемы. Эти видео вы отправляете клиентам перед консультацией. В итоге к вам приходят люди, которые уже немного вас знают, вам доверяют и настроены на результат. Здесь тоже может происходить дополнительная фильтрация - некоторые могут понять, что вы не для них.

● И наконец, квалификация по ценностям. Суть в том, чтобы транслировать свои ключевые ценности в соц. сетях и при личном общении. Тогда к вам будут притягиваться люди, разделяющие ваши взгляды. Это очень важно для комфортной работы и возможности брать больше за ваши услуги.

📍 Освоив эти простые, вы сможете существенно повысить качество ваших клиентов. Больше не будет бесполезных консультаций, манипуляторов и "зевак".

🎞 YouTube расширяет границы Shorts.

С 15 октября 2024 года платформа вводит ряд важных обновлений:

1. Все новые вертикальные видео длительностью 1-3 минуты будут автоматически отнесены к формату Shorts. Это ответ на многочисленные запросы креаторов об увеличении хронометража.

2. Прощай, вкладка "Главная" на каналах. YouTube продолжает оптимизировать интерфейс.

3. Изменения в системе апелляций при исключении из Партнерской программы. Теперь процесс станет более прозрачным.

Важно: изменения не затронут видео, загруженные до 15 октября.

✔️ Допускаю, что эти обновления - это попытка YouTube конкурировать с TikTok, где уже давно можно загружать видео до 10 минут.

С новостью от разработчиков YouTube можете ознакомиться здесь.

💬 Что думаете об этих изменениях?

👀 "Когда вам кажется, что с вашим потенциальным клиентом что-то не так, вам не кажется" - повесьте в рамку :)

Не надо связываться с клиентом, если сразу явно почувствовали, что-то неладное, где-то не сходитесь по ценностям. Обычно мы думаем: "Ну может показалось... Ну может все будет нормально..."

Я решил все же продолжить общение, скинул полезняшки, но "отградился" по цене. Но понял в очередной раз - если некомфортно на первом созвоне, лучше даже не пытайтесь продолжать. Только больше проблем огребете и нервов истратите, и никакие деньги этого не будут стоить. Для того она и есть - квалификация на старте.

На ровном месте прилетело такое сообщение именно в той эмоциональной манере, которая меня напрягла изначально. Натали, не сошлись мы, но тебе тоже удачи (искренне)!

✔️ Кстати, кому скинуть запись закрытого эфира по теме как приводить "своих" клиентов, с кем будет приятно работать? Пишите в комментариях или в личку слово "квалификация".

Live stream finished (2 hours)

Live stream started

Live stream scheduled for Oct 1 at 16:00

🔴🔴🔴🔴🔴 "Клиенты на чистой "органике" за 3-6 месяцев с YouTube и социальных сетей".

🔔 Напоминаю, что прямой эфир на тему "Клиенты на чистой "органике" за 3-6 месяцев с YouTube и социальных сетей" уже завтра! 

Поговорим о ключевых факторах успеха в YouTube для эксперта и предпринимателя.

🤗 Жду всех на закрытом эфире 1 октября во вторник в Telegram-канале в 19.00 мск.

💸 Как не терять деньги в соцсетях. Убойные ошибки в продвижении эксперта в интернете.

Я попробовал обобщить, какие чаще всего ошибки я замечаю у экспертов. И выделил те, которые сильно влияют на их доход. И вот они самые частые 6.

Ошибка 1. Не ведете на простой следующий шаг из соц. сетей.

Это, пожалуй, одна из самых распространенных и легко исправимых ошибок. Вы вкладываете силы в создание контента, но не предлагаете людям понятный и простой "следующий шаг" - будь то подписка на телеграм-канал, запись на консультацию или переход на страницу продукта. В итоге много потенциальных клиентов теряется, так и не совершив целевого действия.

Решение - всегда четко направляйте аудиторию на одно конкретное, простое следующее действие.

Ошибка 2. Усложняете воронки и пути клиента.

Вместо того, чтобы протестировать простые и понятные варианты взаимодействия (например, переход на консультацию или покупка основного продукта), эксперты часто начинают строить сложные "автоворонки" с множеством этапов, опций и вариантов. В итоге люди теряются в этой путанице и не совершают целевых действий.

Помните - чем проще воронка, тем выше конверсия.

Ошибка 3. Не слышите запросы и боли клиентов.

