یکی از مشهورترین و جالب‌ترین آزمایش‌ها در حوزه مالی رفتاری، “بازی اولتیماتوم” است. این آزمایش نشان می‌دهد که چگونه عدالت و احساسات، تصمیمات اقتصادی را تحت تأثیر قرار می‌دهند و فرضیه سنتی که انسانها بازیگرانی کاملاً منطقی هستند را به چالش می‌کشد.
مراحل آزمایش:
دو شرکت‌کننده درگیر هستند: پیشنهاد‌دهنده و پاسخ‌دهنده. به پیشنهاد‌دهنده مبلغی پول (مثلاً 10 دلار) داده می‌شود و او باید تصمیم بگیرد این مبلغ را چگونه بین خود و پاسخ‌دهنده تقسیم کند.
پاسخ‌دهنده می‌تواند: پیشنهاد را بپذیرد، که در این صورت هر دو شرکت‌کننده مبلغ مورد نظر را دریافت می‌کنند؛ و یا پیشنهاد را رد کند، که در این حالت هیچ‌کدام از شرکت‌کنندگان پولی دریافت نمی‌کنند.
یافته‌ها:
پیش‌بینی نظریه اقتصادی منطقی: پاسخ‌دهنده باید هر پیشنهادی که صفر نیست را بپذیرد، چون «به هر حال بهتر از هیچ است».
اما رفتار مشاهده‌شده: در عمل، پاسخ‌دهندگان اغلب پیشنهادهایی که ناعادلانه به نظر می‌رسند(مثلاً تقسیم ٩٠ به ١٠ درصد) را رد می‌کنند، حتی اگر این به معنای از دست دادن تمام پول باشد.
در نتیجه بیشتر پیشنهاد‌ها به درصدهایی مانند 30 تا 50 درصد سوق می‌یابد.
@tooresh_com
مراحل آزمایش:
دو شرکت‌کننده درگیر هستند: پیشنهاد‌دهنده و پاسخ‌دهنده. به پیشنهاد‌دهنده مبلغی پول (مثلاً 10 دلار) داده می‌شود و او باید تصمیم بگیرد این مبلغ را چگونه بین خود و پاسخ‌دهنده تقسیم کند.
پاسخ‌دهنده می‌تواند: پیشنهاد را بپذیرد، که در این صورت هر دو شرکت‌کننده مبلغ مورد نظر را دریافت می‌کنند؛ و یا پیشنهاد را رد کند، که در این حالت هیچ‌کدام از شرکت‌کنندگان پولی دریافت نمی‌کنند.
یافته‌ها:
پیش‌بینی نظریه اقتصادی منطقی: پاسخ‌دهنده باید هر پیشنهادی که صفر نیست را بپذیرد، چون «به هر حال بهتر از هیچ است».
اما رفتار مشاهده‌شده: در عمل، پاسخ‌دهندگان اغلب پیشنهادهایی که ناعادلانه به نظر می‌رسند(مثلاً تقسیم ٩٠ به ١٠ درصد) را رد می‌کنند، حتی اگر این به معنای از دست دادن تمام پول باشد.
در نتیجه بیشتر پیشنهاد‌ها به درصدهایی مانند 30 تا 50 درصد سوق می‌یابد.
@tooresh_com