Многие эксперты, зациклившись на своих продуктах и решениях, упускают из виду то, что на самом деле важно для клиентов. Они навязывают свои предложения, вместо того, чтобы глубоко понять потребности аудитории. В итоге клиенты не чувствуют, что их действительно услышали и им хотят помочь. Чтобы этого избежать, используйте диагностические опросы, глубинные интервью и другие инструменты для изучения запросов клиентов. И только после анализа формируйте свои предложения.

Ошибка 4. Лечите клиентов вместо продаж.

Эксперты часто тратят время консультаций на то, чтобы "вылечить" клиента, разобрать его проблемы и дать советы. Но это не приводит к продажам - клиент уходит, поблагодарив за помощь, но так и не купив ваш большой продукт. Вместо этого нужно четко ставить цель - не просто помочь, а подвести клиента к покупке вашего решения. Для этого используйте структурированные продающие диалоги и скрипты.

Ошибка 5. Продаете дешевые продукты.

Многие ошибочно думают, что им нужно начинать с недорогих продуктов типа курсов за 5-10 тысяч рублей. Но это редко окупается, так как требует больших усилий на привлечение клиентов и просто не хватает денег на работу и рекламный бюджет. Гораздо эффективнее сразу выходить на средний чек 50 000 - 500 000 рублей. Тогда вы сможете окупить вложения в маркетинг и обеспечить стабильный доход. Думайте о создании мощных, комплексных решений, а не дешевых информационных продуктах.

Ошибка 6. Не анализируете результаты.

Многие эксперты пренебрегают анализом данных и аналитикой своих активностей в соцсетях. Они запускают контент, рекламу или новые продукты, но не анализируют, что в итоге сработало, а что нет. В результате они топчутся на месте, продолжая делать то, что не приносит результата. Чтобы этого избежать, регулярно анализируйте метрики - переходы, заявки, продажи.  Запрашивайте информацию у подрядчиков.

Коллеги, кто какой VPN использует сейчас на практике на ПК и на смартфоне? Например, для просмотра YouTube.

Название, бесплатный, платный, сколько стоит, все ли ок, как давно пользуетесь? Или какой-то другой способ обхода? Особенно для ПК интересно.

Например, рабочий сейчас и на ПК и на смартфон в 1 тариф AdGuard VPN (бесплатно 3 часа или оплата 999 руб в месяц или 329 руб в месяц если сразу на год)

💼 Ваша экспертная упаковка в социальных сетях за 3 часа в 40 видеороликах с ценой за 1 видео = 2000 руб.

...И ваши клиенты все знают о вас, доверяют вам, и у вас есть контент для социальных сетей на 3 месяца. А бонусом лиды из "органики".

В прошлом посте обещал бонус. Это он.

1) Знакомство. Обсуждаем вас, ваш продукт и экспертность. Мы готовим серию вопросов и тем для интервью с вами.

2) Подготовка. Помогаем вам организовать ваше съемочное место дома, в офисе или в студии. Можно снимать и на смартфон. Готовимся к съемке.

3) Съемка. 3 часа. Интервью лично со мной. Я задаю вопросы, веду вас по контенту и вытаскиваю самое важное, что нужно знать вашим клиентам о вас. Для вас проще некуда - просто обычная беседа.

4) Монтаж. Вы получаете 10 видеороликов, 30 шортс/рилс с субтитрами и бонусом полное интервью для публикации в социальных сетях. Плюс, самые интересные беседы я публикую на своём канале. О вас ещё узнают пару сотен экспертов и предпринимателей.

📎 Вместо 200 000 всего 80 000 руб (2000 руб - 1 видеоролик) за контент на пол года и ценнейшую распаковку и упаковку вас и вашего продукта!

Беру не всех! Цена актуальна до 30 сентября. Возьму за эту цену только 5 самых мотивированных экспертов.

*Если захотите супер красивую картинку, то найдем вам видеооператора и студию. Аренда и гонорар с вас - тут уже зависит от размаха фантазии :)

🎁 Это мой вам подарок, моё вложение энергии и вдохновения. Пишите в личку слово "интервью".

Поговорим, расскажу подробнее, отвечу на вопросы, а также проконсультирую:

— Подходит ли вам YouTube
— О чем лучше делать видео
— Как и когда это окупается в вашей нише

Будьте на виду!